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    閑魚:模擬一座共享經(jīng)濟(jì)之城

    2016-09-13 09:10:40
    創(chuàng)業(yè)邦 2016年8期
    關(guān)鍵詞:閑魚魚塘淘寶

    金艷璐

    社(xian)區(qū)(yu)的想象力比社(teng)交(xun)更大?

    處端在阿里巴巴工作了10年,前7年在淘寶,那是淘寶發(fā)生翻天覆地變化的7年:它成長為全球最大的C2C網(wǎng)上購物平臺(tái),擁有注冊(cè)用戶近4億,日活躍用戶近1億。

    閑魚創(chuàng)始人處端

    從第8年,也就是2013年開始,阿里巴巴開始重兵投入無線端運(yùn)營,他們看到商業(yè)發(fā)展和消費(fèi)體驗(yàn)已在升級(jí)和變革的邊緣。

    “既然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)與環(huán)境已經(jīng)日趨成熟,我們能不能在產(chǎn)品或業(yè)務(wù)方面進(jìn)一步滿足用戶消費(fèi)升級(jí)的需求呢?”處端說。就像改革開放前的“包產(chǎn)到戶”一樣,那一年處端和他的小伙伴也領(lǐng)到了一塊“包干地”——淘寶二手業(yè)務(wù)。后來,他們把它發(fā)展成了今天廣為人知的“閑魚”,并在2016年5月正式成立了“閑魚事業(yè)部”。

    表面來看,閑魚做的事就是讓消費(fèi)者手上閑置的物品流轉(zhuǎn)起來;但事實(shí)上,處端認(rèn)為,閑魚還可以再強(qiáng)大許多,特別是在共享經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)之下。

    近20年來,無論經(jīng)濟(jì)大環(huán)境如何,中國的消費(fèi)升級(jí)從未止步,而且是階梯式發(fā)展的:2003年,從淘寶誕生起,以它為代表的一代電商平臺(tái)專注于培養(yǎng)消費(fèi)者形成“買買買”的習(xí)慣;而到了2013年,當(dāng)每個(gè)消費(fèi)者都買得足夠多時(shí),一個(gè)“消化閑置”的階段出現(xiàn)了,人們開始表現(xiàn)出對(duì)“賣賣賣”的需求。

    “閑魚”團(tuán)隊(duì)

    買賣之間,皆有樂趣

    過去,閑魚總被拿來與淘寶比較,人們覺得淘寶和閑魚都是個(gè)人賣家對(duì)個(gè)人買家的買賣平臺(tái)??商幎藚s不這么認(rèn)為:從商業(yè)模式上來說,淘寶是C2C,即交互的雙方是賣與買的關(guān)系,而閑魚則是P2P,更強(qiáng)調(diào)伙伴對(duì)伙伴的對(duì)等性和平衡性。

    也就是說,淘寶和閑魚的玩法有本質(zhì)差異:

    第一,賣什么?

    閑魚賣的是非標(biāo)的、零碎的閑置商品,而淘寶有更多標(biāo)準(zhǔn)、批量的新品。

    第二,誰在交易?

    閑魚上的用戶大多數(shù)是個(gè)人用戶,而淘寶上的賣家更多是久經(jīng)沙場(chǎng)的資深店主。

    第三,怎么賣?

    閑魚上的交易方式更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)溝通,而淘寶則有自己的一套營銷體系和風(fēng)格,淘寶店主知道如何裝飾店鋪,如何兜售產(chǎn)品,如何做客服問答。

    對(duì)比淘寶交易的高效率,傳統(tǒng)二手物品交易不可避免是低效率的,但就是這種低效讓閑魚看到了機(jī)會(huì):它試圖讓交易雙方從頻繁接觸開始,用戶自發(fā)制造話題,產(chǎn)生黏性后,閑魚就能設(shè)計(jì)出一套適合二手品交易的商業(yè)模式。

    處端認(rèn)為,只有用社區(qū)的方式才能做好這件事,因?yàn)榉窒斫?jīng)濟(jì)對(duì)應(yīng)零散的供需關(guān)系,而零散的供需關(guān)系只能用社區(qū)方式(虛擬或?qū)嶓w)來滿足。

    當(dāng)時(shí)處端要挑起這副擔(dān)子的時(shí)候,很多人都不看好。甚至在組隊(duì)的時(shí)候,很多同事都覺得處端在吹牛,從而無法熱情高漲地工作。為此,處端使出一招,讓每個(gè)同事交了一份“投名狀”。

    “我們就做對(duì)賭,愿意做的留下,不愿意就走。”經(jīng)過這樣一番篩選,最后有三分之一的人選擇離開,而剩下的人則玩命干出了第一個(gè)“100萬用戶”。

