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    村淘合伙人:筑夢鄉(xiāng)村

    2016-06-01 09:42:07王輝輝
    瞭望東方周刊 2016年19期
    關(guān)鍵詞:習(xí)水縣服務(wù)站淘寶

    王輝輝

    這支充滿活力的農(nóng)村淘寶合伙人隊(duì)伍猶如散落在中國農(nóng)村的火種,在實(shí)現(xiàn)自身創(chuàng)業(yè)夢想的同時(shí),也點(diǎn)燃了城鄉(xiāng)一體發(fā)展的星星之火

    汽車駛過砂石路。不遠(yuǎn)處,連綿起伏的大山披上了綠色的外衣,頭頂上,天空湛藍(lán)。

    在貴州省遵義市習(xí)水縣二里鄉(xiāng)紅工村,阿里巴巴農(nóng)村淘寶服務(wù)站矗立在村頭。服務(wù)站的合伙人是剛滿24歲的胡太美。

    她坐在電腦前,正在農(nóng)村淘寶頁面的搜索欄中輸入“不銹鋼銅鼓錘”。旁邊的沙發(fā)上,一位50歲上下的中年男子瞇著眼睛盯著電腦屏幕。

    2015年10月底,胡太美成為紅工村農(nóng)村淘寶服務(wù)站的合伙人。從此,在村民眼中,她便成了無所不能的網(wǎng)購達(dá)人,很受信賴和倚重。

    誰能想象,半年前的胡太美連打字都不太熟練。而現(xiàn)在,通過阿里巴巴的農(nóng)村淘寶項(xiàng)目,她不僅能夠幫村民購買更豐富、更優(yōu)質(zhì)、更便宜的消費(fèi)品,還因此成了紅工村的村長助理,籌劃著在村里拉起一支電商小組,探索如何利用電商幫村民將本地的農(nóng)產(chǎn)品銷售出去。

    目前,像胡太美這樣的農(nóng)村淘寶合伙人,在全國已有16000人。

    他們生長在農(nóng)村,多數(shù)去了城市打拼,有的甚至已在城里成家立業(yè)。但在當(dāng)?shù)卣奶?hào)召和父母的呼喚下,借阿里巴巴的農(nóng)村淘寶項(xiàng)目回到故土,立志改變貧窮落后的農(nóng)村。

    在實(shí)現(xiàn)自身創(chuàng)業(yè)夢想的同時(shí),他們也猶如散落在中國農(nóng)村的火種,點(diǎn)燃了城鄉(xiāng)一體發(fā)展的星星之火。

    平均每個(gè)縣有超過2500人報(bào)名

    中專畢業(yè)后,胡太美曾在江蘇省蘇州市的一家電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠打工,2013年因病回家修養(yǎng)后,她在村里開了一家小賣部。2015年9月,胡太美看到阿里巴巴招募農(nóng)村淘寶合伙人的廣告時(shí),立即報(bào)了名。

    當(dāng)時(shí),僅是習(xí)水縣報(bào)名的就有6000多人。

    威寧彝族回族苗族自治縣是貴州省有名的貧困縣,但年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的激情毫不輸于經(jīng)濟(jì)實(shí)力較高的習(xí)水縣。2015年11月,威寧縣啟動(dòng)第一批農(nóng)村合伙人的招募,短短一個(gè)月時(shí)間吸引了近7000人報(bào)名。

    大學(xué)畢業(yè),曾在城里做過老師,后返鄉(xiāng)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的李臣果也報(bào)了名,并順利地成為威寧縣迤那鎮(zhèn)合心村服務(wù)站的合伙人。

    “2014年我?guī)W(xué)生去深圳實(shí)習(xí)時(shí),見到了許多創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)客,他們的創(chuàng)業(yè)激情和活力深深地感染了我。我覺得偏遠(yuǎn)地區(qū)才是電商發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌?,農(nóng)村淘寶項(xiàng)目對我們來說是個(gè)天賜良機(jī)?!崩畛脊麑Α恫t望東方周刊》回憶說。

