決戰(zhàn)之前 搞清楚誰是你的敵人

柿子要揀硬的捏

游擊營銷之父杰伊·康拉德·萊維森告訴我們：你的競爭對手扮演的角色就是迫使你變得更好，使你堅持誠實的品質(zhì)，使你的事業(yè)保持正確的方向，并且為你在發(fā)展的道路上制造必須要克服的阻力。如果你足夠幸運，那么你的對手會是有競爭力的、睿智的、并且是勤奮的，而不是不堪一擊的。

所以，當我問你：你明白你的敵人是誰？你的競爭對手是誰？

你是否會不假思索地告訴我，銷量比我高的那個牌子是我敵人，那個每天在央視打廣告的牌子是我敵人，價格比我高（或者低）的牌子是我敵人….

是啊，放眼望去，整個江湖可能都是你的敵人，但真正的高手，從來只有一個敵人——第一高手！

劉翔還沒有成為世界冠軍的時候，他的目標就是超越世界上跑得最快的那個；姚明還沒去NBA時，他的目標就是能蓋過全美最好的中鋒奧尼爾。

梁實秋說的罵人藝術(shù)中非常重要的一條：無罵不如己者。梁實秋說，要罵幾必須要挑比你大一點的人物，比你漂亮一點的或者比你得勢的人物?？傊?，你要罵的人無論在好的一方面或者壞的一方面都要勝過你，你才不吃虧。

你罵大人物，就怕他不理你，他一回罵，你就算罵著了。假如你罵一個無關(guān)痛癢的人，你越罵他越得意，時常可以把一個無名小卒罵出名了。

關(guān)于喬丹有這樣一條流言：在喬丹職業(yè)后期時，有個新加入公牛的新秀不知天高地厚，想要跟喬丹在訓(xùn)練場上單挑一決高下，喬丹想都不想就拒絕了他。后來在記者追問下，喬丹不帶任何感情地說：“我即使贏他一萬次你們都會覺得沒什么了不起的，但只要他第一萬零一次贏了我，‘有個無名小卒打贏了喬丹’這條新聞你們就能報道一輩子。這筆交易對我一點不劃算。”

眾所周知喬丹賭性極大，但面對挑戰(zhàn)卻是極為清醒?？磥韱汤蠣斠彩巧蠲鳂鋽持溃l叫你就是那個牛逼的呢。

話說到這里，我還想問你：你的敵人究竟是誰？

其實，無論你的企業(yè)目前多么渺小，銷量多么少，但你的野心必須大于你的銷量，你的敵人必須是所處行業(yè)的第一！

你的敵人絕對不應(yīng)該只是那些比你好了那么一點點的對手！

要找就要找最大的那個、最厲害的那個人！

選擇敵人的權(quán)力在你手中，但千萬不要太低估了自己。

你的敵人就應(yīng)該是行業(yè)第一！

用通俗話說，就是柿子要選“硬”的捏！這一理論的高度實踐者必屬周鴻祎莫屬：360的發(fā)展之路，可簡單地濃縮成一句話，刀下不過無名之輩。周鴻祎2005年創(chuàng)辦360；2006年封殺雅虎助手，和馬云第一個較勁；2008年炮轟瑞星；2009年與金山混戰(zhàn)；2010年3Q大戰(zhàn)；2012年3B大戰(zhàn)……周鴻祎所叫板的全是當年業(yè)內(nèi)分類的翹楚?；仡?60的發(fā)家史，基本就是一部罵人與對罵的對掐史，而360就在這對掐中頑強地接受著炮火的洗禮，在硝炯中成長。面對“行業(yè)流氓、攪局者、瘋狗”的指責(zé)，周鴻祎說：“我的確經(jīng)常挑戰(zhàn)行業(yè)大佬。在互聯(lián)網(wǎng)上，小公司打敗大公司，改良沒有出路，只能靠顛覆。我背后還有充滿激情和夢想的奇虎360團隊，他們和我一樣希望改變這個世界?！?/p>

你可以把這段話當成是冠冕堂皇的說辭，但這何嘗不是—種有效策略呢？

最大的敵人是你自己。征服了別人，最后還要征服自己

“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。”

——《孫子兵法·軍形第四》

翻譯：以前善于用兵作戰(zhàn)的人，總是首先創(chuàng)造自己不可戰(zhàn)勝的條件，并等待可以戰(zhàn)勝敵人的機會。使自己不被戰(zhàn)勝，其主動權(quán)掌握在自己手中。敵人能否被戰(zhàn)勝，在于敵人是否給我們以可乘之機。

歸根到底，人最大的敵人就是自己，一切的戰(zhàn)斗都是心戰(zhàn)，都是和自己的欲望與缺點作戰(zhàn)。這句話誰都知道沒錯，可又有幾個人真正做到了呢。

從戰(zhàn)略、策略的角度來說，第一是我們的敵人。而從百年發(fā)展的角度來說，樹敵的最高境界，就是把自己當做自己的敵人，努力去擊敗自己，打倒自己，才能破繭重生。

隨著中國市場競爭日益充分，決定一個企業(yè)成敗不僅因為競爭對手的打壓、圍獵，和企業(yè)能否適應(yīng)市場變化，其創(chuàng)新能力、管理能力，價值觀、企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)者、營銷能力都有關(guān)系。當年的白酒標王秦池的失敗是因為一個小小的瓶蓋；只有廣告沒有研發(fā)的三株因為一場人命官司全線崩塌；順馳的失敗則是因為盲目擴張導(dǎo)致資金鏈斷裂。在吳曉波所著的《大敗局I》和《大敗局II》中先后有19個曾經(jīng)輝煌耀眼的企業(yè)大廈猶如沙堡般坍塌，宛若風(fēng)過處脆弱的櫻花，落英遍野，繽紛死去。這些企業(yè)死亡的原因都不是因為對手，而是沒有正視自己的缺陷，沒有積極修正缺點保持不可戰(zhàn)勝的強大，最終給了被人超越的機會。

國際品牌不斷透過產(chǎn)品更新來強化品牌內(nèi)涵，確保品牌的生命力?？萍籍a(chǎn)業(yè)的不用說了，在快消品市場同樣如此。寶潔不斷地改善每一個品牌，光汰漬洗衣粉的配方和包裝就改進了不下70次，根本不允許品牌達到所謂的“成熟”期；芭比娃娃不斷地追隨流行時尚，不同時期推出不同主題的娃娃，緊牽時代的手。

超越自己就夠了么？當然不。比起超越自己更困難的，是擊敗自己。萊維特在《營銷想象力》里說：“與其完全讓別人來摧毀你的市場，還不如你親自去摧毀它?！?/p>

馮小剛說自己“獨孤求敗”的時候；

菲爾普斯說只有自己能破自己的紀錄：

喬布斯離開蘋果的時候，說：沒有人可以打敗我，只有我自己可以打敗自己。

對于偉大的人，偉大的企業(yè)，最大的敵人始終就是自己！