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    劉小鷹 4年投123個(gè)項(xiàng)目,存活率90%

    2016-10-21 13:26:15張從艷
    創(chuàng)業(yè)邦 2016年9期
    關(guān)鍵詞:小鷹老鷹投資人

    張從艷

    “如果遇上大家都會(huì)搶的項(xiàng)目,那這個(gè)公司的估值就會(huì)偏高,風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)偏大。風(fēng)險(xiǎn)加大,我們就不投,也就不會(huì)搶這個(gè)項(xiàng)目?!崩销椈饎?chuàng)始人劉小鷹說。

    劉小鷹于2012年創(chuàng)辦了老鷹基金——一家專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和“互聯(lián)網(wǎng)+”的多元化天使基金和家族母基金,旗下?lián)碛腥嗣駧呕鸷兔涝?。老鷹基金沒有限定投資領(lǐng)域,迄今已累計(jì)投資了123個(gè)項(xiàng)目。

    其實(shí),早在創(chuàng)辦老鷹基金之前,劉小鷹就已經(jīng)開始試水天使投資,但尚未進(jìn)行系統(tǒng)的機(jī)構(gòu)化運(yùn)作。直至2010年,他注冊(cè)微博,關(guān)注了知名的天使投資人徐小平、薛蠻子等人,開始有目的地學(xué)習(xí)天使投資方法和理論。

    7年,20萬變20億

    在創(chuàng)立老鷹基金之前,劉小鷹是入榜胡潤(rùn)財(cái)富500強(qiáng)的企業(yè)家。他告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang):“(我)在這個(gè)行業(yè)里干了20多年,手里也有一些渠道商、運(yùn)營(yíng)商和品牌商的資源,可以幫助我們投資的企業(yè)用很低的成本獲取用戶,進(jìn)入市場(chǎng)。”

    從企業(yè)家轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y人,尤其是早期天使投資人,劉小鷹非??粗貏?chuàng)業(yè)者個(gè)人的品質(zhì)。經(jīng)過對(duì)之前投資項(xiàng)目的復(fù)盤和對(duì)失敗項(xiàng)目的總結(jié),劉小鷹得出了看人的“1234法則”:一見,二品,三立,四商。

    一見,指的是能否和創(chuàng)業(yè)者一見如故。劉小鷹要求團(tuán)隊(duì)中的所有投資人都要和創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行深度交流,要在人和模式上“找茬”。

    二品,指的是人品和極品。對(duì)于人品,劉小鷹覺得有很多維度可以看出來,比如與創(chuàng)業(yè)者談話,與其一起騎行,又或者是讓創(chuàng)業(yè)者之前的同事領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其作出評(píng)價(jià)等,一般周期在1?2個(gè)月。

    他非??粗貏?chuàng)業(yè)者以下幾點(diǎn):

    第一,這個(gè)人是否講信用;

    第二,是否具有分享精神,股權(quán)和利益分配是否合理;

    第三,是否懂得感恩。

    而所謂的“極品”,則是指創(chuàng)始人的終極品質(zhì),看他是否做好了創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備,是否自己投入了資金及資源,對(duì)創(chuàng)新是否具有掌控力,以及是否可以堅(jiān)持。

    三力,則是指執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力和學(xué)習(xí)力。劉小鷹覺得創(chuàng)始人就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的天花板,如果創(chuàng)始人不具備三力,那么也就不具備被投資的價(jià)值。比如,你的項(xiàng)目,我找出很多問題,你不接受,也不調(diào)整,那這就不行。

    四商,則分別指情商、指商、財(cái)商、逆商。

    劉小鷹認(rèn)為一個(gè)人的成功80%來自情商,他自己也很喜歡情商高的創(chuàng)業(yè)者。回顧其投資的項(xiàng)目,創(chuàng)業(yè)者的情商都不低。

    指商,是指指數(shù)性思維能力。劉小鷹認(rèn)為,創(chuàng)業(yè),說到底就是做生意,如果創(chuàng)業(yè)者對(duì)財(cái)務(wù)不了解,對(duì)數(shù)字也不敏感,那這就沒法干。“想做成功的CEO,就得不斷提高自己的財(cái)商?!眲⑿→椪f。

    逆商就是創(chuàng)業(yè)者如何面對(duì)困境。比如公司沒錢發(fā)工資了,公司融資被跳單了等問題,創(chuàng)始人要怎么處理,又要如何管控自己的情緒,這其中都大有學(xué)問。

    說了這么多,好像比較適用于已有工作經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者。那么初出茅廬的大學(xué)生要怎么辦呢?

