張啟文 心如小菩薩矢志追夢(mèng)人

“垂下頭顱，為了讓思想揚(yáng)起！”

不知道從什么時(shí)候開始，張肩文習(xí)慣在談話的時(shí)候輕輕垂著頭，曼妙如思。他語速不快，看著四十上下的年紀(jì)卻一副如老者般含蓄的表達(dá)。記者來到他的辦公窒，他迅即起身走過來，握著手，分明可以感受到他手中的氣度還有格子襯衣上斑駁的毛球。言語之問，微笑淺泯里，透出骨子里的菩薩福相。

身居易通集團(tuán)CEO的高位，可能每天需要應(yīng)酬的人會(huì)很多，他的聲音略顯沙啞卻依然透著濃郁的南粵聲韻。這就是張肩文，一個(gè)熟諳時(shí)代脈動(dòng)思潮、信步于互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云之中的溫良寬厚“小菩薩”。

“花開總有意，夢(mèng)醒卻無痕?！?/p>

七十年代，張肩文出生于廣東番禺，是典型的農(nóng)家子弟。從小因?yàn)楦F，對(duì)吃飽飯有一種特別的眷戀。

“在我小時(shí)候，五六歲的年紀(jì)就要學(xué)著自己做飯，天還沒亮帶上一根蠟燭背著一天的口糧，那時(shí)候多是紅薯和玉米，走兩個(gè)小時(shí)的山路到學(xué)校去上課，有時(shí)候母親會(huì)晴晴放一只成鴨蛋在我裝課本和口糧的蛇皮袋里，一只蛋我要吃上兩天，頭天吃一半后將另一半包起來留著第二天享用。其實(shí)大多數(shù)那個(gè)年代的孩子，都和我一樣。我記得中學(xué)的時(shí)候，家里條件就要好一些了，過年時(shí)母親會(huì)弄上兩個(gè)帶肉的菜，所以那個(gè)時(shí)候特別希望天天過年，不為別的，就想吃肉?！?/p>

從小愛吃咸鴨蛋的張肩文，成績相當(dāng)優(yōu)異。從小學(xué)到高中，一直是班主任的典范學(xué)生，也是“學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)”——學(xué)習(xí)委員兼語文課代表。讀初一下學(xué)期的張肩文，參加全縣組織的中學(xué)生歌頌祖國的演講比賽，獲得了二等獎(jiǎng)，一個(gè)獎(jiǎng)狀和30元獎(jiǎng)金。盡管校長在后來的“學(xué)校慶功大會(huì)”上操著濃厚的廣東口音勉勵(lì)他說“這次比賽，張肩文同學(xué)不怕困難，表現(xiàn)冷靜，脫稿演講震動(dòng)了包括我在內(nèi)的大多評(píng)委，表現(xiàn)非常精彩！雖然沒有拿到一等獎(jiǎng)，這也是因?yàn)椤泉?jiǎng)實(shí)在不是我們能夠拿得到的，他給我們學(xué)校增光了！我們大家都要向張肩文學(xué)習(xí)！”只有作為評(píng)委的校長清楚，一等獎(jiǎng)那唯一的一個(gè)名次.甲就“名花有主”。

喜歡琢磨事情的張肩文，在大學(xué)迷戀上電腦。他從做家教的收入里拿出一半給家里，另一半足足攢了三年，終于買了一臺(tái)二手的臺(tái)式電腦。一個(gè)從小熱愛文學(xué)的青年，在那個(gè)年代玩起了因特網(wǎng)，買來大量的雜志書刊研究計(jì)算機(jī)編程，直至今日，一個(gè)花開有意、夢(mèng)醒無痕的技術(shù)男也沒有停下他和互聯(lián)網(wǎng)的熱戀風(fēng)塵。

“春天里的花，夏日里的花，秋季里的花，開不過心中的花。”

