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    零售商占主導(dǎo)地位的供應(yīng)鏈利潤分配研究

    2016-06-16 16:15薛傳利
    商場現(xiàn)代化 2016年14期
    關(guān)鍵詞:利潤分配供應(yīng)鏈

    摘 要:當(dāng)今的市場競爭是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭,組成供應(yīng)鏈的節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間面臨著利益分配問題,這不僅對(duì)實(shí)現(xiàn)整個(gè)

    供應(yīng)鏈的利益最大化至關(guān)重要,對(duì)增進(jìn)合作、促進(jìn)信任和提高供應(yīng)鏈穩(wěn)定性也具有重要作用。通過分析由一個(gè)供應(yīng)商和一個(gè)

    零售商組成的合作聯(lián)盟,利用需求函數(shù)建立了零售商占主導(dǎo)的供應(yīng)鏈利益分配模型,并通過博弈論原理給出了供應(yīng)商、零售

    商和整個(gè)供應(yīng)鏈的利潤分配函數(shù)表達(dá)式,以求對(duì)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈利潤最大化提供有益的參考。

    關(guān)鍵詞:零售商主導(dǎo);供應(yīng)鏈;利潤分配

    一、引言

    當(dāng)今的市場已經(jīng)發(fā)展到供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭,實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的健康穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展對(duì)企業(yè)的生存是至關(guān)重要的,尤其對(duì)零售行業(yè)來說更是如此。零售行業(yè)是一個(gè)較低利潤的行業(yè),面對(duì)競爭對(duì)手的互相傾軋和國外大型零售企業(yè)的入侵,我國的零售企業(yè)面臨著日益嚴(yán)峻的生存環(huán)境。單獨(dú)針對(duì)一條供應(yīng)鏈當(dāng)中,供應(yīng)商和零售是供應(yīng)鏈的主要節(jié)點(diǎn),最終面向的是市場上的顧客,顧客的滿意是供應(yīng)鏈的最終出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),雖然供應(yīng)商和零售商都面臨著一定的風(fēng)險(xiǎn),但是最接近顧客的是零售商,最能夠“理解”顧客心情的也是零售商,零售商掌握著市場的需求量、市場份額和市場的及時(shí)的變化情況等跟顧客緊密關(guān)聯(lián)的信息資源,而供應(yīng)商卻缺乏從而無法掌控這些信息,導(dǎo)致在供應(yīng)鏈當(dāng)中處于劣勢(shì)地位,而零售商由于緊鄰“顧客”的區(qū)位優(yōu)勢(shì),開始在零售供應(yīng)鏈當(dāng)中擔(dān)當(dāng)起領(lǐng)導(dǎo)者的角色,主導(dǎo)供應(yīng)鏈的產(chǎn)品價(jià)格,甚至對(duì)供應(yīng)鏈當(dāng)中的利益分配起到控制的作用。

    關(guān)于零售商主導(dǎo)供應(yīng)鏈利益分配的研究得到了有關(guān)專業(yè)學(xué)者的重視,如侯方淼通過對(duì)供應(yīng)商選擇和供應(yīng)商管理兩個(gè)階段的博弈分析,供應(yīng)鏈中供應(yīng)商和零售商的關(guān)系隨著博弈次數(shù)的增加不斷變得更加依賴,合作關(guān)系不斷加深,協(xié)作的協(xié)調(diào)性不斷提高,建立長期的聯(lián)盟關(guān)系能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈利潤的最大化;如代應(yīng),史韻等構(gòu)建了電子產(chǎn)品供應(yīng)鏈合作利益分配機(jī)制,建立了集成商與功能型物流企業(yè)之間的委托代理模型,并對(duì)兩者間的合同參數(shù)進(jìn)行了選擇分析與優(yōu)化;如劉玲,張廷龍等人研究了零售商主導(dǎo)的兩級(jí)供應(yīng)鏈,探討了制造商在分散決策時(shí)的最優(yōu)產(chǎn)量決策、零售商的最優(yōu)訂購決策及定價(jià)決策,并通過數(shù)值分析研究了需求不確定性變化及批發(fā)價(jià)格對(duì)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)成員決策的影響;秦娟娟,白曉健等人探討了VMI模式下基于商業(yè)信用的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題,構(gòu)建了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈、集中決策及非協(xié)調(diào)模式下VMI供應(yīng)鏈中成員的利潤函數(shù),研究了現(xiàn)金折扣機(jī)制、促銷成本分?jǐn)倷C(jī)制以及在商業(yè)信用下VMI分散供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)作用及其VMI對(duì)供應(yīng)鏈利潤分配的影響。到目前為止,相關(guān)研究集中在供應(yīng)鏈的分配機(jī)制、協(xié)調(diào)運(yùn)作以及合作聯(lián)盟理論層面的研究,而對(duì)于利潤函數(shù)和實(shí)際應(yīng)用方面研究不夠充分。本文針對(duì)這些問題進(jìn)行研究,力圖彌補(bǔ)相關(guān)研究的不足,對(duì)零售供應(yīng)鏈中的利益分配提供借鑒。

