電商催熱土特產(chǎn)垂直交易

“現(xiàn)在綠色、健康、有機(jī)的農(nóng)產(chǎn)品，你也不知道，你也找不到，你也吃不到；你知道但你不一定能找得到；你知道，也能買得到，也能找得到，你不一定敢吃。”盛世偉業(yè)電子科技董事長劉鑫先生這樣對記者說道。

盛世偉業(yè)創(chuàng)建盛世土特商城，深耕土特農(nóng)產(chǎn)品，為農(nóng)民和涉農(nóng)企業(yè)架橋做搭建，為互聯(lián)網(wǎng)銷售開辟了—種新模式。劉鑫說他要做的是集國內(nèi)外專業(yè)土特農(nóng)產(chǎn)品的一個垂直交易平臺。

土特產(chǎn)交易新時代

“從企業(yè)文化到企業(yè)優(yōu)勢，我有‘五個一’可以閘釋盛世土特商城的現(xiàn)實(shí)意義：國內(nèi)首家專做土特產(chǎn)交易的門戶網(wǎng)站；首家以區(qū)域化運(yùn)作的商城；首家以秒結(jié)結(jié)算的商城；首家采購、發(fā)貨、售后、一條龍服務(wù)的商城；結(jié)合APP、微網(wǎng)站、微商城的購物商城。這‘五個一’讓盛世土特商城在一眾傳統(tǒng)的電商狹路中走出了自己的一番光景?！眲Ⅵ握f。

之所以成立國內(nèi)土特產(chǎn)網(wǎng)站的“吃螃蟹者”，在劉鑫看來，電商交易現(xiàn)在的數(shù)據(jù)是一天幾百億，關(guān)于食品的電商市場份額，他的團(tuán)隊(duì)調(diào)研出來的結(jié)果是千分之七點(diǎn)八，“這個比重其實(shí)是很少的，—千塊錢里面只有八塊錢是買吃的東西，而且買的吃的東西還都是偏干貨類的。”

食品類的交易量不高，也是由市場的大環(huán)境決定的。大電商的平臺環(huán)境目前來看，誠信度走低也是制約食品類發(fā)展的重要因素。

劉鑫說，不同于其他商品類別，食品類商品涉及到食品安全和人的自身健康等問題，所以現(xiàn)在系統(tǒng)經(jīng)營食品的網(wǎng)站并不多見。盛世土特商城經(jīng)營的基本都是入口的東西，我們將保證商品質(zhì)量作為重中之重，質(zhì)量關(guān)把好了，其他問題也都可以迎刃而解?！爸袊瞬皇菦]有那種消費(fèi)能力，而是生鮮食品、時令食物對于質(zhì)量上的要求是很高的，只要這方面達(dá)到了，市場是很好打開的?！彼硎尽?/p>

盛世土特商城在針對消費(fèi)者質(zhì)疑的關(guān)鍵點(diǎn)上，找到了突破口。劉鑫在問題中發(fā)現(xiàn)了實(shí)際可操作降，“我們今天提到，例如你知道去哪個網(wǎng)站找生活中找不到的東西。你今天買個女人的服裝品牌，你知道去哪個網(wǎng)站。那我們想做的就是只要你想找全國的時令土特、新鮮農(nóng)產(chǎn)品，你想吃的、想買的，那你就來盛世土特，我們第一個做了一個全新的系統(tǒng)，一個全國及國內(nèi)外土特農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)的垂直的交易系統(tǒng)，不需要你懂電腦、懂網(wǎng)絡(luò)、懂技術(shù)，這些全部由我們無償來做?！?/p>

在劉鑫看來，現(xiàn)在的電商，一些知名平臺現(xiàn)在還是大賣場的形態(tài)，還沒有進(jìn)行到“專賣”這個程度。專賣就意味著更為簡單的利益，也就是統(tǒng)一折扣、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一理念、統(tǒng)一價格，不會產(chǎn)生惡性市場競爭?！皡^(qū)域化運(yùn)作在盛世土特商城運(yùn)作達(dá)到了細(xì)化精準(zhǔn)”，他說。

盛世土特商城把全國包括港澳臺在內(nèi)的34個省市自治區(qū)劃分為422個區(qū)域，每一個區(qū)域有自己獨(dú)立的運(yùn)營商和運(yùn)營系統(tǒng)。北上廣深和直轄市，每一個區(qū)有一個區(qū)域的、獨(dú)立的運(yùn)營的系統(tǒng)。其他的按地級市劃分，一個地級市有一個獨(dú)立的運(yùn)營系統(tǒng)，系統(tǒng)內(nèi)部自動識別422個區(qū)域的結(jié)算。

劉鑫說，“我們提供12天無償退貨，12天之內(nèi)確認(rèn)收貨后，零點(diǎn)零分時系統(tǒng)自動結(jié)算。結(jié)算按照區(qū)域來走，區(qū)域系統(tǒng)誰賣的該得多少錢，區(qū)域的運(yùn)營商該得多少錢，運(yùn)營中心該得多少錢，公司該得多少錢，這個產(chǎn)品是誰挖掘上線到我們平臺的，他該得多少錢，系統(tǒng)以秒的方式結(jié)算，結(jié)賬時結(jié)算利潤，這樣來參與我們的人沒有任何的壓力。分出去的利潤直接綁定銀行卡，自動轉(zhuǎn)賬，對于利潤的多少，我們在一天內(nèi)‘秒結(jié)’分配?！?/p>

