我國(guó)出版經(jīng)紀(jì)與代理中介服務(wù)模式及其優(yōu)化探析

汪全莉

[摘 要] 提出我國(guó)出版經(jīng)紀(jì)與代理的國(guó)有模式、盛大模式、民營(yíng)模式和基地模式四種服務(wù)模式，并結(jié)合國(guó)內(nèi)外出版經(jīng)紀(jì)與代理服務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)對(duì)當(dāng)前出版經(jīng)紀(jì)與代理中介服務(wù)模式進(jìn)行合理優(yōu)化。

[關(guān)鍵詞] 出版 出版經(jīng)紀(jì)與代理 中介服務(wù)

[中文分類(lèi)號(hào)] G231 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1009-5853 （2015） 05-0025-05

[Abstract] Puts forward four kinds of service models of publishing brokers and agents at present：the state model，Shengda model， private model and basement model.And optimizes the intermediary service models of publishing brokers and agents combined with developing experiences of publishing broker and agent service in home and abroad .

[Keywords] Publishing Publishing brokers and agents Intermediary service

隨著我國(guó)出版轉(zhuǎn)企改制，出版市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變，由原來(lái)的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，出版生產(chǎn)要素的流通基本上由市場(chǎng)決定。出版市場(chǎng)的這種變化，迫切地需要出版經(jīng)紀(jì)與代理等中介服務(wù)協(xié)調(diào)和加速出版生產(chǎn)要素的合理流動(dòng)，促進(jìn)出版市場(chǎng)的公平合法交易。出版中介服務(wù)的發(fā)展水平已經(jīng)成為出版市場(chǎng)繁榮的重要指標(biāo)。因此對(duì)現(xiàn)有出版經(jīng)紀(jì)與代理中介服務(wù)模式的梳理以及如何對(duì)既有模式進(jìn)行優(yōu)化，構(gòu)建健康的出版產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱?dāng)前需要研究的重要內(nèi)容。

1 我國(guó)出版經(jīng)紀(jì)與代理發(fā)展模式分析

我國(guó)出版經(jīng)紀(jì)與代理服務(wù)業(yè)，相較于西方出版業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家可以說(shuō)是發(fā)展的初期階段，但也并不是無(wú)所作為，通過(guò)對(duì)近些年來(lái)我國(guó)出版經(jīng)紀(jì)代理發(fā)展情況的梳理，將我國(guó)出版經(jīng)紀(jì)與代理中介機(jī)構(gòu)的發(fā)展模式抽象為以下幾種。

1.1 版權(quán)代理——國(guó)有模式

在西方經(jīng)濟(jì)國(guó)家，發(fā)達(dá)版權(quán)代理機(jī)構(gòu)的發(fā)展與活躍程度與一個(gè)國(guó)家的出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展息息相關(guān)。從1988年我國(guó)第一家國(guó)有版權(quán)代理機(jī)構(gòu)成立至今，國(guó)有版權(quán)代理經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，雖說(shuō)發(fā)展成績(jī)不是特別突出，但不可否認(rèn)的是我國(guó)國(guó)有版權(quán)代理機(jī)構(gòu)在促進(jìn)我國(guó)圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易和出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面還是做出了一定的貢獻(xiàn)，至今仍是我國(guó)出版經(jīng)紀(jì)與代理的一種典型模式。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有中華、北京、上海、萬(wàn)達(dá)等28家經(jīng)國(guó)家版權(quán)局批準(zhǔn)的版權(quán)代理公司，其中22家角逐圖書(shū)版權(quán)代理業(yè)務(wù)。中華版權(quán)代理總公司是隸屬于國(guó)家版權(quán)局的事業(yè)單位，其他大多設(shè)立在省市當(dāng)?shù)匦侣劤霭鎻V電局（版權(quán)局）名下，只有北京版權(quán)代理公司為一家股份制公司。國(guó)有版權(quán)代理機(jī)構(gòu)主要從事本地圖書(shū)版權(quán)的國(guó)外版權(quán)業(yè)務(wù)。據(jù)《圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易的調(diào)查分析報(bào)告》數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)有版權(quán)代理的圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易數(shù)量達(dá)我國(guó)引進(jìn)版權(quán)的30%左右，并形成各自國(guó)外圖書(shū)版權(quán)代理優(yōu)勢(shì)。目前，中華版權(quán)代理總公司已與俄羅斯、美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、日本、韓國(guó)、澳大利亞、烏克蘭、格魯吉亞、巴西等國(guó)及我國(guó)臺(tái)灣、香港、澳門(mén)地區(qū)的多家版權(quán)機(jī)構(gòu)、包括版權(quán)代理機(jī)構(gòu)和出版公司建立了長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系[1]，其中與俄羅斯版權(quán)協(xié)會(huì)合作密切，占據(jù)了俄羅斯圖書(shū)版權(quán)代理90%的江山；北京版權(quán)代理公司以代理韓、日和我國(guó)港臺(tái)地區(qū)的圖書(shū)版權(quán)代理業(yè)務(wù)見(jiàn)長(zhǎng)，獨(dú)家代理了臺(tái)灣大蘋(píng)果公司在內(nèi)地的版權(quán)，多年下來(lái)，已成功代理大蘋(píng)果公司幾千種圖書(shū)在內(nèi)地的版權(quán)[2]；上海版權(quán)代理公司與美國(guó)出版界著名企業(yè)企鵝公司有中國(guó)獨(dú)家代理的關(guān)系。國(guó)有版權(quán)代理模式在我國(guó)圖書(shū)出版版權(quán)國(guó)際貿(mào)易方面起到了重要的橋梁和紐帶的中介作用（圖1 所示）。

