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    安利:互聯(lián)網(wǎng)+移動工作室,移動電商新玩法

    2016-04-26 22:56:30陳喆
    新營銷 2016年4期
    關(guān)鍵詞:安利線下戰(zhàn)略

    陳喆

    3月21日,阿里巴巴剛剛宣布“財年電商交易額突破3萬億元人民幣,有望超越沃爾瑪”的消息,第二天,就有另一個巨頭公司發(fā)布跨越PC端、APP客戶端、微信、移動工作室、線下體驗店新戰(zhàn)略,不僅做電子商務(wù),還玩社交;不僅提供大數(shù)據(jù)服務(wù),還給營銷人員搭建移動工作室。

    這家公司就是全球直銷龍頭安利,3月22日,它正式發(fā)布在華“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略,宣布搭建以安利易聯(lián)網(wǎng)、安利數(shù)碼港APP、安利云服務(wù)微信號、安利移動工作室為核心的移動社交電商系統(tǒng)。

    發(fā)布會現(xiàn)場,人潮涌動。大家都在圍觀桌上的幾臺iPad——這不是蘋果剛剛發(fā)布的iPad Pro,而是正顯示著安利網(wǎng)上商城入口二維碼的“兔子洞”。只要掃一掃“兔子洞”,馬上就會進入一個“夢游仙境”,體驗安利移動電商平臺瀏覽、參觀、購物全過程。

    在長達半年的內(nèi)測之后,安利移動工作室終于在今年3月1日正式面向安利基層經(jīng)銷商開放。短短20多天,已有20萬經(jīng)銷商入駐開店,保守估計直接覆蓋終端消費者及潛在消費者過億人。

    通過“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略整體布局,安利希望為其營銷人員展業(yè)提供全面的電商支持、社交支持、內(nèi)容支持、數(shù)據(jù)支持,實現(xiàn)直銷人聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)的有機整合,從而全面提升營銷人員工作效率和顧客消費體驗。

    “互聯(lián)網(wǎng)+”:安利全球新一輪戰(zhàn)略創(chuàng)新

    世界直銷行業(yè)協(xié)會聯(lián)盟主席、美國安利公司總裁德·狄維士在北京出席此次戰(zhàn)略發(fā)布會。狄維士表示,安利創(chuàng)立57年來,一直跟隨時代進步,積極引入新技術(shù)、新理念發(fā)展和優(yōu)化直銷模式?!拔磥硎袌龅陌l(fā)展,肯定要仰仗科技的發(fā)展,而安利會緊隨科技發(fā)展的腳步。我們利用科技,一方面是改善企業(yè)整體運營水準,另一方面也是更好地契合市場需求,為消費者和營銷人員提供更好的支持和幫助。”

    狄維士認為,在所有行業(yè)里,直銷行業(yè)應該是實施“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略最大的受益者。安利的“互聯(lián)網(wǎng)+”,就是利用移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢,融合直銷天然的社交基因,把安利在線下經(jīng)營的人聯(lián)網(wǎng),和線上的互聯(lián)網(wǎng)雙網(wǎng)合一,打造安利O2O大眾創(chuàng)業(yè)平臺,通過展業(yè)效率的提升、社交鏈接的增加、顧客體驗的升級,讓營銷人員的創(chuàng)業(yè)過程更輕松、更高效。

    早在五年前,安利已開始在全球范圍內(nèi)實施數(shù)字化戰(zhàn)略,推動新一輪全球戰(zhàn)略升級。五年磨一劍,這把劍有什么殺手锏?

