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    “網(wǎng)上麻將館”生意的暴利與麻煩

    2019-04-04 15:15李在磊南方周末實習生謝靈佳
    南方周末 2019-04-04
    關鍵詞:棋牌群主麻將

    南方周末記者 李在磊 南方周末實習生 謝靈佳

    單單湖南省,把服務器托管在阿里云的棋牌游戲就多達五千多家。

    房卡模式是一個“創(chuàng)舉”,實現(xiàn)了流量向盈利轉(zhuǎn)化。

    資本市場受挫,還不是地方棋牌游戲業(yè)當前最大的麻煩。自從2017年下半年以來,監(jiān)管部門針對棋牌游戲涉賭問題,也進行了多輪打擊,至今沒有松懈的跡象。

    南方周末記者 李在磊

    發(fā)自北京

    南方周末實習生 謝靈佳

    2019年3月23日,在廣州匯美國際服裝城一樓,吳婷婷頭也不抬,盯著手機目不轉(zhuǎn)睛,同時卻能對顧客詢價對答如流。

    她今年28歲,是兩個孩子的媽媽,兩年前懷二孩的時候,放不下麻將癮,入了在線棋牌游戲的“坑”,被朋友戲稱為“麻將婆”。

    來廣州上班個把月,她已與售貨員打成一片。順便把打麻將的喜好,從江西老家?guī)Я诉^來。

    吳婷婷所喜歡的在線棋牌游戲其實已經(jīng)是一個大產(chǎn)業(yè)。艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示,早在2016年,這類游戲的移動端用戶便達到1.57億人。

    游戲公司通過社區(qū)圈層模式,將熟人間的棋牌活動搬至網(wǎng)絡,一舉占領城鎮(zhèn)居

    民的悠閑時光。

    源源不斷的玩家,轉(zhuǎn)換成資本市場汩汩現(xiàn)金流。2019年2月,上市公司昆侖萬維(300418.SZ)公告稱,再度收購旗下棋牌游戲公司閑徠互娛的股權(quán),這家棋牌公司的估值已由2016年的20億元,飆升至60億元。

    “一個村子 有好幾種玩法”

    地方棋牌游戲的一個核心理念在于“地方”兩字?!吨袊胤教厣迮朴螒蛐袠I(yè)白皮書》顯示,超過46%的用戶認知渠道,是通過朋友推薦獲悉。同一平臺內(nèi),游戲種類繁多,玩法花樣翻新,區(qū)域性差別明顯。

    地方棋牌游戲大多會采用方言作為系統(tǒng)語言,并把各地的標志性建筑設為背景,使玩家融入當?shù)氐纳顖鼍爸小?/p>

    與全國性網(wǎng)游相比,地方棋牌的游戲規(guī)則千差萬別。合平資產(chǎn)投資總監(jiān)程曉虎曾撰文稱,經(jīng)過調(diào)研和估算發(fā)現(xiàn),全國661個縣市,每個縣市至少有兩款以上的棋牌游戲版本,單單湖南省,把服務器托管在阿里云的棋牌游戲就多達五千多家,而浙江一個地市有備案的棋牌游戲公司,多達四百多家。

    “有的地方,一個村就存在好幾種玩法?!背虝曰懙溃螒虬姹緩碗s是因為玩法太多,四川的“血戰(zhàn)到底”、貴州的“捉雞麻將”、湖南“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)麻將”等等,只是最籠統(tǒng)的劃分門類。有些人喜歡“做大牌”,有些人喜歡快速和牌,而有些人喜歡連莊,需要一次次摸索,才能比較深入地掌握規(guī)律。

    當然,星羅棋布的玩家也有不少顯而易見的共同點。據(jù)極光大數(shù)據(jù)分析,地方棋牌手游用戶中,使用OPPO手機的用戶占比高達33.30%,VIVO占比18.8%。他們習慣用QQ瀏覽器上網(wǎng),用騰訊新聞看消息,購物用唯品會和拼多多,聽歌選擇酷狗音樂,喜歡用美顏相機拍照。而且,到一個陌生環(huán)境習慣用萬能鑰匙搜WI-FI。

