資產(chǎn)專用性投資對(duì)渠道合作績(jī)效影響的實(shí)證研究

鐘敏　王志娟

摘 要：農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通和消費(fèi)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中起到支柱性作用。目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通體系存在著產(chǎn)銷不能有效對(duì)接、效率低下問題。文章以農(nóng)民專業(yè)合作社為核心企業(yè)，采用擴(kuò)展的C—D生產(chǎn)函數(shù)，探討合作社的資產(chǎn)專用型投資對(duì)渠道合作績(jī)效的影響，總結(jié)出要提高渠道合作績(jī)效，可以從提高培訓(xùn)力度、重視品牌效應(yīng)、提升合作關(guān)系入手。

關(guān)鍵詞：資產(chǎn)專用性；渠道；績(jī)效；農(nóng)民專業(yè)合作社

中圖分類號(hào)：F275.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

Abstract： Production， circulation and consumption of agricultural products play a pivotal role in the national economy. At present， there are many problems in our agricultural products circulation system， such as production and marketing are unable to connect， and low efficiency of circulate. This paper using the extended C-D production function to research the impact of asset specific investment on the performance of channel cooperation in farmer cooperatives. And draw a conclusion that enhance training efforts， focus on branding， enhance partnership can improve efficiency.

Key words： asset specificity； channel； performance； farmer cooperatives

根據(jù)交易成本理論，一個(gè)企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷渠道進(jìn)行控制的目的，是保護(hù)自己的交易專有資產(chǎn)（Joshi，A. W. and R. L. Stump，1999）。在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通中，因?yàn)榇嬖诓煌耆跫s，各方為了維護(hù)渠道關(guān)系，也傾向于進(jìn)行專用性資產(chǎn)的投資（黃祖輝、王祖鎖，2002）。通常，渠道中的一方資產(chǎn)專用性投資越高，中途退出成本就越大，對(duì)合作伙伴的依賴性就越強(qiáng)，雙方的渠道合作就會(huì)加強(qiáng)。因此，可以認(rèn)為資產(chǎn)專用性投資對(duì)渠道合作會(huì)產(chǎn)生正向影響。本文以農(nóng)民專業(yè)合作社為核心企業(yè)，探討農(nóng)產(chǎn)品流通中合作社的資產(chǎn)專用性投資對(duì)渠道合作績(jī)效的影響。

1 理論基礎(chǔ)

資產(chǎn)專用性是指為支撐某項(xiàng)具體交易而進(jìn)行耐久性或非耐久性的投資在中途退出時(shí)的難易程度，退出越困難或成本越大，資產(chǎn)的專用性程度越高，相反，退出越容易或成本越小，資產(chǎn)的專用性程度就越低。交易專有資產(chǎn)（Transaction Specific Assets）是一個(gè)企業(yè)針對(duì)一個(gè)特定的交易伙伴所進(jìn)行的在設(shè)備、程序、培訓(xùn)或關(guān)系方面的投入（Joshi， A. W. and R. L. Stump， 1999）。

關(guān)于資產(chǎn)專用性的劃分，最早由Williamson（1985）劃分為四個(gè)維度，包括專用資產(chǎn)、人力、場(chǎng)所以及實(shí)物。以后的學(xué)者都是在這個(gè)分類標(biāo)準(zhǔn)上進(jìn)行拓展，Chisholm（1993）把它應(yīng)用于美國(guó)家電行業(yè)的研究。Pelton（2001）對(duì)Williamson（1985）的維度進(jìn)行總結(jié)，劃分為無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)兩個(gè)維度。我國(guó)學(xué)者朱濤、李陳華（2011），從農(nóng)戶和龍頭企業(yè)的視角分析了農(nóng)產(chǎn)品交易的資產(chǎn)專用性，并將農(nóng)戶的資產(chǎn)專用性分為農(nóng)產(chǎn)品的專用性、技術(shù)（工具、設(shè)備等）的專用性以及人力資本的專用性，企業(yè)的資產(chǎn)專用性分為場(chǎng)地的資產(chǎn)專用性、加工設(shè)備的資產(chǎn)專用性、技術(shù)培訓(xùn)的資產(chǎn)專用性、渠道關(guān)系的資產(chǎn)專用性。通常，合作社專用性資產(chǎn)投資主要體現(xiàn)在辦公場(chǎng)所、銷售網(wǎng)絡(luò)、品牌建設(shè)等方面，并且，受社員異質(zhì)性的影響，合作社的專用性資產(chǎn)主要是由核心社員投資。

