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    黃院長的生意經(jīng)與朋友圈

    2016-02-29 11:39龔小鋒
    房地產(chǎn)世界 2016年2期
    關(guān)鍵詞:福州院子廣場

    龔小鋒

    作為地產(chǎn)閩系軍團(tuán)代表的泰禾集團(tuán),近日大招頻發(fā)。繼在深圳土地拍賣市場“連下兩城”之后,2015年12月30日,泰禾又邀請范冰冰、李晨為福州東二環(huán)泰禾廣場開業(yè)站臺。

    而這一切,都離不開舵手——泰禾集團(tuán)董事長黃其森的操盤。這一次,“在家門口練兵”的黃其森,依舊語速平緩,十分平和與冷靜,臉上始終掛著溫和的微笑。如今,“贏在戰(zhàn)略”的泰禾,已經(jīng)成為機(jī)構(gòu)榜單上的閩系房企龍頭,開始在全國化布局的大路上一騎絕塵。

    商業(yè)地產(chǎn)決心

    福州是黃其森的福地。

    1996年,30歲的黃其森辭去中國建設(shè)銀行福建分行的工作,創(chuàng)立泰禾。此后,泰禾的地產(chǎn)項目覆蓋了福州、廈門、泉州等地的活躍縣市。

    以后的幾件重大事件中,可以看出黃其森與眾不同的眼光。2003年,黃其森率領(lǐng)泰禾團(tuán)隊從福州毅然進(jìn)京拿地,開啟了后來的“中國院子”,為院子系產(chǎn)品奠定了標(biāo)桿。 2005年,在福州樓市前景不樂觀之際,黃其森在福州烏龍江邊儲足了彈藥。在2006、2007年的房地產(chǎn)大爆發(fā)中,泰禾賺得盆滿缽滿。

    2010年,黃其森做成了兩件大事,其一是泰禾集團(tuán)完成上市,其二是開始進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域,摘得福州兩個大型商業(yè)地產(chǎn)項目。此后,商業(yè)地產(chǎn)“不限購”的春天到來。福州五四北泰禾廣場在2012年開盤,當(dāng)年總銷售額達(dá)到48億元,泰禾更以總銷售額62億元雄踞福州樓市年度銷售冠軍,遠(yuǎn)超第二名10億元以上。

    五年之后的2015年末,黃其森已是商業(yè)地產(chǎn)的老兵,而他當(dāng)年拿下的另一塊地——如今的福州東二環(huán)泰禾廣場,順利開業(yè)。這個總投資額200億元的龐大商業(yè)項目,是繼福州五四北泰禾廣場、泉州石獅泰禾廣場之后,泰禾集團(tuán)旗下第三座正式對外營業(yè)的泰禾廣場。

    從體量上看,這也是福建省最大的城市商業(yè)綜合體,總建筑面積達(dá) 150 萬平方米,相當(dāng)于 210 個足球場。這一購物中心定位高端,目前已有500多家品牌進(jìn)駐,超過30%品牌是首進(jìn)福建。

    泰禾打出的口號是“再造一座東街口”,“給世界一個新福州”,黃其森表示,當(dāng)初就聲明要“先在家門口好好練兵,開發(fā)出幾個高品質(zhì)、拿得出手、在全國叫得上名號的商業(yè)地產(chǎn)項目,不盲目求快、求大?!?/p>

    開業(yè)數(shù)日之后,泰禾給出的數(shù)據(jù)顯示,開業(yè)5天時間,客流量破300萬人次,營業(yè)額高達(dá)1.2億元。相當(dāng)于福州800萬人口中,每8人就有3人來到東二環(huán)泰禾廣場,吸引的顧客游客超過2015年國慶黃金周赴港游客的4倍。

    東二環(huán)泰禾廣場的開業(yè),也昭示著黃其森已經(jīng)在“家門口練好兵”,啟動布局全國商業(yè)的步伐。據(jù)泰禾集團(tuán)副總裁兼商業(yè)地產(chǎn)公司總經(jīng)理朱進(jìn)康介紹,未來泰禾將開發(fā)20~30個商業(yè)廣場,區(qū)域選擇仍將以北上廣深、福建、廣東及南京、杭州等城市為主,包括武漢、濟(jì)南等將可能新進(jìn)入的城市。