    “魚塘”與民主治理

    就像是宇宙大爆炸一樣,閑魚一開始有太多想法。為了迅速讓產(chǎn)品接地氣、落地,處端選擇做減法,從二手物品交易開始。為了降低小白用戶的嘗試成本,讓手機(jī)淘寶用戶迅速轉(zhuǎn)化為閑魚用戶,閑魚實(shí)現(xiàn)了手機(jī)淘寶到閑魚的“一鍵轉(zhuǎn)賣”,簡化了用戶填寫物品信息的過程,方便他們很快地公布閑置信息。這也實(shí)現(xiàn)了用戶在內(nèi)部的轉(zhuǎn)化。

    其次是設(shè)定“魚塘”和“塘主”的角色。魚塘的設(shè)立,讓閑魚開始有了社區(qū)的模樣,它讓用戶可以迅速找到自己的歸屬感并開始交易。一方面,魚塘和塘主的存在讓閑魚上開始出現(xiàn)一個(gè)個(gè)獨(dú)立的、自治的社群,這些參與者可以自下而上地營造出整個(gè)社區(qū)的氛圍和基調(diào)。另一方面,塘主的設(shè)置也為將社區(qū)管理能力下放和輸出做了準(zhǔn)備。

    同一個(gè)社群的參與者因?yàn)橥粋€(gè)地理位置、同一個(gè)話題、同一個(gè)愛好走到一起,可以在一個(gè)特定主題的魚塘里參與話題、發(fā)布或淘換閑置商品,在同一個(gè)閑置商品下面評(píng)論和探討,還可以發(fā)布產(chǎn)品求購信息,例如某場(chǎng)演唱會(huì)的門票等。在閑魚上,所有供需關(guān)系都是可以顛倒的,“今天你提供所需,明天他來滿足你的求購”。

    過去很多在線社區(qū)例如豆瓣中也曾大量出現(xiàn)過二手商品的信息,但他們始終切不到交易環(huán)節(jié),一方面是平臺(tái)欠缺基礎(chǔ)設(shè)施,另一方面也是這些在線社區(qū)的定位所致。而閑魚得天獨(dú)厚,其優(yōu)勢(shì)來自手機(jī)淘寶的流量、支付寶的支付系統(tǒng)、芝麻信用的信用評(píng)級(jí)……。有了這些內(nèi)部資源作為基底,閑魚只需要把流量盤活,讓它們?cè)隗w系內(nèi)部高速流轉(zhuǎn)。

    今年3月閑魚對(duì)外公布的魚塘數(shù)為12萬,而到了6月,這個(gè)數(shù)字增長到了21萬。

    在之前的亞布力中國論壇上,阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云曾說過,社交和社區(qū)有極大差別,騰訊在做社交,而阿里則要做社區(qū),社區(qū)的本質(zhì)是共享。社交是像微信那樣基于熟人之間的圈子交往,而社區(qū)則是基于半熟人甚至是陌生人圈層的交往。在馬云看來,社區(qū)的想象力可能比社交更大。

    關(guān)于分享經(jīng)濟(jì)是否真的已經(jīng)到來,看法各異。一部分人認(rèn)為,社會(huì)沒有這么快從“熟人經(jīng)濟(jì)”走向“陌生人經(jīng)濟(jì)”。就二手品買賣而言,劣質(zhì)微商、假貨、“奇葩”賣家等問題也層出不窮。處端認(rèn)為,假貨是一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題,對(duì)于平臺(tái)治理,閑魚要拿起幾個(gè)武器。

    一是數(shù)據(jù)征信。閑魚早期并沒有急于推用戶量,也從來不考核GMV,而是花了一些精力在信息管控上,例如通過對(duì)接芝麻信用、支付寶實(shí)名認(rèn)證、淘寶等級(jí)、微博賬號(hào)呈現(xiàn)用戶的征信數(shù)據(jù),分析他們的靠譜程度。如今,他們正在開發(fā)一套適合分享經(jīng)濟(jì)的信用體系,試圖使用戶所有的數(shù)據(jù)行為都能在閑魚上表現(xiàn)出來。

    除了數(shù)據(jù)征信,塘主這一角色的設(shè)置也是在推進(jìn)平臺(tái)凈化。閑魚試圖在熟人和陌生人之間添加一個(gè)“半熟人”角色,讓那些有著共同標(biāo)簽屬性特征的用戶愿意相信彼此,走到一起。塘主憑借考試或邀請(qǐng)碼上崗,他們的責(zé)任有:主持內(nèi)部話題,處理糾紛,屏蔽、置頂或刪除商品。

    目前,閑魚魚塘用戶的強(qiáng)互動(dòng)數(shù)量是普通閑魚用戶的2.2倍。因?yàn)橛邢喈?dāng)一部分用戶更傾向于與“鄰居”進(jìn)行社區(qū)交易,而魚塘的社區(qū)屬性又能極大地促成交易,因此也形成了閑魚發(fā)展中“交易推動(dòng)社區(qū)—社區(qū)推動(dòng)交易”的循環(huán)。

    離共享經(jīng)濟(jì)還有多遠(yuǎn)?