1.2 作家經(jīng)紀(jì)——盛大模式

出版業(yè)發(fā)達(dá)的歐美等國(guó)，大概有80%到90%的文學(xué)作品都是由專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀(jì)公司或經(jīng)紀(jì)人運(yùn)作出版。其中一個(gè)不得不說(shuō)的例子便是風(fēng)靡世界的《哈利·波特》的問(wèn)世，該作品問(wèn)世可歸功于經(jīng)紀(jì)人的成功運(yùn)作。但在中國(guó)乃至整個(gè)亞洲，作家普遍沒(méi)有經(jīng)紀(jì)人，作家經(jīng)紀(jì)人制度不成熟。2009年時(shí)，盛大文學(xué)參照國(guó)外作家經(jīng)紀(jì)人制度，開(kāi)始從公司的文學(xué)編輯和運(yùn)營(yíng)人員中，遴選出版公司優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)作家經(jīng)紀(jì)人，組成其十大金牌作家經(jīng)紀(jì)人。經(jīng)紀(jì)人主要工作是專(zhuān)門(mén)對(duì)盛大文學(xué)的簽約作家進(jìn)行包裝和運(yùn)營(yíng)，對(duì)中國(guó)作家全版權(quán)運(yùn)營(yíng)，充分挖掘中國(guó)原創(chuàng)文學(xué)的文化創(chuàng)意產(chǎn)能，標(biāo)志著對(duì)中國(guó)作家和作品全面進(jìn)入代理人時(shí)代[3]。“盛大文學(xué)”可以說(shuō)是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的代名詞。其運(yùn)營(yíng)的原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站包括起點(diǎn)中文網(wǎng)、紅袖添香網(wǎng)、小說(shuō)閱讀網(wǎng)、榕樹(shù)下、言情小說(shuō)吧、瀟湘書(shū)院六大原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站及天方聽(tīng)書(shū)網(wǎng)、悅讀網(wǎng)、晉江文學(xué)城（占50%股權(quán)）。同時(shí)還擁有華文天下、中智博文和聚石文華三家圖書(shū)策劃出版公司，簽約韓寒、于丹、安意如、蔡康永等多位當(dāng)代一線作家。盛大文學(xué)為用戶(hù)量身打造全方位、廣角度、立體式的文化產(chǎn)品體驗(yàn)；為出版社、游戲公司、影視機(jī)構(gòu)等版權(quán)需求方提供大容量、多元化、優(yōu)品質(zhì)的作品來(lái)源，著眼于整個(gè)文化市場(chǎng)，為用戶(hù)和版權(quán)方搭建了一個(gè)提供文化服務(wù)平臺(tái)與橋梁[4]。從該層次來(lái)說(shuō)，盛大文學(xué)則是真正擔(dān)當(dāng)起了聯(lián)系作者和出版機(jī)構(gòu)的“紅娘”角色，具有典型的出版中介機(jī)構(gòu)性質(zhì)，其出版中介模式如圖2所示。

1.3 選題策劃——民營(yíng)模式

所謂選題策劃，其實(shí)質(zhì)是占有出版資源，收集聯(lián)系作者、市場(chǎng)與出版社之間的信息，架起三者之間的橋梁。圖書(shū)選題策劃的過(guò)程中有大量的“創(chuàng)意”與“靈感”，但更多不是對(duì)文字的創(chuàng)意，而是對(duì)信息的分析與操作（圖3所示）。