    北京首個泰禾廣場也即將亮相。2015年10月,泰禾以27.75億元奪得北京昌平區(qū)南邵地塊,要打造成北京首座、全國第六座泰禾廣場。而之前,泰禾集團(tuán)位于北京的泰禾長安中心、泰禾一號街區(qū)、泰禾中央廣場的商業(yè)已經(jīng)陸續(xù)亮相,其進(jìn)軍全國的決心由此可見一斑。

    對于未來商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展,在黃其森看來,一線城市部分城區(qū)、二線核心城市其實還有很大的空間,比如北京的通州、昌平乃至燕郊地區(qū)等,對高端城市商業(yè)綜合體的需求很明顯。

    “兇猛”之后的“低調(diào)”

    中國的房地產(chǎn)行業(yè),不少房企被冠以“兇猛”的口號,如萬達(dá)、恒大、融創(chuàng),在2013年,“兇猛”,這個形容詞一度擊鼓傳花般地傳到了泰禾頭上。

    業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為2013年是上輪樓市的頂峰,市場同行多為觀望態(tài)度。泰禾卻果斷地采取了在一線城市拿地的策略,2013年,泰禾在一線城市拿下價值200億元的土地,2014年拿下150億元土地,最終因“拿地價格相對過高、數(shù)量較多”而不被其他同行理解。

    實際上,與當(dāng)初外界的初印象不同的是,見過黃其森的人對他最多的評價是平實、內(nèi)斂。此后,質(zhì)疑聲在地價日益高漲的事實面前淡去。一兩年后,“淡定”的黃其森重新提及這個問題依然不緊不慢。

    “前兩年我們在土地市場上動作力度比較大,當(dāng)時業(yè)內(nèi)擔(dān)心泰禾是不是太激進(jìn)了,資金鏈會不會有問題。我們算了一下,前兩年拿了350億元的土地,如果今年再去拿,可能要700億元?!秉S其森說,當(dāng)時很難解釋清楚,現(xiàn)在看,泰禾在所有地產(chǎn)公司里面的戰(zhàn)略布局是最清晰、最堅決的。

    這一果斷拿地的結(jié)果是,泰禾銷售最終實現(xiàn)了滾雪球式的發(fā)展。在克而瑞研究中心發(fā)布的“2015年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP100”排行榜中,泰禾集團(tuán)以全年實現(xiàn)銷售額323.3億元的優(yōu)異成績,排名全國第22位,雄踞閩系房企榜首。

    進(jìn)入2015年以后,泰禾主動減慢了規(guī)?;瘮U(kuò)張速度?!敖衲甏蠹铱梢钥吹教┖淘谕恋厥袌錾暇筒幌袂皟赡赀@么激進(jìn)了,為什么?與前兩年相比,今年各地地價幾乎翻了一番。所以,今年泰禾今年拿地非常審慎,只在適合的城市拿適合的地塊?!秉S其森坦言。

    2015年其在北京、上海、深圳共拿下六宗地塊,布局一線的戰(zhàn)略目標(biāo)明顯。如今,除了福建大本營之外,泰禾集團(tuán)70%以上的貨值,集中在北京、上海等一線城市。

    盡管黃其森認(rèn)為2015年拿地并不激進(jìn),但泰禾仍然拿下了一塊全國單價地王,2015年12月25日,泰禾以57億元競得深圳寶安尖崗山片區(qū)兩宗地塊,其中一幅折合樓面地價高達(dá)7.99萬元/平方米,為全國單價地王。

    不過,黃其森認(rèn)為“地拿得值”,因為上述兩塊地合計樓面價為6萬元/平方米,但周邊項目銷售單價已經(jīng)達(dá)到10萬元/平方米。

    “接下來人口流入大城市的趨勢無法逆轉(zhuǎn),泰禾的發(fā)展策略非常清晰,除了福建大本營外,將主力布局一線城市,以及杭州等二線經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市?!秉S其森指出。