    安利大中華總裁顏志榮揭曉了這個秘密。他說,安利的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略平臺有三大優(yōu)勢。

    第一大優(yōu)勢,工作效率+。通過互聯(lián)網(wǎng)+,安利創(chuàng)業(yè)者在倉儲、配送、營運方面的大部分工作可以交給公司做,他們可以聚焦在顧客挖掘、產(chǎn)品展示等更有價值的事情上,工作效率大大提高。

    第二大優(yōu)勢,顧客鏈接+。通過互聯(lián)網(wǎng)+,安利創(chuàng)業(yè)者可以把自己打造為線上朋友圈中的意見領(lǐng)袖,以前的一對一推廣就變成了一對多的吸引,還可以把顧客吸引到線下,參加健身、廚藝等社區(qū)活動,增強黏性,最終讓用戶成為品牌和產(chǎn)品的忠實用戶。

    第三大優(yōu)勢,創(chuàng)業(yè)體驗+。安利互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略通過為創(chuàng)業(yè)者提供大數(shù)據(jù)支持,幫助他們?yōu)轭櫩吞峁└毞帧⒏珳实姆?wù),充分扮演顧客生活顧問的角色。通過打造在線培訓平臺,創(chuàng)業(yè)者可以利用碎片化的時間,隨時隨地自我增值,迅速成長為某一領(lǐng)域的專家達人。

    “值得一提的是,安利的數(shù)字化過程并不是閉門造車,而是和安利創(chuàng)業(yè)者緊密互動的結(jié)果,根據(jù)他們的業(yè)務(wù)需求,量身定制相關(guān)數(shù)字產(chǎn)品?!鳖佒緲s認為,正因為此,安利的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的三大優(yōu)勢,解決的都是安利創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的問題。

    顏志榮還透露,安利擬將全國近300家店鋪轉(zhuǎn)型為線下體驗設(shè)施,支持和帶動安利營銷人員舉辦各種各樣的基于生活方式的社群活動,比如親子活動、美食聚會、營養(yǎng)健康講座、美容沙龍等等,幫助營銷人員打通線上線下,為消費者提供定制化的優(yōu)質(zhì)生活解決方案。

    “作為一個創(chuàng)業(yè)平臺,安利的初心始終是幫助創(chuàng)業(yè)者成功?!鳖佒緲s強調(diào),互聯(lián)網(wǎng)為直銷渠道賦能,為直銷員插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。

    移動工作室:手機上的安利O2O創(chuàng)業(yè)

    作為行業(yè)標桿的安利,一直都敢為人先。PC時代,他們搭建易聯(lián)網(wǎng)作為創(chuàng)業(yè)者的線上工作平臺;移動時代,他們開發(fā)商務(wù)隨行APP,幫助營銷人員通過手機做銷售;社交時代,他們開了5個微博、10個微信……這一次,安利再次先聲奪人。

    安利不僅能上天(云端數(shù)字化整體解決方案),還能入地——他們動手搭建了移動工作室?!拔覀児膭顮I銷人員將產(chǎn)品銷售搬到線上,為此設(shè)立了企業(yè)微信服務(wù)號,開通APP電商平臺,還為每個經(jīng)銷商開設(shè)了類似微店的移動工作室。通過這些線上渠道,消費者可以方便快捷地下單購買,公司負責快遞到家,營銷人員負責跟進線下服務(wù)。這樣,我們不僅降低了成本,提高了效率,更大大提升了客戶體驗。截至目前,安利網(wǎng)購比例已超過總銷售額的40%?!鳖佒緲s說。

    據(jù)安利大中華數(shù)字化項目負責人李文莉介紹,安利借助數(shù)字化產(chǎn)品及后臺綜合服務(wù),為營銷人員提供全面的商務(wù)支持、社交支持、內(nèi)容支持、數(shù)據(jù)支持。借助三大平臺級產(chǎn)品,安利易聯(lián)網(wǎng)、安利數(shù)碼港、安利云服務(wù)微信號,營銷人員可以便捷實現(xiàn)在線購物、業(yè)績查詢、收入查詢、顧客管理。

    安利經(jīng)銷商可以拎包入住移動工作室,店面的裝修設(shè)計,全部由安利負責;店鋪的信譽保障,也有安利的品牌背書,有效杜絕消費者最擔心的在線購物假貨問題。3月底,安利開始試點海外購,未來安利注冊顧客還可以通過經(jīng)銷商移動工作室購買海外安利產(chǎn)品。