選題策劃是隨著競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入，出版市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)而產(chǎn)生的。圖書(shū)市場(chǎng)的繁榮與發(fā)展取決于圖書(shū)生存要素的合理流動(dòng)，把握市場(chǎng)、了解讀者、掌握出版動(dòng)態(tài)，是出版企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的必要工作。這方面的大量工作完全依靠國(guó)有出版社的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能勝任的，民營(yíng)圖書(shū)工作的選題策劃工作正好迎合了這一需求，專(zhuān)門(mén)為出版社和作者牽線搭橋，讓市場(chǎng)、作者和出版社之間的信息順利對(duì)接。從這一意義上來(lái)說(shuō)，從事選題策劃的民營(yíng)圖書(shū)公司就是介于出版機(jī)構(gòu)與作者之間或出版機(jī)構(gòu)之間代理出版、設(shè)計(jì)選題、代理版權(quán)貿(mào)易等而收取中介服務(wù)費(fèi)的出版中介機(jī)構(gòu)[5]。正是如此，我們認(rèn)為選題策劃是聯(lián)系作者和出版社的重要途徑；是作者和出版社聯(lián)系的“橋梁”，是作者和出版社真正的“經(jīng)紀(jì)人”“中介人”，是我國(guó)出版經(jīng)紀(jì)與代理的典型模式之一。近些年，“京、滬、穗等大城市冒出許多出版工作室、圖書(shū)中心或文化公司，其中有不少在注冊(cè)登記時(shí)，都聲稱(chēng)是承辦信息咨詢(xún)、聯(lián)絡(luò)作者、組稿、推薦選題等業(yè)務(wù)，其實(shí)質(zhì)屬于出版經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)范圍”[6]。

原新聞出版總署《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)新聞出版體制改革的指導(dǎo)意見(jiàn)》等一系列政策和措施的出臺(tái)，催生了大量的民營(yíng)出版公司，并產(chǎn)生了一批懂得商業(yè)運(yùn)作的民營(yíng)出版大鱷。民營(yíng)書(shū)業(yè)的企業(yè)數(shù)量、規(guī)模、產(chǎn)值等逐年攀升，已占行業(yè)半壁江山。在學(xué)術(shù)界和出版業(yè)界，提到讓作者的作品成功面世、暢銷(xiāo)的選題策劃，相信很多人腦海首先出現(xiàn)的是：代新經(jīng)典、磨鐵、華文天下、共和聯(lián)動(dòng)、博集天卷的原創(chuàng)圖書(shū)策劃；日知、唐碼等文史類(lèi)圖書(shū)策劃；新經(jīng)典、信宜、啟發(fā)的兒童繪本策劃；志鴻教育、金星教育、星火教育的教輔類(lèi)圖書(shū)策劃。2009年，我國(guó)11.5萬(wàn)家出版類(lèi)企業(yè)法人單位中，民營(yíng)書(shū)業(yè)占72.0%；2011年時(shí)，全國(guó)15.3萬(wàn)家新聞出版企業(yè)法人單位中，民營(yíng)企業(yè)數(shù)量占81.2%[7]。

1.4 綜合服務(wù)——基地模式

為了促進(jìn)我國(guó)版權(quán)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為版權(quán)作品貿(mào)易搭建優(yōu)良的平臺(tái)，推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)大繁榮，滿(mǎn)足人民群眾對(duì)文化精神產(chǎn)品需求，我國(guó)從2007年至2015年，已經(jīng)批準(zhǔn)建立了六大綜合性的版權(quán)貿(mào)易基地，經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，“基地模式”基本成型，為我國(guó)圖書(shū)、電影、計(jì)算機(jī)等文化版權(quán)的發(fā)展與貿(mào)易提供了良好發(fā)展思路（見(jiàn)圖4 ）。