    對于當(dāng)前三、四線城市供應(yīng)量、庫存過高、開發(fā)商難以消化存貨的市場局面,黃其森直言,“泰禾基本沒有在三、四線城市布局,不具備發(fā)言權(quán),但我感覺想要去庫存,一定要割肉,要降價,不能有靠政府救市的幻想”。

    產(chǎn)品細(xì)節(jié)的沉迷者

    在泰禾全國化戰(zhàn)略中,作為泰禾利潤“造血機(jī)”的“院子系”產(chǎn)品的布局至關(guān)重要。

    萬通集團(tuán)董事長馮侖就認(rèn)為黃其森執(zhí)迷于細(xì)節(jié),樂于創(chuàng)新,“他也是個追求理想,順便賺錢的人”。黃其森不止一次地提及產(chǎn)品,認(rèn)為泰禾其實是“地產(chǎn)行業(yè)里執(zhí)著的一分子”,要在專業(yè)化水平和品質(zhì)上做到出類拔萃。

    這一對品質(zhì)的追求貫穿泰禾十幾年的發(fā)展歷程。早在90年代,在福州的大多數(shù)樓盤還都以本地設(shè)計院設(shè)計為主的時候,泰禾花天價1500萬元從上海請來國際級設(shè)計師量身定制。廣為人知的一個段子是,曾只因為一位業(yè)主說了一句“路燈偏暗”,泰禾就花了幾十萬元把社區(qū)的路燈全換了。

    “院子”堪稱泰禾對產(chǎn)品品質(zhì)極致的一個體現(xiàn)。此前,成龍正式成為泰禾“院子系”產(chǎn)品的代言人,便盛贊院子一草一木、一門一楣,無不淋漓盡致地展現(xiàn)了中國建筑、園林、人文之精髓。

    正是這些中國元素也吸引了一大批熱愛中式文化的購房者。泰禾集團(tuán)總裁助理兼品牌總經(jīng)理沈力男此前提及,泰禾在產(chǎn)品中舍得投入,同時又做到了差異化,目前院落別墅只有泰禾做得最足、最透徹,將中國院落的靈魂融入到院子系產(chǎn)品中。

    2015年泰禾拿的六塊土地中,4個項目主要是做“院子系”高端住宅產(chǎn)品。目前,泰禾已經(jīng)在北京、南京、江陰、杭州、福州、廈門以及深圳共7 個城市,布局了十座院子。

    與以往不同的是,在規(guī)?;l(fā)展之后,泰禾將更重視以利潤導(dǎo)向模式發(fā)展。

    未來,在地價日益高昂的局面下,如何打造好院子產(chǎn)品,進(jìn)一步提高溢價空間,將是泰禾所要面臨的更為深刻的變局。

    多元化騰挪

    在外界眼中,有著深厚金融背景的黃其森,擅長資本金融運(yùn)作,熟悉多元化經(jīng)營,在諸多領(lǐng)域縱橫捭闔。泰禾本身業(yè)務(wù)涉及酒店、金融證券、生物醫(yī)藥、化工。在金融投資領(lǐng)域,泰禾戰(zhàn)略入股福建海峽銀行和福州農(nóng)商銀行、東興證券等金融機(jī)構(gòu)。

    黃其森表示,接下來,泰禾將在全國開業(yè)的二三十個區(qū)域商業(yè)綜合體項目,“其中包含輕資產(chǎn)運(yùn)作”,可能將與一些“有資金實力,對原來拿的項目沒有運(yùn)作經(jīng)驗”的企業(yè)談合作;此外,還會考慮收購一些資金鏈出現(xiàn)問題的開發(fā)商項目。

    朱進(jìn)康則補(bǔ)充說,下一個階段,泰禾將通過自建、代建、改造等多種方式,輕重并舉,加快泰禾商業(yè)項目的全國布局。目前來看,“一些大的開發(fā)商在跟我們聯(lián)系,讓我們進(jìn)軍輕資產(chǎn),泰禾商業(yè)未來的輕資產(chǎn)化會提速”。

    值得注意的是,雖然以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為核心的發(fā)展模式不會改變,但泰禾一直在考慮增加利潤增長點(diǎn),黃其森提出的架構(gòu)則是,以房地產(chǎn)為核心,以金融與投資為兩翼,多點(diǎn)布局。

