鷹目LED 慧眼獨(dú)具方能鷹擊長空

戶外廣告已經(jīng)進(jìn)入黃金時(shí)代

位于北京市東四十條橋保利劇院左右的兩塊LED大屏，又被稱為“北京之眼”，每秒四元的價(jià)格讓整個(gè)廣告圈感到震撼。白天動感時(shí)尚，夜晚靚麗醒目，黃金地段、LED大屏、每秒四元即可發(fā)布廣告，這些看似不相關(guān)聯(lián)的市場元素，可謂在戶外廣告圈丟下了一枚深水炸彈。黃金地段多年來一直是戶外廣告圈的寵兒，看似毛毛雨的價(jià)格每天的收益可高達(dá)34.5萬元。這雖屬個(gè)案但它一直是財(cái)大勢雄的大企業(yè)發(fā)布廣告的首選，讓很多中小企業(yè)主艷羨不已又遙不可及，而個(gè)人創(chuàng)意發(fā)布者更是從來都無法躋身這樣的介質(zhì)圈。

在這樣的時(shí)代背景下，LED廣告屏因地段優(yōu)勢、面積巨大、醒目易記、高覆蓋率、高送達(dá)率等特點(diǎn)，一躍成為戶外廣告的代名詞，“北京之眼”橫空出世，逆流而上，打破了傳統(tǒng)廣告屏的運(yùn)營模式，拆分時(shí)間段，碎片化經(jīng)營，將單一服務(wù)大客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榫珳?zhǔn)特色服務(wù)于眾多小客戶，通過低價(jià)達(dá)到“人人皆可做廣告”的行業(yè)效應(yīng)，成為創(chuàng)新盈利模式的名副其實(shí)的“天下第一屏”。

而整合這些戶外資源的，可能對于圈外人還比較陌生，他的名字中含有把錢堆得超過房梁的意思，對，他就是錢超棟，北京鷹目網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長、鷹目LED媒體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長。

Yingmoo鷹目鑄就戶外廣告產(chǎn)業(yè)鏈

錢越棟，1988年創(chuàng)辦浙江省環(huán)影裝飾工程有限公司，多次獲得由國家建設(shè)部、浙江省建設(shè)廳頒布的“中國優(yōu)秀企業(yè)家“等稱號，并連續(xù)八年獲得裝飾行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)；2011年創(chuàng)辦北京紫晶環(huán)影文化傳媒有限公司，立志成為中國最優(yōu)秀的全方位立體營銷的整合傳媒集團(tuán)；2012年創(chuàng)辦北京鷹目網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，一家專門服務(wù)于整個(gè)戶外廣告產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)平臺；2014年創(chuàng)辦鷹目LED媒體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會，擔(dān)任理事長。

錢越棟說，成立聯(lián)盟會是基于一次市場調(diào)研，LED媒體從國外引進(jìn)中國20多年了，在國內(nèi)已經(jīng)有較大的規(guī)模。LED媒體有別于其他的傳統(tǒng)媒體，具有獨(dú)特的優(yōu)勢，而且LED在全國各大城市都有很好的地理位置優(yōu)勢，可經(jīng)過認(rèn)真調(diào)研發(fā)現(xiàn)，80%的經(jīng)營者處于虧損狀態(tài)，10%的經(jīng)營者收支平衡，只有10%的經(jīng)營者盈利。七成以上的LED媒體空置率較高，使得整個(gè)LED媒體行業(yè)處于尷尬境地，絕大部分投資者沒有達(dá)到預(yù)期的投資收益。

當(dāng)時(shí)，LED媒體行業(yè)存在著八大問題：一、價(jià)格相對較高；二、價(jià)格特別混亂；三、信息交流不暢，缺少一個(gè)互動交流的平臺；四、媒體資源分散，不能滿足現(xiàn)有客戶的需求；五、承接業(yè)務(wù)基本是靠人脈，維護(hù)成本逐年加大；六、LED媒體運(yùn)作團(tuán)隊(duì)缺乏專業(yè)、敬業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)；七、缺乏可靠的監(jiān)察體系；八、對用戶缺乏粘性。針對這種情況，前期的網(wǎng)絡(luò)公司剛成立就出臺一系列措施，致力于解決戶外廣告行業(yè)內(nèi)信息不暢通、資源分散、單打獨(dú)斗、傳統(tǒng)單一的線下銷售模式問題，讓1400多萬家企業(yè)足不出戶就能找到滿意的戶外媒體，將傳統(tǒng)的戶外媒體、廣告設(shè)備、廣告材料、制作安裝等與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，開啟了戶外廣告行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