本文根據(jù)Williamson和Dyer等人的觀點(diǎn)并結(jié)合我國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社的自身特點(diǎn)，將合作社的專用性投資界定為兩個(gè)層面：一是以土地、機(jī)械設(shè)備為代表的有形專用性投資，二是以人力資本為代表的無形專用性投資，包括培訓(xùn)、商標(biāo)、聲譽(yù)等。本文據(jù)此分析農(nóng)民專業(yè)合作社的資產(chǎn)專用性投入對(duì)渠道合作績(jī)效的影響作用。

2 模型的建立及實(shí)證檢驗(yàn)

2.1 模型的建立

本文模型的假設(shè)條件如下：

（1）國(guó)家對(duì)地方給予的經(jīng)濟(jì)、財(cái)政政策無差別；

（2）全國(guó)各地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件相似；

（3）農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的生產(chǎn)和銷售在各省份沒有種類的限制。

本文選擇的關(guān)系資產(chǎn)專用性投入對(duì)渠道合作績(jī)效的影響采用擴(kuò)展的C—D生產(chǎn)函數(shù)。這種函數(shù)形式便于估計(jì)和解釋，對(duì)產(chǎn)出和投入取對(duì)數(shù)后，可將函數(shù)寫成線性形式，利用普通最小二乘法（OLS）做線性估計(jì)。函數(shù)如下：

其中：

Y——合作關(guān)系總績(jī)效，本文以合作社可分配盈余代表

I——生產(chǎn)性投入，本文以購(gòu)買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入代表

L——土地投入，本文以入股土地面積代表

T——培訓(xùn)投入，本文以培訓(xùn)成員數(shù)代表

D——名譽(yù)投入，本文以評(píng)為示范社代表

P——關(guān)系投入，本文以合作社帶動(dòng)非成員農(nóng)戶數(shù)代表

A為常數(shù)項(xiàng)，α、β、θ、γ、φ分別表示各因子的供給彈性。

對(duì)原模型兩邊同時(shí)取自然對(duì)數(shù)得到：

LnY=LnA+αLnI+βLnL+θLnT+γLnD+φLnP

選取I、L、T、D、P這5個(gè)變量作為合作社資產(chǎn)專用性投入對(duì)渠道合作績(jī)效的相關(guān)影響因子，并利用歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行檢驗(yàn)。

2.2 樣本數(shù)據(jù)的選取

基于本文模型的假設(shè)條件，在樣本數(shù)據(jù)的選取時(shí)，采用全國(guó)農(nóng)村經(jīng)營(yíng)管理統(tǒng)計(jì)資料2013年的統(tǒng)計(jì)資料，由于上海的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不全，剔除上海，筆者選擇了29個(gè)省份的數(shù)據(jù)（見表1）。

2.3 參數(shù)估計(jì)及檢驗(yàn)

根據(jù)樣本數(shù)據(jù)，利用spss統(tǒng)計(jì)分析軟件，對(duì)29個(gè)省份的合作社關(guān)系資產(chǎn)專用性投入對(duì)渠道合作績(jī)效的影響進(jìn)行參數(shù)估計(jì)。

