嵌入關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)間戰(zhàn)略協(xié)同生成機理

陳莉平

(福州大學經(jīng)濟與管理學院， 福建福州　350116)

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嵌入關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)間戰(zhàn)略協(xié)同生成機理

陳莉平

(福州大學經(jīng)濟與管理學院， 福建福州350116)

摘要：企業(yè)間關(guān)系網(wǎng)絡(luò)要對企業(yè)間競爭優(yōu)勢產(chǎn)生更大的影響，關(guān)鍵在于企業(yè)之間在資源、業(yè)務(wù)上能實現(xiàn)協(xié)同優(yōu)化。嵌入關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的企業(yè)不能僅從企業(yè)自身的角度來考慮內(nèi)部資源、能力的協(xié)同，還必須考慮企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)中其他企業(yè)之間在資源、業(yè)務(wù)上的協(xié)同，并在實踐中充分利用企業(yè)關(guān)系互動中產(chǎn)生的戰(zhàn)略協(xié)同提升企業(yè)間的競爭優(yōu)勢。基于長期利益最大化的追求、戰(zhàn)略上一致性的要求、關(guān)系性契約的治理等三個方面探討嵌入關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)間戰(zhàn)略協(xié)同生成機理，有利于厘清戰(zhàn)略協(xié)同對企業(yè)間競爭優(yōu)勢的影響。

關(guān)鍵詞：嵌入關(guān)系網(wǎng)絡(luò)； 戰(zhàn)略協(xié)同； 生成機理； 競爭優(yōu)勢

近年來，嵌入關(guān)系網(wǎng)絡(luò)有助于企業(yè)間競爭優(yōu)勢的形成已得到較廣泛的共識。嵌入關(guān)系網(wǎng)絡(luò)獲取企業(yè)間競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵在于企業(yè)能在資源、業(yè)務(wù)上實現(xiàn)協(xié)同優(yōu)化。由于企業(yè)戰(zhàn)略協(xié)同所能發(fā)揮的巨大潛在效能，促使企業(yè)對戰(zhàn)略協(xié)同趨之若騖。但是傳統(tǒng)戰(zhàn)略協(xié)同理論更強調(diào)的是對戰(zhàn)略協(xié)同結(jié)果即協(xié)同效應(yīng)的分析，而忽略了對戰(zhàn)略協(xié)同發(fā)揮效用的機理研究。因此，本文著重探討嵌入關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)間戰(zhàn)略協(xié)同生成機理，以利于厘清戰(zhàn)略協(xié)同對企業(yè)間競爭優(yōu)勢的影響。

一、企業(yè)間戰(zhàn)略協(xié)同的內(nèi)涵詮釋

(一)企業(yè)間戰(zhàn)略協(xié)同的提出

“協(xié)同”(Synergy)的概念源自系統(tǒng)科學中的協(xié)同學理論。1971年德國物理學家赫爾曼·哈肯(Herman Haken)提出了協(xié)同的概念, 并于1976年發(fā)表了《協(xié)同學導論》等著作系統(tǒng)地論述了協(xié)同理論。哈肯認為協(xié)同即協(xié)同作用之意, 是指在復雜大系統(tǒng)內(nèi), 各子系統(tǒng)的協(xié)同行為產(chǎn)生出超越各要素自身的單獨作用, 從而形成整個系統(tǒng)的統(tǒng)一作用和聯(lián)合作用。一個企業(yè)同樣可以是一個協(xié)同系統(tǒng), 因此協(xié)同成為經(jīng)營者有效利用資源的一種方式，從而產(chǎn)生公司的整體效益大于各個獨立組成部分總和的效應(yīng), 這種效應(yīng)通俗地被表述為“1+1>2”，即協(xié)同效應(yīng)。人們發(fā)現(xiàn)，一個良好的企業(yè)系統(tǒng)，其內(nèi)部各個單元在企業(yè)共同愿景和戰(zhàn)略目標的指導下, 通過自我調(diào)節(jié)、自我適應(yīng)和相互協(xié)作, 從低級平衡走向高級平衡, 這個平衡的轉(zhuǎn)化過程就是一個協(xié)同過程。因此，協(xié)同通過各子系統(tǒng)或各個組成部分之間的相互配合、相互支持而形成一種良性循環(huán)狀態(tài)。