    據(jù)艾瑞咨詢分析師陸毅鶴分析,每一款棋牌游戲的用戶集中度很高,很難大范圍推廣。更好的方式是摸準地方特色,點對點地推。

    找到潛在的地推就相當于拿到開啟游戲的鑰匙。通常而言,地推是社區(qū)里的活躍分子,他們仗義、熱情,喜歡社交,挖掘出這些“帶頭人”,就能扯拉出一連串社會關系。

    “多發(fā)朋友圈,多加好友,精準定位?!逼迮莆⑿湃喝褐鲝埵篮勒f,他曾花費188元買了外掛軟件,批量添加附近的人。早期他也去網(wǎng)吧、臺球廳找老板套近乎,給小區(qū)保安送過煙,發(fā)展他們打網(wǎng)絡麻將,這些都是再合適不過的潛在群主。

    張世豪已從群主升格為游戲代理。他說,游戲公司一般都是外地人,全靠代理、群主推廣,競爭激烈的時候,游戲公司會以提高房卡抽成比例的方式,爭奪代理與群主。群主服務好玩家,代理服務好群主,游戲公司則把群主、代理當作核心資源。

    房卡模式是一個“創(chuàng)舉”

    40歲的劉麗紅是江西贛州一家美容院老板。兩年前,她接觸到在線棋牌游戲,便沉湎其中一發(fā)不可收。憑著為人熱情、好張羅的性格,她很快找到了事業(yè)第二春,成為“為大家伙兒服務”的群主,群主相當于實體麻將館老板。

    在她看來,用手機打牌與去棋牌室沒啥區(qū)別,還是那幫好姐妹一起搓。玩家只管圖省事兒,見縫插針過足麻將癮,不像現(xiàn)實中組局,一旦坐下來,沒耍夠四五個鐘頭不能走。

    每挖掘出一名潛在客戶,劉麗紅就會發(fā)去鏈接,指導對方下載APP,并提供一串數(shù)字,作為進入這款軟件專屬大廳的密碼。劉麗紅告訴南方周末記者,常年駐扎于此的牌友皆為熟人,日常聯(lián)絡在微信群里進行,她會細致考察一番,才允許新人入群,并提前講明群規(guī)群約。

    說來其實也簡單。在這個69人的群里,如若有人想要玩牌,只需招呼一聲,湊足四個人打開應用,就可以去大廳里開一個房間。

    劉麗紅介紹,開房間需要“鉆石”買房卡,折算人民幣大概3元一張,一次可以玩8局。房間里不走賬,系統(tǒng)只算積分,一圈戰(zhàn)局下來,贏家把分數(shù)截圖貼到微信群,再通過分值換算,輸家發(fā)紅包支付。

    群規(guī)會事先約定好,一個積分對應多少現(xiàn)金。通常情況下,8局麻將輸贏大約在100分—200分上下,一分對應0.5元。所以,像劉麗紅這一等級的群,俗稱為“五毛群”。以此類推,還有“一毛群”“三毛群”“一塊群”不等。

    約定俗成,贏家承擔房卡費用,在群里發(fā)送一個3元紅包,指定群主接收?!叭褐髻嵉木褪欠靠ㄥX?!眲Ⅺ惣t說,群主從各地棋牌代理手中,用0.6元—1元的低價批發(fā)房卡,再以3元左右的價格賣給玩家。

    “不要小看這三兩塊,油水可大了?!币晃黄迮朴螒虼怪泵襟w從業(yè)者告訴南方周末記者,房卡模式是一個“創(chuàng)舉”,實現(xiàn)了流量向盈利轉(zhuǎn)化。她說,活躍一些的群,從白到晚牌局連軸轉(zhuǎn),利潤非??捎^。

    在數(shù)據(jù)分析商易觀千帆發(fā)布的《2017年1月游戲APP活躍榜單TOP100》中,棋牌類游戲超過了五分之一,是所有手游類型中最多的一款。

    艾瑞咨詢分析師陸毅鶴在做調(diào)研時深深感受到,中國人對麻將的熱情是如此根深蒂固?!笆且环N文化底蘊。”他對南方周末記者說,現(xiàn)代人打牌約人、約地方是個麻煩,尤其是到外地打工的群體,有了網(wǎng)絡隨時隨地可以玩,“把便捷發(fā)揮到極致”。

    麻將群的日常維護,并不是輕松的買賣。“我打出去的廣告是24小時在線?!睘榱朔蘸萌河?,張世豪有大半年時間,一天只睡三五個小時,“全靠死撐,各種打吊瓶”。

    教新人規(guī)矩是最基礎的服務。逢年過節(jié),群主要給大群發(fā)紅包,以及房卡打折優(yōu)惠大酬賓。有心的人,還會在微博上搜集段子,每日一更逗大家開心。偶爾遇到什么爭執(zhí),群主也會第一時間打圓場,緩和氣氛?!白鍪碌膽B(tài)度沒變就可以熬過去?!睆埵篮缹δ戏街苣┯浾哒f。

