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    撈月狗:做游戲重度玩家的“游戲簡歷”

    2016-10-21 13:29:06夏毅鳴
    創(chuàng)業(yè)邦 2016年9期
    關(guān)鍵詞:痞子B輪網(wǎng)紅

    夏毅鳴

    近日,撈月狗宣布完成數(shù)千萬美金B(yǎng)輪融資,由酉金資本領(lǐng)投。此前撈月狗曾獲得青山資本種子輪融資,青松基金的天使輪融資,以及來自IDG資本的A輪融資。

    老一輩網(wǎng)紅做數(shù)據(jù)

    千萬美金的B輪融資,你可能覺得撈月狗是高富帥,但其實他們一路過來十分苦逼。創(chuàng)始人痞子狼在高中時就做了星際爭霸的網(wǎng)站,大一又開私服,倒賣域名。他說自己的第一桶金就來自互聯(lián)網(wǎng)。

    后來,他看了很多游戲網(wǎng)紅的自制視頻,也開始學(xué)著做教學(xué)視頻。因為市場有空缺,他踩到了游戲玩家的爆發(fā)點,算是當(dāng)時一個小有名氣的網(wǎng)紅。

    直到2012年,他突然決定開始做一個游戲數(shù)據(jù)的網(wǎng)站。原因在于,他發(fā)現(xiàn)游戲數(shù)據(jù)是有規(guī)則的,可以用流水線來做,做成壁壘,可以規(guī)模化。想太多也沒必要,反正當(dāng)時公司就兩個人:痞子狼做產(chǎn)品,CTO做研發(fā)。這么一做,到今年就是四年的時間。

    非?!捌孑狻钡氖牵瑩圃鹿返臄?shù)據(jù)網(wǎng)站是不賺錢的。直白地說,就是這個網(wǎng)站四年沒有上過廣告,沒有接受過任何游戲公司的“收買”,全部資金都來自之前天使輪和A輪的融資,再加上痞子狼他們自己的投入。

    痞子狼對創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)說,之所以一直堅持做數(shù)據(jù)網(wǎng)站,是因為他看重?fù)圃鹿菲放朴纱诵纬傻墓帕?。這種公信力是由數(shù)據(jù)和排名構(gòu)成的。并且,因為其“公益性”,用戶對品牌本身也是認(rèn)可的。

    因為痞子狼很少出現(xiàn)在公共場合,所以業(yè)內(nèi)的一些同行都在想為什么是他做成了這個事情。痞子狼覺得,這只能歸結(jié)為堅持,以及堅持所帶來的幸運——在最困難的時刻,有人來幫助撈月狗繼續(xù)做下去。

    僅做數(shù)據(jù)不夠,要加上垂直社交

    到了2015年,痞子狼開始和自己過不去了。他說,做了那么久的數(shù)據(jù),要換做社交了。

    在沒有解釋撈月狗的產(chǎn)品之前,看到這兒,大概你會覺得這人瘋了。其實不是,會往“社交”的天坑中踩,一定是因為想好了背后的產(chǎn)品邏輯。更何況,痞子狼說,撈月狗幾乎踩過了做產(chǎn)品所有會踩的坑。

    在解釋社交前,先簡單介紹一下?lián)圃鹿肪烤共杉氖鞘裁礃拥挠螒驍?shù)據(jù)。概括地說,那類似于游戲重度玩家的“游戲簡歷”。撈月狗目前可以統(tǒng)計9款游戲的數(shù)據(jù),并且經(jīng)過四年的技術(shù)積累,他們現(xiàn)在可以做到三點:

    第一,數(shù)據(jù)同步更新。剛在游戲里殺了個怪,馬上就能在撈月狗網(wǎng)站看到數(shù)據(jù)——這是從游戲廠商那邊獲取的數(shù)據(jù)API,全后臺運營——玩家只需要給出游戲和用戶名。這套系統(tǒng)做了將近四年。

    第二,提供用戶最想要的數(shù)據(jù)。最初的時候撈月狗只是提供大量數(shù)據(jù),后來發(fā)現(xiàn)玩家不需要這些。數(shù)據(jù)只是告訴他們:你真的很菜。撈月狗現(xiàn)在提供的C端數(shù)據(jù)是經(jīng)過美化包裝的,會告訴玩家:你真的很牛。