2002年，二十三歲的張肩文順利大學(xué)畢業(yè)走出校門，回顧往事，恰同學(xué)少年！在那個(gè)風(fēng)華激蕩的年代里，眾多大學(xué)生選擇了下海創(chuàng)業(yè)去商界打拼，多少人在奮斗的浪潮中指點(diǎn)激揚(yáng)！所有的同齡人，都在艷羨那些商場大亨們?cè)诙际欣锏目v橫捭闔和那些房地產(chǎn)新貴們?cè)跁r(shí)代潮頭的攻城略地，張肩文把腦袋垂的很低，他沒有跟隨大流去淘金，除了打些零工給家里一些貼補(bǔ)之外，絕大部分的時(shí)問都把自己鎖在租住的破房子里研究軟件編程，或者唐突地去學(xué)校門口等著“拜訪”根本不曾認(rèn)識(shí)的教授專家，因?yàn)榻?jīng)常提出一些“奇思怪想”，和教授的辯論也多是不歡而散。那時(shí)候，鄰居從他長發(fā)飄飄的背影后嘀咕這個(gè)整天不出去工作的小伙子不是好吃懶做就是社會(huì)的二流子，教授罵他褻瀆真理、不可理喻。

三年的時(shí)問，張肩文成功地研發(fā)出自己設(shè)計(jì)的游戲產(chǎn)品軟件，盡管那時(shí)候他已經(jīng)傾盡所有。相戀多年的大學(xué)初戀離他而去，父親已經(jīng)對(duì)這個(gè)不好好工作的兒子失去信心，同學(xué)們都已有了穩(wěn)定的工作和可觀收入，無人愿意再接濟(jì)他。

憑著那份對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著，實(shí)在別無他法，張肩文厚著臉皮“偷偷”回了一趟家，在門口院子的籬笆外，從滿臉噙著淚花雙鬢斑白的母親手中“借”了300塊錢，張肩文望著母親眼神里的擔(dān)憂，說“兒子心中有一朵花，像咱家院子里的石榴，媽，你一定等著我把石榴喂給您吃！”

時(shí)間過去一年多，2006年的春節(jié)張肩文又回了一趟家，彼時(shí)，他以為自己可以“衣錦還鄉(xiāng)”了。拿著母親給的300元錢，從批發(fā)游戲卡做起攢夠兩千塊，開了自己的第一家企業(yè)——深圳非常向網(wǎng)電子商務(wù)有限公司（現(xiàn)名為廣州商易通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司），當(dāng)年度公司純利潤200多萬元，成為名副其實(shí)的年輕實(shí)干企業(yè)家，這一年，他二十七歲。

記者問他，你這么年輕就擁有百萬身家，在十五年前應(yīng)該覺得很了不起吧？

張肩文說，“確實(shí)有些膨脹，一來是覺得自己的價(jià)值有了，二來是覺得生意好像很簡單。其實(shí)，第二年開始市場競爭就激烈了，由于缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，公司的大客戶都被同行搶光了，到最后十幾個(gè)人等著我發(fā)工資，那段歲月里，確實(shí)有點(diǎn)生不如死，人已經(jīng)頹廢的不行了。痛定思痛，覺得人不能就這樣廢了，還這么年輕，大不了從頭再來，于是我先把房子抵押給銀行貸款，給員T發(fā)T資維持企業(yè)運(yùn)營?！?/p>

“另一方面，開始分析市場環(huán)境，我沒有去研究同行的優(yōu)勢(shì)和自己的劣勢(shì)，我把多余的資金用來開發(fā)新的產(chǎn)品，有市場競爭力的產(chǎn)品，現(xiàn)在叫品牌的核心競爭力，那時(shí)候我們也沒有品牌意識(shí)，充其量就是注冊(cè)個(gè)商標(biāo)，也沒有能力打假，沒有實(shí)力在市場上杜絕仿制，盜版侵權(quán)的速度比你開發(fā)的速度要快很多。所以光有競爭力，有市場，還好像不夠，怎么樣來確保企業(yè)的東西在市場上具備排他性認(rèn)知度呢？那時(shí)候就開始研究這個(gè)了?！?/p>

