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    基層電視臺:活動營銷 逆襲突圍

    2015-08-02 02:46:58翟曉如張秀兵山東省棲霞市廣播電視臺山東棲霞265300
    新媒體研究 2015年19期
    關(guān)鍵詞:逆襲突破營銷

    翟曉如,張秀兵山東省棲霞市廣播電視臺,山東棲霞 265300

    基層電視臺:活動營銷 逆襲突圍

    翟曉如,張秀兵
    山東省棲霞市廣播電視臺,山東棲霞265300

    摘要回望2015,眾多市縣級電視媒體遭遇發(fā)展瓶頸,進(jìn)入生存嚴(yán)冬。隨著有線電視業(yè)務(wù)分家剖離,醫(yī)藥廣告嚴(yán)管嚴(yán)控,新廣告法出臺,新媒體競爭加劇,各級電視媒體尤其是基層電視媒體的日子愈發(fā)艱難。如何在夾縫中生存,在困境中突破,在擠壓下逆勢上揚(yáng)?成為眾多電視同仁積極思考并尋求解決的難題。筆者認(rèn)為:基層臺仍有優(yōu)勢所在,圍繞貼近性做好活動營銷,是實(shí)現(xiàn)逆襲突破的有效手段之一。要想“活”,必須“動”,大活動已經(jīng)成為基層電視媒體發(fā)展的重要抓手,必須高度重視、科學(xué)發(fā)展。

    關(guān)鍵詞基層電視媒體;活動;營銷;逆襲;突破

    哪里有困難,哪里就有突破;哪里有壓力,哪里就會出現(xiàn)奇跡。在基層電視媒體發(fā)展面臨困境的當(dāng)前,我們也發(fā)現(xiàn),不少基層臺也在壓力下煥發(fā)新機(jī),通過大型活動提升了影響力,增加了有效收益。綜合部分實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),筆者認(rèn)為,要想做好基層臺大活動,必須做好以下幾方面工作。

    1 要想“活”,必須“動”,不“動”不“活”,電視臺必須開發(fā)各類“活動”

    基層電視媒體最大的也是唯一的優(yōu)勢就是貼近性。貼近當(dāng)?shù)兀N近人群,要想實(shí)現(xiàn)高關(guān)注度,必須走進(jìn)人群,實(shí)現(xiàn)互動,實(shí)現(xiàn)“貼近性”優(yōu)勢的最大價值。而大活動,是最能體現(xiàn)“貼近性”優(yōu)勢的載體。

    分析有成功經(jīng)驗(yàn)的電視臺,無一不是在搞活動。我們已經(jīng)被市場逼迫到必須走出去搞活動,從“線上”走到“線下”,從電視里走到電視外,以此來提升電視的影響力。電視臺必須搭建更多的平臺,通過各類活動,吸引當(dāng)?shù)厥鼙姷膮⑴c,參與度越高,社會效益和經(jīng)濟(jì)效益才能越好。

    同時,基層電視臺的大活動和小活動要交叉進(jìn)行。大活動不需多,但要“精”,要辦當(dāng)?shù)厥鼙娮罡信d趣的活動,吸引最大的參與和最大的收視期待,形成電視臺的品牌價值。

    同時,也要積極開發(fā)成本小、易操作的小活動。和受眾玩在一起,讓上電視變成當(dāng)?shù)厝说囊环N生活方式。這樣,大戰(zhàn)役,小戰(zhàn)斗,交替進(jìn)行。隨著活動的推進(jìn),電視媒體必將再次進(jìn)入公眾關(guān)注視野。

    2 活動策劃以營銷為本,一切不以“營銷”為目的的策劃都是“耍流氓”

    電視臺如果無視觀眾需求,就會失去市場,如果無視客戶需求,就會失去經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)。大活動的策劃方向,首先是客戶需求的方向,活動策劃必須先看誰是你的客戶,你的客戶需要誰看,你怎樣才能讓這些人看,最后再確定你到底要做怎樣的活動。其次就是受眾需求的方向,找到目標(biāo)受眾群體,要研究這些人喜歡什么類型、什么風(fēng)格的活動,怎樣才能讓這部分人關(guān)注,喜歡甚至參與這些活動,這才是活動的精準(zhǔn)設(shè)計目標(biāo)。

