數(shù)字化時(shí)代下粉絲經(jīng)濟(jì)對(duì)中國(guó)動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)影響的研究

汪琦玲+曹正勇

摘 要：基于粉絲經(jīng)濟(jì)在數(shù)字化時(shí)代日益增強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)背景下，探析這股新的經(jīng)濟(jì)力量將如何影響著中國(guó)動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程和方式。通過(guò)對(duì)粉絲經(jīng)濟(jì)和中國(guó)動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的分析，勾勒出粉絲經(jīng)濟(jì)、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)以及動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)三者互惠互利的共生產(chǎn)業(yè)鏈，并就數(shù)字化帶來(lái)的融資渠道、營(yíng)銷方式和銷售平臺(tái)的三個(gè)變化為基礎(chǔ)，詳細(xì)分析了粉絲經(jīng)濟(jì)如何改變著中國(guó)動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)供需關(guān)系、營(yíng)銷方式和經(jīng)濟(jì)模式的發(fā)展；分析得出：粉絲經(jīng)濟(jì)借助數(shù)字化工具漸具商業(yè)屬性，刺激著中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使其產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，市場(chǎng)針對(duì)性和復(fù)雜性增強(qiáng)，但還是要理性客觀對(duì)待粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的一系列變化，從生產(chǎn)者、消費(fèi)者和政府三個(gè)角度給出了相關(guān)建議。

關(guān)鍵詞：粉絲經(jīng)濟(jì)；動(dòng)漫衍生品；數(shù)字化

20世紀(jì)90年代，粉絲經(jīng)濟(jì)就在西方國(guó)家初顯端倪。詹金斯在《融合文化》一書中將其定義為情感經(jīng)濟(jì)：“營(yíng)銷理論的一種新構(gòu)型”，“它試圖將消費(fèi)者決策的情感基礎(chǔ)理解為觀看和購(gòu)買決定的推動(dòng)力”。邱曉東（2008）的《我是你的粉絲》和鄭欣（2008）的《平民偶像崇拜》分析了明星/名人粉絲的社會(huì)心理成因和行為特征，張嬙（2010）在《粉絲力量大》中對(duì)粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)行定義，系統(tǒng)詳細(xì)的總結(jié)了粉絲各種現(xiàn)象，并認(rèn)為“以人的風(fēng)格為基礎(chǔ)的社會(huì)成型”粉絲經(jīng)濟(jì)具有巨大的商業(yè)潛力。楊玲（2015）在借鑒了相關(guān)西方研究的理論和本土粉絲文化案例的基礎(chǔ)上，深入的梳理了粉絲經(jīng)濟(jì)的深層次含義。

隨著數(shù)字技術(shù)發(fā)展，世界進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通訊設(shè)備、電子傳媒等也漸漸改變著人們的生活和各個(gè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)和模式。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)也是如此，然而，作為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)主要帶來(lái)商業(yè)盈利的動(dòng)漫衍生品行業(yè)還是發(fā)展不足，甚至在今年出現(xiàn)了滯脹。但這并不意味著我國(guó)的動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)的低迷將持續(xù)下去，反之，近幾年中國(guó)粉絲經(jīng)濟(jì)商業(yè)化發(fā)展的日益提升實(shí)際上已經(jīng)開始通過(guò)數(shù)字化技術(shù)提供的各個(gè)平臺(tái)悄然影響著動(dòng)漫衍生品行業(yè)，刺激本產(chǎn)業(yè)的商業(yè)潛力和進(jìn)一步的完善和發(fā)展。

一、粉絲經(jīng)濟(jì)與動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)的概述與關(guān)聯(lián)

1.粉絲經(jīng)濟(jì)的定義與發(fā)展

張嬙在《粉絲力量大》中對(duì)粉絲經(jīng)濟(jì)的定義為：“粉絲經(jīng)濟(jì)”以情緒資本為核心，以粉絲社區(qū)為營(yíng)銷手段增值情緒資本。粉絲經(jīng)濟(jì)以消費(fèi)者為主角，由消費(fèi)者主導(dǎo)營(yíng)銷手段，從消費(fèi)者的情感出發(fā)，企業(yè)借力使力，達(dá)到為品牌與偶像增值情緒資本的目的。詹金斯（2007）提出：在當(dāng)下媒介環(huán)境中，每個(gè)媒介消費(fèi)者在某種程度上都可以算作是粉絲。例如電視觀眾中一部分只是單純的看電視，但是總有一部分觀眾會(huì)去瀏覽“指摘電視”（Televitionwithoutpity）網(wǎng)站，看到犀利有趣的帖子也會(huì)參與討論甚至發(fā)帖發(fā)起討論。這個(gè)時(shí)候很確定他是否是電視迷，粉絲的界定越來(lái)越模糊，就如張嬙所提“粉絲年代，誰(shuí)能自外？”。