    第三,為B端提供專業(yè)數(shù)據(jù)。撈月狗可以與賽事合作,提供高密度數(shù)據(jù)統(tǒng)計,增強直播和轉(zhuǎn)播平臺的用戶觀看體驗,為用戶提供賽后的談資。

    基于這種程度的數(shù)據(jù)采集能力,痞子狼說:“我們做社交的目的,就是為了將數(shù)據(jù)吸引來的流量沉淀下來,沉淀主體就是玩家的游戲關(guān)系鏈?!?/p>

    具體來說分為兩步。第一步,繼承好友關(guān)系鏈。通過撈月狗這個第三方平臺,讓玩家輸入他之前所有玩過的游戲,將之前游戲中的關(guān)系留存下來。這件事,其實各個游戲廠商一直在做,但是做不起來。原因在于,游戲中的社交是附屬需求,并且游戲有生命周期,各個廠商的游戲換代時,關(guān)系鏈就斷掉了。

    第二步,獲取內(nèi)容玩家需要的內(nèi)容。其實玩家關(guān)心的無非就是攻略、視頻、數(shù)據(jù)、新聞。

    痞子狼的觀點是,游戲社交可以脫離微信帶來的巨大社交陰影,這和美國的社交軟件趨勢是一樣的。游戲內(nèi)的好友不是熟人關(guān)系,只是“輕熟人”。未來的社交需要“抽屜”,每個社交App代表著人的一種角色。特別是在游戲、二次元這類難以被主流文化接納的領(lǐng)域中,一定會有垂直社交存在的機會。

    道理都懂,但怎么賺錢?

    痞子狼為撈月狗所設(shè)計的商業(yè)模式一共有三種。其中的廣告模式已經(jīng)跑通兩個月,每月收入為150萬元。廣告模式又細(xì)分為兩類,主播聯(lián)盟和游戲分發(fā)中心。

    先說主播聯(lián)盟。傳統(tǒng)的游戲公司都要買量,如果說渠道上都是硬廣,那么如今的游戲主播就是新興的網(wǎng)紅經(jīng)濟??捎螒蚬竞陀螒蛑鞑テ鋵嵑茈y聊到一塊兒,因為他們的需求不一致。

    游戲公司的需求有三個:一是效果保障,投100萬要有100萬統(tǒng)計的量;二是數(shù)據(jù)統(tǒng)計的報告;三是效果露出??傄吹酵稄V告的錢用在哪兒了。

    而網(wǎng)紅的需求只有一個:拿錢辦事。他們中的很多人不懂?dāng)?shù)據(jù)統(tǒng)計,也不懂效果露出,和游戲公司之間很難順暢溝通。撈月狗做的就是中間商的事情。比如,網(wǎng)紅是當(dāng)天就要結(jié)賬的,可游戲公司往往要走流程,那么撈月狗就來做資金池子,平衡其中的資金。

    那很多人問,網(wǎng)紅這么麻煩,別找網(wǎng)紅不就行了?但有些網(wǎng)紅說一句話就能帶來40萬的下載量,當(dāng)過網(wǎng)紅的痞子狼再清楚不過了。

    還有就是游戲分發(fā)中心。痞子狼告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang),用撈月狗的人都特別無聊,每時每刻都沒事干,而他們接觸到游戲的可能性特別高。

    之所以不單獨做廣告而做分發(fā),是因為痞子狼不想單獨賣流量,而是希望成為渠道商,形成循環(huán)的商業(yè)鏈:要享受撈月狗的用戶量,必須開放游戲的API接口,讓撈月狗能夠統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

    除了廣告模式,處于策劃中的還有未來的游戲電商以及增值服務(wù)。

    創(chuàng)業(yè)者Q&A

    創(chuàng)業(yè)邦:我發(fā)現(xiàn)撈月狗的產(chǎn)品邏輯很清晰。

    痞子狼:那是因為我們幾乎踩過所有創(chuàng)業(yè)公司要踩的坑。撈月狗不是很聰明的公司,但是極度會反思。

    創(chuàng)業(yè)邦:打個比方?

