“信保易”助力中小企業(yè)勇拓海外市場

中小微企業(yè)因自身規(guī)模小、核心競爭力弱，風險管控能力差，在對外貿(mào)易中容易處于弱勢地位。在面對外部需求疲弱的出口新常態(tài)下，廣大的中小微企業(yè)如何增強自身抗風險能力，實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，以下兩個案例可以帶來一些啟示。

案例一：

A公司是一家經(jīng)營鞋子的外貿(mào)公司，年出口額在600萬美元左右，其從事鞋子行業(yè)十幾年，在十幾年的外貿(mào)生涯中，其憑借較為嚴格的質(zhì)量把控及相對保守的支付條件（以見提單付款和信用證為主），業(yè)務相對平穩(wěn)。近年，因各項原材料成本及人工成本不斷上漲，利潤空問不斷被擠壓，且越來越多的老客戶提出賒銷的要求，其中一老客戶明確向A公司聲稱，若不能采用OA60天的結(jié)算方式，新一季的訂單就會轉(zhuǎn)給另一供應商。A公司面臨著接單與防范風險的兩難選擇。最終A公司選擇將風險外包，即在風險能夠轉(zhuǎn)嫁的前提下采用更為靈活的結(jié)算方式維護與原有老客戶的業(yè)務關(guān)系。同時，經(jīng)過測算，對于部分訂單金額較小且容易出現(xiàn)不符點的信用證業(yè)務，A公司主動向買方提出將原有的信用證結(jié)算方式變更為TT結(jié)算方式，既簡化了制單的工作也節(jié)約了銀行費用，通過調(diào)整支付方式，2014年A公司實現(xiàn)了業(yè)務量的穩(wěn)中有升。

另外，A公司通過投保信用保險，梳理了其業(yè)務流程，如規(guī)范合同簽署方式、密切跟蹤貨物物流等由原來純粹憑借經(jīng)驗判斷把控風險逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽靠陀^的買方信用額度及其行業(yè)經(jīng)驗相結(jié)合來把控風險，既有效防范了風險也減輕了員工的工作壓力。

案例二：

某出口商B，年出口量200萬美元，主營工藝品，以歐洲市場為主，結(jié)算方式主要為“部分預付款+余款見單付款”，經(jīng)營較為穩(wěn)健。但在2014年出口商B向中國信保通報了兩起買方拒收貨物的案件，兩起案情簡要情況分別如下。一位崽大利新客人事先支付了35%的預付款，但在貨物到港后一直未支付余款提貨。雖出口商B不斷催款，但該買方一直沒有正面回應付款事宜。中國信保獲悉案情后查閱了該買方的資信報告，發(fā)現(xiàn)該買方成立時問近20年，有一定規(guī)模，但近年買方凈利潤率大幅下滑，資產(chǎn)負債率偏高，該買方在中國有多家供應商。結(jié)合上述情況，中國信保判斷該買方可能出現(xiàn)了暫時的資金周轉(zhuǎn)困難，但應仍有一定付款意愿，遂立即介入向買方施壓，買方郵件反饋將會盡快付款贖單。之后一周買方終將貨款付清。

另一起案件的買方是出口商B在克羅地亞的老客人，有多年的合作關(guān)系。該筆貨款約2萬美元。貨物到港時買方回復稱其流動性緊張，無力付款提貨。經(jīng)中國信保多方努力聯(lián)系上買方后，買方表示，因克羅地亞市場蕭條，其庫存積壓，且從銀行獲得的貸款被取消，故流動性困難。鑒于貨值較小，滯港費用高，且買方仍有配合意愿，故中國信保主動提出讓買方籌措部分貨款先行清關(guān)提貨，剩余貨款再分期支付。該買方最終接受上述方案，中國信保也對出口商剩余的貨款損失進行了先行賠付。中國信保通過主動介入調(diào)解及先行賠付，幫助出口商減少了FOB項下貨物被拒收時面臨滯港費等損失，也通過保險賠付保障了出口商的風險。

“信保易”是中國信保專門為中小企業(yè)設計的提供不同等級風險保障的信用保險產(chǎn)品，在開展海外貿(mào)易中，中小企業(yè)可以充分利用這一產(chǎn)品保障自身合法權(quán)益。