2007年8月6日，經(jīng)國(guó)家版權(quán)局正式批復(fù)，由中國(guó)人民大學(xué)籌劃組建我國(guó)第一家“國(guó)家版權(quán)貿(mào)易基地”，該基地是集圖書(shū)版權(quán)在內(nèi)的版權(quán)“集聚、輻射、交流、展示、交易、孵化、培訓(xùn)、代理”為一體的綜合性版權(quán)交易平臺(tái)。其最初的定位就是“版權(quán)主體從事貿(mào)易的市場(chǎng)、版權(quán)代理公司和其他版權(quán)貿(mào)易服務(wù)機(jī)構(gòu)參與交易的平臺(tái)”[8]。2009年2月，“國(guó)家版權(quán)貿(mào)易基地”的掛牌儀式在國(guó)際版權(quán)交易中心舉行，該中心是由中國(guó)版權(quán)保護(hù)中心、北京市東城區(qū)人民政府共同建立的版權(quán)交易服務(wù)平臺(tái)，旨在建立版權(quán)交易常態(tài)化平臺(tái)，推進(jìn)版權(quán)工作科學(xué)發(fā)展[9]。成立之初就有多家版權(quán)代理公司、文化創(chuàng)意公司正式入駐。2012年9月，我國(guó)第四家版權(quán)貿(mào)易基地“國(guó)際版權(quán)貿(mào)易基地”在山東省臺(tái)兒莊建設(shè)落成，是山東省第一家綜合性版權(quán)交易服務(wù)平臺(tái)，具體實(shí)施過(guò)程中將以轉(zhuǎn)型榜樣為目標(biāo)，以產(chǎn)權(quán)交易為核心，探索有示范價(jià)值的版權(quán)貿(mào)易新模式?；貙⒓涌炀C合性展示交易場(chǎng)所建設(shè)，完善電子交易平臺(tái)等各項(xiàng)配套設(shè)施，打造“技術(shù)先進(jìn)、管理規(guī)范、運(yùn)轉(zhuǎn)科學(xué)的公共版權(quán)貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)[10]。

2 數(shù)字環(huán)境下出版經(jīng)紀(jì)與代理模式的優(yōu)化

我國(guó)出版代理與經(jīng)紀(jì)中介機(jī)構(gòu)的發(fā)展，要選擇適當(dāng)?shù)陌l(fā)展模式與戰(zhàn)略，方可以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性成長(zhǎng)。結(jié)合上文中對(duì)我國(guó)出版中介服務(wù)發(fā)展模式的分析，并兼而考慮我國(guó)出版中介機(jī)構(gòu)自身特點(diǎn)，借鑒國(guó)外出版經(jīng)紀(jì)與代理機(jī)構(gòu)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，在此我們構(gòu)建我國(guó)出版經(jīng)紀(jì)與代理發(fā)展的幾種優(yōu)化途徑。

2.1 專(zhuān)業(yè)化發(fā)展

專(zhuān)業(yè)化發(fā)展模式可以分為專(zhuān)注于出版中介服務(wù)的某一個(gè)環(huán)節(jié)或某一項(xiàng)業(yè)務(wù)的兩種模式。如隨著美國(guó)電影產(chǎn)業(yè)和編劇業(yè)的發(fā)展，在美國(guó)出版經(jīng)紀(jì)界，出現(xiàn)了針對(duì)圖書(shū)的電影電視版權(quán)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)經(jīng)紀(jì)的經(jīng)紀(jì)公司；又如隨著亞馬遜電子書(shū)的火熱銷(xiāo)售，數(shù)字版權(quán)的意義逐漸凸顯，美國(guó)版權(quán)代理商安德魯·維利瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，成立了自己的出版公司“奧德賽（OdysseyEditions）”，通過(guò)這家公司將他所代理的部分作者的作品制作成電子書(shū)，并獨(dú)家代理這些電子書(shū)的數(shù)字版權(quán)，通過(guò)亞馬遜的Kindle 店獨(dú)家銷(xiāo)售，為期兩年，并且他的新公司將專(zhuān)注于電子書(shū)版權(quán)不屬于傳統(tǒng)出版社的舊版書(shū)作品，維利表示，“事實(shí)上，舊版書(shū)的電子書(shū)版權(quán)并沒(méi)有轉(zhuǎn)讓給出版社，因此我們有機(jī)會(huì)利用這種版權(quán)做些事情”[11]。