    60后80后,攜手打造創(chuàng)客一族個人名片

    年近六十的項豐是一名安利資深營銷人員,他是計算機專業(yè)出身,后來加入安利,“對于數(shù)字技術(shù)和消費者心理都頗有研究”。此次,他全程參與移動工作室內(nèi)測,提出很多建議和意見?!鞍怖臄?shù)字化與線下直銷有著共同的基因——都是針對人的,每個人可以用,從而讓二者像天生一對一樣實現(xiàn)無縫對接,讓我特別興奮。”他說。

    在美國,由于主流機就是蘋果(加上少量安卓),測試工作相對較為簡單。但在中國,本土機數(shù)不勝數(shù),因而需要考察每款手機的瀏覽器究竟是否適用,這個過程耗費了技術(shù)人員不少時間。3月1日移動工作室開通后,市場反饋好評如潮。

    “我覺得我們的時代來臨了,互聯(lián)網(wǎng)不僅僅屬于年輕人。公司推出的數(shù)字化工具很容易上手,特別是移動工作室,給我們注入新的能量。”對于移動工作室的未來,項豐充滿期待。

    重慶女孩張雯琦就是通過移動工作室當上“網(wǎng)紅”的。作為一名安利營銷人員,她幾乎每天都在張羅美妝、美食、健身、瘦身等各種派對。她說:“以前我們做線下派對,影響力僅限于參加活動的人,現(xiàn)在有了移動工作室,活動的現(xiàn)場圖片一放上去,就有好多朋友要求參加。也有好多顧客天天在微信上問我長痘了怎么辦,口紅的顏色和裙子搭不搭配各種各樣的問題?!?/p>

    在張雯琦們看來,移動工作室的出現(xiàn),讓他們不必在上班、創(chuàng)業(yè)中做出“二選一”的選擇,而是可以實現(xiàn)工作和生活的雙疊加。通過移動工作室,他們可以額外增加收入,交到更多的朋友,額外增加生活資訊,額外增加生活樂趣,并通過這種方式,向身邊的朋友傳遞更好的價值觀,實現(xiàn)自己的人生價值。

    移動工作室為什么對年輕人有這么大的吸引力?張雯琦說:“我相信,未來移動工作室會成為我們安利年輕創(chuàng)客一族的網(wǎng)絡(luò)名片,可以讓我們激活線上人脈,并形成我們在線上的獨一無二的個人品牌。我們把線上的弱關(guān)系引入到線下的強關(guān)系,銷售時再引到線上,這樣O2O的閉環(huán)非常適合我們年輕人‘輕創(chuàng)業(yè)的需求?!?/p>

    互聯(lián)網(wǎng)和線下渠道形成互補關(guān)系

    :安利互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略與傳統(tǒng)企業(yè)有什么區(qū)別?它會不會顛覆傳統(tǒng)的直銷模式?

    :互聯(lián)網(wǎng)渠道和線下渠道,并非競爭的關(guān)系,而是互補的關(guān)系。比如這次的移動工作室,就構(gòu)成了O2O中兩個O的齒輪,我們會把它們連接起來,幫助企業(yè)獲得更好的發(fā)展。這也是我們的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略與傳統(tǒng)企業(yè)的區(qū)別。

    :現(xiàn)在安利有20萬名營銷人員在移動工作室上線運營,這個數(shù)字跟安利所希望達到的60%的網(wǎng)購比例,二者構(gòu)成怎樣的關(guān)系?

    :我們需要把家居送貨、物流等方方面面連接起來,才能把數(shù)字提高到60%,移動工作室只是其中一個更方便的工具。目前我們也在家居送貨方面進行優(yōu)化,比如把免費送貨的門檻降低等等。我相信在未來五年,60%應該是可以達到的一個數(shù)據(jù)。

    中國的移動社交平臺領(lǐng)先世界

    :安利在全球啟動了“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略,那么你們在中國的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略有何特點?