傳統(tǒng)戰(zhàn)略協(xié)同理論的形成源于為指導公司進行多角化投資或并購重組，以通過規(guī)模經(jīng)濟或范圍經(jīng)濟的實現(xiàn)，從而達到降低成本等作為主要目的，很少涉及企業(yè)之間的合作。因此，關(guān)于戰(zhàn)略協(xié)同的內(nèi)涵，傳統(tǒng)戰(zhàn)略協(xié)同理論重點探討整體和部分的關(guān)系，強調(diào)的是整體的組合效能大于個體的效能之和，而忽略了對整體效能大于個體效能之和的深層次原因的分析, 即協(xié)同發(fā)揮效用的機理研究。

進入1990年代，隨著人們對競爭與協(xié)同的認識日益深入，協(xié)同的概念也開始從企業(yè)內(nèi)部的協(xié)同走向企業(yè)間的全面協(xié)同，即如何通過戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資企業(yè)、外包網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)集群、供應(yīng)鏈合作、企業(yè)集團、跨國公司等網(wǎng)絡(luò)組織追求更大的價值協(xié)同，以實現(xiàn)企業(yè)間的競爭優(yōu)勢，這也反映了企業(yè)外部環(huán)境動態(tài)變化與戰(zhàn)略之間協(xié)同演進、相互適應(yīng)和相互匹配的關(guān)系。[1]協(xié)同的概念對網(wǎng)絡(luò)組織中不同結(jié)點企業(yè)間的協(xié)同也具有很強的解釋力，只不過是網(wǎng)絡(luò)合作中的協(xié)同既不同于市場機制作用下的“隨機”協(xié)同，又不同于行政機制下的“捏合”協(xié)同，而是具有自組織特征的“多元互補”協(xié)同。[2]因此，企業(yè)間戰(zhàn)略協(xié)同可以使企業(yè)的有限資源在實現(xiàn)戰(zhàn)略的進程中發(fā)揮最大的效用[3]，企業(yè)間戰(zhàn)略協(xié)同的本質(zhì)是企業(yè)間通過對資源、能力等步調(diào)一致的協(xié)調(diào)運作行動，實現(xiàn)共同的目標。

(二)企業(yè)間戰(zhàn)略協(xié)同的內(nèi)涵及構(gòu)成

本文認為，企業(yè)間戰(zhàn)略協(xié)同是指嵌入關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)基于“共贏”的價值觀和彼此間的信任、承諾，為了實現(xiàn)創(chuàng)造更大價值的戰(zhàn)略目標，在資源共享和業(yè)務(wù)合作的過程中相互協(xié)調(diào)和配合，以提升企業(yè)間競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)整體績效的最大化。這種績效不僅源于規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟帶來的效應(yīng)，更主要的是源于合作各方自身創(chuàng)新能力的提高及網(wǎng)絡(luò)整體價值創(chuàng)造水平的提升。