我國(guó)的粉絲經(jīng)濟(jì)最早源于21世紀(jì)初的空前紅火的選秀節(jié)目。2006年，當(dāng)各類選秀節(jié)目落下帷幕后，廣電總局發(fā)展研究中心對(duì)四檔真人秀的各環(huán)節(jié)進(jìn)行的調(diào)研報(bào)告顯示，其價(jià)值超過(guò)38億元，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的總貢獻(xiàn)達(dá)到76.89億元。隨著數(shù)字化傳媒工具與平臺(tái)的多樣化，粉絲規(guī)模的日益增加，粉絲的“商業(yè)色彩”越來(lái)越濃，隨之而來(lái)的才是真正意義上的粉絲經(jīng)濟(jì)。粉絲從原先分散的普通粉絲到分為藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)和金領(lǐng)的職業(yè)粉絲，并形成了專業(yè)粉絲公司、投票公司、粉絲網(wǎng)站甚至屬官方旗下的“正牌”粉絲俱樂(lè)部等相關(guān)新興行業(yè)；并且同時(shí)帶動(dòng)了通訊營(yíng)運(yùn)、周邊產(chǎn)品、旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2.中國(guó)動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與意義

所謂動(dòng)漫衍生品，指的是從漫畫、動(dòng)畫、游戲、電影等動(dòng)漫相關(guān)作品產(chǎn)業(yè)中衍生出來(lái)的產(chǎn)品。包括音像品、圖書、玩具、服飾、食品、文具等多方面內(nèi)容，能以形象授權(quán)方式衍生到主題餐飲、漫畫咖啡館、主題公園等旅游產(chǎn)業(yè)及服務(wù)行業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。《中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書》中將我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)被細(xì)化分為動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)、電影產(chǎn)業(yè)、漫畫產(chǎn)業(yè)、新媒體動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)以及玩具市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)等多個(gè)分支進(jìn)行每年的產(chǎn)業(yè)情況報(bào)告，其中并沒(méi)有專門的動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)，這主要因?yàn)槲覈?guó)衍生品市場(chǎng)主要集中于幼齡兒童的玩具市場(chǎng)，市場(chǎng)商品形式與品種單一；加之動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中漫畫、游戲、電影動(dòng)畫等上游產(chǎn)業(yè)與玩具、音響、服飾、主題餐廳等衍生品下游產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系不緊密，甚至有產(chǎn)業(yè)鏈斷裂“各自為政”的情況出現(xiàn)，使得我國(guó)動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)組織較為混亂，規(guī)模也只是初具雛形。

從2011年～2013年動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)細(xì)分行業(yè)產(chǎn)值規(guī)模來(lái)看，我們將動(dòng)漫衍生品、動(dòng)漫主題公園、動(dòng)漫授權(quán)收入、動(dòng)漫舞臺(tái)劇視作廣義上的動(dòng)漫衍生品，2013年它們的產(chǎn)值和占總產(chǎn)值的百分比為67.36%，大約是整個(gè)動(dòng)漫總產(chǎn)值的2/3?？梢?jiàn)，動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中有著毋庸置疑的重要地位，況且本產(chǎn)業(yè)在我國(guó)處于起步發(fā)展階段，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)步提供多項(xiàng)平臺(tái)，市場(chǎng)潛力巨大，大力發(fā)展動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)勢(shì)必會(huì)創(chuàng)造出巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

3.粉絲經(jīng)濟(jì)與動(dòng)漫衍生品行業(yè)的相互關(guān)聯(lián)