    2015年,泰禾集團(tuán)圍繞大金融產(chǎn)業(yè)做出了多項戰(zhàn)略投資,完成了金控平臺的搭建等多項舉措。黃其森坦言,未來泰禾集團(tuán)希望架構(gòu)除地產(chǎn)外,金融、健康、文化等新產(chǎn)業(yè)集群,為業(yè)主提供吃喝玩樂、衣食住行、生老病死的“全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)服務(wù)”。

    黃其森還透露,泰禾集團(tuán)接下來還將加大在文化板塊的布局力度,其中電影院線將成為主攻方向。此外,未來泰禾還會涉入大健康產(chǎn)業(yè)。

    “黃院長”的朋友圈

    1965年出生的黃其森,自幼便鐘情于中國傳統(tǒng)建筑文化,尤其著迷于三坊七巷”、“四方圍合”、“天人合一”的中國元素。

    如今,在黃其森身上,最顯著的烙印,無疑就是“院子”,他被業(yè)界稱為“黃院長”,被譽(yù)為“中國院落文化復(fù)興第一人。在一大片現(xiàn)代風(fēng)格、歐式風(fēng)情的建筑為主的大潮中,黃其森別具一格打造了中國傳統(tǒng)建筑風(fēng)格住宅。

    正是由于院子,黃其森結(jié)交了一批傾心于中式建筑的文化界和娛樂界的大腕。在福州東二環(huán)泰禾廣場開業(yè)儀式上,最閃亮的無疑是范冰冰和李晨的亮相。這對時下人氣最高的明星情侶陸續(xù)走上紅毯,使得開業(yè)盛典進(jìn)入高潮。

    范冰冰表示自己不是第一次來福州,作為吃貨,深深地被東二環(huán)泰禾廣場吸引。她還坦言,自己喜歡院子。實際上,去年,范冰冰也曾為廈門泰禾院子站臺助威,黃其森半開玩笑說,“范冰冰代言給院子帶來了熱銷”。

    除了與范冰冰結(jié)緣之外,章子怡、成龍、馮小剛、余秋雨、王剛等文化娛樂界名人,都和黃其森結(jié)緣甚深。2014年,頗為喜歡并收藏古建筑的成龍,正式代言“泰禾院子”。

    早在20年前,成龍便買下10座徽派古建筑,打算找一塊地,把老房子重新建好,準(zhǔn)備讓父母住。不料父母相繼離世,這10座包括廳堂、戲臺、涼亭的徽派古建筑便一直躺在倉庫里。后來他把其中4座古建筑捐給了新加坡一所大學(xué)。

    有趣的是,成龍結(jié)緣泰禾院子,是通過已經(jīng)成為泰禾“小伙伴”的導(dǎo)演馮小剛。有一年春節(jié),馮小剛借中國院子辦了一個晚宴,來參加晚宴的成龍第一次接觸泰禾院子。

    深諳傳統(tǒng)文化的馮小剛,曾炮轟過一些開發(fā)商沒有文化自信,“許多建筑取了外國名字,叫什么托斯卡納、加州水岸”,簡直匪夷所思。由于對院子一見鐘情,馮小剛還為泰禾“院子系”拍攝了宣傳片《院子里的中國》。

    此后,由黃其森主編的《院子里的中國》新書推出,更讓泰禾將院子文化推到了高點(diǎn)。在新書首發(fā)儀式上,著名文化學(xué)者余秋雨還以《中國文脈》為題開講。

    這些在文化或娛樂界的名人,都成為了日后泰禾品牌推廣的“福將”,也都在不同程度上強(qiáng)化院子的品牌,使這一產(chǎn)品逐漸被更多高端購買力所知。

    無論是黃其森能量爆棚的朋友圈,還是名滿天下的院子產(chǎn)品、風(fēng)生水起的泰禾商業(yè)地產(chǎn),或者是金融投資、醫(yī)療文化等諸多領(lǐng)域的騰挪,這些都匯聚成泰禾搶跑的力量,也印證了黃其森近年擲地有聲的一句話,“很多人認(rèn)為,房地產(chǎn)的黃金十年已經(jīng)過去,而我恰恰以為,它才剛剛開始”。

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