    劉小鷹只提了三個(gè)要求:第一,項(xiàng)目要有亮點(diǎn);第二,創(chuàng)業(yè)者是真心想創(chuàng)業(yè);第三,即便這次項(xiàng)目失敗了,會(huì)繼續(xù)支持創(chuàng)業(yè)者。

    不害怕錯(cuò)過好項(xiàng)目

    知乎上有一篇文章,說是很多投資人都會(huì)害怕錯(cuò)失好項(xiàng)目,因此會(huì)有一些焦慮。但劉小鷹卻說自己從來不害怕錯(cuò)過好項(xiàng)目,因?yàn)樗J(rèn)為:“項(xiàng)目多的是,天使階段很難斷定項(xiàng)目有多好,為什么要去搶?更何況大機(jī)構(gòu)也有看走眼的時(shí)候?!?/p>

    劉小鷹也有看走眼的時(shí)候。那是在2013年年末,一家成都的房地產(chǎn)SaaS電商項(xiàng)目找到他,因急需資金,所以需要年前作決定,但劉小鷹卻希望多些時(shí)間考慮?!澳菚r(shí)候,對(duì)行業(yè)的認(rèn)知和分析都不夠,所以也就錯(cuò)過了?!?/p>

    但對(duì)錯(cuò)過的好項(xiàng)目,劉小鷹并不覺得可惜。他說:“投資看長(zhǎng)線,只要我一直在投資項(xiàng)目,業(yè)績(jī)好,長(zhǎng)遠(yuǎn)來看也可以。不可能全部通吃?!?/p>

    劉小鷹覺得只要人符合他定的“1234原則”,賽道正確,模式靠譜,就可以跟進(jìn)?!叭绻粋€(gè)項(xiàng)目太好,讓一個(gè)原本跟投的投資機(jī)構(gòu)變?yōu)轭I(lǐng)投時(shí),那項(xiàng)目的估值抬高,資金投入肯定也變高了,那我就退出。”

    做好投后管理可以降低天使投資的失敗率,投資機(jī)構(gòu)能夠給創(chuàng)業(yè)者提供的并不僅僅是資金方面的東西。對(duì)于投后的企業(yè),劉小鷹采取“放養(yǎng)”模式。

    他曾給記者看過和其投資的內(nèi)聘網(wǎng)的聊天記錄,記者發(fā)現(xiàn),只要企業(yè)在資金、資源和渠道等方面需要他幫助,他總會(huì)給予支持和建議。用他的話,就是關(guān)鍵時(shí)刻拉一把。

    對(duì)于投資時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到的陷阱,劉小鷹總結(jié)出了三個(gè)方面:

    第一,有些項(xiàng)目太依賴于專家。比如專家說這個(gè)項(xiàng)目好,他就投資,但專家也有看走眼的時(shí)候,所以也就投錯(cuò)了。

    第二,有的項(xiàng)目估值比較高,很難找到下一輪的投資。

    第三,有的公司太依賴于股東,股權(quán)分配不合理,導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者失去積極性,就算有很好的賽道和方向,最后也做不起來。

    “總的來說,融資節(jié)奏、產(chǎn)品把控以及品牌傳播等方面沒把握好,會(huì)成為一家初創(chuàng)公司致命的缺點(diǎn)?!眲⑿→椪f。

    劉小鷹很喜歡天使投資,他覺得自己還要再干30年。

    編輯元素:

    劉小鷹少時(shí)隨家人移民香港,從香港中文大學(xué)畢業(yè)前進(jìn)入和記黃埔集團(tuán)旗下的和寶工程設(shè)備有限公司。

    1993年,他離開和記黃埔,帶著20萬港幣下海創(chuàng)辦了長(zhǎng)遠(yuǎn)公司。

    1993年年底,長(zhǎng)遠(yuǎn)公司取得諾基亞中國(guó)市場(chǎng)第一家全國(guó)總代理資格。

    2000年,長(zhǎng)遠(yuǎn)公司(0110.HK)在香港成功IPO,市值達(dá)到20億港元。同年,劉小鷹最早的天使項(xiàng)目——太平洋商業(yè)網(wǎng)絡(luò)在納斯達(dá)克上市(PACT)。

    2003年,劉小鷹入榜胡潤(rùn)財(cái)富500強(qiáng)。

    2012,老鷹基金成立。

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