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    農(nóng)村電商的貴州棋局

    2016-06-01 09:40:20單素敏
    瞭望東方周刊 2016年19期
    關(guān)鍵詞:習(xí)水縣淘寶貴州

    單素敏

    在實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”雙向流通功能的過程中,

    以買賣為切口,打造農(nóng)村醫(yī)療、健康、旅游等生態(tài)鏈以及智慧縣域、智慧鄉(xiāng)村的夢(mèng)想,正在貴州逐漸變成現(xiàn)實(shí)

    從貴陽龍洞堡機(jī)場(chǎng)出發(fā),車行近4個(gè)小時(shí)后在前往習(xí)水縣二里鄉(xiāng)紅工村的途中,不斷闖入視線的,除了綠洲紅城特有的秀美風(fēng)光,還有黔北大山深處的高崖險(xiǎn)路。

    不過,大街小巷的“農(nóng)村淘寶要啥有啥”、“與其在外東奔西跑,不如在家農(nóng)村淘寶”等宣傳標(biāo)語,又在提醒著外來人,這個(gè)革命老區(qū)已經(jīng)與電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)全面對(duì)接。

    類似的反差,在《瞭望東方周刊》記者走訪的另一個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣威寧彝族回族苗族自治縣也同樣上演著。

    偏遠(yuǎn)的老少邊窮地區(qū),正在因?yàn)檗r(nóng)村淘寶的進(jìn)入發(fā)生著翻天覆地的變化。這些變化,在地處西南腹地的貴州尤為顯著。

    通過農(nóng)村淘寶實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”雙向流通功能的過程中,農(nóng)村電商在扶貧、吸引人才回流、縮短城鄉(xiāng)差距等方面產(chǎn)生了巨大作用。如今,以買賣為切口,打造農(nóng)村醫(yī)療、健康、旅游等生態(tài)鏈以及智慧縣域、智慧鄉(xiāng)村的夢(mèng)想,也開始在這個(gè)“山地公園省”慢慢實(shí)現(xiàn)。

    土貨出山靠電商

    “大家提起辣椒醬都知道老干媽,其實(shí)貴州光是辣椒制品就有1000多種,但大多沒有名氣。”貴州省商務(wù)廳副巡視員章淼青對(duì)《瞭望東方周刊》表示。

    “八山一水一分田”的貴州,因其復(fù)雜多樣的生態(tài)環(huán)境,孕育了豐富的礦產(chǎn)、能源資源,也形成了其發(fā)展畜牧業(yè)、果蔬、茶葉、中藥材等特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和潛力。

    然而,大量當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)如今還“藏在深山人未識(shí)”。例如,被列為國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品的黔北麻羊、中華土蜂在原始森林保護(hù)區(qū)高聳的懸崖峭壁上采集野花而釀的習(xí)水巖蜜、自古就是“草八珍”之一的畢節(jié)竹蓀等眾多被當(dāng)?shù)厝艘詾榘恋奶厣a(chǎn)品,在過去并沒有很好地發(fā)揮出經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

    “辦法嘗試過很多種,卻一直沒有找到特別得力的抓手?!闭马登嗵寡?。

    土貨要出山,靠傳統(tǒng)“手提肩扛”式的線下推廣和銷售渠道既慢又貴,效果不佳。能夠突破時(shí)間、空間限制的電子商務(wù),被貴州視為最佳解決方案。

    2015年8月20日,貴州召開了一場(chǎng)7000多人參加的“電子商務(wù)發(fā)展電視電話會(huì)議”之后,農(nóng)村電商便以星火燎原的勢(shì)頭迅速鋪開。

    親自坐鎮(zhèn)的貴州省委書記陳敏爾在會(huì)上明確提出,要把電子商務(wù)作為貴州彎道取直、后發(fā)趕超的戰(zhàn)略選擇,把“三農(nóng)”領(lǐng)域作為發(fā)展電子商務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)、主力軍、主渠道,“全力打造中國(guó)電子商務(wù)貴州版”。

    在與阿里巴巴集團(tuán)正式簽署《農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)戰(zhàn)略合作協(xié)議》之后不足一年的時(shí)間內(nèi),貴州全省88個(gè)縣全部成立了電商領(lǐng)導(dǎo)小組和電商辦組織機(jī)構(gòu),并在26個(gè)縣設(shè)立了1200個(gè)村淘服務(wù)站。