    :在互聯(lián)網(wǎng)方面,我們很早就在全球范圍內(nèi)啟動,但那時候只是探索,每一個市場各自獨立。五年前,我們決定制定全球戰(zhàn)略,于是成立了一個團隊,派代表入駐不同的市場,規(guī)劃未來五年的數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。

    當時我們在會議上決定了兩點。第一點,我們一定要全球共用一個平臺。第二點,要進入移動領(lǐng)域。你可以看到在中國,我們在移動方面發(fā)展非常迅速。不管是APP,還是今天的移動工作室,都是很超前的。

    目前,我們在全球多個市場都使用了APP。但是,只有中國有移動工作室,因為社交平臺跟商務(wù)的結(jié)合是要看機會的。中國騰訊打開了微信平臺,讓微信跟商務(wù)結(jié)合,讓我們有機會邁進這個移動工作室,而其他國家,比如美國的FaceBook,它還沒有跟商務(wù)合作。在海外,它們還是分開的,沒有連接。我覺得在這塊來講,中國是領(lǐng)先的。

    移動工作室經(jīng)歷了長達半年多的內(nèi)測期

    :安利的移動工作室在去年年中就開始試運營,期間成效如何?有何挑戰(zhàn)?

    :去年9月,我們的移動工作室只是開放給一小部分人使用,相當于一個企業(yè)內(nèi)測,其實在測試的時候也是看看我們還有哪些需要改善的地方,進而不斷完善系統(tǒng),讓大家有更好的體驗。

    移動工作室真正啟動是在今年3月1日,短短一個月不到,已經(jīng)有20萬人在使用了。啟動初期,需要一個教育過程,因為安利中國已經(jīng)營業(yè)了20年,你可以想象我們的核心團隊都是在45歲以上,所以對于他們,我們最大的一個挑戰(zhàn)就是怎么樣培訓他們使用互聯(lián)網(wǎng)這種工具。

    安利要建自己的跨境電商?

    :安利移動工作室設(shè)有“海外購”板塊,與其他跨境電商平臺相比,安利海外購有哪些不同?安利建立跨境電商是出于怎樣的考慮?會不會引進其他品牌的產(chǎn)品?

    :海外購還是剛剛開始。目前我們還是引入自己的產(chǎn)品,沒有打算引入別人的產(chǎn)品。這個月的24日,我們會引入兩款產(chǎn)品。

    引入這些產(chǎn)品很重要的一個目的,就是擴大我們的消費人群。我們不會引進目前我們在中國已經(jīng)銷售的產(chǎn)品,而是引進一些海外版產(chǎn)品,完善產(chǎn)品線,針對不同群體的“骨骼管理”需求或“體重管理”需求,提供更加完善的解決方案,從而擴大我們的消費人群。

    不忘初心,大膽飛躍

    :安利近年的這些戰(zhàn)略變化,給管理層的思想和管理方式帶來了哪些影響?

    :任何企業(yè)都要看得遠、動得快,否則就會被淘汰,尤其在互聯(lián)網(wǎng)時代。我們可以看到,近十年,互聯(lián)網(wǎng)讓整個科技界實現(xiàn)了快速飛躍。所以對于管理層,需要用一種開放的心態(tài),去聆聽、去看、去大膽探索新事物。當然,做這些的前提是,不要忘記我們的初心。在堅持企業(yè)文化的基礎(chǔ)上,用創(chuàng)新的心態(tài)面對改變。

    在安利中國,我們每一年都會引進一大批年輕人才,我也很喜歡不斷聆聽這些年輕人的聲音,我覺得他們的思想、想法是超前的,我們不斷跟年輕人學習。所以,一定要抱有開放和學習的心態(tài),這也是對管理層的挑戰(zhàn)。

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