動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)的是一個(gè)明顯體現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)的板塊，除了普通消費(fèi)者以外，長(zhǎng)期關(guān)注并進(jìn)行持續(xù)性消費(fèi)的消費(fèi)者都屬于本產(chǎn)業(yè)中某一動(dòng)漫品牌的粉絲。從產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)理論來(lái)講，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)為粉絲創(chuàng)作同人作品提供素材，同人作品問(wèn)世并且具有商業(yè)價(jià)值從而產(chǎn)生新的衍生品進(jìn)一部充實(shí)動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)，形成了循環(huán)互利的順、逆向的直接聯(lián)系。因而，從這一點(diǎn)上來(lái)看，聯(lián)系粉絲產(chǎn)業(yè)與動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)的紐帶，不但有最基本的產(chǎn)品和勞務(wù)，還有生產(chǎn)技術(shù)、價(jià)格聯(lián)系、勞動(dòng)就業(yè)等更深層次的關(guān)聯(lián)（圖）

二、粉絲經(jīng)濟(jì)通過(guò)數(shù)字技術(shù)對(duì)動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)的影響

1.數(shù)字技術(shù)帶來(lái)的影響

數(shù)字化時(shí)代對(duì)我們整個(gè)社會(huì)帶來(lái)翻天覆地的變化，對(duì)各個(gè)行業(yè)也產(chǎn)生了巨大的影響，一些傳統(tǒng)的商業(yè)模式被顛覆，變得更加快捷簡(jiǎn)便。就數(shù)字化時(shí)代對(duì)動(dòng)漫衍生品行業(yè)的影響而言，筆者將其歸納為融資渠道、營(yíng)銷模式和銷售平臺(tái)這三方面（見(jiàn)表），而粉絲也正是接著這三個(gè)變化，鞏固加強(qiáng)了自身在動(dòng)漫衍生品行業(yè)中的地位而得以影響動(dòng)漫衍生品行業(yè)的發(fā)展。

首先，動(dòng)漫粉絲熱衷于通過(guò)眾籌平臺(tái)對(duì)喜愛(ài)的動(dòng)漫衍生品開發(fā)進(jìn)行投資，也讓商家對(duì)市場(chǎng)認(rèn)可程度有了一定的了解；其次，他們大部分人更習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，對(duì)自己熱衷的動(dòng)漫衍生品也更挑剔，使得商家的營(yíng)銷模式也漸漸發(fā)生改變；最后由于數(shù)字化時(shí)代銷售平臺(tái)的多樣化，使得商品的買賣流通渠道多樣化，粉絲之間可以自由、快捷、簡(jiǎn)便的交易動(dòng)漫衍生品，使得新的衍生品市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)更加復(fù)雜化。

2.模糊動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)供需雙方的角色

（1）需求方：粉絲漸具有商業(yè)功能

2015年暑期上映的電影《大圣歸來(lái)》在幾乎零宣傳的背景下迎來(lái)了中國(guó)動(dòng)畫電影上的票房奇跡，上映被要求延遲一月并收獲近10億的票房，社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收，一舉超越了《功夫熊貓2》所創(chuàng)下的6.17億元中國(guó)內(nèi)地動(dòng)畫電影票房榜首紀(jì)錄。然而，就是這樣一部大熱的動(dòng)畫電影在衍生品開發(fā)方面卻一波三折。承接商開發(fā)的衍生品的失敗引發(fā)了一次直接對(duì)動(dòng)漫衍生品的眾籌項(xiàng)目，在《大圣歸來(lái)》的品牌號(hào)召力下，一天眾籌到1181.6萬(wàn)元，粉絲的投資力量不容小覷。

眾籌的出現(xiàn)使他們既是消費(fèi)者也是投資者，而自發(fā)的制作動(dòng)漫衍生品，也是他們變成了制造方。再者，從需求價(jià)格彈性理論來(lái)看，一個(gè)動(dòng)漫品牌的衍生品對(duì)粉絲來(lái)講具有獨(dú)特性和不可替代性，也就是說(shuō)其需求價(jià)格彈性Ep<1，但實(shí)例中卻使得粉絲自行開發(fā)衍生品，這說(shuō)明當(dāng)動(dòng)漫衍生商品質(zhì)量不如意時(shí)，粉絲的Ep趨于無(wú)窮大，這一有趣的特性也使粉絲們變成了商品監(jiān)制方?？梢钥闯?，粉絲經(jīng)濟(jì)使得消費(fèi)者開始具有部分廠商才有的功能。

