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    中小微企業(yè)的電子商務(wù)挑戰(zhàn)與對策

    2015-11-05 02:28楊小紅張筱蘋
    時代金融 2015年30期
    關(guān)鍵詞:中小微企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)新能力

    楊小紅+張筱蘋

    【摘要】中小微企業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用,以信息技術(shù)發(fā)展為核心的電子商務(wù)必然給中小微企業(yè)帶來新的發(fā)展契機(jī)與挑戰(zhàn)。市場要素作用機(jī)制發(fā)生轉(zhuǎn)變,中小微企業(yè)在信息化背景下的應(yīng)對策略建議。

    【關(guān)鍵詞】中小微企業(yè) 信息化電子商務(wù) 創(chuàng)新能力 經(jīng)濟(jì)發(fā)展

    信息技術(shù)的發(fā)展使各行各業(yè)都產(chǎn)生著劇變,以計算機(jī)為核心的新時代生產(chǎn)力,正以前所未有的力度促進(jìn)著社會新一輪變革,作用于商務(wù)運(yùn)作——電子商務(wù),從20世紀(jì)90年代開始在我國出現(xiàn)并得以快速發(fā)展。

    2015年9月,國務(wù)院印發(fā)《促進(jìn)大數(shù)據(jù)發(fā)展行動綱要》,系統(tǒng)部署大數(shù)據(jù)發(fā)展工作?!毒V要》明確,推動大數(shù)據(jù)發(fā)展和應(yīng)用,在未來5至10年打造精準(zhǔn)治理、多方協(xié)作的社會治理新模式,建立運(yùn)行平穩(wěn)、安全高效的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行新機(jī)制,構(gòu)建以人為本、惠及全民的民生服務(wù)新體系,開啟大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的創(chuàng)新驅(qū)動新格局,培育高端智能、新興繁榮的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新生態(tài)。

    中小微企業(yè)如何應(yīng)對?機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在,對此分析目前的挑戰(zhàn)。

    一、中小微企業(yè)電子商務(wù)現(xiàn)狀

    (一)思想認(rèn)識模糊,企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展還未得到充分重視

    1.自我封閉,不了解電子商務(wù)。由于多方面原因,部分中小企業(yè)老板和負(fù)責(zé)人立足于產(chǎn)品本身的研發(fā)、生產(chǎn)而致立于經(jīng)濟(jì)體系中,對網(wǎng)絡(luò)根本就不熟悉,不了解電子商務(wù)活動,總以為互聯(lián)網(wǎng)神秘莫測,高不可攀,不曾嘗試電子商務(wù)活動的開展。

    2.不重視電子商務(wù)。部分中小企業(yè)老板和負(fù)責(zé)人仍持傳統(tǒng)的經(jīng)營理念,“酒好不怕巷子深”,只注重產(chǎn)品本身的研發(fā)與生產(chǎn),或仍把競爭焦點(diǎn)定位于傳統(tǒng)渠道市場,沒有認(rèn)識到知識經(jīng)濟(jì)時代搶占網(wǎng)絡(luò)信息市場的必要性和緊迫性,沒有認(rèn)識到電子商務(wù)會給企業(yè)帶來多大的收益,也沒有認(rèn)識到電子商務(wù)能給他們帶來有利的機(jī)遇,因此錯過了實(shí)現(xiàn)大力發(fā)展的機(jī)會。

    3.認(rèn)識偏差,誤解電子商務(wù)。在已經(jīng)開展了電子商務(wù)活動的中小企業(yè)中,一部分企業(yè)對電子商務(wù)的理解有一些偏差,認(rèn)為電子商務(wù)就是建立一個公司網(wǎng)站,然后發(fā)布公司企業(yè)信息、產(chǎn)品信息,因此網(wǎng)絡(luò)利用率差,網(wǎng)絡(luò)的巨大優(yōu)勢與潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被挖掘:還有一部分企業(yè)認(rèn)為電子商務(wù)就是網(wǎng)上交易,實(shí)現(xiàn)了交易就是實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù),此觀念只注重商業(yè)交易的實(shí)現(xiàn),上網(wǎng)僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)廣告和促銷上,而忽視商務(wù)的運(yùn)作,沒有認(rèn)識到商務(wù)活動的核心是經(jīng)營策劃與管理。即形式大于了內(nèi)容,空泛的電子商務(wù)。

