網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下的企業(yè)市場(chǎng)營銷方略談

摘 要：隨著近年來科技的飛速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)化、網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的不斷加快，企業(yè)市場(chǎng)營銷策略也隨之改變，為了迎合時(shí)代的變革，緊跟經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程，企業(yè)的市場(chǎng)營銷方案必須做出調(diào)整。本文通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響的闡述，進(jìn)而提出了市場(chǎng)營銷策略，以其為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營銷研究提供一點(diǎn)借鑒。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代;市場(chǎng)營銷;策略

市場(chǎng)營銷活動(dòng)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營順利開展，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)效益的重要方式，因此選擇合理的適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略尤為重要。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略主要是指企業(yè)為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程而制定的長(zhǎng)期整體的打算，在圍觀經(jīng)濟(jì)管理中占據(jù)著重要的核心地位。當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)處于網(wǎng)絡(luò)化的大背景下，全球的經(jīng)濟(jì)也在逐漸的實(shí)現(xiàn)一體化，傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略已經(jīng)無法適應(yīng)新的迅猛發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，因此企業(yè)應(yīng)以發(fā)展的嚴(yán)管調(diào)整企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下占據(jù)有利位置，進(jìn)而促使企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的影響

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)程不斷深化，全球市場(chǎng)一體化逐漸實(shí)現(xiàn)，眾多企業(yè)營銷活動(dòng)者在一個(gè)大的平臺(tái)之上共同競(jìng)爭(zhēng)，在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的經(jīng)濟(jì)背景下對(duì)于影響企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略開展的因素有以下幾點(diǎn)：

（一）信息技術(shù)、電子商務(wù)為企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)提供了新的技術(shù)支持和發(fā)展平臺(tái)

互聯(lián)網(wǎng)、IT技術(shù)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營模式以及營銷模式產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年中國的電子商務(wù)交易總額已達(dá)到十三億元的規(guī)模，同比2013年上升了25%，電子商務(wù)的飛速發(fā)展，對(duì)于任何一家開展市場(chǎng)營銷的企業(yè)來說都是一個(gè)發(fā)展的契機(jī)，決不能不予理睬、置若罔聞，否則便會(huì)失去很大的市場(chǎng)空間。電子商務(wù)對(duì)于企業(yè)的營銷活動(dòng)來說，最為重要的就是提供一種全新的營銷手段，和全新的營銷平臺(tái)，企業(yè)可以充分的利用這一平臺(tái)，發(fā)展傳統(tǒng)營銷手段無法達(dá)到的低成本開展一對(duì)一的營銷活動(dòng)，并且便于營銷者收集消費(fèi)者的信息，進(jìn)而深入的挖掘消費(fèi)者的消費(fèi)潛力、消費(fèi)模式、以及消費(fèi)需求，進(jìn)而采取有針對(duì)性的營銷策略。

（二）新技術(shù)層出不窮、產(chǎn)品更新?lián)Q代快

由于新的技術(shù)革命日新月異，企業(yè)的生產(chǎn)效率大大的提升，導(dǎo)致產(chǎn)品的生命周期短，更新?lián)Q代極其頻繁。從產(chǎn)品的研發(fā)、到開發(fā)、再到發(fā)展、最后到衰退，這一系列的過程較之以前都在大幅度的縮短時(shí)間，因此推動(dòng)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代。產(chǎn)品的生命周期縮短，給研發(fā)隊(duì)伍帶來了巨大的壓力的同時(shí)，對(duì)于營銷團(tuán)隊(duì)也提出了挑戰(zhàn)，產(chǎn)品開發(fā)的成本能否在短暫的生命周期內(nèi)收回，并獲得一定的利潤(rùn)，這是營銷隊(duì)伍在每一階段營銷策略規(guī)劃必須要考慮到的問題。在每一個(gè)階段營銷策略的規(guī)劃、組織、統(tǒng)籌過程中都應(yīng)注意考慮產(chǎn)品的生命周期內(nèi)，成本的回收情況以及利潤(rùn)的產(chǎn)生情況，應(yīng)作出詳細(xì)的規(guī)劃。

（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、消費(fèi)者需求多樣化

當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)屢見不鮮，企業(yè)之間的產(chǎn)品替代性已經(jīng)越來越強(qiáng)，尤其是傳統(tǒng)的行業(yè)已經(jīng)處于一片“紅?！保?dāng)今的消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也有所改變，品牌理念已經(jīng)不如以往那樣強(qiáng)烈，因此對(duì)于品牌忠誠度的培養(yǎng)面臨著重大的挑戰(zhàn)。當(dāng)今的消費(fèi)者的消費(fèi)需求越來越多樣化，特別是那些80后90后的年輕消費(fèi)群體，更加趨于個(gè)性化，追求新、奇、特。因此企業(yè)也應(yīng)改變傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略，以往低成本、規(guī)模化的生產(chǎn)已經(jīng)無法滿足當(dāng)今的市場(chǎng)需求，應(yīng)深入了解市場(chǎng)需求，將市場(chǎng)需求細(xì)分，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)新的需求及模式，進(jìn)而滿足不同人群的不同需求，進(jìn)而贏得局部的優(yōu)勢(shì)。

