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    解讀L主題樂園的門票價格策略

    2016-07-23 18:06:07王美鈺
    2016年23期
    關鍵詞:門票價格開園主題樂園

    王美鈺

    摘 要:隨著2013年到2015年L主題樂園的四個主題園相繼開園,人們越來越關注該主題樂園的門票價格策略相關問題。本文分析了L主題樂園門票價格策略實施情況,對其門票價格策略進行合理評價,其優(yōu)勢有打破主題樂園傳統(tǒng)的門票經(jīng)濟模式,主題樂園飛入尋常百姓家等;存在的問題有優(yōu)惠活動開展過度,造成游樂園價值貶值,價格過低難以實現(xiàn)盈利等,并提出相應建議L主題樂園應將組合策略向核心園區(qū)重點傾斜,應建立完善價格管理體系等。

    關鍵詞:主題樂園;門票價格策略

    一、門票策略實施情況

    L主題樂園自2013年到2015年四個園區(qū)相繼開園,四個園區(qū)開園都采取前三天免票體驗策略,每日都能接待2萬人次以上。

    2013年到2016年4月滑雪場、游樂場和水上樂園掛牌價為園區(qū)到付門票120元一張,動物園80元一張?;﹫觥⒂螛穲龊退蠘穲@官網(wǎng)購票價為:1、網(wǎng)上預定105元;2、1.2米以下兒童免門票;3、身高1.2-1.4米兒童到景區(qū)可購買80元兒童優(yōu)惠票;暫無學生優(yōu)惠票出售;動物園成人票60元,兒童票30元。

    而2013年至2016年4月期間旅行社及代理點處四大園區(qū)聯(lián)合實行一日游70元一票兩人選兩園策略,每兩天平均接待5000人左右?;﹫鰧嵭写髮W生周一到周五70元一票兩人不限時,周末70元限滑3小時;水上樂園大學生門票為70元一票兩人不限時;動物園學生為40元不限時,三個園區(qū)成人無優(yōu)惠,價格比較穩(wěn)定。而游樂場門票價格策略變動較大,開園一年多出現(xiàn)的價格策略主要有:10元一人一票游一園;關注微信公眾號或支付寶搶購(旅游代理活動為空間集贊送票);大學生70元一票兩人游兩園(通過旅行社代理);20元一票一人(非新鄉(xiāng)本地戶籍);夜場票;非當?shù)仄渌睃c購票10元;年卡年票聯(lián)票398元等等,一票幾人幾園不定。

    2016年4月引入自動取票機,表示推出電子票,紙質票即將淡出,購買電子票立減15元。

    2016年5月至今滑雪場處于閉園狀態(tài),水上樂園于5月19開園,全民微信公眾號分享可免票,到付掛牌價為半價60元,通過代理購票大學生20元一張,動物園票價不變。游樂場的價格策略為大學生周一到周四70元一票兩園,周五到周日20元一票一人(通過旅游代理,或成人非本地戶口,均為一票制,少部分設施另外收費)。憑借游樂場、水上樂園或動物園三園中任意一園門票可再免費游一園。

    L主題樂園從2013年開園至今相繼開展了?;ù筚悺⑴幕榧喺账推被顒?,燈展節(jié)、啤酒節(jié),牡丹節(jié),母親節(jié)送票,重金購書,水上樂園狂歡節(jié)、端午節(jié)高校曬照片贏大獎等,采用價格策略形式多樣,大多都以免票+低價+贈票策略為主,吸引外來成人市場和年輕人主力。目前L主題樂園還處于投入大、利潤低的虧損狀態(tài)。

    二、策略評價

    (一)優(yōu)點

    1、打破主題樂園的門票經(jīng)濟模式。我國的主題樂園大多采用門票經(jīng)濟,即使很小規(guī)模的也在百元以上,高門票在很大程度上限制了游客的旅游需求,和其他消費欲望,降低游客滿意度。L主題樂園用免票+低價策略打破了這一模式,迅速擴大其市場占有率。

    2、采用價格策略形式多樣靈活。目前我國主題樂園的價格策略形式單一,也缺少靈活性,只有單一的掛牌價,也很少做優(yōu)惠活動,而L主題樂園的門票價格策略就有多種形式。在L主題樂園全年的營銷過程中,根據(jù)不同季節(jié)、不同地區(qū)、不同節(jié)慶和不同團隊,推出各種臨時性的價格優(yōu)惠措施。