    行業(yè)危機

    地方棋牌游戲的暴利江湖,一直在社會基層悄悄運轉(zhuǎn),直至被觸角靈敏的資本,嗅到商機。

    2016年,上市公司昆侖萬維用20億元收購一家成立僅8個月的棋牌游戲公司北京閑徠互娛網(wǎng)絡科技有限公司,引來高溢價的質(zhì)疑。此后,棋牌公司以“現(xiàn)金奶?!卑愕臉I(yè)績回應了質(zhì)疑,2016年上市公司營業(yè)收入24.25億元,較上年同期增長35.52%,利潤較上年同期增長39.46%。

    2016年9月,天神娛樂全資子公司擬以自有資金9.86億元,收購深圳市一花科技有限公司100%股權(quán)。天神娛樂當年發(fā)布的業(yè)績快報顯示,2016年營業(yè)收入17.4億元,較上年同比增長85.15%。天神娛樂解釋,業(yè)績增長的主要原因是合并范圍增加所致。

    據(jù)不完全統(tǒng)計,過去幾年,涉及地方棋牌游戲公司的并購、上市案例,至少有十幾宗。地方棋牌類概念成為資本市場的香餑餑。

    國信證券經(jīng)濟研究所分析師董博雄對南方周末記者說,對于上市公司而言,棋牌游戲往往有著他們夢寐以求的高額流水和利潤。一旦業(yè)績壓力增大,往往會尋求并購有潛力的公司,維系公司財務報表上的數(shù)據(jù),從而提升股價。

    但是在監(jiān)管趨嚴的形勢下,A股這條路已經(jīng)走不通了?!岸滤懒??!倍┬壅f,盡管業(yè)績指標優(yōu)異,證監(jiān)會也不再支持棋牌游戲類公司上市。

    2018年10月18日,證監(jiān)會發(fā)布了《再融資審核財務知識問答》與《再融資審核非財務知識問答》,向券商等中介機構(gòu)明確了再融資審核關鍵點:上市公司募集資金應服務于實體經(jīng)濟、符合國家產(chǎn)業(yè)政策,原則上不得跨界投資影視或游戲。

    此后,不少游戲公司選擇赴港上市。但公開資料顯示,有兩家排隊IPO的游戲公司,還未走到上市聆訊這一步,招股書已經(jīng)失效。背后或許是港交所也對游戲類公司產(chǎn)生顧慮。

    暫時中止赴港上市的一家公司名叫微屏軟件,是一家位于上海的地方棋牌游戲廠商。據(jù)其招股書披露,公司在2015年—2017年分別收入1.25億、2.03億和2.47億元。但在2018年前4月,公司收入下滑60%,主要是由于版號凍結(jié),另一方面,文化部對首次購買在線游戲的玩家實行實名制,降低了玩家購買道具的欲望。

    微屏軟件曾兩度沖擊A股。2016年,A股上市公司眾應互聯(lián)(002464.SZ)擬以18.41億收購微屏軟件,但上會時因“資產(chǎn)定價的公允性”和“盈利預測的缺乏合理依據(jù)”被否。2017年,眾應互聯(lián)擬以17.67億元二度并購,最終由于政策的變化,交易流產(chǎn)。

    目前,在港交所排隊的游戲公司還有中手游、家鄉(xiāng)互動和禪游科技。后兩家均為專注地方棋牌游戲的公司。

    資本市場受挫,還不是地方棋牌游戲業(yè)當前最大的麻煩。自從2017年下半年以來,監(jiān)管部門針對棋牌游戲涉賭問題,也進行了多輪打擊,至今沒有松懈的跡象。“現(xiàn)在不好做了,利潤薄了?!辈樘幾顕栏竦臅r候,張世豪聽聞“不少群主出事”,搞得大家人心惶惶。

    經(jīng)過艱苦奮斗,他的麻將群已初具規(guī)模,高峰期月入過萬。“我媽叫我去送快遞,他們都說做這個沒前途?!泵鎸χ車说牟焕斫猓瑥埵篮罌]有做過多解釋,只是默默維護著“寶貝”微信群。

    早在2005年1月,國家新聞出版總署即下發(fā)《關于禁止利用網(wǎng)絡游戲從事賭博活動的通知》。彼時,以聯(lián)眾等為代表的游戲公司正以提供網(wǎng)絡棋牌游戲而大獲成功。

    (應被訪者要求,文中吳婷婷、劉麗紅、張世豪為化名)

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