（2）供給方：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)展“去商品化”誠(chéng)意

在產(chǎn)品日益豐富、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、消費(fèi)日漸走向定制化和私人化的后福特生產(chǎn)時(shí)代，生產(chǎn)者再也無(wú)法像過(guò)去那樣高高在上、唯我獨(dú)尊，而是必須放低身段，聆聽消費(fèi)者的聲音，拉近與消費(fèi)者的距離，時(shí)刻保持與消費(fèi)者的互動(dòng)，并努力吸引消費(fèi)者的參與。類似于微博、微信等社交平臺(tái)的出現(xiàn)，衍生品制作官方可以直接與其粉絲進(jìn)行交流互動(dòng)，增進(jìn)官方與粉絲的感情，有效的了解受眾群體并對(duì)其偏好進(jìn)行把控，大大降低了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

“少數(shù)偉大的品牌已經(jīng)超越了普通的品牌而成為‘愛(ài)的標(biāo)記。愛(ài)標(biāo)不僅像品牌一樣受人尊敬，它同時(shí)還贏得了消費(fèi)者的摯愛(ài)，與消費(fèi)者建立起了至關(guān)重要的情感聯(lián)系。而品牌的未來(lái)就取決于是否能在尊敬的基礎(chǔ)上進(jìn)一步獲得消費(fèi)者持久的熱愛(ài)，激發(fā)出超越理智的忠誠(chéng)?！绷_伯茨（2004）提出了“愛(ài)標(biāo)”的概念。因此，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的公司都會(huì)為了能使自己的品牌上升為“愛(ài)標(biāo)”，而努力的為其生產(chǎn)的媒介產(chǎn)品“去商品化”，表明自己致力于打造良好國(guó)產(chǎn)品牌、精良制作衍生品與傳承傳統(tǒng)文化為己任的決心與誠(chéng)意，讓消費(fèi)者甘愿繼續(xù)支持其品牌，從中獲得穩(wěn)定的消費(fèi)群體和情感資本。

一方面商家站在抵制文化工業(yè)產(chǎn)品化的粉絲立場(chǎng)維系品牌的價(jià)值，另一方面粉絲積極參與類似于眾籌、cosplay繪畫比賽、開發(fā)方案投票等活動(dòng)，承擔(dān)起了類似生產(chǎn)者的商業(yè)功能。這樣的供需雙方角色職能的互相滲透，無(wú)疑對(duì)動(dòng)漫衍生品行業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和發(fā)展起到了良好的效果。

3.粉絲年齡結(jié)構(gòu)引起動(dòng)漫衍生品營(yíng)銷模式的變化

受計(jì)劃生育影響，我國(guó)兒童比重逐年下降，加之在我國(guó)網(wǎng)民的年齡結(jié)構(gòu)中，10歲～39歲年齡段的網(wǎng)民占比77.8%，這樣的年齡結(jié)構(gòu)變動(dòng)對(duì)我國(guó)動(dòng)漫衍生產(chǎn)業(yè)的影響不可小覷，低齡化的衍生品再也滿足不了當(dāng)下的市場(chǎng)要求。

同時(shí)，傳統(tǒng)的衍生品開發(fā)商營(yíng)銷方式分為順產(chǎn)業(yè)鏈的正向開發(fā)和逆產(chǎn)業(yè)鏈反向試水兩種。前者是指先通過(guò)動(dòng)畫的播出，再開發(fā)各種衍生品；后者則是先制作出玩具或角色形象進(jìn)行市場(chǎng)試水，再進(jìn)行動(dòng)畫的制作延伸產(chǎn)業(yè)鏈。前者開發(fā)廠商為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)交于其他企業(yè)開發(fā)衍生品，導(dǎo)致衍生品質(zhì)量低劣影響其品牌價(jià)值；后者的衍生品缺乏內(nèi)在價(jià)值，可替代性強(qiáng)且品牌價(jià)值低而無(wú)法實(shí)現(xiàn)向上游鏈條的延伸，出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈缺乏聯(lián)系甚至斷裂的現(xiàn)象。

商家開始利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上動(dòng)畫游戲運(yùn)作，線下衍生品開發(fā)逐步替代原先在學(xué)校附近設(shè)立實(shí)體店，電視動(dòng)畫播出的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式。原創(chuàng)動(dòng)漫企業(yè)和衍生品承接商也越來(lái)越關(guān)注版權(quán)和市場(chǎng)渠道，重視動(dòng)漫內(nèi)容與商業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的一體化，借助O2O模式改進(jìn)動(dòng)漫衍生品的營(yíng)銷策略和方式。這樣不僅完整了產(chǎn)業(yè)鏈的鏈接，也努力迎合了中青年對(duì)于動(dòng)漫衍生品獨(dú)特個(gè)性的追求和網(wǎng)上獲取信息進(jìn)行交流和交易的消費(fèi)習(xí)慣。