    “在農(nóng)村淘寶項(xiàng)目已經(jīng)覆蓋的300多個(gè)縣中,平均每個(gè)縣都有超過2500人報(bào)名參加合伙人項(xiàng)目?!卑⒗锇桶图瘓F(tuán)合伙人、集團(tuán)副總裁孫利軍在接受《瞭望東方周刊》采訪時(shí)表示。

    農(nóng)村淘寶合伙人的選拔通常由阿里巴巴和地方政府一起組織。

    第一輪是筆試,主要是考察報(bào)名者對互聯(lián)網(wǎng)和電商的了解情況。然后,是考察報(bào)名者的積極性、口頭宣講能力和行動(dòng)力,比如:動(dòng)員微信朋友圈的力量,完成規(guī)定次數(shù)宣傳文案的轉(zhuǎn)發(fā);向村民進(jìn)行農(nóng)村淘寶的宣講,尋求村民的支持;進(jìn)村入戶調(diào)研,了解村民家庭的基本情況及近期消費(fèi)需求。

    最后一關(guān)是實(shí)戰(zhàn)演練,要求每人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)幫助村民完成一定的下單數(shù)量。

    “除了技能之外,最重要的是觀察他們是不是真的能吃苦耐勞,并且真心愿意為村民服務(wù)?!卑⒗锇桶娃r(nóng)村事業(yè)部貴州省總經(jīng)理戈新縣告訴《瞭望東方周刊》。

    而在成為農(nóng)村淘寶合伙人之后,他們還需面臨嚴(yán)格的考核。

    每個(gè)月,阿里巴巴都會(huì)以縣為單位,主要從業(yè)績和價(jià)值觀兩個(gè)維度對各服務(wù)站點(diǎn)進(jìn)行考核:

    對表現(xiàn)優(yōu)秀的農(nóng)村淘寶合伙人,給予數(shù)額不等的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);對工作態(tài)度消極、達(dá)不到最低訂單要求的農(nóng)村淘寶合伙人,阿里巴巴縣域負(fù)責(zé)人會(huì)發(fā)出紅牌警告,并幫助其分析原因、提升業(yè)務(wù)能力;而對于發(fā)生投訴事件、口碑極差,從而影響到農(nóng)村淘寶聲譽(yù)的合伙人,縣域負(fù)責(zé)人則會(huì)聯(lián)合當(dāng)?shù)仉娚剔k、服務(wù)站點(diǎn)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的負(fù)責(zé)人對舉報(bào)內(nèi)容進(jìn)行查證,若情況屬實(shí),情節(jié)較輕的便會(huì)被降為淘幫手,情節(jié)嚴(yán)重者則會(huì)被清退。

    “今天要解放這個(gè)村子”

    讓常年居住在山里的村民們相信“看得見摸不著”的網(wǎng)購,是一件非常不容易的事。

    為了迎接2015年12月26日的開張日,李臣果和他的團(tuán)隊(duì)不眠不休地整整準(zhǔn)備了20多天,挨家挨戶地上門去跟村民解釋怎么用農(nóng)村淘寶來網(wǎng)購。

    每天早上出發(fā)之前,李臣果的團(tuán)隊(duì)都會(huì)儀式般地摞掌誓師?!拔覀儺?dāng)時(shí)喊的口號(hào)就是,今天要解放這個(gè)村子!”

    勢單力薄的胡太美雖然沒那么大的陣仗,但她總會(huì)不停地告訴自己“我是在幫助村民,改變農(nóng)村”,以此給自己打氣。

    剛開始進(jìn)村宣傳時(shí),胡太美總是直接撲上去跟村民介紹農(nóng)村淘寶,這引起了村民的反感和排斥?!昂芏嗳硕紩?huì)用奇怪的眼神看著我,問我是不是在搞傳銷?!?/p>

    失敗了幾次之后,胡太美開始琢磨轉(zhuǎn)換策略。

    她自己制作了宣傳板,寫上“我愿意為你們服務(wù),請支持我”,然后印上阿里巴巴的LOGO和“農(nóng)村淘寶”的字樣。以類似于行為藝術(shù)的方式,她成功地吸引了很多好奇的村民,然后就換成他們主動(dòng)來詢問關(guān)于農(nóng)村淘寶的一切了。

