陸婷婷：打造90后女性脫口秀

葉小果

“我們幾乎把全網(wǎng)的節(jié)目都看過(guò)了。只要你隨便說(shuō)出網(wǎng)上的節(jié)目，我們團(tuán)隊(duì)肯定都看過(guò)?！背錾?989年的陸婷婷算是一個(gè)準(zhǔn)90后，她推出的互聯(lián)網(wǎng)視頻節(jié)目則主打真正的90后女性。她向《新?tīng)I(yíng)銷》記者介紹創(chuàng)業(yè)初期的情形：“我們的第一個(gè)樣片因?yàn)槌叨葐?wèn)題而夭折，產(chǎn)品設(shè)計(jì)又回到原點(diǎn)，每天研究節(jié)目，中日韓所有的娛樂(lè)節(jié)目打在Word上滿滿的6大頁(yè)，看節(jié)目看到想吐，臺(tái)詞都能變成晚上的噩夢(mèng)。”

畢業(yè)于浙江大學(xué)新聞系的陸婷婷，曾到美國(guó)留學(xué)和工作，2013年年初回國(guó)后創(chuàng)立上海蘭渡投資咨詢公司，核心團(tuán)隊(duì)由85后組成。她喜歡看視頻和影視劇，尤其喜歡情感類題材，最喜歡的電影是《甜蜜蜜》。她知道美國(guó)有很多女性脫口秀節(jié)目，日韓也有很多女性美妝節(jié)目，國(guó)內(nèi)有很多針對(duì)男性用戶的視頻，而女性網(wǎng)絡(luò)節(jié)目和網(wǎng)絡(luò)劇非常少。

相關(guān)數(shù)據(jù)表明，在中國(guó)女性移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶年齡結(jié)構(gòu)中，19-35歲的用戶占到57%，這些用戶正是女性應(yīng)用的主力軍，女性消費(fèi)力持續(xù)受到熱捧。陸婷婷意識(shí)到，女性網(wǎng)絡(luò)節(jié)目需求沒(méi)有被相對(duì)滿足?？吹竭@個(gè)需求空缺點(diǎn)，她將蘭渡定位為：專注于挖掘女性視頻內(nèi)容與發(fā)行的互聯(lián)網(wǎng)自制劇公司。除了視頻，她還考慮未來(lái)推出一款女性社區(qū)類APP，但前期重心放在視頻端。目前，蘭渡已獲得老鷹基金和雷雨資本數(shù)百萬(wàn)元天使投資。

“女性朋友圈，男性請(qǐng)靠邊”，這是蘭渡出品的第一檔節(jié)目“深夜蜜語(yǔ)”的口號(hào)，該節(jié)目是針對(duì)90后女性的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)成長(zhǎng)脫口秀，時(shí)長(zhǎng)控制在10分鐘以內(nèi)，頻率為周播，室內(nèi)或戶外錄制，第一季共12期。節(jié)目主張真實(shí)，說(shuō)人話，接地氣，不端不裝，必須表達(dá)觀點(diǎn)，在合理尺度之下言論自由。嘉賓要個(gè)性鮮明，敢于表達(dá)，觀點(diǎn)獨(dú)到，要有娛樂(lè)精神。每期由兩位人氣美女主持和神秘的第三者嘉賓講述90后女生最關(guān)心的女性私房話，聚集目前網(wǎng)絡(luò)上的人氣女神、?；▽W(xué)霸、情感專家。

“找場(chǎng)地，拍樣片，很辛苦?！标戞面孟肫鸬谝淮闻墓?jié)目，至今記憶猶新。值得欣慰的是，“深夜蜜語(yǔ)”在優(yōu)酷上線首日點(diǎn)擊突破百萬(wàn)，自2014年11月19日節(jié)目上線，點(diǎn)擊量累計(jì)達(dá)到700萬(wàn)。優(yōu)酷對(duì)此節(jié)目的推薦為A級(jí)。

相較于只能“看”的視頻，“深夜蜜語(yǔ)”更希望讓用戶有參與感。因此，請(qǐng)來(lái)的女嘉賓和女主持人會(huì)像姐妹淘那樣在一起暢談來(lái)自微信朋友圈的女性私房話題，現(xiàn)場(chǎng)刷朋友圈，現(xiàn)場(chǎng)挑話題，有很大的隨機(jī)性。此外，“深夜蜜語(yǔ)”有一個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)是所有觀眾可以參與的，通過(guò)微信、微博，甚至電話都可以和場(chǎng)內(nèi)交流。陸婷婷強(qiáng)調(diào)，這樣做的目的是為了營(yíng)造一個(gè)更大的女性朋友圈，讓觀看者有強(qiáng)烈的參與感、歸屬感。

按照規(guī)劃，“深夜蜜語(yǔ)”并不僅僅是內(nèi)容產(chǎn)出，還要借助視頻節(jié)目發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)的方式則是社區(qū)。由于“深夜蜜語(yǔ)”的目標(biāo)觀眾是年輕女性，她們有時(shí)間也有興趣，更有一顆“八卦的心”。而“深夜蜜語(yǔ)”只做視頻內(nèi)容的話總有天花板，所以未來(lái)的目標(biāo)是上線一款社區(qū)APP，通過(guò)雙向引流積攢更多的用戶。

當(dāng)然，“好的內(nèi)容是關(guān)鍵”。學(xué)新聞專業(yè)的陸婷婷強(qiáng)調(diào)自己對(duì)內(nèi)容的重視。她表示國(guó)內(nèi)粗制濫造的視頻節(jié)目很多，如果不是一些女性視頻節(jié)目做著做著就成了廣告，那么“深夜蜜語(yǔ)”就沒(méi)有機(jī)會(huì)嘗試新的表現(xiàn)形式?！艾F(xiàn)在是做網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容最好的時(shí)機(jī)，我抓住了女性視頻領(lǐng)域，我對(duì)自己特別有信心?！?/p>

隨著“深夜蜜語(yǔ)”陸續(xù)播出，陸婷婷發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，雖然節(jié)目觀眾定位是年輕女性用戶，但由于優(yōu)酷平臺(tái)的屬性，加之節(jié)目話題，觀眾中竟然有30%—40%的男性觀眾。

關(guān)于“深夜蜜語(yǔ)”如何盈利，目前已有不少針對(duì)女性的產(chǎn)品生產(chǎn)商找上門(mén)尋求合作，甚至有汽車廠商聞風(fēng)而來(lái)。同時(shí)，“深夜蜜語(yǔ)”推出了衛(wèi)衣、水杯、枕頭、手機(jī)殼、充電寶等衍生品。

陸婷婷介紹說(shuō)，蘭渡的女性視頻還會(huì)細(xì)分，不會(huì)僅僅以一款產(chǎn)品打天下。除了現(xiàn)在的“深夜蜜語(yǔ)”，還有5檔針對(duì)女性的節(jié)目和網(wǎng)絡(luò)劇都采取同樣的模式。相應(yīng)地，目標(biāo)受眾框定為15歲到25歲的女性群體，未來(lái)會(huì)把年齡段向上延伸。