在歐美國(guó)家，出版中介服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)而專(zhuān)業(yè)，例如多數(shù)國(guó)家都實(shí)行專(zhuān)門(mén)的出版經(jīng)紀(jì)人制度， 經(jīng)紀(jì)人不僅僅只從事出版信息的中介工作，而是從最初的市場(chǎng)潛力調(diào)查與分析，作家挖掘與培養(yǎng)，作品策劃及設(shè)計(jì)，到作品營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程，都由專(zhuān)業(yè)的出版經(jīng)紀(jì)人公司全權(quán)打理。甚至在這些國(guó)家很多圖書(shū)館里有各種分類(lèi)作家手冊(cè)和指南，如《Simon & Schuster作家手冊(cè)》《當(dāng)代作家手冊(cè)》，從中可以找到各種著作權(quán)的經(jīng)紀(jì)人，其中典型的成功案例不乏其數(shù)。美國(guó)著名科幻作家阿蘭·迪恩·福斯特就是在《美國(guó)科幻作家手冊(cè)》里找到了滿(mǎn)意的經(jīng)紀(jì)人；還有麥克米倫出版社出版的《作家手冊(cè)》，該書(shū)主要功能是列出英美該年登記在冊(cè)的全部出版經(jīng)紀(jì)公司并詳細(xì)說(shuō)明聯(lián)系方法、業(yè)務(wù)范圍及傭金提成情況，該手冊(cè)已從1987年500多頁(yè)的第一版發(fā)展到2003年近800頁(yè)第十六版[12]，其專(zhuān)業(yè)程度可見(jiàn)一斑。

出版中介機(jī)構(gòu)在創(chuàng)建之初，資金、人才、設(shè)備等資源都比較有限，但具有規(guī)模較小、應(yīng)變能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。規(guī)模小的出版中介機(jī)構(gòu)可將業(yè)務(wù)“做精、做專(zhuān)、做深”，是實(shí)現(xiàn)出中介機(jī)構(gòu)快速發(fā)展的不錯(cuò)選擇。出版中介服務(wù)是出版文化產(chǎn)業(yè)的重要相關(guān)服務(wù)業(yè)，其實(shí)質(zhì)與文化產(chǎn)業(yè)一樣，是一項(xiàng)“腦力”“創(chuàng)意”活動(dòng)，具有高附加值的特征。無(wú)論是版權(quán)代理、經(jīng)紀(jì)服務(wù)、選題策劃、出版要素評(píng)估的活動(dòng)，其實(shí)質(zhì)都是一種對(duì)信息、知識(shí)的創(chuàng)新與創(chuàng)意活動(dòng)，并不是一般服務(wù)性機(jī)構(gòu)能勝任的工作，而是一項(xiàng)高度專(zhuān)業(yè)化的工作。

2.2 立體化集約型發(fā)展

所謂立體化發(fā)展模式是相對(duì)于直線性發(fā)展模式而言的。直線性發(fā)展是經(jīng)營(yíng)者綜合利用企業(yè)內(nèi)外的人才、技術(shù)和資金，只對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行平面線性開(kāi)發(fā)。立體化發(fā)展則是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位開(kāi)發(fā)。對(duì)于出版經(jīng)紀(jì)與代理來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)投入大量的活動(dòng)和市場(chǎng)化運(yùn)作手段，對(duì)版權(quán)進(jìn)行全方位經(jīng)營(yíng)，把作者的利益和出版機(jī)構(gòu)的利益最大化。張洪波提出，出版經(jīng)紀(jì)與代理機(jī)構(gòu)可以將分別代理不同國(guó)家作者的同類(lèi)作品進(jìn)行作品資源深度整合，策劃為一個(gè)項(xiàng)目，參與出版社的推廣活動(dòng)。

