韓國氣墊鼻祖IOPE進(jìn)入中國 歐萊雅集團(tuán)軍加入混戰(zhàn)

王曉然　沈素然

曾經(jīng)火爆亞洲熒屏的韓劇《來自星星的你》，讓無數(shù)愛美的女士成為“千頌伊同款”氣墊BB霜IOPE的忠實(shí)擁躉。近日，IOPE所屬韓國最大化妝品集團(tuán)愛萊莉太平洋集團(tuán)宣布，IOPE將于今年6月正式進(jìn)入中國市場。面對IOPE的強(qiáng)勢來襲，在《來自星星的你》火爆后接連在華推出同類產(chǎn)品的化妝品集團(tuán)，即將開始與氣墊BB霜產(chǎn)品鼻祖正面交鋒。

氣墊BB霜鼻祖將入華

2014財(cái)年在中國市場創(chuàng)下了高達(dá)44%銷售業(yè)績增長的愛茉莉太平洋集團(tuán)，近日又宣布集團(tuán)旗下品牌IOPE將于今年6月正式登陸中國市場。

IOPE旗下最為知名的產(chǎn)品即氣墊BB霜，是愛茉莉太平洋集團(tuán)在2008年領(lǐng)先全球市場推出的第一款氣墊產(chǎn)品，著實(shí)是同類產(chǎn)品中的開山鼻祖。自《來自星星的你》熱播以來，女主角干頌伊使用的IOPE氣墊BB霜，讓氣墊類產(chǎn)品一夜走紅。一年多以來，中國化妝品市場儼然已經(jīng)進(jìn)入了氣墊類產(chǎn)品的“全民消費(fèi)”時(shí)代。

國內(nèi)美妝市場上，不僅來自韓國的品牌蘭芝、雪花秀、夢妝、悅詩風(fēng)吟、伊蒂之屋紛紛推出同類氣墊產(chǎn)品，歐萊雅集團(tuán)旗下品牌蘭蔻也在2月推出了氣墊CC霜，領(lǐng)銜歐美美妝巨頭積極搶占市場。

而國產(chǎn)品牌中，如卡姿蘭等品牌也推出了相關(guān)氣墊產(chǎn)品。在天貓、京東等電商平臺(tái)上，氣墊類單個(gè)產(chǎn)品的購買和評論數(shù)動(dòng)輒突破3000次。此外，韓國HERA、SKINMATCH等品牌的同類產(chǎn)品即便在國內(nèi)沒有官方銷售渠道，卻也通過代購渠道，被中國消費(fèi)者鎖定。

對IOPE將入華一事，愛茉莉太平洋集團(tuán)方面證實(shí)確有其事。但至于IOPE將通過何種渠道入華，集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將于今年上半年公開具體信息。

今年1月，愛茉莉太平洋集團(tuán)旗下氣墊類產(chǎn)品全球市場銷售超過5000萬件，再次刷新美妝行業(yè)熱銷產(chǎn)品的紀(jì)錄。

國內(nèi)市場競爭激烈

內(nèi)有同一集團(tuán)的蘭芝、雪花秀、夢妝、悅詩風(fēng)吟、伊蒂之屋等品牌的同類氣墊產(chǎn)品，外有逐漸布局該類產(chǎn)品的歐美品牌和國產(chǎn)品牌，面對激烈的市場競爭，IOPE的中國之路看起來并不那么容易。

記者走訪北京美妝類產(chǎn)品銷量第一的漢光百貨及朝陽大悅城、悠唐購物廣場、新世界百貨等購物中心相關(guān)品牌專柜了解到，在商場渠道，蘭蔻、雪花秀的氣墊產(chǎn)品分別以420元、400元的售價(jià)占領(lǐng)高端消費(fèi)市場；蘭芝以325元的售價(jià)獨(dú)占中端價(jià)位；悅詩風(fēng)吟、夢妝分別以188元和150元的價(jià)格領(lǐng)銜親民市場。

