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    快速消費(fèi)品包裝效果對目標(biāo)群體的消費(fèi)影響研究

    2016-04-08 16:24章文瑤
    商場現(xiàn)代化 2016年4期
    關(guān)鍵詞:消費(fèi)

    章文瑤

    摘 要:隨著人們消費(fèi)水平的提高,從以往的只關(guān)注快速消費(fèi)品的價格已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)心品質(zhì)和包裝效果,而包裝效果對產(chǎn)品的目標(biāo)群體有很大的影響。從而應(yīng)該針對不同的目標(biāo)消費(fèi)群體,研究不同包裝對消費(fèi)的影響。本文主要分析消費(fèi)心理等諸多因素,探討快速消費(fèi)品的包裝效果對其目標(biāo)群體的影響,以實(shí)現(xiàn)如何從滿足消費(fèi)者包裝預(yù)期的角度,吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注購買產(chǎn)品,讓產(chǎn)品在快速消費(fèi)品市場占有一席之地。

    關(guān)鍵詞:快速消費(fèi)品;包裝效果;目標(biāo)群體;消費(fèi)

    快速消費(fèi)品目前正在經(jīng)歷從價格競爭到品質(zhì)、品牌甚至包裝的競爭。當(dāng)今市場,沒有品牌就會少很多發(fā)言權(quán),也很難占有很大的市場份額,故企業(yè)很難獲得很大的發(fā)展空間。對于快速消費(fèi)品的包裝不能僅僅滿足于用來保護(hù)產(chǎn)品,而且還要有利于提升品牌知名度及銷量。而良好的包裝同時也可以吸引消費(fèi)者及有助于樹立良好的品牌形象。從而快速消費(fèi)品的包裝不僅會影響產(chǎn)品的價值,而且對銷量的影響越來越大,已經(jīng)發(fā)展為促進(jìn)產(chǎn)品銷量的重要途徑,故研究快速消費(fèi)品的包裝效果對目標(biāo)群體消費(fèi)的影響是十分必要的??焖傧M(fèi)品的包裝設(shè)計(jì)是一種以促進(jìn)消費(fèi),吸引更多潛在客戶為目的的創(chuàng)造性活動,由于購買意愿直接來源于消費(fèi)者的心理活動,故本文主要從消費(fèi)者心理動態(tài)的角度進(jìn)行分析。

    一、目標(biāo)群體購買心理分析

    1.快速消費(fèi)品購買動機(jī)

    每個消費(fèi)者的購買行為都來源與某一購買動機(jī),而任何產(chǎn)品包括快速消費(fèi)品的購買動機(jī)來源于滿足一定的需求,有需求才有市場。此外,良好的包裝從某種意義上來說也是一種需求。良好的包裝也可以吸引目標(biāo)群體來購買該類產(chǎn)品。如消費(fèi)者在購買化妝品的過程中不僅注重產(chǎn)品對人體的美化作用,而且注重于產(chǎn)品的外包裝;購買日用品的過程中更注重于其使用效果及便捷性。故購買的第一步是使消費(fèi)者產(chǎn)生購買動機(jī),產(chǎn)生消費(fèi)需求。

    2.快速消費(fèi)品購買心理過程

    目標(biāo)群體在購買產(chǎn)品的過程包含產(chǎn)品功能及特性認(rèn)知、分析判斷和做出購買決策等。首先通過一定的渠道如廣告、新穎的包裝了解快速消費(fèi)品所具有的功能及特性;然后通過對比不同品牌不同廠家同類型快速消費(fèi)品的品質(zhì)包裝等,做出相應(yīng)的判斷;最后,依據(jù)分析做出相應(yīng)的購買決策,該買還是不該買,應(yīng)該買多少等。無論是快速消費(fèi)品還是其他商品,包裝是留給目標(biāo)消費(fèi)群體的第一印象,消費(fèi)者首先會根據(jù)自己的直觀感受來評價該產(chǎn)品是否該買。因此,對于經(jīng)營者來說,必須切實(shí)注意提升產(chǎn)品的包裝檔次,給消費(fèi)者留下良好的第一印象,以便于刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買。

    二、目標(biāo)群體對消費(fèi)品的包裝需求分析

    作為現(xiàn)代化的快速消費(fèi)品必須具備時尚、新穎的包裝。人們越來越注重產(chǎn)品的外包裝,良好的包裝可以增加產(chǎn)品的美感從而有助于刺激目標(biāo)群體消費(fèi),但是粗制爛造的包裝也會使得產(chǎn)品的價值低于本身所具有的價值。而對于很多類型的快速消費(fèi)品如化妝品、包裝食品飲料等必須要給目標(biāo)客戶一種美的享受。

