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    論市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系

    2016-04-08 17:01張悅
    商場現(xiàn)代化 2016年4期
    關(guān)鍵詞:企業(yè)戰(zhàn)略

    摘 要:近年來,隨著市場經(jīng)濟的深入,企業(yè)與企業(yè)之間的競爭也越來越激烈,面對這一現(xiàn)實,企業(yè)應(yīng)該怎樣發(fā)展也成為了經(jīng)營者面臨的最大難題,市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系也在這種情況下發(fā)生了變化。本文將從市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略基本情況入手,從傳統(tǒng)與現(xiàn)代兩方面研究市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系。

    關(guān)鍵詞:市場營銷戰(zhàn)略;企業(yè)戰(zhàn)略;現(xiàn)代關(guān)系

    市場營銷已經(jīng)成為企業(yè)提升社會地位的重要方式,經(jīng)過多年發(fā)展,市場營銷戰(zhàn)略已不再是企業(yè)戰(zhàn)略控制下的一個子戰(zhàn)略,兩者間的關(guān)系也發(fā)生了明顯變化,市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)占據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略核心。

    一、市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略概述

    1.市場營銷戰(zhàn)略

    對于市場營銷戰(zhàn)略來說,就是企業(yè)為更好的適應(yīng)不斷變化的市場,從長遠利益角度出發(fā)而制定的整體市場營銷活動。要了解市場營銷戰(zhàn)略,就要先了解市場,明確行業(yè)競爭重點,并從企業(yè)實際出發(fā),制定戰(zhàn)略目標(biāo),確定市場定位。在市場營銷戰(zhàn)略通過以后,運用短期可行操作檢查市場營銷戰(zhàn)略是否可行。

    市場營銷戰(zhàn)略不僅可以使企業(yè)內(nèi)部活動思想得到調(diào)節(jié),還是企業(yè)面對激烈的市場競爭所設(shè)定的長遠發(fā)展目標(biāo)。良好的市場營銷戰(zhàn)略可以讓企業(yè)員工的思想凝聚在一起,更有利企業(yè)資源得以合理配置,并可以使企業(yè)所設(shè)定的目標(biāo)在規(guī)定時間內(nèi)實現(xiàn),同時,也可以為企業(yè)帶來更多的合作伙伴,對促進企業(yè)發(fā)展具有重要作用。此外,良好的市場營銷戰(zhàn)略也可以全面了解客戶需求,采取合理措施將客源留住。

    2.企業(yè)戰(zhàn)略

    企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)聯(lián)系實際所確定的一種計劃,計劃的主要目的是為了與競爭對手進行區(qū)別,并在同行中取得優(yōu)勢地位。面對變化多端的市場,企業(yè)要長久穩(wěn)定發(fā)展,就要聯(lián)系實際情況,制定合理的企業(yè)戰(zhàn)略。通常情況下,越優(yōu)質(zhì)的企業(yè)戰(zhàn)略,企業(yè)所獲的利潤就越多。

    二、市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系

    1.傳統(tǒng)關(guān)系

    由于市場營銷戰(zhàn)略的提出參照于企業(yè)整體戰(zhàn)略,所以,傳統(tǒng)觀念就將市場營銷戰(zhàn)略納入到企業(yè)戰(zhàn)略中,認(rèn)為市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略分支,簡單的說就是企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)生了市場營銷戰(zhàn)略。在這種觀念的影響下,很多企業(yè)運營工作都是企業(yè)管理者從持久發(fā)展角度得出的企業(yè)發(fā)展趨勢,然后,各個部門管理者以此為基礎(chǔ)制定出本部門的發(fā)展計劃。由此而來的計劃無論是市場營銷目標(biāo),還是市場營銷戰(zhàn)略都會受到企業(yè)戰(zhàn)略的影響。由于市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間存在從屬關(guān)系,也就導(dǎo)致企業(yè)所制定的市場營銷戰(zhàn)略具有較大局限性。盡管在最初階段可以獲得一定數(shù)量的合作伙伴,企業(yè)也會迎來發(fā)展高峰,但在一段時間以后就會失去原有優(yōu)勢,不僅失去了客戶,還會失去市場先機,威脅到企業(yè)生存。