    同時,營銷還要講究市場的大覆蓋,策劃必須有最大的貼近性和互動性,要隨時隨地和客戶、受眾進(jìn)行溝通,根據(jù)活動效果調(diào)整活動重心,確?;顒印盃I銷”出實(shí)效。

    3 活動必須具有可行性,“水到”才能“渠成”

    活動必須具有可行性,首先要有政府及相關(guān)部門支持,確?!澳茏龀伞?;要場地、資源齊備,確?;顒印澳茏龊谩?;要有領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)力推進(jìn)和各部門配合,確?;顒印澳茏鲰槨?;活動最好還要有延續(xù)性,期待活動“能做強(qiáng)”。

    在做活動之前,必須考慮并逐一解決以上問題,如果沒有解決以上問題,做活動的成功幾率必然大打折扣。

    4 做活動就是做細(xì)節(jié),必須全流程下沉、多部門聯(lián)動

    做活動不是簡單粗暴的任務(wù)安排就能完成,所

    謂“全員拉廣告,科室做活動”這種粗糙的方式必然無法實(shí)現(xiàn)活動的利益最大化。任務(wù)分工要明確,各科室溝通要及時?;顒映修k科室、營收科室、贊助企業(yè),要實(shí)現(xiàn)及時有效的溝通。要讓相關(guān)人都知道,活動到底是什么內(nèi)容、什么流程、預(yù)期效果如何。比如,春晚的策劃,要提前多久拿出具體運(yùn)作方案,招商亮點(diǎn)是什么,各部門都要應(yīng)知盡知,各盡其職,配合聯(lián)動。而不是悄無聲息,各行其是。

    在活動中,不僅要做活動本身,還要用各種方式拓展活動背后的故事,實(shí)現(xiàn)收視最大化和效益最大化。比如說,做行業(yè)領(lǐng)軍人物評選,就不僅要做評選典禮和企業(yè)宣傳片,還要做領(lǐng)軍人物的日常跟拍和生活秀,以實(shí)現(xiàn)收視最大化。比如說,做唱歌選秀,不僅要做選秀本身,還可以主持人+草根,分組PK,這樣,節(jié)目的看點(diǎn)不斷被發(fā)掘,影響力擴(kuò)大,效益才能最大提升。

    5 沒有前期高密度宣傳,形成話題效應(yīng)和收視期待,大活動很難做成功

    酒香也怕巷子深,電視媒體要學(xué)會自我宣傳。每一項(xiàng)大活動,都要兵馬未動,宣傳先行。要制作獨(dú)具特色的活動宣傳短片,用醒目的聲音、形象標(biāo)識,對觀眾進(jìn)行收視轟炸,形成收視期待。沒有提前一到兩個月的前期爆炸式宣傳,活動不可能有良好的招商和收視效果。在活動之前,必須要有鋪天蓋地的長期宣傳,形成巨大的收視期待,才能獲得預(yù)期效果,吸引商家投資。

    6 所有的活動都要善于“借力”,合作共贏才是王道

    有舍才能有得,在電視媒體生存艱難的今天,電視媒體必須善于借助外力。作為基層電視媒體,首先應(yīng)該借助的就是“政府”這一外力。要善于和政府相關(guān)部門合作辦節(jié)目、辦活動,善于通過政府文件使活動得到有保障推進(jìn)。比如說,“最美納稅人”評選,和政府相關(guān)部門合作,讓企業(yè)應(yīng)知盡知,積極參與,同時通過給各企業(yè)做宣傳片,發(fā)動全社會投票,既傳播了正能量,提高了收視率,也會有一定收益。

    地方臺最大的優(yōu)勢就是貼近性,要想做好貼近性這篇文章,必須開展各類參與度高的大活動。流水不腐,戶樞不蠹。只要自身動起來了,基層電視媒體新的生機(jī)和活力,就一定會在活動中逐漸顯現(xiàn)出來。

    作者簡介:翟曉如,工作單位為山東省棲霞市廣播電視臺。

    中圖分類號G2

    文獻(xiàn)標(biāo)識碼A

    文章編號2096-0360(2015)19-0044-01

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