    處端說,他為閑魚設(shè)計(jì)了四條動(dòng)脈:移動(dòng)化、人人可參與、天生互動(dòng)和交易要產(chǎn)生價(jià)值。但僅僅做到這四個(gè)方面,只能完成共享經(jīng)濟(jì)1.0任務(wù)。真正要讓閑魚為共享經(jīng)濟(jì)代言,它還要進(jìn)階完成2.0任務(wù):

    第一,提高信息分發(fā)效率。滴滴、Uber等打車軟件是這方面最好的案例。它們對(duì)資源進(jìn)行了梳理和錯(cuò)配,使得車輛空置率下降,使用率提升。用戶即時(shí)下單,司機(jī)即時(shí)接單,短短時(shí)間內(nèi)就完成了信息的分發(fā)和交易的撮合。

    出行需求相對(duì)高頻,閑魚要在相對(duì)低頻的二手品交易里提高用戶黏度和交易頻次,就需要簡化用戶識(shí)別信息和處理信息的手續(xù),把用戶和信息之間的距離拉到最近。

    如今,閑魚正在努力使數(shù)據(jù)抓取與解讀的效率更高。它打通了淘寶接口,能實(shí)現(xiàn)搜索關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)推送,猜出用戶在當(dāng)下最需要什么樣的商品,例如一塊奢侈品牌手表或者一張演唱會(huì)門票。

    第二,提高信任關(guān)系的建立效率。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,例如快消品,消費(fèi)者通常是通過品牌營銷、廣告投放來建立對(duì)產(chǎn)品的信任。而到了共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代,每個(gè)賣家都是一個(gè)獨(dú)立的品牌,不可能再走傳統(tǒng)的路子。

    處端認(rèn)為,只有在完成上述兩個(gè)任務(wù)后,閑魚才能實(shí)現(xiàn)用一套內(nèi)部流程去管理社區(qū)的命題。

    他舉了一個(gè)例子:“我在美國租Airbnb的房子時(shí)遇到過一個(gè)問題。當(dāng)時(shí)我不知道房東什么時(shí)候給我鑰匙,最后我打電話去問她,而她說‘其實(shí)我一天前就給你發(fā)短信告訴你鑰匙在哪里了。一開始我很生氣,我覺得Airbnb太不靠譜了,但后來我聽完(房東的)解釋,我才發(fā)現(xiàn)是我自己沒有注意到這個(gè)問題?!?/p>

    對(duì)照這個(gè)案例,閑魚試圖輸出這樣的價(jià)值觀:平臺(tái)給用戶提供基礎(chǔ)運(yùn)行規(guī)則,它就像是一部法律;在平臺(tái)上設(shè)置塘主和魚塘,讓他們完全可以用這部“法律”去處理內(nèi)部糾紛 。

    閑魚的想象力

    兩年時(shí)間走到現(xiàn)在,處端又開始敢做夢(mèng)了。閑魚高復(fù)合的增長讓他對(duì)未來的分享經(jīng)濟(jì)無比憧憬。他說他不是經(jīng)濟(jì)學(xué)家,無法具體答出中國何時(shí)能在分享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域趕超美國,但他認(rèn)為時(shí)間不會(huì)太久。

    未來3?5年內(nèi),中國人會(huì)開始追逐一種新的工作業(yè)態(tài)——Freelancer(自由職業(yè)者)。就好比現(xiàn)在的美國,大量人口沒有固定的工作也能過上體面的生活,有收入,有納稅,他們就是典型的Freelancer一族。

    當(dāng)中國的信任基礎(chǔ)足夠高、信息分發(fā)足夠有效率時(shí),中國就會(huì)進(jìn)入Freelancer時(shí)代。到那個(gè)時(shí)代,現(xiàn)在的O2O統(tǒng)統(tǒng)都會(huì)被秒殺:那是一個(gè)社區(qū)為王的時(shí)代,一切本地生活服務(wù)都可以在社區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn),無論低技術(shù)高技術(shù),低門檻高門檻;今天你是服務(wù)的享受者,明天你是服務(wù)的提供者。

    對(duì)閑魚,處端有一種期待:他們或許會(huì)開始從有形的二手商品經(jīng)濟(jì)朝著本地化的無形的生活服務(wù)切,嘗試將共享經(jīng)濟(jì)的蛋糕做大,實(shí)現(xiàn)門類擴(kuò)充、服務(wù)全方位覆蓋。

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