版權(quán)經(jīng)紀(jì)與代理的本質(zhì)應(yīng)該是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，版權(quán)經(jīng)紀(jì)與代理應(yīng)該從傳統(tǒng)的平面線性發(fā)展模式朝著立體化集約化的方向發(fā)展。雖說(shuō)版權(quán)經(jīng)紀(jì)與代理服務(wù)業(yè)是從出版行業(yè)發(fā)展而來(lái)的，但我們決不能只固守圖書(shū)經(jīng)紀(jì)與代理的服務(wù)初級(jí)形式，而是應(yīng)該將圖書(shū)版權(quán)的經(jīng)紀(jì)與代理向文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)延伸、擴(kuò)展。今后除了代理圖書(shū)版權(quán)之外，我們必須做圖書(shū)版權(quán)的延伸。延伸首先是橫向發(fā)展，我國(guó)的版權(quán)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)該改變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，拓寬現(xiàn)有業(yè)務(wù)橫向范圍和業(yè)務(wù)縱向深度，盡量擺脫版權(quán)代理服務(wù)業(yè)務(wù)單一品種、簡(jiǎn)單服務(wù)的尷尬局面，開(kāi)發(fā)電影 、電視 、電子出版物、音像 、圖片、美術(shù)、藝術(shù)品授權(quán)等立體化版權(quán)代理模式，實(shí)現(xiàn)版權(quán)產(chǎn)品和版權(quán)所有者利益最大化，并且充分利用自身各種優(yōu)勢(shì)資源，為我國(guó)出版業(yè)提供專(zhuān)業(yè)化、優(yōu)質(zhì)化、全面化代理服務(wù)[13]，才能夠加強(qiáng)出版產(chǎn)業(yè)“走出去”的力度。其次是一主多副。主要是版權(quán)代理機(jī)構(gòu)除了從事版權(quán)代理的主要業(yè)務(wù)外，還可以利用已有資源進(jìn)行與主要業(yè)務(wù)相關(guān)的輔助性服務(wù)業(yè)。如中華版權(quán)代理總公司除了版權(quán)代理，還從事版權(quán)著作權(quán)登記、著作權(quán)使用報(bào)酬收轉(zhuǎn)、著作權(quán)法律服務(wù)、著作權(quán)鑒定等眾多職能；上海版權(quán)代理總公司兼有著作權(quán)使用報(bào)酬的收轉(zhuǎn)，組織講座、研討活動(dòng)；北京版權(quán)代理總公司每年舉辦一次版權(quán)研討會(huì)，版權(quán)貿(mào)易人員培訓(xùn)班，組團(tuán)參加國(guó)際書(shū)展，對(duì)好書(shū)版權(quán)進(jìn)行競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售，以及一些深層次代理，并開(kāi)始涉足影視、軟件、光盤(pán)的版權(quán)代理[14]。

2.3 多元化發(fā)展

發(fā)達(dá)國(guó)家的出版經(jīng)紀(jì)與代理機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的錘煉，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)與演變逐漸壯大發(fā)展，實(shí)行公司化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)服務(wù)主體、資本及服務(wù)多元化發(fā)展。

主體多元化。由于我國(guó)出版產(chǎn)業(yè)主體本身不夠豐富，與出版相關(guān)的版權(quán)交易中心、交易平臺(tái)、作家經(jīng)紀(jì)、版權(quán)代理機(jī)構(gòu)、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、會(huì)展機(jī)構(gòu)等出版中介服務(wù)主體更顯得稀缺。如版權(quán)代理服務(wù)基本由國(guó)有版權(quán)代理機(jī)構(gòu)和出版社壟斷。但是，一個(gè)行業(yè)要獲得真正的發(fā)展，需要更多主體參與，國(guó)有私有都需要，雖然增加了競(jìng)爭(zhēng)，但能形成一種良性的互相促進(jìn)和資源互補(bǔ)[15]。