“中國企業(yè)開始重視品牌在二十一世紀(jì)初還不是很普遍，特別是我們國家廣告學(xué)和相關(guān)的品牌研究，起步的比較晚，很多東西都是從國外抄過來用的，關(guān)鍵我們也不會(huì)用。作為不被大眾化的互聯(lián)網(wǎng)軟件市場中的企業(yè)，為了解決品牌問題，我們可是費(fèi)了一番腦筋，從最先的品牌標(biāo)識(shí)開始找人出主意設(shè)計(jì)，專門給經(jīng)銷商制作產(chǎn)品畫冊(cè)，去市場上和使用者聊產(chǎn)品的功能、特性還有購買習(xí)慣，一般喜歡去哪里買產(chǎn)品，產(chǎn)品還有哪些不足，可以接受的價(jià)格等等。那時(shí)候，就是早期的調(diào)研，還要發(fā)動(dòng)全公司的人一起去做，可就是這樣，你還要深夜熬著通宵去統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，去辨別哪些是可信的數(shù)據(jù)，讓員工去做這樣的調(diào)研嘗試在當(dāng)年是不被理解的，都在背后罵我這個(gè)老板是有病，所以我要去辨別哪些問卷的內(nèi)容是可信的和可用的?！?/p>

除了書本上介紹的知識(shí)，張肩文感慨說不僅要學(xué)習(xí)更要學(xué)以致用，你自己不去學(xué)會(huì)總結(jié)，思想永遠(yuǎn)不能是你的。同類產(chǎn)品，最終僅限于區(qū)域性亦或鋪展開來具有全國性，輸贏就是在這個(gè)總結(jié)上。在創(chuàng)辦商易通七年時(shí)問里，每年遇到的問題都不少，市場問題比產(chǎn)品問題要多得多，我們每年都在改善提高，事情總是要，總結(jié)才有改變。

“哪個(gè)思想的種子，不要在實(shí)踐中檢驗(yàn)?zāi)サZ？哪個(gè)季節(jié)的花，開得會(huì)比心中的花更好？”張肩文如是總結(jié)自己投身互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)之后的心路歷程。待到春風(fēng)吹起，我扛花去看你。說盡千般不是，有意總在心里。

關(guān)于愛情，張肩文有過兩個(gè)紅顏，一個(gè)飄忽在昨天的初戀，一個(gè)執(zhí)掌家業(yè)在當(dāng)下的結(jié)發(fā)之妻。

我總是忍不住，在黃葉飄零的季節(jié)，想起花開的樣子。我總是忍不住，在街頭獨(dú)坐的時(shí)候，想起你走過的樣子。

常年和愛妻分隔兩地的張肩文，內(nèi)心是這樣的一段讀白。相戀相知，妻子給與了自己太多的精神撫慰，因?yàn)閮蓚€(gè)孩子，妻子不得不在廣州照顧小孩，其實(shí)哪個(gè)人不想過平靜淡泊的生活呢？張肩文說，我知道老婆和孩子們很需要我，我也知道現(xiàn)在的易通更加需要我。

或許，理解了被需要的人，往往明白責(zé)任的涵義。事業(yè)和家庭不能兼顧的張肩文，深刻地明白他不過是從夢(mèng)想出發(fā)的那一天走來，到另一個(gè)夢(mèng)想到達(dá)的地方去。記者曾好奇的問到：你最希望和你的妻子表露的話語是什么？

他還是一貫地低著頭，似乎看著滿地的心事，信口吟道：“待到春風(fēng)吹起，我扛花去看你。說盡千般不是，有意總在心里。—言畢爽然而笑。有些執(zhí)著的念頭，在心頭涌動(dòng)。我坐在這里。有風(fēng)吹過，有花開過，有人經(jīng)過。

2009年，張肩文自述他遇到了一個(gè)改變自身格局的人，他叫賈木云。

“我坐在這里。有風(fēng)吹過，有花開過，有人經(jīng)過。”張肩文引用一首別致的“歪詩”來隱喻這種知己的邂逅。

身為易通前身木云賽福瑞國際集團(tuán)股份有限公司董事長的賈木云是山西人，清華高材生，當(dāng)時(shí)已經(jīng)是從山西日?qǐng)?bào)社走出來的互聯(lián)網(wǎng)豪俠人物，身兼中國互聯(lián)網(wǎng)金融P2B模式創(chuàng)始人、金融理財(cái)專家和“2007年中國最具有價(jià)值的策劃人”、“2010年遼寧十大慈善家”、“2010年中國品牌誠信企業(yè)家”等眾多榮譽(yù)于一身，同時(shí)他還是一位資深的中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師。