    3、相對差價有效拓展全國市場。相對差價是價格策略的核心。有時候,小小一塊錢的相對差價就足以四兩撥千斤,一下子撬動市場。L主題樂園按是否為新鄉(xiāng)本地戶口來區(qū)別定價,外地游客比本地游客享受10元優(yōu)惠,這就加大了外來游客的相對差價,激發(fā)了外省游客的旅游欲望,有效開拓全國市場。

    4、主題樂園平民化。旅游不是富人的休閑方式,應該趨于大眾化、平民化。而我國主題樂園的高門票高消費使得中產(chǎn)階級家庭也趨之若鶩,即使消費水平高的家庭去主題樂園重游率也極低。門票是攔路虎,門票貴,就會減少家庭出游人數(shù),抑制二次消費。L主題樂園使主題樂園平民化、大眾化,真正使主題樂園走進了人們的生活,重游率也大大提高。

    (二)缺點

    1、優(yōu)惠活動開展過度,造成游樂園價值貶值。短期的價格優(yōu)惠措施,不能變成長期的價格政策。L主題樂園在實際的市場營銷工作中,針對游樂園開展了大量的優(yōu)惠活動,票價變化過多,在一定程度上造成了短期價格優(yōu)惠策略一旦收回便無人問津的局面。

    2、未合理分流降低游客滿意度。L游樂園定價為周一到周四70元一票兩人,周末20元一人,這樣的價格策略使得平日幾乎無人光顧,周末卻人滿為患,一個設施排幾個小時的隊伍,使游客的滿意度大大降低。

    3、直銷和個人分銷價格策略損害旅行社的利益。L主題樂園以分銷為主,但是直銷途徑過多,其推出的個人分銷策略也不利于旅行社開展營銷工作,再加上本身低廉的門票,損害了旅行社的形象,也使旅行社幾乎無利潤,不愿與其合作。

    4、提價困難且較難實現(xiàn)盈利。過于低廉的價格會讓消費者以為景區(qū)質量欠佳,不利于景區(qū)品牌形象的塑造。在青年這一主力軍市場人們已經(jīng)習慣低價,一旦提價,客源市場會大大減少。而且不采用門票經(jīng)濟這收入的主要方式,L主題樂園成本高,投入大,很難實現(xiàn)盈利。

    三、相應建議

    (一)組合策略應向核心園區(qū)重點傾斜

    門票價格組合策略應傾向重點園區(qū)的盈利,工作人員不真正認同其組合策略,會導致園區(qū)的營銷效率降低,價格組合很難真正付諸實施,應著重打造其最有吸引力的園區(qū)。

    (二)定價策略實行應充分根據(jù)游客的需求

    定價策略種類繁多,但不能胡子眉毛一把抓。景區(qū)應考慮游客的年齡、性別、心理、離目的地距離、園區(qū)的吸引力、旅游淡旺季等,靈活、理智地根據(jù)游客的旅游需求來定價。

    (三)應合理兼顧游客及旅行社的利益

    L主題樂園應合理兼顧游客和旅行社的利益,既要讓利于旅行社,也要真正使游客得到實惠。然而其大量的免票與低價策略使旅行社幾乎無利可圖,大大降低了旅行社的合作意愿,同時游樂場周末的人滿為患也降低了游客的滿意度。

    (四)保持散客價格策略的穩(wěn)定性

    L主題樂園現(xiàn)在還處于拓展市場的發(fā)展階段,但其在廣告宣傳中頻頻推出針對散客市場的大幅度票價優(yōu)惠,這樣很容易導致整個價格體系的紊亂,對于團隊市場的價格策略實施工作也十分不利。因此L游樂園應該加強其散客價格策略的穩(wěn)定性。

    (五)建立完善價格管理體系

    L主題樂園應加強門票價格分級管理,管理者對內必須隨時檢查價格體系的運行情況,工作人員認真執(zhí)行,處理好旅行社與其的價格利潤關系,這樣才能使L主題樂園的價格策略實施更加有效。

    (六)塑造文化內涵增加二次消費

    L主題樂園雖然打破了門票經(jīng)濟模式,但其缺少文化內涵,品牌形象等使其長久經(jīng)營的要素,這就使其入不敷出。只有塑造一定的文化內涵,加大園區(qū)的衍生品消費,打造食住行游購娛的主題樂園旅游產(chǎn)業(yè)鏈,才能扭虧為盈。

    (作者單位:河南師范大學)

    參考文獻:

    [1] 劉依依.主題公園存在的問題及發(fā)展對策.[J]湖南師范大學:2015(6).

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