資本多元化。要發(fā)展壯大出版中介服務(wù)行業(yè)，其中一個(gè)重要的問(wèn)題是如何實(shí)現(xiàn)進(jìn)入這一行業(yè)的資本多元化。資本多元化一方面是指其他資本進(jìn)入出版中介服務(wù)行業(yè)的可能性。目前，在出版產(chǎn)業(yè)鏈中，除了出版環(huán)節(jié)外，已經(jīng)分別于2003年9月和2004年12對(duì)民營(yíng)資本和外資開(kāi)放[16]。另一方面，是指參與出版中介服務(wù)業(yè)資本的多元化。當(dāng)前，雖然民營(yíng)資本越來(lái)越多地參與到版權(quán)經(jīng)紀(jì)與代理服務(wù)業(yè)中來(lái)，但還沒(méi)有形成一定的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槊駹I(yíng)代理公司在法律層面做得還不夠完善，使用方在版權(quán)使用上存在隱患，一些有中介服務(wù)需求的客體往往會(huì)擇在法律上有保證的國(guó)有機(jī)構(gòu)[17]。雖然在出版中介服務(wù)中有越來(lái)越多的外資出版企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，如貝塔斯曼、英國(guó)DK公司、加拿大湯姆森公司、培生集團(tuán)、施普林格、愛(ài)思唯爾、日本講談社等世界著名出版業(yè)巨頭分別在北京、上海等地建立了代表處或辦事處從事版權(quán)經(jīng)紀(jì)與代理服務(wù)；也有像為出版企業(yè)華道咨詢(xún)出售其營(yíng)銷(xiāo)策略和先進(jìn)的管理方式的外資咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，但尚未形成氣候[18]。出版中介服務(wù)領(lǐng)域，出版經(jīng)紀(jì)與代理服務(wù)機(jī)構(gòu)可以與國(guó)外資本充分合作，利用國(guó)外資本和先進(jìn)的出版中介服務(wù)理念；出臺(tái)更加實(shí)惠的政策鼓勵(lì)民營(yíng)資本積極投入出版信息咨詢(xún)、評(píng)估、會(huì)展、經(jīng)紀(jì)與代理等出版中介服務(wù)行業(yè)；允許部分國(guó)營(yíng)版權(quán)經(jīng)紀(jì)與代理機(jī)構(gòu)吸收民營(yíng)資本，形成以國(guó)營(yíng)出版經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)為主體、以民營(yíng)與個(gè)體等所有制為補(bǔ)充的我國(guó)出版經(jīng)紀(jì)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)我國(guó)出版中介服務(wù)業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、專(zhuān)業(yè)化的目標(biāo)，促進(jìn)國(guó)外資本參與我國(guó)出版咨詢(xún)、會(huì)展等其他形式的出版中介服務(wù)業(yè)[19]。對(duì)于發(fā)展較好的出版中介機(jī)構(gòu)應(yīng)走產(chǎn)業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化、法制化和規(guī)范化的發(fā)展道路；出版中介企業(yè)應(yīng)建立并完善現(xiàn)代企業(yè)制度，進(jìn)一步深化國(guó)有出版中介機(jī)構(gòu)的體制性改革，采取獨(dú)資、合資、股份合作等多種途徑，形成多元產(chǎn)權(quán)模式的出版中介機(jī)構(gòu)，通過(guò)政府支持、社會(huì)參與、市場(chǎng)運(yùn)作的發(fā)展模式，壯大出版中介機(jī)構(gòu)，提升其綜合競(jìng)爭(zhēng)力[20]。

2.4 網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

隨著信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供中介服務(wù)能有效降低交易成本、方便快速傳遞信息傳遞功能，服務(wù)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和非網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（或稱(chēng)線上服務(wù)和線下服務(wù)）結(jié)合是發(fā)展的必然趨勢(shì)。與傳統(tǒng)的出版中介服務(wù)相比，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的出版中介服務(wù)應(yīng)該具備網(wǎng)絡(luò)化的特質(zhì)。第一是出版中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的聯(lián)網(wǎng)，由單體變?yōu)榻M合，出版中介服務(wù)機(jī)構(gòu)通過(guò)建網(wǎng)互聯(lián)，構(gòu)成互聯(lián)互通的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。第二是服務(wù)資源上網(wǎng)，通過(guò)合作形成服務(wù)資源豐富的資源平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。第三是服務(wù)工作網(wǎng)絡(luò)化，變線下手工工作為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)[21]。也許有人會(huì)質(zhì)疑，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，一切信息可以從網(wǎng)絡(luò)獲得，將來(lái)可能不再需要出版中介機(jī)構(gòu)，出版社即可完成出版活動(dòng)。的確，在客觀上來(lái)說(shuō)，任何出版信息需求者，包括作者、出版社、政府等都可以網(wǎng)絡(luò)上獲得所需信息或完成一部作品的出版。正因如此，好作品尋找目標(biāo)讀者的過(guò)程，有價(jià)值信息的甄別和獲得會(huì)更加困難，這時(shí)出版中介服務(wù)只會(huì)變得更加重要[22]。

2.5 國(guó)際化發(fā)展

中國(guó)加入WTO，出版業(yè)納入國(guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，資源在全球范圍內(nèi)配置。出版中介機(jī)構(gòu)要在世界范圍內(nèi)求生存、求發(fā)展，尋找更多的服務(wù)對(duì)象，因此，出版中介機(jī)構(gòu)必須與國(guó)際接軌，尋求國(guó)際化的發(fā)展模式。積極促進(jìn)出版中介機(jī)構(gòu)發(fā)展的國(guó)際化進(jìn)程，一方面有利于吸收國(guó)際先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理以及運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，緊跟國(guó)際，進(jìn)而占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的一席之地，以主動(dòng)的姿態(tài)，推動(dòng)我國(guó)的出版中介服務(wù)機(jī)構(gòu)參與國(guó)際合作與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。政府為推進(jìn)我國(guó)出版中介服務(wù)業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程做好各項(xiàng)保障工作。另一方面，有利于優(yōu)秀的中華文化走出去。中國(guó)出版產(chǎn)業(yè)走出去，出版中介機(jī)構(gòu)的作用舉足輕重，出版中介機(jī)構(gòu)是連接版權(quán)擁有者和市場(chǎng)之間的紐帶，從事版權(quán)的引進(jìn)或輸出，為中外出版社版權(quán)合作“穿針引線”，是將中華文化推向世界的排頭兵。研究發(fā)現(xiàn)，在國(guó)外，一些作家能擁有國(guó)際知名度，其作品能在世界范圍內(nèi)傳播，其背后起推波助瀾作用的主要就是出版中介機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人，全球知名的版權(quán)經(jīng)紀(jì)人黛比·歐文是以色列作家阿摩司·奧茲的經(jīng)紀(jì)人，在黛比·歐文的推動(dòng)下，摩司·奧茲的作品才被翻譯成40多種語(yǔ)言，賣(mài)到30多個(gè)國(guó)家[23]。