4.同人衍生品促成混雜經(jīng)濟(jì)并刺激官方衍生品開發(fā)

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)指出，人還有利他、互惠等動(dòng)因，他的行為受到公平、正義等社會(huì)規(guī)范的影響，受到非物質(zhì)鼓勵(lì)的驅(qū)動(dòng)。從粉絲經(jīng)濟(jì)中產(chǎn)生的同人衍生品就是基于這樣的心理機(jī)理產(chǎn)生的，這些資源一般被發(fā)布在社群論壇里免費(fèi)分享，分享者獲得精神上的成就與分享的樂(lè)趣，并不作為商用，因而不會(huì)與官方發(fā)生版權(quán)糾紛。但事實(shí)情況是，在隨著媒介技術(shù)的進(jìn)步，粉絲可以獨(dú)立制作出精美的動(dòng)漫衍生品在“淘寶”“微博”等線上社交平臺(tái)出售，也可以在線下的動(dòng)漫展上售賣。即使制作者的初衷的確是分享，但一旦由于各種原因售賣出去，此時(shí)原本的禮物經(jīng)濟(jì)與商業(yè)經(jīng)濟(jì)間的界限就模糊了，變成了混雜經(jīng)濟(jì)。在當(dāng)前動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)上，即就是同人衍生品市場(chǎng)與官方衍生品市場(chǎng)并存的狀態(tài)。

而同人衍生品市場(chǎng)發(fā)展將會(huì)刺激官方衍生品市場(chǎng)的開發(fā)。從消費(fèi)者選擇理論來(lái)看，為了補(bǔ)償消費(fèi)者因?yàn)闇p少一單位官方衍生品的消費(fèi)，得多給他多一些同人衍生品。可見(jiàn)同人衍生品對(duì)官方衍生品是有替代作用的，且根據(jù)最優(yōu)消費(fèi)下滿足MRS=PX/PY可得出兩個(gè)市場(chǎng)中商品邊際效用之比就是其價(jià)格之比。由此看來(lái)，對(duì)于尚未形成成熟產(chǎn)業(yè)鏈的中國(guó)動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)而言，開發(fā)商的一大部分利潤(rùn)流落“民間”。這樣由粉絲經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生出的兩個(gè)衍生品市場(chǎng)同時(shí)運(yùn)行的特殊局面，將進(jìn)一步刺激官方對(duì)于自身品牌授權(quán)和衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)的重視，還有利于完善整個(gè)產(chǎn)業(yè)的管理體系。

三、在粉絲經(jīng)濟(jì)背景下發(fā)展我國(guó)動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)的相關(guān)建議

1.不斷提升動(dòng)漫品牌價(jià)值維系粉絲經(jīng)濟(jì)

粉絲基于“情懷消費(fèi)”而對(duì)某一動(dòng)漫品牌產(chǎn)生熱情，但如果品牌商不注重自身品牌內(nèi)容的深化，繼續(xù)為本動(dòng)漫品牌增值，一味消耗粉絲們的情懷賺取眼前利益，那便會(huì)失去其品牌價(jià)值。這樣不僅會(huì)大量損失忠誠(chéng)的消費(fèi)者，甚至被輿論壓得再無(wú)出頭之日。

另外只是原地踏步，或者不能推陳出新同樣會(huì)被粉絲的冷待和遺棄，中國(guó)大宇的《仙劍奇?zhèn)b傳》系列、日本SQUARE的《最終幻想》系列、美國(guó)Maxic的《模擬人生》系列等大牌游戲動(dòng)漫作品就曾經(jīng)或者正在因?yàn)闆](méi)能創(chuàng)新或者無(wú)法超越前一作，而惡評(píng)如潮。如果說(shuō)粉絲經(jīng)濟(jì)給動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)注入了大量情感資本，那么商家們也多了一項(xiàng)滿足粉絲愈來(lái)愈高要求的“期望成本”。

2.理性對(duì)待互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，準(zhǔn)確把握粉絲規(guī)模