（四）環(huán)境、能源問題引起人們關(guān)注環(huán)保

隨著人類無節(jié)制的對(duì)于大自然的開采破壞，導(dǎo)致近年來環(huán)境問題日趨嚴(yán)重，全球性的環(huán)境危機(jī)、能源枯竭引起人們的廣泛關(guān)注。特別是與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的水資源、煤炭、以及食物資源的污染和嚴(yán)重不足，喚起了人們對(duì)于環(huán)境、能源的保護(hù)意識(shí)。因此大多數(shù)的消費(fèi)者在消費(fèi)過程中都比較注重環(huán)保的問題。這就要求企業(yè)在營銷策略的規(guī)劃過程中不能只考慮企業(yè)自身的利益，企業(yè)在開展?fàn)I銷活動(dòng)的同時(shí)，必須要考慮到社會(huì)利益及公共利益，應(yīng)立足于社會(huì)，全面考慮對(duì)社會(huì)對(duì)他人是否造成影響，這樣才能得到廣大消費(fèi)者的支持，企業(yè)才能在消費(fèi)者的心目中樹立良好的形象，將品牌形象根植于消費(fèi)者的心中，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)同企業(yè)才能得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下企業(yè)市場(chǎng)營銷的策略

（一）充分利用網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)平臺(tái)

近年來隨著電子信息服務(wù)的不斷深化，電商營銷模式以深入到千家萬戶，企業(yè)應(yīng)立足于網(wǎng)絡(luò)營銷，收集全球互聯(lián)網(wǎng)信息、保存信息，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷。對(duì)于當(dāng)前的常規(guī)化媒體而言信息的精準(zhǔn)度、傳輸速度等都有很大提高，這也為企業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持。電子商務(wù)拉近了企業(yè)與消費(fèi)者的距離，同時(shí)省去了傳統(tǒng)營銷方式中的很多中間環(huán)節(jié)，對(duì)于消費(fèi)者而言得到了更大的實(shí)惠，經(jīng)營者也省去了很大一部分的經(jīng)營成本?，F(xiàn)代企業(yè)應(yīng)建立起一個(gè)以消費(fèi)者為核心的部門，通過多種途徑了解廣大消費(fèi)者的需求，從而生產(chǎn)處適合消費(fèi)者的、能勾起購買欲望的產(chǎn)品，進(jìn)而為企業(yè)與消費(fèi)者之間建立起暢通的溝通渠道。在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，信息技術(shù)廣泛應(yīng)用于各領(lǐng)域，信息傳播速度更快、信息容量更大，這位企業(yè)提供了發(fā)展的契機(jī)。然而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，當(dāng)前的市場(chǎng)也瞬息萬變，因此企業(yè)應(yīng)該改變以往傳統(tǒng)的營銷理念，變被動(dòng)為主動(dòng)，是企業(yè)在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的大潮中立于不敗之地。

（二）重視服務(wù)、充分了解市場(chǎng)

當(dāng)今的企業(yè)管理理念應(yīng)樹立起“以消費(fèi)者為核心”的理念，“消費(fèi)者就是上帝”“消費(fèi)者至上”。在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的背景下，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)信息技術(shù)發(fā)展迅猛，很多的生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù)都已經(jīng)普及，因此企業(yè)之間的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)沒有太大的差距，因此企業(yè)單純的在產(chǎn)品上下功夫以起不到太大的作用。因此只能在銷售服務(wù)入手，在消費(fèi)者的心目中樹立起“服務(wù)品牌”進(jìn)而提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。要想提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就必須了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求、以及產(chǎn)品服務(wù)的需求。因而進(jìn)行明確的市場(chǎng)劃分，滿足消費(fèi)者的一些個(gè)性需求，進(jìn)而為企業(yè)開辟出更多市場(chǎng)。

（三）立足持續(xù)發(fā)展、注重產(chǎn)品創(chuàng)新

對(duì)于企業(yè)而言必須要立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能邊發(fā)展邊計(jì)劃，企業(yè)要想把握住自己的前途就必須制定出一套適合企業(yè)遠(yuǎn)期發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。企業(yè)不能抱有跟風(fēng)的態(tài)度，認(rèn)為市場(chǎng)上什么商品熱銷、銷量大企業(yè)就生產(chǎn)什么商品，這與市場(chǎng)營銷的規(guī)律并不相符。企業(yè)的市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)組織人員學(xué)習(xí)了解基礎(chǔ)的市場(chǎng)營銷理論知識(shí)，根據(jù)理論知識(shí)的指導(dǎo)結(jié)合自身企業(yè)的特點(diǎn)，從而深入挖掘、研究出一套適合企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。另一方面企業(yè)還應(yīng)注重新產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，生產(chǎn)處差異性的產(chǎn)品，建立起自己的市場(chǎng)，從而提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三、結(jié)語

在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要想站穩(wěn)腳跟長(zhǎng)足的發(fā)展下去，就必須改變以往的營銷理念，樹立起發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)的營銷觀念，勇于創(chuàng)新市場(chǎng)營銷方法，提高市場(chǎng)營銷的水平，為企業(yè)穩(wěn)固健康發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障。

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作者簡(jiǎn)介：沈娟（1980–），女，漢族，本科，寧夏銀川人，銀川能源學(xué)院，研究方向：市場(chǎng)營銷。