    (二)電子商務(wù)人才缺乏,導(dǎo)致企業(yè)創(chuàng)新能力不足

    電子商務(wù)既需要諸如網(wǎng)頁制作、網(wǎng)站建設(shè)、數(shù)據(jù)搜集分析維護(hù)等方面的人才,又需要懂得采購、銷售、推廣等方面的經(jīng)營管理人才。企業(yè)還缺乏對現(xiàn)有人才的系統(tǒng)培訓(xùn),導(dǎo)致中小型企業(yè)缺乏既懂技術(shù)又懂管理的復(fù)合型人才,企業(yè)不能深入應(yīng)用電子商務(wù)拓寬市場及收集行業(yè)信息,使得產(chǎn)品在研發(fā)推廣及迅速搶占市場等方面受到限制,嚴(yán)重影響了企業(yè)在現(xiàn)代市場中將創(chuàng)新優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益,拖延了企業(yè)有利發(fā)展的最佳時機(jī)。

    (三)有關(guān)電子商務(wù)法律法規(guī)、鼓勵政策等需要完善

    電子商務(wù)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,它不僅關(guān)聯(lián)商務(wù)活動各個直接參與者,而且涉及不同地區(qū)和不同國家的工商管理、海關(guān)、保險、稅收、銀行等管理部門。這就需要有完善的法律法規(guī)和政策框架以及強(qiáng)有力的跨地區(qū)、跨部門的綜合協(xié)調(diào)機(jī)制。近年來我國出臺了一些相關(guān)法規(guī),但還很不健全,還存在不適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展之處,抑制或激勵電子商務(wù)發(fā)展的措施、手段還不完備。例如電子詐騙、虛假交易等現(xiàn)象頻頻曝光,但查處跟進(jìn)相對滯后。

    二、中小微企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的幾點(diǎn)應(yīng)對策略建議

    (一)充分認(rèn)識電子商務(wù)

    中小企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)知理解電子商務(wù)的內(nèi)涵,電子商務(wù)的實(shí)質(zhì)是仍一種商務(wù)活動,只是商務(wù)運(yùn)作的方式與手段發(fā)生了改變,需要企業(yè)重視電子商務(wù)的價值,通過網(wǎng)絡(luò)平臺,企業(yè)可以宣傳產(chǎn)品,提高企業(yè)的知名度,從而更有效地尋找新的貿(mào)易合作伙伴,開拓新的市場,把企業(yè)從生產(chǎn)到銷售的整個供應(yīng)鏈通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來。從手段上來看是技術(shù)改變,但新技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)生的效力卻又使生產(chǎn)經(jīng)營活動發(fā)生了劇變。

    電子商務(wù)的特點(diǎn)就是借助于信息化設(shè)備,將企務(wù)的產(chǎn)品服務(wù)特色進(jìn)行精準(zhǔn)描述,通過搜索引擎直接介紹給需求方。另一方面就是通過大數(shù)據(jù)分析,進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整企業(yè)的生產(chǎn)布局,從而更好地滿足客戶需求,核心競爭力仍然是提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)滿足客戶的需求。

    電子商務(wù)在我國已經(jīng)發(fā)展多年,尤其在過去的幾年,呈現(xiàn)出跨越式發(fā)展,很多中小企業(yè)也在適時地調(diào)整自身的傳統(tǒng)營銷策略,但是由于對電子商務(wù)缺乏全面、深刻的認(rèn)識,很多地方電子商務(wù)的物流體系還不夠完備,很多企業(yè)對電子商務(wù)營銷手段的利用并不高效。

    為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo),就需要首先樹立正確、科學(xué)的電子商務(wù)觀念。電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷不是萬能的,中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合不同的營銷目標(biāo)制定不同的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,構(gòu)建科學(xué)化的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,實(shí)現(xiàn)企業(yè)傳統(tǒng)營銷模式的升級與轉(zhuǎn)型,或?qū)鹘y(tǒng)營銷策略形成有效補(bǔ)充、提升優(yōu)化。中小企業(yè)對電子商務(wù)的理解,不是簡單的炒作或單純建設(shè)網(wǎng)站的做法,而是要結(jié)合自身營銷特點(diǎn),執(zhí)行多元化的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,從而能夠集中人、財、物及資源,對自身產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位,增強(qiáng)電子商務(wù)活動的針對性和有效性,最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的營銷目標(biāo),為中小企業(yè)的發(fā)展注入源源不斷的動力。