由于互聯(lián)網(wǎng)上青年人活躍度較高，網(wǎng)絡(luò)上放映的國(guó)產(chǎn)優(yōu)秀動(dòng)漫作品，被大量網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)。給人一種錯(cuò)誤的印象，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)上粉絲的活躍度等同于高的票房轉(zhuǎn)換率和相應(yīng)動(dòng)漫衍生品受眾規(guī)模。如2014年暑期上映的《秦時(shí)明月》，上映前官方認(rèn)為其有3億的票房潛力，但實(shí)際只是收獲票房6000萬(wàn)。其原因是他缺少潛在的粉絲群體；而《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》更符合其消費(fèi)群體快餐式文化的消費(fèi)傾向，潛在粉絲可以在很短時(shí)間內(nèi)了解這個(gè)動(dòng)漫品牌并進(jìn)行消費(fèi)。

因而對(duì)粉絲規(guī)模的準(zhǔn)確把握和逐步積累，理性對(duì)待互聯(lián)網(wǎng)上的粉絲的點(diǎn)擊率回復(fù)率，真正深入對(duì)比分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)從而做出正確的營(yíng)銷策略，也是在粉絲經(jīng)濟(jì)下各個(gè)動(dòng)漫商家和其動(dòng)漫衍生品部門需要注意的問(wèn)題。

3.粉絲社群組織全面完善內(nèi)部管理進(jìn)行持續(xù)經(jīng)營(yíng)

作為消費(fèi)者本身，應(yīng)該遵循規(guī)范粉絲組織內(nèi)部思想、衍生品開發(fā)、粉絲相關(guān)活動(dòng)等各方面管理，各粉絲論壇分享的各類免費(fèi)資源應(yīng)打有相關(guān)的水印，標(biāo)注“禁止轉(zhuǎn)載、禁止一切商用活動(dòng)”等話語(yǔ)，并在版規(guī)中對(duì)同人衍生品的進(jìn)行商業(yè)交易的相關(guān)事項(xiàng)做出明確規(guī)定。

各版主對(duì)本區(qū)內(nèi)的各個(gè)同人作品進(jìn)行收集整理，在符合各項(xiàng)法律法規(guī)和征得官方品牌同意后，以粉絲社群為單位，通過(guò)合法途徑對(duì)外售賣，以用于論壇運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貼和同人作者的酬勞。這樣原本完全自費(fèi)型的論壇就可以持續(xù)運(yùn)營(yíng)下去，并提高高質(zhì)量的粉絲在內(nèi)部活躍的積極性，避免“伸手黨”的大量涌入導(dǎo)致大的論壇入不敷出最后倒閉使得粉絲們交流的平臺(tái)和富有創(chuàng)意的潛在衍生品“商家”消失。

4.完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)法律法規(guī)規(guī)范各個(gè)粉絲社群

由粉絲經(jīng)濟(jì)衍生出的動(dòng)漫同人衍生品市場(chǎng)無(wú)論有多么活躍，終歸是依托于原創(chuàng)動(dòng)漫背景下的衍生市場(chǎng)，它的運(yùn)行與市場(chǎng)規(guī)范也應(yīng)在整個(gè)動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)的控制之下。政府相關(guān)部門應(yīng)該出臺(tái)相關(guān)法律法規(guī)文件，劃分清楚官方衍生品與民間衍生品進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的界限；對(duì)于侵權(quán)的與否進(jìn)行界定；規(guī)范動(dòng)漫同人衍生商品定價(jià)；同人創(chuàng)作者通過(guò)對(duì)于原作的改編而對(duì)此品牌產(chǎn)生的附加價(jià)值或者抵損應(yīng)該如何處理等等問(wèn)題進(jìn)行翔實(shí)的規(guī)定。

這樣，做好對(duì)原作者的知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)工作，保護(hù)原創(chuàng)人的權(quán)益，盡量將粉絲社群的同人作者與原創(chuàng)官方（個(gè)人）的矛盾化解到最小，不讓同人衍生品喧賓奪主，使兩者互利共贏才能使中國(guó)的動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)更加快速健康穩(wěn)步的發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：汪琦玲（1992.11- ），女，漢族，四川廣元市人，在讀碩士，四川農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，研究方向：產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)投融資；曹正勇（1973.03- ），男，漢族，四川省漢源縣人，碩士，副教授，四川農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，研究方向：產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)及理論經(jīng)濟(jì)學(xué)