    越是貧困地區(qū)動(dòng)力越大

    “在推進(jìn)農(nóng)村淘寶這個(gè)項(xiàng)目時(shí),各個(gè)縣從書記、縣長(zhǎng)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層干部比我們還拼?!卑⒗锇桶娃r(nóng)村淘寶事業(yè)部貴州省總經(jīng)理戈新縣在接受《瞭望東方周刊》采訪時(shí)感慨。

    2015年9月30日,威寧縣啟動(dòng)農(nóng)村淘寶的千人大會(huì),短短的兩個(gè)月內(nèi),從全方位宣傳、村淘合伙人招募、物流線路規(guī)劃建設(shè)、73個(gè)村級(jí)服務(wù)點(diǎn)打造到縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和“淘寶特色中國(guó)·威寧館”的建設(shè)工作,緊鑼密鼓地推進(jìn)。

    “第一期農(nóng)村淘寶合伙人招募時(shí),報(bào)名人數(shù)達(dá)6286人,當(dāng)時(shí)刷新了全國(guó)村淘招募紀(jì)錄?!蓖幙h副縣長(zhǎng)祿斌告訴《瞭望東方周刊》。

    而遵義市習(xí)水縣從2015年8月26日簽訂合作意向到9月2日正式簽約、召開千人規(guī)模的動(dòng)員大會(huì)和農(nóng)村淘寶啟動(dòng)大會(huì),僅用了不到一周,而其他縣市通常都需要一兩個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間。

    “越是貧困的地區(qū),發(fā)展電商的動(dòng)力越大,因?yàn)殡娚探o這些地區(qū)帶來的變化最為明顯。”章淼青說。

    農(nóng)村淘寶帶來的效果幾乎是立竿見影的。

    原來只有不足三分之一的網(wǎng)購人口的習(xí)水縣,從2015年10月30日58個(gè)村淘點(diǎn)第一天開業(yè)截至2016年4月,已經(jīng)有超過20萬人次通過村淘網(wǎng)購,交易額達(dá)到了近3000萬元。

    “這一數(shù)據(jù)主要是原來對(duì)互聯(lián)網(wǎng)完全不了解的居民貢獻(xiàn)的,包括偏遠(yuǎn)村莊的許多貧困戶?!绷?xí)水縣副縣長(zhǎng)茍明利對(duì)《瞭望東方周刊》介紹。

    “在習(xí)水,原來極少有開淘寶店賣東西的,連企業(yè)上網(wǎng)賣貨的都很少。但是從2015年9月2日,特別是10月30日農(nóng)村淘寶開業(yè)到年底,短短兩個(gè)月時(shí)間,我們就開了60多家網(wǎng)店,到現(xiàn)在已經(jīng)有80多家,其中有20多家是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)?!绷?xí)水縣電商辦副主任余洪永告訴本刊記者。

    祿斌給本刊記者提供的數(shù)據(jù)則顯示,2015年威寧全縣共發(fā)展各類電子商務(wù)企業(yè)35家,網(wǎng)店年銷售額在3000萬元左右,其中還產(chǎn)生了幾家電商產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。

    “放在電商發(fā)達(dá)的地方這不算什么。但對(duì)于西部偏遠(yuǎn)縣來說,意義很大?!闭马登嗾J(rèn)為。

    “砸鍋賣鐵也要頂上去”

    道路、通訊、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施作為決定農(nóng)村電商發(fā)展生死的關(guān)鍵因素,各地政府視其為一項(xiàng)“砸鍋賣鐵也要頂上去”的工程。

    習(xí)水縣正在全力打造高速路大動(dòng)脈、6.5米寬的農(nóng)村骨干道路、4.5米寬的通村組路三級(jí)公路網(wǎng)。

    “除了幾條已經(jīng)打通的高速路,目前在建的這條建成后,從習(xí)水到重慶只需要花1小時(shí)40分鐘。對(duì)于沒有國(guó)家資金補(bǔ)貼的村組路,習(xí)水從前年開始計(jì)劃5年內(nèi)完成5000公里的建設(shè),這個(gè)是最核心的問題,否則物流快遞車輛不通,村淘是發(fā)展不起來的。”茍明利說。

    即將啟動(dòng)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目的金沙縣也正在積極準(zhǔn)備基礎(chǔ)設(shè)施。金沙縣縣委副書記、縣長(zhǎng)李濤告訴《瞭望東方周刊》,“金沙將力爭(zhēng)在2018年以前,實(shí)現(xiàn)物流、快遞配送覆蓋率達(dá)100%鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及85%以上的行政村,有效解決農(nóng)村物流配送‘最后一公里問題?!?

