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    錦州零售業(yè)微信營銷的商業(yè)價值及發(fā)展趨勢研究

    2016-04-15 20:03:43王倩任龍亭孫陽馬歡張忠斌
    商情 2016年11期
    關鍵詞:商業(yè)價值微信營銷

    王倩++任龍亭++孫陽++馬歡++張忠斌

    【摘要】近年來,微信營銷發(fā)展方興未艾,就錦州而言,目前,已有超過90%的零售商家不同程度地開展微信營銷,但效果各異。本文主要就錦州微信營銷的發(fā)展概況、存在的諸如“網(wǎng)絡詐騙、價格爭議、商品圖文與實物不符”等主要問題進行較系統(tǒng)闡述,并對微信營銷在錦州的發(fā)展提出相應的對策建議。

    【關鍵詞】錦州零售業(yè) 微信營銷 商業(yè)價值

    一、引言

    微信營銷是借助于微信這一社交軟件,以用戶之間的交流和關注點為點,把線下產(chǎn)品或服務融入社交網(wǎng)站的線上平臺之中,通過朋友之間的口耳宣傳和轉發(fā)分享推進其生長。微信用戶數(shù)量龐大,使用便利,微信營銷可實現(xiàn)點對點的精準營銷、線上與線下的結合,而且營銷成本低廉。商家們察覺到了這之中的商機,紛紛開展微信營銷,爭取在微信營銷的大浪潮中分得一杯羹。

    二、錦州微信營銷現(xiàn)狀及問題

    (一)參與面廣

    通過我們在錦州走訪、調(diào)查的200余家零售商家,其中有190余家都不同程度地進行了微信營銷活動,涉及領域包括:餐飲、娛樂、文化教育、家裝等多個行業(yè),甚至一些耐用消費品業(yè)者也有涉足。大部分都是通過商家自己的微信公眾號的形式發(fā)布相關信息,少部分采用業(yè)者個人微信號轉發(fā)朋友圈的形勢式。

    (二)營銷效果顯著

    基于微信的信息傳遞優(yōu)勢,商家可以非常精準地把相關信息傳遞給顧客,有龐大的微信用戶群支撐,商家的信息發(fā)布、推廣特別順暢。錦州當?shù)卦S多大型零售企業(yè),如:興隆大家庭、大商新瑪特、大商百貨大樓等10多家大型零售企業(yè)都有自己的公眾號,利用微信公眾號發(fā)布新品推廣、商品促銷、市場開發(fā)、紀念慶典等各類信息,不但有效地促進了商品銷售,而且極大地促進了企業(yè)整體宣傳、推廣,提高企業(yè)CIS的認可度。經(jīng)我們實地調(diào)查,發(fā)現(xiàn)餐飲、娛樂行業(yè)微信營銷效果更為突出,許多團購、特價等促銷手段作用十分明顯,通過微信營銷,有的飯店業(yè)績同比增長達30%以上;一些娛樂場、游樂園及園林景區(qū)的營業(yè)收入也大幅提升。有無微信公眾號甚至某種程度上已成為商家檔次的象征,引起極大關注,有促進了市場需求,營銷效果顯著。

    (三)微信用戶的隱私安全受到威脅

    作為一款社交軟件,微信的優(yōu)點自不必說,但因微信注冊信息要求精確度較高,在參與微信營銷活動時有可能涉及個人隱私安全問題。我們的調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)過有用戶引關注公眾號,銀行卡被鎖死、個人信息外泄的事情,給生活造成諸多不便。

    (四)商家微信承諾兌現(xiàn)不充分

    少數(shù)不良商家故意在公眾號中發(fā)布各種誘惑力極強的營銷信息,誘導微信用戶關注,可實際上卻難以完全兌現(xiàn)。我們在調(diào)查中就了解到有商家對外宣傳說關注該商家微信公眾號,可獲得相應的優(yōu)惠、獎勵等,等有用戶關注之后,商家又百般推脫、無法兌現(xiàn),最后弄得雙方很不愉快,影響惡劣。

    (五)虛假信息的傳播不容忽視

    網(wǎng)絡時代,信息傳遞便達,及大地方便了人們的交流與溝通。但網(wǎng)上信息的可靠性有時令人質(zhì)疑,需要認真加以甄別、判斷。微信傳遞的信息大多是朋友間的口耳相傳,可靠度比較高。但也不是萬無一失,如:朋友圈的相互轉發(fā)、公眾號的“權威發(fā)布”等,禁不住誘惑、上當受騙的事情時有發(fā)生。曾經(jīng)有微信用戶通過朋友圈轉發(fā)的信息輕信有關某個(些)商家的市場信息,而且加以轉發(fā)、傳播,后來發(fā)現(xiàn)是謠傳,不知不覺中成為謠言傳播的助推器,不但欺騙了消費者,也傷害了消費者的感情。

    三、應對策略

    (一)堅持適度原則

    商家應對實施微信營銷的力度準確把握,適度發(fā)布廣告,提高信息質(zhì)量,減少推送頻率。企業(yè)應站在客戶的角度,充分考慮用戶的感受,從用戶的利益出發(fā),可適當在實施專業(yè)微信營銷策略時多多推送其他類型的分享,以緩解廣大用戶對于漫天廣告信息的厭倦。

    (二)提高用戶參與感

    企業(yè)可以在實施營銷策略時提供明確的推送信息理由,如為用戶提供一些有關知識、美好的文章,最新的新聞。這樣助于用戶全身心的參與體驗,雖然參與的范圍有限,但是往往可能會因為這些小的體驗參與感不僅僅對企業(yè)的宣傳具有很好的作用,同時能加深用戶對產(chǎn)品的印象,提升品牌信任度。

    (三)加強微信營銷的開展。

    如今微信營銷正處于如火如荼的階段,微信在互聯(lián)網(wǎng)應用中的角色已無法替代,企業(yè)若想在激烈的市場角逐中取得優(yōu)勢,尤其是在網(wǎng)絡如此普及發(fā)達的今天,更應該注重微信營銷。微信營銷應該作為企業(yè)營銷策略重要的一部分,培養(yǎng)和發(fā)展更多的社會媒體營銷的銷售團隊,形成一個完整的營銷體系。

    (四)加強網(wǎng)絡安全,完善法律法規(guī),規(guī)范制度體系。

    企業(yè)應規(guī)范各項安全管理措施以保護用戶的隱私安全,加強企業(yè)網(wǎng)站安全建設,或者通過法律這一強制性手段,國家可以通過出臺相關的法律法規(guī)來規(guī)范和引導微信等社會媒體的健康發(fā)展,讓微信等社會媒體的運作有法可依,給客戶帶來安全感,以維系新老客戶對企業(yè)的忠誠度,從而實現(xiàn)用戶權益最大化。

    四、結束語

    錦州零售業(yè)微信營銷仍然處于發(fā)展初期,軟硬件設施及安全維護方面都還不夠完善,企業(yè)進行微信營銷的策略制定仍然不夠成熟,存在著很多的問題,但是作為新興的營銷方式,微信有著眾多的功能和用處,能夠迎合人們追求時尚和快節(jié)奏得生活,為客戶帶來便利。企業(yè)應該重視其特殊之處,同時改進不足,運用多種方式進行宣傳和推廣,以凸顯微信營銷帶來的突出的競爭優(yōu)勢。微信必將成為人們最為常用的移動社交網(wǎng)絡平臺,而微信營銷想必也會隨著市場的成熟和發(fā)展不斷地完善和發(fā)展,為人們的日常生活帶來更多的便利,商業(yè)價值無法限量。

    參考文獻:

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