    同時(shí),她還從自己熟悉的同村人開始,挨家挨戶地上門宣講,并通過他們的口口相傳影響更大的親友圈。

    而為了爭取到更多的村民,威寧縣龍場鎮(zhèn)龍豐社區(qū)農(nóng)村淘寶服務(wù)站的合伙人向麗萌也想了個(gè)新鮮的點(diǎn)子。

    “我打算在店門口做一個(gè)促銷活動(dòng),就像城里的賣場那樣,當(dāng)場下單的可以享受一定額度的減免,而當(dāng)場掃碼下載農(nóng)村淘寶APP并且下單的還可以拿到一份禮物?!毕螓惷雀嬖V《瞭望東方周刊》。

    21歲的向麗萌2015年剛剛從遵義醫(yī)學(xué)院畢業(yè),頭腦靈活,且吃苦耐勞。她一個(gè)人頂住了開業(yè)時(shí)門庭冷落的巨大壓力,短短的4個(gè)月內(nèi),月均收入達(dá)到5000元以上,成為威寧縣名列前茅的優(yōu)秀合伙人。

    讓村民百分百放心

    大多數(shù)村民都沒有網(wǎng)購的經(jīng)歷,對不能實(shí)實(shí)在在觸摸到的商品總有許多顧慮和擔(dān)心。

    李臣果接受采訪的時(shí)候,其站點(diǎn)的“小二”正坐在電腦前幫助一名年輕婦女選購產(chǎn)品,這個(gè)過程持續(xù)了一個(gè)多小時(shí)。

    實(shí)際上,村民經(jīng)??瓷蟽蓚€(gè)小時(shí)也不下單,但他們?nèi)砸托膶Υ?/p>

    然而,考慮到時(shí)間和效率,到店里來買東西終究不是好方式。因此,他便開始勸說有智能手機(jī)的村民們下載村淘APP,自助選購商品。此外,他還專門為村民們建了一個(gè)村淘的交流群,及時(shí)發(fā)布一些熱賣的爆款或優(yōu)惠的產(chǎn)品。有的村民也會(huì)發(fā)產(chǎn)品鏈接給他,由他代購。

    對農(nóng)村消費(fèi)者來說,沒有什么比“眼見為實(shí)”、“一手交錢一手交貨”更踏實(shí)了。更何況在農(nóng)村,許多村民連銀行卡都沒有,更別提網(wǎng)銀或支付寶了。

    因此,在農(nóng)村淘寶的體系中,為最關(guān)鍵的支付環(huán)節(jié)作了特別的設(shè)計(jì)。如村民需要,由合伙人先行墊付,在商品到達(dá)村民手中之后,再與合伙人結(jié)算。

    能夠接受先行墊付,是目前農(nóng)村淘寶項(xiàng)目對所有合伙人的要求。而為了緩解合伙人墊資的壓力,阿里巴巴會(huì)根據(jù)合伙人每個(gè)月的考核結(jié)果和自身信用等級,通過螞蟻金服的“花唄”,每月為合伙人提供1萬元以上的無息信用貸款。站點(diǎn)綜合業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)越豐富、基數(shù)越大,農(nóng)村淘寶合伙人自身信用情況越好,“花唄”額度就越高。目前習(xí)水縣的合伙人中,額度最高的超10萬元。

    售后服務(wù)也是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。而農(nóng)村淘寶服務(wù)站的存在,讓村民享受到了線下實(shí)體店帶來的安心感。當(dāng)然,這也要求合伙人能夠提供,至少幫助村民解決售后服務(wù)的問題。

    李臣果就曾遇到過一次考驗(yàn)。一臺(tái)電冰箱運(yùn)送到村民家里時(shí),由于他們不熟悉流程而沒有當(dāng)場開箱驗(yàn)貨。后來,買家打開包裝時(shí)發(fā)現(xiàn),由于運(yùn)輸不慎導(dǎo)致箱體有一塊凹痕。于是,村民便找到了服務(wù)站。