因?yàn)樯馍系年P(guān)系，找到了張肩文的公司來協(xié)助做技術(shù)支持服務(wù)。之所以選擇找張肩文，其實(shí)也只是巧合而已，多年以后賈木云告訴他當(dāng)初只是因?yàn)樗墓久直容^特別。

天有不測風(fēng)云，2011年張肩文的企業(yè)因?yàn)槿狈ψ灾鲃?chuàng)新，產(chǎn)品逐漸被市場淘汰，單一化的產(chǎn)品模式限制了企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的發(fā)展。眾多客戶只能選擇更強(qiáng)勢(shì)的技術(shù)后臺(tái)做支持服務(wù)。張肩文又陷入了人生的另一個(gè)死結(jié)，他無法平靜下來，有些執(zhí)著的念頭，又在心頭涌動(dòng)。

俗話說，馬無夜草不肥，但是張肩文就是寧可不肥也不去動(dòng)“夜草”的人?？蛻粲幸还P款項(xiàng)因故預(yù)先支付給張肩文，一般來說十個(gè)人里面不能保證有一半不去“拖延日久、欠債不還”，但是張肩文堅(jiān)守“人無信不立”的信條，這不僅是企業(yè)的品牌精神，更加是他做人做事的底限原則。在不能如愿履約的情況下，他如數(shù)退還了預(yù)付款，也使企業(yè)面臨著破產(chǎn)倒閉的險(xiǎn)境。善有善報(bào)，賈木云不僅是一位樂于助人的慈善企業(yè)家，也喜歡去幫助同道中的行業(yè)朋友，在感受到張肩文的窘迫和這個(gè)年輕人的成熟厚道之后，借條都沒有打，給他匯去三十五萬，并附言說“尺寸之心，助你之力”面對(duì)著突如其來的這筆可以挽救企業(yè)的巨款，張肩文的心里百味雜陳。天地何其廣大，人世多么渺小。同創(chuàng)—世繁華，攜手宏圖繪描。

2012年11月，張肩文離開廣州，和賈木云一起進(jìn)京打天下。隨后，易通商聯(lián)科技股份有限公司同年創(chuàng)立，賈木云擔(dān)任董事長，張肩文擔(dān)任執(zhí)行總裁。跟著賈木云，張肩文隨時(shí)保持一個(gè)隨身在側(cè)的軍師角色，為易通集團(tuán)的發(fā)展出謀劃策，見證了搜三百的上市，九州幻想傳媒等多家子公司的創(chuàng)力與發(fā)展。