那么企業(yè)間戰(zhàn)略協(xié)同的構(gòu)成究竟包括哪些方面？許多學者們提出了不同的分析框架及其觀點，本文概述為表1。

表1　學者對企業(yè)間戰(zhàn)略協(xié)同構(gòu)成的不同認知

在上述研究的基礎(chǔ)上，本文將企業(yè)間戰(zhàn)略協(xié)同的構(gòu)成概括為：資源協(xié)同和業(yè)務(wù)協(xié)同(見圖1)。一是資源協(xié)同，具體包括物質(zhì)協(xié)同、信息協(xié)同和知識協(xié)同。根據(jù)哈肯(Herman Haken)提出的協(xié)同學理論，協(xié)同可以使經(jīng)濟組織更有效地利用它所擁有的資源和技能。企業(yè)間的資源協(xié)同包括有形資源和無形資源的共享。對有形資源的共享主要是指物質(zhì)資源的共享，如對生產(chǎn)設(shè)施、服務(wù)設(shè)施的共享以及資金上的相互支持，這為企業(yè)降低成本、提高效能提供了必要條件。對無形資源的共享則主要是對信息、知識等的共享，包括市場信息、技術(shù)資料、專有技術(shù)、管理技能、品牌及企業(yè)形象、營銷訣竅等，這些無形資源是企業(yè)保持創(chuàng)新能力和競爭活力的源泉。二是業(yè)務(wù)協(xié)同，具體包括研發(fā)協(xié)同、營銷協(xié)同和采購協(xié)同。根據(jù)波特提出的價值鏈理論，企業(yè)最主要的職能包括價值鏈上的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)作業(yè)、市場營銷、送貨及服務(wù)等各個環(huán)節(jié)。Buzzel 和Gale 的研究表明，企業(yè)研究開發(fā)、市場營銷的成本是最容易在企業(yè)之間產(chǎn)生規(guī)模效益的，但生產(chǎn)制造、采購的成本通常在成本結(jié)構(gòu)中占有更大的權(quán)重。[9]因此，在這些領(lǐng)域都存在潛在的協(xié)同可能性。通過企業(yè)間的業(yè)務(wù)協(xié)同，可以實現(xiàn)合作企業(yè)在業(yè)務(wù)成本的分攤以及更大價值的創(chuàng)造，從而提高競爭優(yōu)勢。由此，對企業(yè)間資源的協(xié)同性而言，就是要使嵌入關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中企業(yè)的各種資源匹配達到最優(yōu)，變資源的無序狀態(tài)為有序狀態(tài)，以綜合發(fā)揮企業(yè)資源的最大效用，從而進一步實現(xiàn)企業(yè)間在業(yè)務(wù)上的合理配置，達到業(yè)務(wù)協(xié)同。

通過以上分析，本文將企業(yè)間戰(zhàn)略協(xié)同構(gòu)成的各具體實施要點表述為表2。

表2　企業(yè)間戰(zhàn)略協(xié)同構(gòu)成的具體實施要點

二、嵌入關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)間戰(zhàn)略協(xié)同生成機理

綜上分析，本文認為嵌入關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的企業(yè)不能僅從企業(yè)自身的角度來考慮內(nèi)部資源、能力的協(xié)同，還必須考慮企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)中其他企業(yè)之間在資源、業(yè)務(wù)上的協(xié)同，并在實踐中充分利用企業(yè)關(guān)系互動中產(chǎn)生的戰(zhàn)略協(xié)同以提升企業(yè)間的競爭優(yōu)勢。通過戰(zhàn)略協(xié)同，使得企業(yè)間能圍繞共同的利益和目標，實現(xiàn)在資源和業(yè)務(wù)各要素之間的有機鏈接、協(xié)力合作、協(xié)調(diào)配合，達到彼此的一致性及和諧性，從而在網(wǎng)絡(luò)中建立穩(wěn)定、平衡、有序的狀態(tài)，實現(xiàn)價值的最大化。當然，要促使企業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中各行為主體在創(chuàng)造價值的關(guān)系互動中使企業(yè)網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)更好地由無序走向有序，并產(chǎn)生更大的績效，企業(yè)間戰(zhàn)略協(xié)同的生成及影響不可小覷。因此，本文基于長期利益最大化的追求、戰(zhàn)略上一致性的要求、關(guān)系性契約的治理等三個方面探討嵌入關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)間戰(zhàn)略協(xié)同生成機理。

