尋找保健品品牌推廣的占位性力量

曾建華

今天的中國保健品行業(yè)，已經(jīng)進入一個功能大細分的時代。

國家批準的每一種保健品功能，都是一個細分性的品類市場，而在這些功能細分上，各種保健品產(chǎn)品和品牌又會進行更具市場人群針對性的功能演繹傳播。輔酶Q10一直是歐美人群心血管保健的核心補充元素之一，但在國內，由于缺少全國性品牌的品類引領和教育，輔酶Q10更多地成為一種常規(guī)OTC藥物成分或大保健品產(chǎn)品群的非主力成分品種。

這樣的市場現(xiàn)狀，對于“好心人”來說，既是巨大的市場機遇，同時也是不小的市場推廣挑戰(zhàn)。凱納策劃不僅為我們的產(chǎn)品找到了一個具有豐富傳播聯(lián)想力的好名字，更是在當下保健品大競爭的紅海市場，找到了屬于輔酶Q10、屬于“好心人”的功能需求占位——鎖定現(xiàn)代人的心臟保健需求。

占位，是一種擁有巨大市場切割力量的品類創(chuàng)新戰(zhàn)略。占位的關鍵在于對需求把握的精準，在于這種精準之上對市場的持續(xù)性有力激發(fā)?！昂眯娜恕陛o酶Q10是一個擁有巨大市場前景的產(chǎn)品，因為我們背靠浙江醫(yī)藥，擁有絕對領先行業(yè)的產(chǎn)品品質。而大健康產(chǎn)業(yè)下保健品市場也是一片大好，所以我們不僅重度運作了輔酶Q10，還包括純度達到99%以上的來益天然維生素E和主打護眼功能的來益葉黃素，都取得了良好的市場推廣反響。

千里之行，始于足下。在大健康產(chǎn)業(yè)的道路上，浙江醫(yī)藥必將越走越遠。