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    優(yōu)勢:同仁堂的天時(shí)、地利、人和

    2016-04-26 23:05:46羅鵬程
    新營銷 2016年4期
    關(guān)鍵詞:消品同仁堂醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)

    羅鵬程

    同仁堂雙罐涼茶提出了涼茶領(lǐng)域新的消費(fèi)訴求,有利于其建立獨(dú)特的品牌標(biāo)簽。

    在我國,涼茶市場一直處于寡頭競爭格局。提到?jīng)霾?,人們張口就來的是這兩大品牌:紅罐王老吉、金罐加多寶。但就在7月18日,同仁堂推出同仁堂涼茶、同仁堂瑪咖烏龍茶兩款全新涼茶飲料,這就意味著,傳統(tǒng)知名藥企同仁堂正式進(jìn)軍快消品行業(yè)。

    目前,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍快消品市場已經(jīng)不是新鮮事,有成功也有失敗案例。面對(duì)涼茶市場這片深海,同仁堂雙罐飲料究竟憑借哪些優(yōu)勢在激烈市場中分得一杯羹?

    天時(shí):

    國家政策支持 中醫(yī)藥行業(yè)成為投資風(fēng)口

    2016年2月22日,國務(wù)院印發(fā)了《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2016—2030年)》,明確指出要加強(qiáng)中醫(yī)藥創(chuàng)新,提高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新成果的商品化和產(chǎn)業(yè)化。

    作為中國中醫(yī)藥行業(yè)的第一品牌,同仁堂積極投身醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新中,不斷推出新品,進(jìn)軍快消品市場,完善產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全方位發(fā)展。在“十三五”規(guī)劃中,政府十分重視健康中國建設(shè),除聚焦醫(yī)改外,健康服務(wù)、中醫(yī)保健、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、體育文化等都將成為健康中國建設(shè)的主要發(fā)展方向。這對(duì)于立足于中醫(yī)保健的同仁堂來說,健康消費(fèi)領(lǐng)域必定是其未來進(jìn)軍的巨大市場。

    地利:

    中醫(yī)藥向大眾消費(fèi)品延伸的營銷邏輯

    近年來,中國藥企紛紛進(jìn)軍快消圈,并大獲成功。例如,云南白藥牙膏在上市第一年銷量就達(dá)到2億;江中制藥的猴菇消化餅干,備受市場追捧;廣藥集團(tuán)旗下的王老吉涼茶成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。藥品向快消品產(chǎn)業(yè)鏈延伸的邏輯思維,同仁堂已經(jīng)不是第一家。

    借鑒前人經(jīng)驗(yàn),同仁堂推出“飲領(lǐng)大健康時(shí)代”的口號(hào),借助兩款涼茶進(jìn)軍快消品市場。盡管,同仁堂進(jìn)軍快消品行業(yè)較晚,但卻嗅到了涼茶市場中消費(fèi)者提出的更高需求。在快消品行業(yè),健康逐漸成為一種趨勢,同仁堂依托三百年老字號(hào)品牌進(jìn)行布局,與行業(yè)其他競爭者相比,優(yōu)勢十分明顯。從戰(zhàn)略層面來看,同仁堂大健康在幾年前就開始部署和進(jìn)行開發(fā)性工作,成功開發(fā)出了多元化的品類,如目前的300多個(gè)單品和1500個(gè)SKU。另外,在開發(fā)產(chǎn)品的同時(shí),加強(qiáng)渠道的轉(zhuǎn)型升級(jí),通過雙罐涼茶,拓寬第三方渠道,實(shí)現(xiàn)全渠道營銷。

    人和:老字號(hào)的品牌勢能與品質(zhì)保障

    從品牌價(jià)值來看,作為老字號(hào)企業(yè),同仁堂有著悠久的發(fā)展歷史和品牌文化。消費(fèi)者對(duì)同仁堂品牌的科學(xué)專業(yè)、注重品質(zhì)的品牌印象, 有利于其在新的市場立足。

    品牌主張會(huì)潛移默化地引導(dǎo)大眾消費(fèi)行為,使這種行為轉(zhuǎn)化為品牌文化。同仁堂雙罐涼茶提出了涼茶領(lǐng)域新的消費(fèi)訴求,有利于其樹立獨(dú)特的品牌標(biāo)簽。

    雙罐涼茶作為同仁堂進(jìn)軍快消品市場的首發(fā)產(chǎn)品,在制作工藝上秉承了其在醫(yī)藥領(lǐng)域的品質(zhì)追求。兩款茶飲料均為草本飲料,因此對(duì)原材料把控要十分嚴(yán)格。從配方選材到加工生產(chǎn),“雙茶”都延續(xù)了同仁堂百年不渝的品質(zhì)理念。

    同仁堂健康在全國甄選了專用土地作為涼茶原料基地,以確保原材料的天然高品質(zhì)及供應(yīng)的穩(wěn)定性。對(duì)于同仁堂瑪咖烏龍茶,則更是費(fèi)盡心思,與中科院聯(lián)合進(jìn)行研究,在云南麗江高原形成瑪咖種植基地,只為獲得當(dāng)?shù)馗哔|(zhì)量無污染、通過有機(jī)認(rèn)證的精品黑瑪咖。

    對(duì)于企業(yè)來講,最核心的競爭力便是自身的產(chǎn)品品質(zhì),只有從生產(chǎn)過程的每個(gè)環(huán)節(jié)出發(fā),嚴(yán)格控制生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,讓消費(fèi)者信賴。

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