在賈木云、張肩文以及其他同仁的共同努力下，今天的易通商聯(lián)科技股份有限公司，專注于信息技術(shù)研發(fā)與新型互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式運(yùn)營，已經(jīng)成為了目前國內(nèi)品牌響亮的現(xiàn)代化、多元化經(jīng)營的股份制企業(yè)。中國易通股份旗下易通商聯(lián)以020綜合服務(wù)平臺(tái)綜合近年來B2C、C2C以及互聯(lián)網(wǎng)本地化服務(wù)等各類商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)，致力于為廣大生產(chǎn)銷售型以及本地化服務(wù)企業(yè)提供全方位、專業(yè)化、低門檻的線上、線下電子商務(wù)綜合服務(wù)，通過web端、移動(dòng)端、戶外終端以及未來家庭數(shù)字終端等，多渠道、全方位的為廣大網(wǎng)民消費(fèi)者提供隨時(shí)隨地的智慧生活服務(wù)，并通過聯(lián)合多方運(yùn)營主體與資源，共同打造新商業(yè)時(shí)代的智慧生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。發(fā)展至今，易通股份旗下已有數(shù)十家子公司和參股公司，總資產(chǎn)高達(dá)數(shù)十億元人民幣；旗下子公司和參股企業(yè)包括易通（中國）投資理財(cái)管理有限公司、易通（北京）投資管理有限公司、搜三百國際控股集團(tuán)股份有限公司（納斯達(dá)克上市股票代碼：SOUG）、搜三百網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展（北京）有限公司、深圳商聯(lián)通電子商務(wù)有限公司、山西德和融投資咨詢有限公司、九州幻想國際影視傳媒（北京）有限公司等公司。并創(chuàng)造了幾個(gè)奇跡，全國還沒有微店這名詞的概念時(shí)，他就已經(jīng)自主研發(fā)上線，同年早于阿里吧吧的余額寶二個(gè)月，易通金融就已經(jīng)上線運(yùn)行，早于全國還沒有出現(xiàn)眾籌模式時(shí)，公司就已經(jīng)出臺(tái)眾籌，并在20天的時(shí)問眾籌完成2000萬的奇跡同時(shí)為了承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，成為了品牌100的創(chuàng)始人，并和賈木云首創(chuàng)了CCPS的商務(wù)模式，即將成為國內(nèi)一顆冉冉升起的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)耀眼的明星

“對(duì)于一個(gè)企業(yè)，我能夠起到自身的作用，皆因我有一點(diǎn)技術(shù)的特長。我認(rèn)為一個(gè)人只有把喜歡干的該干的事情干好，心情才會(huì)舒服，天地何其廣大，人世多么渺小，經(jīng)歷波峰低俗，任由我即時(shí)出發(fā)！”

對(duì)于既有成績，張肩文絲毫沒有驕傲與懈怠，他說，真正的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代剛剛到來，我們都還很年輕，這么多人都想要去站在時(shí)代的橋頭這是不容易的一件事，所以要更加努力。未來，誰都不可能預(yù)知，不可能企及，那不如就把學(xué)生時(shí)代的夢(mèng)想寄托為一棵蓬勃的幼苗，讓它堅(jiān)韌而茁壯的生長。

賈木云曾在一個(gè)年會(huì)上這樣深情地回憶說，阿文是我從廣州挖來的一個(gè)寶，是我這輩子的好朋友好兄弟，大多數(shù)人在遭遇困難的時(shí)候通?？偸切臒┮鈦y，失去陣腳，失去基本的原則，可是這個(gè)人在最有可能被金錢吞噬的時(shí)候，在比任何人都需要金錢的時(shí)候，可以不急不躁地頂著巨大的壓力把本可以暫為利用的資金在約定之外主動(dòng)奉還，頂?shù)闷鹬刎?fù)，耐得住寂寞，抵得住誘惑，這種人不值得相交嗎？我看阿文就是我的藥師?。。ㄌ瞥娛录倚l(wèi)國景武公李靖，字藥師。）

昨天歷經(jīng)的陰霾幻化成今日伙伴如此的贊譽(yù)，閱盡滄桑變遷之后，如何穿越走過的哀傷。張肩文坦陳他這前半生，從小走過來的坎坷可能比別人要多一些，路要曲折一些。但是，殘酷的現(xiàn)實(shí)從來不能按捺住倔強(qiáng)的夢(mèng)想，將至不惑之年，他遇到人生的貴人，他重新又奔跑在夢(mèng)想的路上。既然當(dāng)年自己做出的選擇，就無懼困難會(huì)把自己難倒；面對(duì)別人的信任，他不希望是一種恩惠般的施舍，那樣會(huì)有點(diǎn)不好意思。一個(gè)人必須要讓夢(mèng)想照亮現(xiàn)實(shí)，推動(dòng)一個(gè)行業(yè)發(fā)展或許能留住一個(gè)姓名，淬煉一個(gè)人生歷程才可以鍛打出一個(gè)高品質(zhì)的境界！

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，要學(xué)會(huì)告別過往的牽絆與憂傷，從零開始，播種希望。既然選擇去做，就要做出個(gè)模樣。