注 釋

[1]中華版權(quán)代理公司主頁(yè)[EB/OL].[2013-10-07].http：//www.ccopyrightagency.com.cn/index.jsp

[2]圖書(shū)版權(quán)代理狀況調(diào)查[EB/OL].[2013-10-07].http：//bolg.sina.com.cn/sunshine

[3]盛大文學(xué)成立版權(quán)代理人機(jī)構(gòu) 打造“金牌作家經(jīng)紀(jì)人”[EB/OL].[2013-12-06]. http：//www.qidian.com/news/shownews.aspx？newsid=1004751

[4]盛大旗下馨月匯創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)離職[EB/OL].[2013-12-06]. http：//blog.sina.com.cn/s/blog_4e40d08d0100te9b.html.

[5]王文元.經(jīng)紀(jì)人實(shí)用知識(shí)全書(shū)[M].北京：中國(guó)檢察出版社，1993，11：3

[6]唐曉亮，劉峰.我國(guó)出版經(jīng)紀(jì)人的春天在哪里？[J].出版參考（業(yè)內(nèi)資訊版），2008（7）：14

[7]《2011年新聞出版產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告》發(fā)布[N].光明日?qǐng)?bào)，2012-07-10

[8]鄒韌.國(guó)家版權(quán)基地落后中國(guó)人民大學(xué)[N].中國(guó)新聞出版報(bào)，2007-10-31

[9]方圓.國(guó)際版權(quán)交易中心落戶(hù)北京雍和園[N].中國(guó)新聞出版報(bào)，2009-02-17

[10]山東首家“國(guó)家版權(quán)貿(mào)易基地”落戶(hù)臺(tái)兒莊[EB/OL].[2013-12-01].http：//www.jiaodong.net/news/system/2012/09/09/

011640227.shtml

[11]版權(quán)代理公司涉足電子書(shū)出版經(jīng)營(yíng)[EB/OL].[2013-12-11].http：//www.bkpcn.com？

[12]許歡.歐美出版經(jīng)紀(jì)業(yè)的特點(diǎn)與經(jīng)紀(jì)人[J].出版發(fā)行研究，2003（8）：76-79

[13][17]張靜.版權(quán)代理新思路：專(zhuān)訪北京版權(quán)代理公司副總經(jīng)理張艷[J].出版廣角，2007（7）：26-27

[14][15]鮑紅.國(guó)內(nèi)圖書(shū)版權(quán)代理狀況調(diào)查[J].出版參考，2002（5）：18-20

[16][18]仝冠軍，鄭涵.上海傳媒產(chǎn)業(yè)制度變遷[M].上海：上海交通大學(xué)出版社，2011：45

[19]馮霄.文化部將出臺(tái)三項(xiàng)措施助推文化經(jīng)紀(jì)業(yè)[N].中國(guó)文化報(bào)，2002-04-08

[20]胡攀.我國(guó)文化中介機(jī)構(gòu)芻議[J].重慶社會(huì)主義學(xué)院學(xué)報(bào)，2007（3）：39-41

[21]王培根.現(xiàn)代科技中介服務(wù)業(yè)理論與應(yīng)用[M].武漢：湖北科學(xué)技術(shù)出版社，2006：111-113

[22]萬(wàn)麗慧.數(shù)字時(shí)代出版社兼營(yíng)作家經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的新商業(yè)模式探討[J].出版發(fā)行研究，2011（3）：57-60

[23]姜旭.人才匱乏成版權(quán)經(jīng)紀(jì)軟肋[N].中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)報(bào)，2012-12-21

（收稿日期：2015-05-25 ）