    祿斌則對(duì)本刊記者介紹,威寧全縣以電信、聯(lián)通、移動(dòng)三家網(wǎng)絡(luò)公司為主,以8兆流量全面面向村淘網(wǎng)點(diǎn)鋪開,并按照“一點(diǎn)一特色”的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”模式,對(duì)村淘示范點(diǎn)匹配留守兒童親情視屏區(qū)、無線WiFi,針對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)實(shí)際情況,考慮設(shè)置“互聯(lián)網(wǎng)+教育、健康、金融、親情”等功能區(qū),著力打造威寧電商新模式。

    “去年我們?cè)谶x村淘點(diǎn)的時(shí)候,有的地方只有鎮(zhèn)上才有網(wǎng)絡(luò),還有些連手機(jī)信號(hào)都沒有,更不要說網(wǎng)絡(luò)和光纖。但是今天再看,很多偏遠(yuǎn)的村里都已經(jīng)通了網(wǎng)?!备晷驴h告訴本刊記者。

    年貨節(jié)練兵

    不過,農(nóng)產(chǎn)品上行是不是鋪設(shè)好道路、網(wǎng)線,開了淘寶店就可以把產(chǎn)品賣出去?花錢買流量、拼價(jià)格的傳統(tǒng)淘寶營(yíng)銷方式是否適合農(nóng)產(chǎn)品?這些問題的答案顯然是否定的。

    貴州省最大的肉品加工企業(yè),五福坊食品有限公司(以下簡(jiǎn)稱黔五福)營(yíng)銷副總楊海寧告訴《瞭望東方周刊》,“我們?cè)缭趲啄昵熬鸵呀?jīng)在淘寶、天貓開店,但銷售上一直沒多大起色,總在幾百萬元徘徊,一兩百萬元的時(shí)候也有?!?/p>

    2016年阿里巴巴首屆年貨節(jié),讓楊海寧對(duì)專業(yè)化的電商經(jīng)營(yíng)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。從宣傳造勢(shì)到定標(biāo)、選品,再到活動(dòng)策劃、倉儲(chǔ)物流、服務(wù)管控,作為三個(gè)試點(diǎn)省份之一參與年貨節(jié)大促全程的貴州電商產(chǎn)業(yè)鏈上下,從政府主管部門到農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商、從電商服務(wù)企業(yè)到農(nóng)戶,集體經(jīng)歷了一次“練兵”。

    “排除政府和平臺(tái)力推的作用,產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、文案策劃、營(yíng)銷方式怎么更貼近現(xiàn)在的消費(fèi)者,這是我們今后要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的內(nèi)容。”楊海寧告訴本刊記者,以往做電商僅僅是從如何賣出去產(chǎn)品來考慮問題,年貨節(jié)上“貴州臘肉”一夜爆名讓黔五福開始思考如何整合省內(nèi)優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn),形成規(guī)?;S富企業(yè)產(chǎn)品線的同時(shí),強(qiáng)化品牌知名度。

    受年貨節(jié)的啟發(fā),貴州省正在全省推行“一縣一品”計(jì)劃。即每個(gè)縣打造一個(gè)公共品牌,作為地方特產(chǎn)的總稱,“比如黔五福和其他符合產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、有質(zhì)量溯源體系的臘肉,都被稱為‘貴州臘肉?!闭马登嘟榻B。

    間接扶貧

    農(nóng)村電商對(duì)于農(nóng)民生活的影響,并非單純的銷售農(nóng)產(chǎn)品。

    “推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展過程中不是沒有雜音,開始有不少干部認(rèn)為應(yīng)該優(yōu)先專注于農(nóng)產(chǎn)品上行。下行或代購當(dāng)然不是農(nóng)村淘寶的主要目標(biāo),但它是個(gè)切口和前提?!闭马登嗾f。