    一是傳統(tǒng)意義上的門戶網(wǎng)站建設(shè),并通過其它門戶網(wǎng)站交換鏈接來進(jìn)行營銷推廣,在一定程度上講,與傳統(tǒng)營銷差別不大,在這個方面也是不少中小企業(yè)誤讀電子商務(wù)的原因之一。

    二是搜索引擎的關(guān)鍵字查找的再認(rèn)知。主要通過平臺建設(shè)完成,形成用戶需求的統(tǒng)一入口,再通過關(guān)鍵字鏈接到企業(yè)的門戶網(wǎng)站或產(chǎn)品服務(wù)推介頁面。關(guān)鍵字的實(shí)質(zhì),就是將企業(yè)的優(yōu)勢與生產(chǎn)經(jīng)營理念結(jié)合,滿足客戶的需求的精準(zhǔn)描述。即企業(yè)的生產(chǎn)要素在市場運(yùn)行中的作力點(diǎn),通過電子商務(wù),產(chǎn)生直接杠桿效益:單筆商務(wù)流程變短,單筆業(yè)務(wù)成本降低,單筆業(yè)務(wù)利潤降低;總體業(yè)務(wù)量變大,總體利潤變大。企業(yè)一方面要注意業(yè)務(wù)量的放大,適時調(diào)整生產(chǎn)服務(wù)規(guī)模,另一方面仍要注重精細(xì)化生產(chǎn)經(jīng)營,將提質(zhì)與放量結(jié)合起來,才能在市場運(yùn)作中立于不敗之地。

    (二)重視電子商務(wù)人才的引進(jìn)與開發(fā)

    積極培養(yǎng)新型的電子商務(wù)營銷人才在知識經(jīng)濟(jì)背景下,企業(yè)與企業(yè)之間的競爭成敗,在很大程度上取決于人才隊(duì)伍的建設(shè),這就要求中小企業(yè)在開展電子商務(wù)活動時,必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷人才隊(duì)伍的長期建設(shè),制定科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才引進(jìn)與培養(yǎng)計劃,構(gòu)建富有競爭力的網(wǎng)絡(luò)營銷組織隊(duì)伍。中小微企業(yè)只有與時俱進(jìn),積極培養(yǎng)新型的電子商務(wù)營銷人才,才能始終走在市場競爭的前列。

    (三)因地制宜,構(gòu)建多層次電子商務(wù)平臺

    1.電子商務(wù)平臺的核心仍然是生產(chǎn)要素流動更加科學(xué),管理更加高效。中小微企業(yè)在電子商務(wù)推進(jìn)中,要有宏觀政策把握的敏感度,高度重視多種形態(tài)呈現(xiàn)的國家層面頂級平臺的信息。

    一要密切關(guān)注政府?dāng)?shù)據(jù)開放共享,推動資源整合,提升企業(yè)活力。政府部門的數(shù)據(jù)共享,公共數(shù)據(jù)資源開放,統(tǒng)籌規(guī)劃大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),支持宏觀調(diào)控科學(xué)化,推動了政府治理精準(zhǔn)化,推進(jìn)商事服務(wù)便捷化,促進(jìn)安全保障高效化,加快民生服務(wù)普惠化,從而使企業(yè)的發(fā)展更具導(dǎo)向性。二要積極利用相關(guān)生產(chǎn)要素,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新,培育新興業(yè)態(tài),助力經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。促進(jìn)大數(shù)據(jù)在工業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村等行業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用。三要強(qiáng)化安全保障,提高管理水平,促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。信息化時代,電子商務(wù)的數(shù)據(jù)運(yùn)作是企業(yè)的生命線。