(一)基于長期利益最大化的追求

威廉姆森用“組織失靈”框架對交易費用理論進行了全面系統(tǒng)的解釋，他認為決定市場交易費用的因素分為交易主體因素和交易因素兩種。首先，從交易主體因素看，交易費用理論對交易主體的理性假設(shè)是有限理性和機會主義。所謂有限理性是指人被認為在主觀上追求成本最小化，但由于認知能力有限只能在有限的程度上實現(xiàn)；所謂機會主義是指人會欺詐性地追求自身利益。從這點看，嵌入關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的企業(yè)可能面臨兩種風險：機會主義的風險和知識外溢的風險。其中機會主義風險包括如敲竹杠行為的產(chǎn)生。敲竹杠行為是由專用資產(chǎn)特征而產(chǎn)生的一些契約問題，起因于潛在可占用的準租金。對于網(wǎng)絡(luò)組織內(nèi)的成員而言，專用性資產(chǎn)投入越多，獲益越多，他的機會成本也越大，就會形成更多的準租金。一旦初始契約得不到及時修訂，該成員可能會以要挾作為破壞契約條款的手段。敲竹杠行為可以通過兩種方式產(chǎn)生：一是出現(xiàn)違約行為，迫使網(wǎng)絡(luò)成員就受損的契約重新談判；二是由于不完全契約和關(guān)系鎖定相結(jié)合，使網(wǎng)絡(luò)成員可能采取不能阻止的或者不可觀察的有損聯(lián)盟利益的行動。而知識外溢風險則是指由于企業(yè)間在長期合作中通過“干中學”逐漸學習對方的知識，在實際運作中一些知識的轉(zhuǎn)移可能會超過合作交流的范圍，從而使企業(yè)一些關(guān)鍵的知識資源被模仿，這也意味著企業(yè)可能培養(yǎng)了潛在的競爭對手而喪失在相關(guān)領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。其次，從交易因素看，主要指市場的不確定性以及市場中交易對手數(shù)目的多少。正是由于經(jīng)濟主體的有限理性和機會主義的存在，使得不確定性因素增多，并且企業(yè)若僅依靠自身的力量采用市場交易方式來完成生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)的經(jīng)營全過程，將增大交易費用并且導致效率低下。可見，對于嵌入關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的多個企業(yè)主體，從經(jīng)濟學的視角看實際上他們形成了共同的利益集合體，促使這些企業(yè)主體在采取決策行為時，需要將網(wǎng)絡(luò)中的制度、規(guī)則、倫理、標準等納入作為決策的前提條件，并在此基礎(chǔ)上做出理性選擇，而這種理性選擇又會進一步影響網(wǎng)絡(luò)中的制度、規(guī)則、倫理、標準，從而使企業(yè)之間在這種互動的平衡中產(chǎn)生了協(xié)同。另一方面，協(xié)同行為的產(chǎn)生又會進一步抑制企業(yè)的機會主義行為，有利于建立企業(yè)間的長期信任，使得合作伙伴降低締約成本和履行成本等。此外，通過協(xié)同，企業(yè)也同樣提升了在價值創(chuàng)造過程中的資源整合與優(yōu)化配置的效率。