OLS法的估計(jì)結(jié)果如下：

對(duì)因變量Y（關(guān)系合作績(jī)效）與自變量I、T、D、P之間進(jìn)行相關(guān)性分析，系數(shù)分別為0.921、0.790、0.778、0.743，反映關(guān)系合作績(jī)效與生產(chǎn)投入、土地投入、名譽(yù)投入、關(guān)系投入存在顯著性相關(guān)性。說明合作社的無形資產(chǎn)投入（名譽(yù)投入、培訓(xùn)投入、關(guān)系投入）和有形資產(chǎn)投入（生產(chǎn)投入）對(duì)渠道合作績(jī)效的增長(zhǎng)有顯著的作用。

對(duì)模型進(jìn)行顯著性檢驗(yàn)的T值，我們發(fā)現(xiàn)變量T太小，沒有達(dá)到顯著性水平，變量P的符號(hào)為負(fù)數(shù)，不符合常理。因此，我們要將這兩個(gè)變量剔除。剔除變量T和變量P進(jìn)行OLS回歸，結(jié)果如下。

如表2結(jié)果所示，剔除變量T和變量P后，模型的擬合優(yōu)度系數(shù)為0.899，比原來有所降低；而方差分析的F檢驗(yàn)與原來相同都通過了模型設(shè)定檢驗(yàn)；新模型與原來的模型相比系數(shù)都通過了T檢驗(yàn)，生產(chǎn)性投入對(duì)渠道合作績(jī)效影響的顯著性水平為1%，名譽(yù)投入對(duì)渠道關(guān)系合作績(jī)效影響的顯著性水平為5%，土地投入對(duì)渠道合作績(jī)效影響的顯著性水平為10%，因此模型更合理。

3 計(jì)量回歸結(jié)果分析

變量合作社的培訓(xùn)投入T和關(guān)系投入P，這兩個(gè)影響營(yíng)銷渠道合作績(jī)效的因素，沒有通過檢驗(yàn)，說明現(xiàn)階段，我國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社對(duì)于關(guān)系無形資產(chǎn)的投入力度較小，還沒達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，合作社的渠道合作績(jī)效對(duì)培訓(xùn)投入和關(guān)系投入的依賴不強(qiáng)。從總體來看，對(duì)合作社而言，有型資產(chǎn)專用性投入和無形資產(chǎn)專用性投入相比，前者對(duì)于渠道合作總績(jī)效的影響更大。

從模型（2）的回歸結(jié)果可以看到：模型的擬合優(yōu)度系數(shù)為0.899，方差分析的F檢驗(yàn)通過了模型設(shè)定檢驗(yàn)，DW值為2.132，說明變量無自相關(guān)，變量合作社的生產(chǎn)性投入I、名譽(yù)投入D和土地投入L都通過了T檢驗(yàn)，分別在1%、5%、10%的水平下顯著。渠道合作績(jī)效的彈性值為0.942，接近于1，說明當(dāng)前合作社的渠道合作總績(jī)效基本上與資產(chǎn)專用性總投入同幅度、同方向變動(dòng)，關(guān)系資產(chǎn)專用性要素投入總體趨于合理。

（1）變量I（合作社的生產(chǎn)性投入）的彈性為0.629，對(duì)渠道關(guān)系總績(jī)效的貢獻(xiàn)率為66.77%（貢獻(xiàn)率=某個(gè)變量彈性值/因變量總彈性值×100%），占整個(gè)貢獻(xiàn)率的一半還多。要素I每增加一個(gè)百分比，渠道關(guān)系合作總績(jī)效增加0.629個(gè)百分比，表明當(dāng)前的合作社渠道總績(jī)效，還是以生產(chǎn)性投入為主導(dǎo)拉動(dòng)的，也是制約其強(qiáng)度和能力的根本因素，同時(shí)可以看出，當(dāng)前我國(guó)合作社的資產(chǎn)投入是粗放的，還需要提高規(guī)模效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)有形資產(chǎn)投入與無形資產(chǎn)投入并重，從而提升合作關(guān)系績(jī)效。