    新奇的東西總會給人留下深刻的印象,特別是年輕人喜歡追求新奇的、不一樣的東西。不管是顏色還是造型,在快速消費(fèi)品包裝的過程中必須考慮到吸引人眼球的目的。富有創(chuàng)意的包裝可以提高快速消費(fèi)品的價值感,還有利于吸引一批忠實(shí)的目標(biāo)客戶。搶眼、新奇、獨(dú)特的外包裝第一時間可以搶占消費(fèi)者的眼球,有助于引導(dǎo)消費(fèi)者選擇購買該快速消費(fèi)品。

    隨著空氣質(zhì)量的變差,很多人更注重于保護(hù)我們生存的環(huán)境,且更多的人趨于追求環(huán)保型生活??焖傧M(fèi)品的生命周期更短,需要大量的外包裝,故不管從社會層面還是企業(yè)層面,在設(shè)計(jì)快速消費(fèi)品外包裝的過程中必須考慮到環(huán)保的要求,以減少材料的浪費(fèi)。

    三、快速消費(fèi)品包裝策略及建議

    1.包裝要美觀,足以吸引消費(fèi)者

    在設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝的過程中要充分結(jié)合美學(xué)設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)出足以吸引消費(fèi)者駐足一看的包裝。消費(fèi)者購買心理的變化與產(chǎn)品的包裝有直接的關(guān)系,假若在目標(biāo)群體做出決定之前沒有注意到該快速消費(fèi)品的存在,那么消費(fèi)者自然而言也就不會選擇該產(chǎn)品。因此,在對產(chǎn)品的包裝進(jìn)行設(shè)計(jì)的過程中,要以吸引消費(fèi)者的目光為目的,設(shè)計(jì)出既美觀又可以吸引消費(fèi)者的外包裝。

    2.包裝要個性化

    目前,由于不同品牌不同廠家的產(chǎn)品趨于同質(zhì)化,為了使得商品在同類產(chǎn)品中脫穎而出必須考慮產(chǎn)品包裝的個性化設(shè)計(jì)。消費(fèi)者在選擇快速消費(fèi)品時更多的會傾向于選擇與自己個性相關(guān)或類似的產(chǎn)品,故可通過差異化的包裝來刺激消費(fèi)需求。一般而言,收入水平或文化水平較高的目標(biāo)客戶更多的要求產(chǎn)品要有精美的包裝、時尚的造型。而對于收入水平較低的目標(biāo)客戶,他們則更喜歡經(jīng)濟(jì)實(shí)用的包裝。另外,對于不同年齡段的目標(biāo)客戶也要進(jìn)行區(qū)分,年長者更喜歡比較規(guī)矩、耐用的包裝,而對于年輕人則更喜歡充滿科技感的包裝。

    3.包裝要簡潔便于回收

    簡潔的包裝總是讓人容易記住,但是在保證簡潔的同時也要有內(nèi)涵。簡易的包裝同時還可以降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,同時也會獲得大部分消費(fèi)的認(rèn)可。產(chǎn)品的包裝同時本身也可以成為一種廣告,促進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)者和商品之間的了解。從而應(yīng)充分利用這種作用來激發(fā)購買欲望。特別在多次重復(fù)購買的快速消費(fèi)食品中,包裝的廣告作用起著舉足輕重的作用。同時還要注重實(shí)用節(jié)能環(huán)保的材料以及盡可能的實(shí)現(xiàn)包裝的循環(huán)實(shí)用如飲料行業(yè),同時還需要注重目標(biāo)客戶的體驗(yàn),以便捷、綠色的包裝打動消費(fèi)者。

    四、結(jié)論

    產(chǎn)品的包裝是產(chǎn)品保護(hù)功能和現(xiàn)代藝術(shù)美感的有效結(jié)合體,是實(shí)用性和新穎性融合的產(chǎn)物。企業(yè)在快速消費(fèi)品包裝過程中必須充分考慮到消費(fèi)者的直觀感受,迎合消費(fèi)者購買動機(jī),刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買的欲望。成功的快速消費(fèi)品的包裝,應(yīng)成為一種促進(jìn)消費(fèi)的手段。只有在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時,設(shè)計(jì)出可以激發(fā)、引導(dǎo)購買欲望的包裝,才能使得自身的產(chǎn)品在激烈市場競爭中占得先機(jī)。

    參考文獻(xiàn):

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