隨著企業(yè)經(jīng)營環(huán)境出現(xiàn)動態(tài)劇變的態(tài)勢，越來越多的企業(yè)認識到，采取競合行為，更符合彼此的利益。企業(yè)之間一方面出于相互沖突的利益而進行競爭，另一方面又出于共同利益而采取友好的合作。從交易費用理論來看，如果網(wǎng)絡(luò)中的企業(yè)在爭奪利益時，是以不惜代價減少其他企業(yè)的利益來追求自身更大的利益，其機會主義行為將導致企業(yè)無法共享最大的利益或使網(wǎng)絡(luò)內(nèi)資源的配置偏離帕累托最優(yōu)。尤其是網(wǎng)絡(luò)中的企業(yè)若出現(xiàn)不惜損人而利己的決策行為時，將增大企業(yè)之間的交易費用，并且由于企業(yè)追求短期利益的機會主義行為可能遭到其他相關(guān)利益主體的懲罰，從而使其“所失”超過機會主義行為帶來的“所得”。因此，出于長期利益的考慮，企業(yè)通常會放棄機會主義行為而采取合作共榮的態(tài)度，以追求共同的目標及實現(xiàn)共同的成長。可見，嵌入關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)主體之間的協(xié)同機制也是經(jīng)過多次重復博弈逐漸形成的，基于企業(yè)對整體價值的實現(xiàn)和長期利益的追求是企業(yè)間戰(zhàn)略協(xié)同產(chǎn)生的重要機理?？梢赃@么說，強調(diào)以協(xié)同機制為中心來獲取企業(yè)競爭優(yōu)勢，其假設(shè)前提是企業(yè)作為嵌入關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟主體，從追求整體價值和長期利益出發(fā)，更愿意通過合作行為獲得長期的利益。因此，企業(yè)間長期的關(guān)系互動和信任，使得企業(yè)更注重采取創(chuàng)造“雙贏”或“多贏”的協(xié)同性行為，因而其對長期利益的追求超過了它對利潤最大化或機會主義行為的追求。

(二)基于戰(zhàn)略上一致性的要求

英國戰(zhàn)略管理專家戴維·?？思{(David Fauckner)認為，合作伙伴間高度的戰(zhàn)略協(xié)同是維持持久合作的最重要基礎(chǔ)。[10]因此，企業(yè)在選擇合作伙伴時，首先要評估合作對象與本企業(yè)在戰(zhàn)略上是否具有一致性，包括企業(yè)愿景是否相吻合、戰(zhàn)略目標是否相一致、經(jīng)營業(yè)務(wù)是否相協(xié)同、資源能力是否能互補等。[11]也可以這樣認為，企業(yè)間是否具備戰(zhàn)略的一致性，是產(chǎn)生戰(zhàn)略協(xié)同的前提條件。而美國學者尼爾·瑞克曼(Neil Rackham)等在著作《合作競爭大未來》中指出保證合作伙伴關(guān)系成功的關(guān)鍵因素主要有三個，即貢獻(Impact)、親密(Intimacy)及愿景(Vision)。[12]這其中，“愿景”是合作伙伴成員對未來的發(fā)展所持有的共同理念，能直接激勵合作各方相互尋求合作，以把握任何一方依靠自身力量無法獨立達成的潛在機會?？梢姡粋€清晰而具有吸引力的共同愿景，可以幫助合作伙伴成員之間追求協(xié)同合作以實現(xiàn)共同目標。

合作伙伴要達到戰(zhàn)略上的一致性以實現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同，應(yīng)具備三個關(guān)鍵要素，即兼容(Compatibility)、能力(Capability)、承諾(Commitment)，其中：兼容是指合作各方在規(guī)模、企業(yè)實力、競爭地位等方面彼此相當，在企業(yè)戰(zhàn)略目標、經(jīng)營戰(zhàn)略、企業(yè)文化、管理風格、組織模式等方面彼此相容，以及在業(yè)務(wù)領(lǐng)域及其營銷策略、研發(fā)方向等方面彼此協(xié)同。能力是指合作各方所擁有的能夠向聯(lián)盟或網(wǎng)絡(luò)中投入互補性資源的能力；合作對象是否擁有企業(yè)所缺乏的資源，尤其是技術(shù)、知識、技能、信息等方面的隱性資源，以彌補企業(yè)自身的資源缺口，往往是企業(yè)選擇合作伙伴的主要動因，也是企業(yè)間合作關(guān)系得以維持的基礎(chǔ)；合作伙伴間也只有達到資源互補、能力相長，才能更好地建立承諾及互惠互利的關(guān)系。承諾則主要是指合作各方積極向聯(lián)盟或網(wǎng)絡(luò)中投入時間、精力和資源的意愿及行為，它體現(xiàn)了合作伙伴的合作態(tài)度，也是合作伙伴的信譽及責任感的表現(xiàn)。因此，合作伙伴間的相互承諾對合作關(guān)系的和諧發(fā)展具有重要的影響，因為企業(yè)間如果不重視彼此的合作關(guān)系，不愿意投入時間、精力去溝通合作中的問題或協(xié)調(diào)合作中的沖突，不愿意真正向合作伙伴傳遞信息、交換資源、共享知識，那么即使合作各方在戰(zhàn)略上兼容性好、能力上互補性強也很難保證合作的成功。