（2）變量D（合作社名譽(yù)投入）的彈性為0.236，對(duì)渠道合作總績(jī)效貢獻(xiàn)率為25.05%，影響較大。D每增加一個(gè)百分比，合作社渠道總績(jī)效增加0.236個(gè)百分比。這也能解釋，我國(guó)當(dāng)前合作社對(duì)認(rèn)定為示范社的積極性很好，被評(píng)為省級(jí)示范社和國(guó)家級(jí)示范社，對(duì)于合作社資產(chǎn)專用性的投入會(huì)有一個(gè)良性互動(dòng)，而這種無形資產(chǎn)投資往往很難轉(zhuǎn)移到別的渠道關(guān)系中，導(dǎo)致轉(zhuǎn)換成本的上升（Heide Jan B.和George John，1988），從而促使渠道成員努力改善渠道關(guān)系質(zhì)量，進(jìn)而有效提升渠道關(guān)系合作績(jī)效。

（3）變量L（合作社土地投入）的彈性為0.077，對(duì)渠道總績(jī)效貢獻(xiàn)率為8.17%，L每增加一個(gè)百分比，合作社渠道總績(jī)效增加0.077個(gè)百分比。這也能解釋合作社成員的土地投入，是當(dāng)前合作社有型資產(chǎn)投入的重要形式，土地投入規(guī)模加大，合作社成員為抵御風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)主動(dòng)加強(qiáng)渠道關(guān)系的互動(dòng)，從而有效提升合作社渠道績(jī)效。

4 結(jié)論和建議

4.1 加大農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織培訓(xùn)力度

加強(qiáng)人才培養(yǎng)無疑是實(shí)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺，擴(kuò)大市場(chǎng)需求，增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)民生產(chǎn)積極性，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的必由之路。從實(shí)證結(jié)論可以看到，提高合作社的渠道合作績(jī)效，必須重視農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織的技術(shù)培訓(xùn)，加強(qiáng)合作社人才隊(duì)伍的建設(shè)，把受過高等教育（包括職業(yè)教育）的人才納入農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的隊(duì)伍中來。同時(shí)，各級(jí)政府要積極引導(dǎo)和組織各個(gè)部門加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷人員合作社成員進(jìn)行長(zhǎng)期或者不定期的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，逐步形成合作社成員的知識(shí)化、組織化、梯度化、規(guī)?；缮舷蛳?、由下到上全方位地培訓(xùn)合作社成員，提高他們的知識(shí)和技能水平。

4.2 提高農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織的品牌效應(yīng)

擴(kuò)大規(guī)模和品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)地效應(yīng)，可為農(nóng)民專業(yè)合作社獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也有利于合作社與經(jīng)銷商雙方建立起緊密的合作關(guān)系，提升農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。具體而言，農(nóng)民專業(yè)合作社一方面要在廠房、設(shè)備加大投資以及進(jìn)行品種的改良，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，形成規(guī)模效應(yīng)和示范效應(yīng)。另一方面，合作社要注重品牌知名度的提升、擴(kuò)大原產(chǎn)地效應(yīng)的宣傳，提高產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量可追溯，提升品牌效應(yīng)。

4.3 提升農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系投入

農(nóng)民專業(yè)合作社要注重關(guān)系的投入，充分調(diào)動(dòng)農(nóng)戶和經(jīng)銷商的積極性，拉近彼此的距離，達(dá)成長(zhǎng)期目標(biāo)，增強(qiáng)農(nóng)戶和經(jīng)銷商對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社的信任。具體而言，首先，開展訂單農(nóng)業(yè)，進(jìn)行長(zhǎng)期合作，有利于形成長(zhǎng)期目標(biāo)和共同的價(jià)值觀，形成信任關(guān)系。其次，以合同的方式來明確雙方的責(zé)任、義務(wù)以及違約后的懲罰，雙方應(yīng)該認(rèn)真履行，互相監(jiān)督。最后，農(nóng)民專業(yè)合作社與渠道合作伙伴應(yīng)該不斷適應(yīng)，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，在雙方利益發(fā)生沖突時(shí)，應(yīng)該注重溝通，以長(zhǎng)期合作為預(yù)期，互相協(xié)調(diào)，目標(biāo)一致。

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