50億布局農(nóng)村電商能否減輕蘇寧重負(fù)

呂倩

蘇寧本身的發(fā)展與轉(zhuǎn)型壓力，亟需新興業(yè)務(wù)攤平。

5月10日，在首屆縣域互聯(lián)網(wǎng)+流通發(fā)展論壇上，蘇寧宣布投入50億元，布局農(nóng)村電商。

這些資金將用于建設(shè)1500多家蘇寧易購直營店、600多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理點(diǎn)，發(fā)展數(shù)千鄉(xiāng)村聯(lián)絡(luò)員、蘇寧易購中華特色館，為30個省、170多個市縣搭建特色營銷平臺。

現(xiàn)場，蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東表示，農(nóng)村電商是一個10萬億元級規(guī)模的市場。蘇寧將發(fā)展“銷售、納稅、就業(yè)、服務(wù)、造富”的“五大模式”，打造農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展電商生態(tài)圈。

一直以來，諸多電商巨頭紛紛布局農(nóng)村電商，均是看準(zhǔn)未來廣闊的市場空間。但是，真正做出成績的寥寥無幾。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營“小而散”、農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)不健全以及農(nóng)村電商人才匱乏等問題，一直限制其發(fā)展。

對此，蘇寧針對性地提出了三個解決方案：一是通過蘇寧易購直營店、中華特色館等渠道反向推動農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展；二是借助蘇寧大聚惠、蘇寧眾籌等互聯(lián)網(wǎng)特色營銷平臺助推農(nóng)產(chǎn)品的品牌化發(fā)展；三是通過成立蘇寧農(nóng)村電商學(xué)院推動農(nóng)村電商人才的專業(yè)化發(fā)展。

而在農(nóng)村電商薄弱的物流環(huán)節(jié)上，蘇寧計劃2016年新增至少500條串點(diǎn)調(diào)撥線路，新增三四線城市配送區(qū)域5000個，三四級市場覆蓋率突破87%。金融方面，蘇寧會力推配套的任性付、易付寶等金融產(chǎn)品，同時為農(nóng)村電商度身定制易農(nóng)貸、易創(chuàng)貸和易籌貸三大服務(wù)金融產(chǎn)品。另外，蘇寧還將向三四線小微企業(yè)開放信息云。

實際上，除了因為農(nóng)村電商本身待開發(fā)的因素，蘇寧本身的發(fā)展與轉(zhuǎn)型壓力，也亟需新興業(yè)務(wù)攤平。

4月29日，蘇寧發(fā)布的一季度財報顯示，蘇寧一季度營收228.69億元，同比下降15.93%；營業(yè)利潤為-5.9億元，去年同期盈利5.56億元；歸屬上市公司股東的凈利潤為-4.33億元，去年同期盈利4.93億元。一直被蘇寧稱為轉(zhuǎn)型拐點(diǎn)的電商業(yè)務(wù)，實現(xiàn)銷售收入33億元（含稅），同比下降26.65%，并環(huán)比成下滑趨勢。

申萬宏源研究院王俊杰分析稱，蘇寧目前尚未探索出一條較為清晰的線上線下互動發(fā)展戰(zhàn)略。線上業(yè)務(wù)由于貽誤戰(zhàn)機(jī)而失去先發(fā)優(yōu)勢，線下業(yè)務(wù)為公司強(qiáng)項，但是受網(wǎng)購沖擊較大，且優(yōu)勢遲遲不能發(fā)揮出來。蘇寧當(dāng)前仍處于受電商沖擊進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的陣痛期。盡管公司管理團(tuán)隊系統(tǒng)執(zhí)行能力強(qiáng)大，但是中短期之內(nèi)，難以避免經(jīng)營和業(yè)績下滑的壓力。

不過，一時的業(yè)績也不能代表全部。同為2016年度第一季度報告，京東2016Q1營收540億，同比增長47%，虧損8.65億；蘇寧營收318億，同比增長8%，虧損2.96億。京東營收是蘇寧的1.7倍，虧損是蘇寧的2.9倍。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬對《財經(jīng)天下》周刊表示，不只蘇寧一家，實體門店、物流倉儲等重資產(chǎn)，由于運(yùn)營、人力、租金等諸多因素，普遍成為電商平臺發(fā)展的包袱。B2C自營式電商在國內(nèi)目前很少能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。

實際上從2009年起，蘇寧便開始由一家傳統(tǒng)零售商向互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型，這期間蘇寧業(yè)績受挫，一度出現(xiàn)虧損，外界也頗多質(zhì)疑。

2011年，蘇寧易購上線，而彼時蘇寧的線下門店處于發(fā)展最為迅猛的階段，常常一天之內(nèi)在全國同時開出10多家店面。但張近東認(rèn)為，當(dāng)時蘇寧已經(jīng)清醒地認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)的趨勢不可阻擋，趨勢取代優(yōu)勢是任何一個企業(yè)都逃脫不了的宿命。

線下重資產(chǎn)成本、轉(zhuǎn)型帶來的成本壓力，亟需重資金投入緩解。2015年，阿里巴巴以約283億元人民幣戰(zhàn)略投資蘇寧云商，蘇寧以140億元人民幣認(rèn)購不超過2780萬股的阿里新發(fā)行股份。此次戰(zhàn)略合作，被視為落實國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，線上與線下商業(yè)全面融合的一個標(biāo)志性事件。

“在國內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域，保持高額投入也是沒有辦法的事情。”梁振鵬說。

其次，探索高毛利率商品售賣也是必由之路。梁振鵬對《財經(jīng)天下》周刊表示，一般來講，消費(fèi)電子類產(chǎn)品的毛利率僅為20%左右，再平攤到渠道商等方面，存留給自營式電商平臺的利潤就少得可憐，根本無法支撐起高額成本費(fèi)用。

以京東為例，3C品類同樣價格較為透明、毛利低，其虧損與過分依賴3C品類也有一定關(guān)系，因此，京東商城選擇擴(kuò)充服裝品類提高毛利率。

除此之外，蘇寧如今重金布局的農(nóng)村電商，也是提高營收的途徑之一。中國農(nóng)村電商還剛剛起步，之前主要是在一二線城市，三四線和鄉(xiāng)鎮(zhèn)等都還有很大發(fā)展空間。

對此，梁振鵬表示，目前的蘇寧積極布局農(nóng)村電商，對于拉動整體發(fā)展還是有必要的。而從長遠(yuǎn)來看，蘇寧仍將度過一段艱難轉(zhuǎn)型期，究竟哪種模式更有效，仍然需要再摸索。