    痞子狼:我們之前太執(zhí)著于做社交。一開始是模仿微信的模式,后來才發(fā)現(xiàn),模仿微信是必死的。因為兩個原因:第一,時間不對,這不是2011年;第二,我們忽略了微信是有內(nèi)容的,公眾號、漂流瓶都是內(nèi)容。我們做了一個軟件讓用戶聊天,但是沒有場景用戶不聊啊。踩過太多坑,不過最后還是活下來了。

    創(chuàng)業(yè)邦:為什么踩了那么多坑,最后還能活下來?

    痞子狼:這個問題我也一直在想。撈月狗有太多的可能會做不成:沒錢,融資難,商業(yè)模式不清晰,數(shù)據(jù)又是新東西,還要做社交。不過,幸運的是,我們及時發(fā)現(xiàn)了很多問題,然后我把問題告訴了同事,大家一起來解決。我不是說藏著掖著和大家說沒事?,F(xiàn)在我們撈月狗還有問題,比如電商變現(xiàn)。究竟是不是行得通,總得試吧。

    創(chuàng)業(yè)邦:那你自己創(chuàng)業(yè)這么多年,有什么變化?

    痞子狼:在30歲之前,我做生意是非常精的,這導(dǎo)致自己人生大起大落,失敗過幾次。我的岳父是很成功的商人,他就說我做人太精。在商業(yè)世界中,人們往往喜歡和“笨”的人合作。為什么呢?總結(jié)來說,吃虧是福。

    你是愿意一直和賺你錢的人合作,還是愿意和可以(從他身上)賺到一點錢的人合作?我之前的毛病很多,比如脾氣暴躁、沖動、太過計較和自私?,F(xiàn)在,我認(rèn)為好的企業(yè)家會克制自己??酥浦?,確實會吃虧,最終做生意是人情社會,比較“笨”的人會得到更多機會。

    我現(xiàn)在覺得,20多歲就不應(yīng)該輕易去創(chuàng)業(yè)。很多事情,不到那個年紀(jì)不會懂。沒經(jīng)歷過公司要死的那刻,就不會知道向死而生的感覺。明天要發(fā)工資了,但口袋里沒錢,我經(jīng)歷過無數(shù)次這樣的時候。

    B輪融資非常困難。我見了全中國所有的VC機構(gòu),每天見4家,一次一次地說商業(yè)模式,因為我覺得這件事是有搞頭的。

    創(chuàng)業(yè)邦:當(dāng)時融資究竟有多難?后來怎么融到資金的?

    痞子狼:B輪是從2015年底開始的,因為資本寒冬,整整融了半年。其實我們的融資一直很難。我在2013年才開始接觸融資,之前并不懂,不懂創(chuàng)業(yè)媒體,當(dāng)時也不太會說話,更沒有人介紹。

    那要怎么辦?我就在新浪微博上搜索“投資”兩個字,每天爭取找到500個人的頭銜,給他們發(fā)私信,整整十天沒有人理我。然后我改為在他們最近的微博下留言,做了一個月,才有兩個人打電話給我,就是這兩個人帶我進(jìn)了投資圈子。

    2013年融天使(輪)的時候,9月份青松基金找到我,我因為高傲嘛,覺得估值低,就不想要。后來經(jīng)過網(wǎng)站被黑、域名被拒、談判遲到失去投資等各種事情,實在走投無路了,我就打電話給青松,花了兩個小時把這些故事全部講完。他們說,還愿意用當(dāng)時的價格來投撈月狗。這件事我和很多人講過。

    創(chuàng)業(yè)邦:你覺得是如何熬到現(xiàn)在的,有什么方法?

    痞子狼:很多人說創(chuàng)業(yè)需要努力、運氣、方法,我覺得這說法不對。努力,CEO誰不努力?運氣,這就是玄學(xué)了。方法,其實沒有太多方法,都是走投無路的選擇。

    所以,我覺得創(chuàng)業(yè)需要代價。這個代價就是沒有周末,沒有私人空間。還要有家人支持,如果我老婆很作,那我辦不了這家公司。

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