    “其實(shí)售后服務(wù)是由廠商來提供,但一是需要和廠家協(xié)調(diào),二來換貨可能需要一些時(shí)間,村民難免心里會(huì)打鼓。所以我干脆就把店里的一臺(tái)全新的樣品給他們,退換貨的風(fēng)險(xiǎn)我自己來承擔(dān)。當(dāng)然最后廠家也解決了問題?!崩畛脊嬖V本刊記者,這件事之后,村民們對網(wǎng)購感到徹底踏實(shí)了。

    “代管”留守兒童

    在胡太美的服務(wù)站,很多老人即使不買東西,也總是喜歡到她的小店里坐坐。山里的冬天總是顯得格外冷,為了方便到服務(wù)站閑坐的老人取暖,胡太美自費(fèi)在服務(wù)站安裝了取暖設(shè)備。這樣,老人們到了服務(wù)站,便可以圍著溫暖的火爐,喝杯熱茶聊聊天,很是愜意。所以,2015年的冬天,胡太美的服務(wù)站每天都擠滿了人。

    向麗萌的服務(wù)站臨近兩所中學(xué),平時(shí)的顧客以學(xué)生為主。午休和放學(xué)的時(shí)候店里最熱鬧,成群結(jié)隊(duì)的學(xué)生總會(huì)擠在唯一的電腦前,七嘴八舌地選東西。

    時(shí)間長了,她發(fā)現(xiàn)幾個(gè)孩子放學(xué)后總會(huì)在店里逗留很久,也不見得會(huì)買什么東西。打聽之后,她得知這些孩子都是留守兒童,家里缺少親人照顧,便請這幾個(gè)孩子放學(xué)后在店里幫忙,一來有了事情做他們不至于到處亂跑,二來她每周都會(huì)給他們發(fā)“工資”,并且管飯。

    讓向麗萌印象最深的是一個(gè)沉默寡言的小姑娘,干活總是很勤快,也能吃苦,有一次因?yàn)槊坝陰退】爝f,渾身都濕透了。項(xiàng)麗萌深受感動(dòng),便特地從農(nóng)村淘寶上給她買了一身衣服。從此兩人就建立了姐妹般的情誼,小姑娘還常常去向麗萌家里過周末。

    有的農(nóng)村淘寶合伙人看到留守兒童常年見不到父母,便把孩子們集合在服務(wù)站,通過網(wǎng)絡(luò)視頻讓孩子定期跟家長“見面交流”。

    還有一些農(nóng)村淘寶合伙人,平時(shí)經(jīng)??赐謇锏目粘怖先耍闼麄兞奶?,在他們生日和節(jié)日時(shí)還會(huì)送上小禮物。

    這些小小的善舉,已經(jīng)成為農(nóng)村淘寶合伙人為村民服務(wù)的日常事務(wù)。對于他們來說,這些舉動(dòng),不僅溫暖了村民,也為他們自己收獲了忠誠穩(wěn)定的客流,還通過口碑傳播收獲了更多的顧客。

    抓住B端客戶

    對于農(nóng)村淘寶合伙人來說,散單很重要,但與成本相比,收益率卻相對較低。尤其是一些到服務(wù)站選購商品的顧客,為了買一些日常用品有時(shí)需要一兩個(gè)小時(shí)。

    相較而言,對B端客戶的服務(wù)效率要高得多。

    習(xí)水縣農(nóng)村淘寶服務(wù)中心溫水鎮(zhèn)街上服務(wù)站的合伙人陸通便深諳此道。

    2016年5月,他看到鎮(zhèn)上有家店面在裝修,便主動(dòng)找店主攀談。通過閑聊,他了解到對方準(zhǔn)備把原來的服裝店改成洗腳店,當(dāng)時(shí)還不知道需要購買哪些設(shè)備。于是,陸通便陪店主一起去鎮(zhèn)上已經(jīng)開業(yè)的洗腳城考察,然后為店主在農(nóng)村淘寶上列齊了開店所需的所有設(shè)備并推薦給他。