戶外廣告與互聯(lián)網(wǎng)整合成趨勢

2014年是中國互聯(lián)網(wǎng)“大鱷”向其他行業(yè)全面進(jìn)軍的年份。比如阿里巴巴建立了“娛樂寶”，樂視成立了自己的影視公司，百度收購了“91手機(jī)助手”，騰訊開發(fā)了滴滴打車……這些都佐證了中國經(jīng)濟(jì)融合的行動方向。但是與其說這是“收購和融資的年代”，倒不如說這是“跨媒體跨行業(yè)的媒體整合時(shí)代”。

同時(shí)，近幾年涌進(jìn)大量資金的戶外廣告行業(yè)是否也參與了跨媒體跨行業(yè)的媒體整合行動呢？答案是肯定的，而且這種現(xiàn)象已經(jīng)持續(xù)了較長一段時(shí)間。尤其是今年，許多的廣告企業(yè)不是收購其他的媒體就是被行業(yè)外的企業(yè)收購。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布了《第34次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，報(bào)告顯示，截止2014年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到6.32億，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為當(dāng)今社會影響最大的媒體之一，廣告和網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)合推廣已經(jīng)逐漸成為市場推廣的主流，并且未來還有大幅飆升的空間。

其實(shí)這種線上線下齊動員的趨勢早就已經(jīng)開始了，錢越棟更是抓住了這一發(fā)展趨勢。2014年6月鷹目LED聯(lián)播網(wǎng)的成立，徹底結(jié)束了傳統(tǒng)單一的線下銷售模式，使傳統(tǒng)的LED媒體與專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺結(jié)合，開啟了一個(gè)嶄新互動的互聯(lián)網(wǎng)化銷售格局。經(jīng)過半年的發(fā)展，鷹目聯(lián)播網(wǎng)會員已達(dá)277家，屏幕數(shù)量1100塊，遍布全國31個(gè)省、市、自治區(qū)。

協(xié)會加聯(lián)盟成就行業(yè)專屬服務(wù)商

錢越棟介紹說，鷹目LED媒體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會的成立，標(biāo)志著全國各地的戶外廣告經(jīng)營者告別了單打獨(dú)斗的運(yùn)營模式，鷹目有能力做好專屬的服務(wù)商。有好多人問鷹目整合了這么多的媒體資源，為什么不做代理商？其實(shí)這是市場決定的，現(xiàn)在的市場需要一家整合全國資源的專業(yè)化、互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)商，鷹目作為服務(wù)商不參與買賣雙方的價(jià)格談判，不在中間加價(jià)，不與任何一方客戶爭利益，與買賣雙方都屬于合作關(guān)系，不存在競爭，服務(wù)商的一切工作都是圍繞為客戶服務(wù)、讓客戶滿意的原則。

鷹目的出現(xiàn)填補(bǔ)了國內(nèi)的空白，消除了買賣雙方的中間環(huán)節(jié)，使買賣雙方能直接溝通交易，既方便了廣告主，也給他們減少了采購成本，同時(shí)也使得媒體主增加了客戶群體，減少了媒體主客戶開發(fā)的成本和運(yùn)營管理成本，提高了媒體主的整體收益，最終實(shí)現(xiàn)服務(wù)商通過平臺的資源和一站式服務(wù)達(dá)到多方共贏。

錢越棟最后表示：現(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)一體化，越來越多的行業(yè)需要跟國際接軌，戶外媒體也不能例外，世界需要中國，鷹目網(wǎng)已經(jīng)與歐洲大型戶外媒體公司達(dá)成合作意向，將中國的LED媒體向世界廣告主推介展示，吸引世界大的企業(yè)和品牌來中國投放LED廣告。