    二、問題描述

    在通常情況下,在由只有一個(gè)供應(yīng)商和一個(gè)零售商組成的二級(jí)供應(yīng)鏈中,他們之間可以歸納為三種利潤分配關(guān)系:完全市場關(guān)系,即兩者之間沒有占主導(dǎo)地位的節(jié)點(diǎn),地位完全對(duì)等;組織內(nèi)部關(guān)系,即兩者同時(shí)面向顧客,包括自營品牌和自建營銷渠道兩種情況;合作伙伴關(guān)系且一方占主導(dǎo)地位。

    本文主要研究的是在二級(jí)供應(yīng)鏈中,節(jié)點(diǎn)之間是合作伙伴關(guān)系且零售商占主導(dǎo)時(shí)的利益分配關(guān)系。在這種情況下,供應(yīng)商和零售商通過分享利潤達(dá)到供應(yīng)鏈的平衡,供應(yīng)商將自己的一部分利潤分給零售商,零售商除了分得供應(yīng)商的利潤外,還有來自銷售的利潤。

    三、構(gòu)建利潤分配模型

    本文研究的是在二級(jí)供應(yīng)鏈當(dāng)中經(jīng)營單周期產(chǎn)品的利益分配,模型假設(shè)是不完全競爭市場且零售商占主導(dǎo)價(jià)格地位。各變量的意義如下:Q-銷售量;p1-供應(yīng)商將產(chǎn)品賣給零售商的批發(fā)價(jià)格,供應(yīng)商的決策變量;p2-零售商將產(chǎn)品賣給顧客的零售價(jià)格,零售的決策變量;c1-供應(yīng)商的單位產(chǎn)品成本,為常數(shù);c2-零售商的銷售成本,為常數(shù);λ-系數(shù);π1-供應(yīng)商的利潤函數(shù);π2-零售商的利潤函數(shù);π-供應(yīng)商和零售商的利潤

    總和,即整個(gè)供應(yīng)鏈的利潤。

    (3)系數(shù)λ對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈利潤的影響

    同樣的,當(dāng)λ=0時(shí),整條供應(yīng)鏈的利潤π=;當(dāng)λ=1時(shí),π=,同理可證得:當(dāng)λ∈[0,1]時(shí),òπ2/òλ≥0。即隨著系數(shù)的增加,整條供應(yīng)鏈的利潤也隨著增加。

    綜上所述,合作關(guān)系系數(shù)的大小影響著供應(yīng)鏈成員之間的利益分配。系數(shù)取0會(huì)導(dǎo)致整條供應(yīng)鏈的利潤最低,而取1的話雖然供應(yīng)鏈的利潤最大,但是供應(yīng)商的利潤為零,這會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)鏈的破裂和崩潰。因此,系數(shù)的取值應(yīng)該在0和1之間取值,即供應(yīng)商和零售商應(yīng)當(dāng)保持一定的聯(lián)盟合作關(guān)系,才能使得利益分配相對(duì)公平,同時(shí)使得供應(yīng)鏈的利潤最大。

    六、總結(jié)

    供應(yīng)鏈中的利益分配問題是關(guān)系到整條供應(yīng)鏈能否實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)穩(wěn)定可持續(xù)運(yùn)營的關(guān)鍵,利益在成員之間公平合理的分配能夠促進(jìn)供應(yīng)鏈的合理健康運(yùn)作,對(duì)提高整條供應(yīng)鏈的盈利水平和節(jié)點(diǎn)的利潤水平具有至關(guān)重要的作用。本文通過對(duì)二級(jí)供應(yīng)鏈的利益分配研究,對(duì)供應(yīng)商和零售商的利益分配做出劃分,要使得供應(yīng)鏈的利潤最大化和供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)的利潤最大化,就必須在供應(yīng)商和零售商之間建立良好的適當(dāng)?shù)穆?lián)盟合作關(guān)系,既不能太離散又不能太緊密,因此后續(xù)將對(duì)系數(shù)的取值即聯(lián)盟合作的具體形式進(jìn)一步探討,以實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)暮献麝P(guān)系,實(shí)現(xiàn)各方的利益最大化。

    參考文獻(xiàn):

    [1]侯方淼.零售業(yè)供應(yīng)鏈中零售商與供應(yīng)商關(guān)系的博弈分析[J].鄭州經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào),2007,04:20-23.

    [2]代應(yīng),史韻,宋寒.電子產(chǎn)品物流服務(wù)集成供應(yīng)鏈合作利益分配機(jī)制研究[J].計(jì)算機(jī)應(yīng)用研究,2016,33(4):1087-1095.

    [3]劉玲,張廷龍,汪燚.零售商主導(dǎo)下雙向期權(quán)的供應(yīng)鏈契約研究[J].重慶交通大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2016,01:43-48.

    [4]秦娟娟,白曉健,張琛.VMI模式下考慮商業(yè)信用的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機(jī)制研究[J].管理評(píng)論,2016,03:207-220.

    作者簡介:薛傳利(1990- ),男,山東濟(jì)寧人,重慶交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院碩士,研究方向:供應(yīng)鏈與企業(yè)物流

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