    最初,店主并不信任陸通,且擔(dān)心在網(wǎng)上買到假貨。陸通就建議他先去實(shí)體店看看質(zhì)量和價(jià)格,然后跟網(wǎng)上作個(gè)對比。而當(dāng)?shù)曛鳑Q定請他代購按摩椅時(shí),他也并不強(qiáng)迫其一次買齊,而是先買一張看看,“行了再上網(wǎng)買其他的,不行了就退貨,退貨的費(fèi)用我來承擔(dān)。”

    最終,店主不僅在陸通的服務(wù)站買了11把按摩椅,開店所需的其他東西全都通過農(nóng)村淘寶下單。

    “現(xiàn)在基本上每個(gè)月都會(huì)拿到幾個(gè)這樣的大單,有我們自己主動(dòng)出去找的,也有客戶介紹過來的?!标懲ㄕf。這樣,沒有大型促銷活動(dòng)的情況下,他的服務(wù)站每個(gè)月都能保證10萬元以上的GMV,他也能因此拿到近萬元的傭金。

    李臣果對此也頗有心得。

    與多數(shù)村淘合伙人不同,李臣果擁有一個(gè)較為成熟的團(tuán)隊(duì),所以在開拓大客戶業(yè)務(wù)時(shí)更加得心應(yīng)手。目前,他的服務(wù)站已經(jīng)與迤那鎮(zhèn)的幾家超市和2家汽車修理廠建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系,通過農(nóng)村淘寶定期為他們供貨。

    他的業(yè)績在整個(gè)威寧縣數(shù)一數(shù)二。以2016年4月為例,其服務(wù)站收入為5萬多元。

    “上行”的商機(jī)

    在做好下行的同時(shí),貴州省清鎮(zhèn)市麥格苗族布依族鄉(xiāng)新廠村的村淘服務(wù)站合伙人余海波,也開始嘗試通過電商將家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)賣到全國去。

    余海波尋思,苗家人世世代代與臘肉打交道,家家都對臘肉的制作方法一清二楚,因此可以將苗家正宗的煙熏臘肉、香腸加工成商品,進(jìn)行網(wǎng)上銷售。

    在成為農(nóng)村淘寶合伙人之前,余海波曾是貴州某酒廠天津區(qū)的經(jīng)理,也曾自己創(chuàng)辦過酒業(yè)商貿(mào)公司,有豐富的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。因此,開展農(nóng)產(chǎn)品出山的業(yè)務(wù),也算是得心應(yīng)手。

    目前,余海波已經(jīng)帶領(lǐng)自己的電商團(tuán)隊(duì),在新廠村建起了3000余畝的牧草種植和生豬飼養(yǎng)基地,并與當(dāng)?shù)?200多家農(nóng)戶簽訂了生豬天然喂養(yǎng)協(xié)議,聘請了專門進(jìn)行屠宰、煙熏、加工包裝的師傅。同時(shí),他還在淘寶網(wǎng)注冊了自己的網(wǎng)店,在貴州、天津、深圳等地建立了代銷網(wǎng)點(diǎn)。僅2016年1月,余海波的團(tuán)隊(duì)就售出了近4萬斤臘肉和香腸。

    在看到“上行”的商機(jī)后,許多農(nóng)村淘寶合伙人在幫助村民買東西的同時(shí),也開始自己在淘寶上開店,嘗試將村里的農(nóng)產(chǎn)品賣出去。

    據(jù)戈新縣介紹,目前習(xí)水縣59個(gè)農(nóng)村淘寶合伙人中,已經(jīng)有30多人在淘寶上開了店鋪,售賣農(nóng)產(chǎn)品。

    習(xí)水縣副縣長茍明利則強(qiáng)調(diào),2015年10月至12月,農(nóng)村淘寶項(xiàng)目在習(xí)水縣設(shè)點(diǎn)2個(gè)月內(nèi),全縣共新開了60多家網(wǎng)店,到現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了80多家,這其中有20多家是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。同時(shí),習(xí)水縣電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi),服務(wù)于電商的美工、包裝、運(yùn)營等企業(yè)開始聚集。

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