據(jù)了解，IOPE在其國內(nèi)通過代購渠道購買價(jià)格在240元至270元之間。顯然，對于目前的國內(nèi)氣墊美妝產(chǎn)品市場而言，IOPE的價(jià)格并不是最親民的。

悅詩風(fēng)吟朝陽大悅城店店長認(rèn)為，集團(tuán)旗下各個(gè)品牌定位于不同客群，即便IOPE入華，和集團(tuán)的其他品牌市場之間也并不沖突。

銷量上，在天貓的氣墊BB霜產(chǎn)品中，蘭芝氣墊BB霜月成交2114筆，而夢妝、HERA也緊隨其后。國產(chǎn)品牌中，售價(jià)199元的卡姿蘭氣墊CC霜憑借價(jià)格優(yōu)勢也斬獲了最高月銷售5060筆的成績。而售價(jià)259元的IOPE氣墊BB霜?jiǎng)t最高月成交307筆，遠(yuǎn)落后于其他品牌。

化妝品行業(yè)專家金昊楠認(rèn)為，對愛茉莉太平洋集團(tuán)而言，集團(tuán)并不寄希望于IOPE氣墊類產(chǎn)品創(chuàng)造火爆的銷售，畢竟同類產(chǎn)品國內(nèi)市場早有品牌進(jìn)行開發(fā)。前有韓劇文化的長期輸出，后有消費(fèi)者之間口耳相傳的粉絲營銷，對愛茉莉太平洋集團(tuán)而言，更可能的策略是借IOPE氣墊BB霜的知名度打開旗下如唇彩等明星彩妝產(chǎn)品的銷售。

歐美巨頭將加入競爭

從目前的市場分布看，除歐萊雅集團(tuán)旗下蘭蔻外，氣墊產(chǎn)品仍然為韓系化妝品牌獨(dú)占。

資深造型師劉曉明認(rèn)為，從歐萊雅集團(tuán)針對亞洲市場推出氣墊類產(chǎn)品的趨勢看，歐美化妝品集團(tuán)布局該產(chǎn)品線只是時(shí)間早晚問題。

金昊楠亦認(rèn)為，從以往兩大美妝巨頭歐萊雅集團(tuán)和雅詩蘭黛集團(tuán)之間的競爭經(jīng)驗(yàn)分析，只要其中一家公司集中精力推出某一款產(chǎn)品，另一集團(tuán)必定推出相應(yīng)競品，消費(fèi)者耳熟能詳?shù)奶m蔻“小黑瓶”和雅詩蘭黛“小棕瓶”之爭便是最典型的例證。因而相信雅詩蘭黛集團(tuán)也將于不久后涉足氣墊類產(chǎn)品。

愛茉莉太平洋的財(cái)報(bào)顯示，2014年，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售額47119億韓元（約合2658億人民幣），較上年同期增長21%；營業(yè)利潤增長40.3%達(dá)到6591億韓元（約合37.1億元人民幣）。其中國市場銷售額增長44%，增至4673億韓元（約合26.4億元人民幣）。

而據(jù)此前中國美妝市場常勝將軍歐萊雅集團(tuán)目前公布的數(shù)據(jù)計(jì)算，集團(tuán)2014年的銷售額約為2253億歐元（約合1530.1億元人民幣），較上年下降約2%。

其中，中國市場的增長幅度也較往年開始放緩。截至2014年6月30日，美國化妝品巨頭雅詩蘭黛集團(tuán)2014財(cái)年在華利潤也出現(xiàn)下滑。歐美美妝巨頭在華市場被韓國企業(yè)分割已是不爭的事實(shí)。

而歐萊雅集團(tuán)的品牌結(jié)構(gòu)覆蓋高中低各個(gè)市場，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，繼蘭蔻之后，集團(tuán)旗下其他各級(jí)品牌都將推出同類產(chǎn)品，以抗衡迅速崛起的愛茉莉太平洋集團(tuán)各級(jí)品牌的氣墊類產(chǎn)品。

本文來源于《北京商報(bào)》