接受記者采訪時他也在一直強(qiáng)調(diào)，“我們是一站式的，而且我們服務(wù)的主體又是真正需要服務(wù)的人，我們不是說靠一個制度來炒作一下，搞搞金融產(chǎn)品，搞搞文化理念，這沒有什么意義?！?在劉鑫的眼中，盛世土特商城最終要形成這樣一個格局：在全國的七大區(qū)域建一個最少是五萬個平方以上的盛世土特休閑文化中心，打破人們對土特農(nóng)產(chǎn)品市場臟亂差的印象，把它做成休閑文化購物中心，然后地面還有專賣店和旗艦店（就是社區(qū)店跟旗艦店）；地面每個季度要舉行土特產(chǎn)各個區(qū)域交叉式的巡回展示展銷會；形成盛世土特商城獨(dú)有的3D立體的全新經(jīng)營和銷售的模式。

民族性附加值凸顯

在電商大潮中，土特產(chǎn)的特性一直是各大電商觸及較少的，劉鑫不遺余力地深耕土特產(chǎn)領(lǐng)域，他說發(fā)展之初也有許多人問他為什么單單看重土特產(chǎn)領(lǐng)域，也有不少人對這方面的前景表示擔(dān)憂。他說，自己不是一崽孤行，在未來發(fā)展中，電商化是趨勢，為人詬病的質(zhì)量問題在他看來是個突破口。

當(dāng)下的中國，電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)。在許多人對移動互聯(lián)網(wǎng)趨之若鶩之時，劉鑫敏銳地發(fā)現(xiàn)這里面有個市場空白點(diǎn)，在走訪了全國190多個城市與涉農(nóng)的企業(yè)、農(nóng)民、合作社進(jìn)行市場調(diào)研中，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)土特農(nóng)產(chǎn)品品牌價值不高，更談不上有什么附加值。而于之相反的是，在國外只要是土地里面長出來的東西，品牌價值和附加值都是最高的。

中國是無可非議的農(nóng)業(yè)大國，現(xiàn)在涉農(nóng)土特產(chǎn)品領(lǐng)域中，農(nóng)民、合作社和企業(yè)的生存現(xiàn)狀是基本靠國家補(bǔ)貼過日子。劉鑫說，土特產(chǎn)有故事、有文化、有鄉(xiāng)情、有回憶，這都是隱含的附加值，只是現(xiàn)在這塊領(lǐng)域還沒被開發(fā)出來。而且土特產(chǎn)有個更大的優(yōu)勢是不可復(fù)制性和不可替代性，不像服裝、電子產(chǎn)品款式可以層出不窮。

最讓劉鑫覺得土特產(chǎn)可以依據(jù)民族性個品牌價值而升值的是2013年，“國母”彭麗媛出訪歐洲時將百雀羚作為國禮贈送給歐洲各國夫人，百雀羚迅速成為民族品牌登上了各大商場的展柜。

對于產(chǎn)品品牌的凸顯，劉鑫很有信心。他說，盛世土特商城符合國家的大政方針，且先進(jìn)的營銷方式和理念也是商城的優(yōu)勢所在，因此產(chǎn)業(yè)鏈的源頭企業(yè)、當(dāng)?shù)氐恼急硎玖酥С趾秃献?，企業(yè)由當(dāng)?shù)剞r(nóng)委會來推薦，也更顯現(xiàn)出商城的向好降。

注重感情投入

“現(xiàn)在只要哪里有滯銷土特農(nóng)產(chǎn)品我們都可以幫他解決，投入感情，在情感上搶占先機(jī)”劉鑫說。

盛世土特商城在解決這個滯銷問題的前提下還優(yōu)化了查找功能。劉鑫給記者舉了個例子，比如說現(xiàn)在網(wǎng)上搜索一個你想找的全國時令新鮮特產(chǎn)，你發(fā)覺還沒有滿足你要求的，你可以在土特產(chǎn)交易網(wǎng)站的留言板上留言，我們可以幫你去找，甚至是你小時候吃過的小零食都可以。

他說，這就是私人定制土特產(chǎn)，是一種感情附加值的體現(xiàn)，這種人性化的理念必將是以后電商的—種大趨勢。

2015年春節(jié)時，盛世土特商場給很多企業(yè)做員工福利的特產(chǎn)定制禮盒，企業(yè)自己挑選土特產(chǎn)品種，自己選擇包裝設(shè)計，后由盛世土特商場直接打包好再送到用戶手中?！按伺e無一例外地得到了很好的回饋”，劉鑫說。

在劉鑫看來更重要的莫過于土特產(chǎn)品的自然。他說，“我們的廣告語是‘健康源于閂然’，自然的核心就是做順應(yīng)季節(jié)的土特產(chǎn)。我們做的土特產(chǎn)全部是順應(yīng)季節(jié)的，當(dāng)季出什么我們就賣什么，比如冬天絕對不賣大棚里的西瓜，因?yàn)槟菛|西一定是反季節(jié)的。我去國外考察時，發(fā)現(xiàn)國外的超市真是地里長什么超市賣什么，不像中國一年四季都可以吃到其他季節(jié)的蔬菜。當(dāng)季菜和反季菜相比，味道就是不—樣。”