(三)基于關(guān)系性契約的治理

“關(guān)系性契約”的概念最早源于美國法學家伊恩·麥克內(nèi)爾(Macneil)，他發(fā)現(xiàn)在真實的契約關(guān)系中，交易和交換大多不是體現(xiàn)為一次性簡單的利益互換，而是連續(xù)性的和關(guān)系性的協(xié)議過程。[13]因此，在較長時期中經(jīng)常重復進行和涉及專用性支出的交易,其長期契約關(guān)系尤為重要。麥克內(nèi)爾提出關(guān)系性契約理論，從研究社會生活中人與人之間交換關(guān)系的特點出發(fā)，分析了不同的締約方式，并認為每項交易都是嵌入在復雜的關(guān)系中，理解任何交易都要理解它所包含的關(guān)系的所有必要因素。威廉姆森發(fā)展了關(guān)系性契約理論，他認為由于有限理性與機會主義的存在, 契約的不完全是必然的，從而對契約實施的支持變得極為重要，需要根據(jù)不同的交易特征制定不同的規(guī)制結(jié)構(gòu)。威廉姆森構(gòu)建了三大類規(guī)制結(jié)構(gòu)及其相應(yīng)的契約活動：即市場規(guī)制—古典契約活動；三方規(guī)制—新古典契約活動；交易專用性規(guī)制—關(guān)系性契約活動。威廉姆森還主張，對關(guān)系性契約而言，重要的不是契約期間的長短，而是投資的特質(zhì)。[14]因此，當投資特質(zhì)不強并且交易次數(shù)不多時，對于雙方來說具體身份并不重要，維護長期的關(guān)系對交易并沒有多大的促進，會傾向于采用市場治理方式。當投資專用性強烈時，由于資產(chǎn)適用到其他用途的收益降低，在這樣的條件下，交易當事人意識到關(guān)系的持久性對雙方來說是有價值的，關(guān)系性契約有相對優(yōu)勢，此時優(yōu)選關(guān)系性契約。通過以上分析可以看出，關(guān)系性契約是企業(yè)間基于未來關(guān)系價值的一種非正式協(xié)議，是一種不完備的長期契約，契約的訂立是著眼于未來情況變化時的“風險共擔”，并沒有充分考慮所有未來具體情況可能發(fā)生的變化以及約定沖突時的解決條款，因此在簽署契約各方的有限理性和交易成本依然存在的情況下，契約是有缺口的，并且這種缺口無法通過合同法來彌補，而需要依靠“自我履行(self enforcing)”，即交易在很大程度上是由參與者自行協(xié)調(diào)來完成的，沒有經(jīng)過制度、仲裁者等第三方的干預，履約的義務(wù)取決于締約各方對守信的承諾以及相互之間協(xié)商的誠意。