    如某企業(yè)通過依靠廣告迎來了發(fā)展鼎盛時期,由于從廣告中獲得了一定的經(jīng)濟效益,所以,在后期的發(fā)展中也就將廣告作為企業(yè)戰(zhàn)略,所有的市場營銷工作也以此為基礎(chǔ),但廣告只能為企業(yè)拓寬市場,卻帶不來穩(wěn)定客戶,所以,在一定時間以后就出現(xiàn)了發(fā)展困境,由此可見,以企業(yè)戰(zhàn)略定市場營銷戰(zhàn)略的方法已經(jīng)行不通,應(yīng)立即轉(zhuǎn)變兩者之間的關(guān)系。

    2.現(xiàn)代關(guān)系

    為滿足社會發(fā)展需要,企業(yè)逐漸重視到人才優(yōu)勢的作用,在制定市場營銷戰(zhàn)略的過程中,不僅要求市場營銷工作者參與戰(zhàn)略制定,還要求其要從不同層面提出可行計劃。企業(yè)管理者也逐漸認(rèn)識到市場營銷戰(zhàn)略的重要作用,并從市場營銷戰(zhàn)略角度逐步制定企業(yè)發(fā)展計劃,這主要是由于企業(yè)管理者看到了市場營銷可以更好的了解用戶需求與價值。由于企業(yè)在制定戰(zhàn)略時已經(jīng)發(fā)生了明顯改變,市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)中的地位也越來越明顯,并從企業(yè)戰(zhàn)略的控制下走出來,且不斷向市場與客戶方向發(fā)展。為制定出合理的市場營銷計劃,在市場營銷戰(zhàn)略的制定中融入了大量的成功通用戰(zhàn)略,如專一戰(zhàn)略、差異戰(zhàn)略等,這些戰(zhàn)略的應(yīng)用也成為企業(yè)在同行業(yè)競爭中勝出的重要法寶。企業(yè)在制定戰(zhàn)略的過程中也不再適應(yīng)單一的自上而下的方式,而是采用自下而上的方式,這就是企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略的現(xiàn)代關(guān)系。

    3.市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中占據(jù)核心地位

    由于企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略的過程中應(yīng)用了新型方法,也取得了顯著成就,經(jīng)過多年發(fā)展,市場營銷戰(zhàn)略也在企業(yè)戰(zhàn)略中占據(jù)核心地位,兩者已經(jīng)不再是從屬關(guān)系,而是合作者的關(guān)系,兩者相輔相成,密不可分。很多世界知名企業(yè)都在市場營銷戰(zhàn)略中取得了顯著成就,如海爾集團。市場營銷戰(zhàn)略的實現(xiàn)還需要各個部門的協(xié)同幫助,制定出與之相符的策略,這樣才能構(gòu)成以市場營銷戰(zhàn)略為中心的總體戰(zhàn)略。市場營銷戰(zhàn)略是否合理將直接影響到企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,所以,企業(yè)在制定整體戰(zhàn)略的過程中一定要給予市場營銷戰(zhàn)略全面支持,并積極配合市場營銷戰(zhàn)略,只有這樣才能保證市場營銷戰(zhàn)略合理,促進企業(yè)經(jīng)濟增長。

    三、結(jié)論

    無論是企業(yè)戰(zhàn)略還是市場營銷戰(zhàn)略,它們所關(guān)心的都是企業(yè)目標(biāo)能否實現(xiàn),要制定科學(xué)合理的戰(zhàn)略就要得到企業(yè)各個部門的支持,不僅要讓企業(yè)員工全面了解企業(yè)目標(biāo),還要全身心的投入到工作中,只有這樣才能為企業(yè)帶來巨大經(jīng)濟效益。通過研究市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略可以看出,市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)從企業(yè)戰(zhàn)略的束縛中擺脫出來,兩者已經(jīng)不再是被領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,而是合作的關(guān)系。在制定市場營銷戰(zhàn)略的過程中應(yīng)注意與企業(yè)實際的聯(lián)系,進而制定出科學(xué)合理的市場營銷戰(zhàn)略。

    參考文獻:

    [1]霍利峰.淺析市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系[J].黑龍江科技信息,2014,07:280.

    [2]袁菲.新形勢下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的思維分析[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā),2014,11:34+43.

    [3]萬心國.市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2015,11:68.

    作者簡介:張悅(1983.01- ),男,遼寧錦州人,研究方向:管理科學(xué)與工程

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