    2.區(qū)域性、行業(yè)性商務(wù)平臺構(gòu)建更能體現(xiàn)電子商務(wù)的杠桿機(jī)制。

    支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢逐漸弱化,傳統(tǒng)意義上的區(qū)域中心發(fā)展地位受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn),區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展層次被以新的模式重新構(gòu)建,要素流動的導(dǎo)向機(jī)制、產(chǎn)業(yè)水平重構(gòu)模型、地區(qū)間競爭與合作呈現(xiàn)新的態(tài)勢,面對區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的這種特點(diǎn),急需構(gòu)建區(qū)域性電子商務(wù)平臺,加快電子商務(wù)與產(chǎn)業(yè)集群融合,推進(jìn)商貿(mào)物流和產(chǎn)業(yè)園區(qū)信息化。建議以需求為導(dǎo)向,推廣電子商務(wù)應(yīng)用,營造良好的發(fā)展環(huán)境,不斷引進(jìn)開發(fā)經(jīng)濟(jì)實(shí)用的電子商務(wù)產(chǎn)品和服務(wù),使電子商務(wù)切實(shí)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展,緩解區(qū)域中心發(fā)展優(yōu)勢逐漸弱化的境況,真正惠及廣大企業(yè)和人民群眾,不斷提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,從而促進(jìn)區(qū)域性和行業(yè)性電子商務(wù)的發(fā)展。

    (四)政府應(yīng)積極參與,促進(jìn)電子商務(wù)良性發(fā)展

    “十二五”規(guī)劃綱要中明確提出,要加快信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),建成具有國內(nèi)先進(jìn)水平、功能完備的信息基礎(chǔ)設(shè)施,用足用好政府的相關(guān)政策,更好更快地促進(jìn)中小微企業(yè)電子商務(wù)穩(wěn)步的發(fā)展。電子商務(wù)的發(fā)展需要政府和企業(yè)的積極參與和推動,政府的參與有助于引進(jìn)技術(shù)、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和提高企業(yè)償還債務(wù)的能力。

    1.應(yīng)加強(qiáng)政府部門對發(fā)展電子商務(wù)的宏觀規(guī)劃,并為電子商務(wù)的發(fā)展提供良好的法律法規(guī)保障。對于積極開展電子商務(wù)的試點(diǎn)單位,在資金、稅收、宣傳等方面給予大力支持,將取得的經(jīng)驗(yàn)教育加以推廣;從多種角度加強(qiáng)行業(yè)管理,制定相應(yīng)的政策措施,幫助企業(yè)和商戶解決困難,保證電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。構(gòu)造良好的交易環(huán)境,在交易安全、電子支付等方面,聯(lián)合有關(guān)部門建立相應(yīng)保障機(jī)制,成立相應(yīng)保障機(jī)構(gòu),并明確政府的責(zé)任主體部門。

    2.加強(qiáng)計算機(jī)的安全技術(shù),組織安全技術(shù)研究隊(duì)伍,集中力量盡快解決電子商務(wù)的安全技術(shù)問題,包括密碼技術(shù)、防火墻技術(shù)、認(rèn)證技術(shù)、留痕技術(shù)等,并能隨著計算機(jī)和電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展不斷改進(jìn)。通過各種安全控制中心的協(xié)調(diào)作用,將電子商務(wù)交易風(fēng)險降低到最小,為電子商務(wù)良性運(yùn)轉(zhuǎn)保駕護(hù)航。

    總之在電子商務(wù)環(huán)境下,中小微企業(yè)對營銷策略的選擇是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。市場需求與滿足市場需求這一核心沒有改變,中小微企業(yè)惟有結(jié)合自身的營銷特點(diǎn),加快網(wǎng)絡(luò)營銷的嘗試與創(chuàng)新,融入現(xiàn)代化市場運(yùn)作,制定更有針對性的價格、渠道、品牌和促銷策略,唯有實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)中企業(yè)與客戶之間的交易安全性、保障性,才能進(jìn)一步提升企業(yè)在市場中的整體競爭力,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

    參考文獻(xiàn)

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    [2]梁娟娟.中小微企業(yè)移動電子商務(wù)運(yùn)營策略研究.廣東佛山廣東職業(yè)技術(shù)學(xué)院,2015(2).

    [3]周文艷,趙曉華.《滄州巾小微芷業(yè)電字商務(wù)發(fā)展壩狀與對策.河北省滄州師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系

    [4]國務(wù)院印發(fā)《促進(jìn)大數(shù)據(jù)發(fā)展行動綱要》.

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