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    小恩愛:因為懂情侶需求,所以獲客8000萬,月流水3000萬

    2016-09-13 09:15:00
    創(chuàng)業(yè)邦 2016年8期
    關鍵詞:恩愛情侶線下

    張從艷

    滿足情侶的顯性需求,挖掘其潛在需求,再把服務從線上滲透到線下。

    “這會兒你要創(chuàng)業(yè),就要干最冷門的東西。”2011年,黃宇韜聽到這句話的時候覺得很對,因為他也覺得熱門的東西都已經被BAT承包了,輪不到他來做?!澳阋粋€小公司憑什么要和BAT對著干呢?”

    于是他就著手分析當時的情侶市場,發(fā)現這是個尚未被開墾的領域,再加上周圍朋友用完“小恩愛”的反饋也都很好,所以他決定把它投入市場。

    小恩愛是一個情侶應用工具。通過小恩愛,情侶之間可以免費發(fā)短信、語音和圖片等,內容只限情侶雙方可見,另外會有一些適用于情侶之間的功能,比如發(fā)送距離、紀念日、日記本和私密相冊等。情侶們也可以在公共社區(qū)里分享自己的戀愛故事。

    小恩愛創(chuàng)始人黃宇韜

    從2011年上線到現在,小恩愛已經獲得了8000萬用戶,這些用戶大都集中在18?25歲,其中大部分處于熱戀期。

    黃宇韜告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang):“我們后期會把年齡段往后拓展,因為我們想服務情侶直至他們結完婚?!?/p>

    賣東西不行轉做導購,月流水3000萬

    其實小恩愛的誕生純粹是一次意外。那時,黃宇韜正在戀愛,他的女朋友總會找一些存照片的應用或者是定位軟件,希望了解各自的位置。

    黃宇韜就覺得這樣很麻煩,干脆自己做一個綜合性的應用,反正他既會技術又懂設計。設計完成之后,黃宇韜就和他女朋友一起用了?!靶《鲪鄣碾r形就是這樣產生的?!秉S宇韜說。小恩愛投入市場之后,很快就拿到了天使灣幾百萬元的天使融資。

    2014年5月,小恩愛的用戶出現爆發(fā)式的增長,達到了2000萬。說到原因,黃宇韜告訴創(chuàng)業(yè)邦(搜索微信:ichuangyebang):“感性地來說,我想可能是奶奶對我的保佑?!?/p>

    那天黃宇韜接到從老家打來的電話,家里人告訴他奶奶已過世,要他快點回去?;厝サ穆飞?,他接到公司同事打來的電話,說后臺的服務器要爆了,因為注冊用戶太多。

    從客觀角度來說,是因為那次有個擁有3000萬粉絲的用戶,使用了小恩愛覺得不錯,然后分享給了自己的粉絲?!坝脩魝饔脩?,量就這么上來了?!?/p>

    隨著小恩愛用戶的逐漸增多,用戶的訴求也就變得越來越多。黃宇韜除了繼續(xù)開發(fā)適合情侶的場景,也開始做電商?!半娚谭謨蓚€階段:第一是我們自己做平臺,賣情侶禮品;第二階段是做導購,為其他平臺導流量。”黃宇韜說。

    很快他發(fā)現自己做平臺的模式太重,不僅賺不到錢,很有可能還會拖垮團隊,所以他決定停了這塊兒的業(yè)務,轉做導購。沒想到,短短幾個月,他們便從巨虧發(fā)展到收支平衡,再到現在的月流水3000萬元,并且實現了盈利。

    “原因主要還是我們懂情侶,知道他們需要什么并能不斷地滿足他們的顯性需求,挖掘其潛在需求?!秉S宇韜說。比如,他們曾開發(fā)了一個“戀愛保險盒”——針對戀愛情侶推出的愛情保障產品,用戶在開始時繳納299元,如果繳納人和開始定制時的心上人在繳納之日的3年之后10年之內領證結婚,那么二者便可獲得由小恩愛提供的結婚鉆戒一枚。

    黃宇韜覺得,如果去街頭調查,情侶們應該會覺得不需要這種保險盒,但其實這款產品在小恩愛的銷售情況非常好,月銷售額破了1500萬元。這其實是看中了戀愛中的情侶需要安全感的心理,它其實是一個保障或者承諾。

    除了導購和戀愛保險盒的銷售,團隊開發(fā)的情侶游戲也有一定的收入。

    三次輟學,兩次創(chuàng)業(yè)

    黃宇韜從小到大并不屬于很乖的孩子。他曾經因為不喜歡學校生活在初中、高中和大學時各輟學一次,前兩次都被大人“抓”了回來,最后一次因為大學并不在家鄉(xiāng)得以“幸免”?!暗@并不代表我學習能力不好,只是我覺得老師講的都沒用。”黃宇韜說。他從十幾歲開始便自學編程,寫代碼,做網站,2003年成為第一批站長,后加入TOM在線。

    2007年,黃宇韜離開北京前往上海。在上海他開始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)。那次創(chuàng)業(yè),他做了一個類似于現在所說的“云計算”項目,當時的構想是讓任何人在任何地點都可以使用任何一臺電腦,就像使用自己的電腦一樣。黃宇韜說:“這樣出差就不用帶自己的電腦了,只需在云端輸入自己的賬號即可。”

    這個想法最終沒能實現,“因為這個操作系統(tǒng)需要有5G到10G的帶寬,但是那時的硬件根本達不到”。黃宇韜說,意識到這個問題后就只好放棄了。

    2011年,黃宇韜回到深圳,做了小恩愛?!捌鋵嵾@個產品最開始是男生開始用,然后到最后才變成女生主導。”

    小恩愛的每個功能設計都要做到男女平衡,如果有一方覺得某項功能是個累贅,就有可能導致用戶流失。所以,如何把握兩性心理,讓情侶們用著舒服,是黃宇韜和團隊一直在考慮的事情。

    黃宇韜告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang):“我們正在擴展線下服務,為情侶提供生活服務,包括一些特色酒店、餐廳和電影票等服務?!?/p>

    2014年,小恩愛獲得光信資本1000萬美元A輪融資。據悉,B輪融資正在進行中,將主要用于拓展其線下服務。

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