從本質(zhì)上講，關(guān)系性契約的治理是一種隱含的自我實施機制，是企業(yè)間基于長期的合作關(guān)系，通過相互協(xié)調(diào)、相互協(xié)商、相互溝通而實施自我履約的過程，企業(yè)各方在相互信任的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了協(xié)同性，而嵌入關(guān)系網(wǎng)絡(luò)有利于企業(yè)間戰(zhàn)略協(xié)同的加強。因為，關(guān)系性契約下締約方之間的聯(lián)結(jié)紐帶不是形式上的契約，企業(yè)間在過去、現(xiàn)在和預期未來的關(guān)系影響著契約的長期安排。[15]也就是說，企業(yè)間的契約實際上也是深深地嵌入社會關(guān)系與社會制度之中，企業(yè)間的契約關(guān)系通過非正式的社會關(guān)系建立與維持，主要是通過關(guān)系性規(guī)則來實現(xiàn)治理的。關(guān)系性規(guī)則是指一些社會過程和社會規(guī)則,它們因交換雙方的關(guān)系而存在，影響參與者的行為，使得不需要第三方(包括制度與仲裁者)的加入而能保證交易的順利進行，它們的作用甚至遠遠超過正式的制度安排。其中社會過程包括社會交往、信息交流等，而社會規(guī)則包括信任、團結(jié)、相互性等。可見，關(guān)系性契約締約的重點不是所交易的商品，而是締約雙方間建立的關(guān)系，即企業(yè)間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮了非正式制度機制的治理作用。因此，關(guān)系性契約作為正式契約的重要補充，促進了企業(yè)間長期的密切的合作關(guān)系的形成，基于關(guān)系性契約的治理也進一步促進了企業(yè)間戰(zhàn)略協(xié)同的生成。

注釋：

[1] 林正剛、周碧華：《企業(yè)戰(zhàn)略協(xié)同理論國外研究綜述》，《科技管理研究》2011年第21期。

[2] 孫國強：《關(guān)系、互動與協(xié)同:網(wǎng)絡(luò)組織的治理邏輯》，《中國工業(yè)經(jīng)濟》2003年第11期。

[3] 季洪芳、顧力剛：《基于商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略協(xié)同》，《企業(yè)管理》2012年第2期。

[4][5][9] 轉(zhuǎn)引自(英)安德魯·坎貝爾：《戰(zhàn)略協(xié)同》(第二版)，任通海譯，北京：機械工業(yè)出版社，2000年。

[6] 邁克爾·古爾德、安德魯·坎貝爾：《不惜一切追求企業(yè)協(xié)同》，《哈佛商業(yè)評論》1998年第9、10期。

[7] 毛克宇、杜 綱：《基于協(xié)同產(chǎn)品商務(wù)的企業(yè)協(xié)同能力及其評價模型》，《內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學學報》(社會科學版)2006年第2期。

[8] 邱國棟、 白景坤：《價值生成分析: 一個協(xié)同效應(yīng)的理論框架》，《中國工業(yè)經(jīng)濟》2007年第6期。

[10] (英)戴維·?？思{：《競爭戰(zhàn)略》，上海：中信出版社，1997年。

[11] 陳莉平、黃仙姜：《基于4C的合作伙伴選擇模型的構(gòu)建及其運用》，《技術(shù)經(jīng)濟》2006年第1期。

[12] 尼爾·瑞克曼等：《合作競爭大未來》，北京：經(jīng)濟管理出版社，1998年。

[13][15] 麥克尼爾 (Macneil) ：《新社會契約論》，雷西寧、 潘 勤譯， 北京: 中國政法大學出版社, 2004年。

[14] Williamson O. E.，“Transaction Cost Economics: The Governance of Contractual Relations”，JournalofLawandEconomics, vol.22,no.10(1979), pp.233-262.

[責任編輯：黃艷林]

收稿日期：2015-12-27

基金項目:福建省科技廳軟科學研究項目(2016R0049)；福州大學科技發(fā)展基金項目(15SKQ03)。

作者簡介：陳莉平， 女， 福建南安人， 福州大學經(jīng)濟與管理學院教授、 碩士生導師，管理學博士。

中圖分類號：F273.7

文獻標識碼：A

文章編號：1002-3321(2016)03-0025-05