    “實(shí)際上,做下行是為了更好地做上行。下行通,則物流通;物流通,則上行通?!卑⒗锇桶图瘓F(tuán)合伙人、集團(tuán)副總裁孫利軍對(duì)《瞭望東方周刊》解釋稱,“物流的上行成本是下行的一半,下行單量的增加,帶來了物流成本的降低,物流成本的降低,帶動(dòng)更多農(nóng)產(chǎn)品的上行,這是一個(gè)良性的農(nóng)村電子商務(wù)鏈路?!?/p>

    實(shí)際上,工業(yè)品下行雖然不能為地方產(chǎn)生稅收,但給老百姓的生產(chǎn)生活帶來了巨大好處。通過農(nóng)村淘寶,農(nóng)民也可以挑選比線下更豐富、便宜的商品,并享受和城市居民一樣的購物便利。

    余洪永就給《瞭望東方周刊》算了這樣一筆賬,“村淘生產(chǎn)生活資料比線下平均便宜30%,全縣3000萬元網(wǎng)購交易額意味著為村民節(jié)省了1200多萬元的開支,也可以理解為半年增收了1200多萬元,這其實(shí)也是一種間接的扶貧?!?/p>

    更為深刻的變化,是其對(duì)于人才回流的吸引。

    2016年春節(jié),農(nóng)村淘寶聯(lián)合地方政府曾包下兩趟“幸福返鄉(xiāng)號(hào)”專列,其中一趟“廣州-貴陽”的火車就免費(fèi)搭載了近千名貴州籍大學(xué)生、城市務(wù)工人員。

    “當(dāng)時(shí)各個(gè)縣和阿里村淘負(fù)責(zé)人一起去車站接,然后帶他們?nèi)ジ鱾€(gè)村淘服務(wù)中心去看,讓他們了解家鄉(xiāng)的變化和電商發(fā)展的機(jī)會(huì),很多人節(jié)后就留下來了?!必?fù)責(zé)這個(gè)活動(dòng)的章淼青告訴本刊記者。

    智慧未來

    “貴州的電商發(fā)展還處于初級(jí)階段,但它給農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民帶來的改變已經(jīng)非常明顯?!闭马登喔嬖V本刊記者。

    農(nóng)村淘寶進(jìn)入之后,帶動(dòng)了貴州買賣交易的互聯(lián)網(wǎng)化,越來越多農(nóng)產(chǎn)品上行的需求則形成了電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)行業(yè)的市場(chǎng),給返鄉(xiāng)人才提供了更多創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì);農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集約化經(jīng)營(yíng)促進(jìn)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn),讓農(nóng)民增收、轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)工人;農(nóng)特產(chǎn)品乃至農(nóng)村地區(qū)本身的旅游價(jià)值如何品牌化經(jīng)營(yíng),正在成為政府、企業(yè)大力推進(jìn)的事業(yè)。

    值得注意的是,作為國(guó)家級(jí)大數(shù)據(jù)集散發(fā)展示范區(qū)、全國(guó)首批生態(tài)環(huán)境大數(shù)據(jù)建設(shè)試點(diǎn)單位,貴州還擁有全國(guó)第一個(gè)省級(jí)政府?dāng)?shù)據(jù)云服務(wù)平臺(tái)。農(nóng)村電商嫁接在這一基礎(chǔ)上,想象空間不言而喻。

    2014年,貴州省就率先啟動(dòng)“7+N朵云”工程,目前除了電子政務(wù)云、工業(yè)云、貴州電商云、智能交通云、智慧旅游云、食品安全云、環(huán)保云等七大重點(diǎn)應(yīng)用示范項(xiàng)目,已經(jīng)衍生至20多朵。

    作為商貿(mào)流通領(lǐng)域公共服務(wù)平臺(tái)的貴州電商云上匯聚了電商平臺(tái)、電商產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、政府辦公窗口、大數(shù)據(jù)分析服務(wù)公司等,“企業(yè)根據(jù)數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)確安排生產(chǎn)、研發(fā)和營(yíng)銷策略,政府通過商品流通相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)制定政策,等等,目的是形成一個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平臺(tái)?!闭马登嗾f。

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