沒有敵人 就沒有競爭和發(fā)展

市場競爭是一個生生不息的循環(huán)競爭過程，在競爭過程中，參與競爭者要么出局，要么強大。無論失敗和成功，每一個參與競爭者都是市場和行業(yè)發(fā)展的推動者。正是因為競爭，市場進(jìn)步了、行業(yè)進(jìn)步了、企業(yè)進(jìn)步了。嘲笑死在沙灘上的前浪是可恥的，因為他們也是造就后來的大浪潮的一份子。

很多商家都渴望藍(lán)海，總是希望自己能找到商業(yè)社會最后一片凈土，但是各位看官，既然是凈土，自然不被外界打擾，安安靜靜自我生長，沒有媒介關(guān)注，沒有閃光燈的效應(yīng)，永遠(yuǎn)堅信那些愛我的消費者一定會發(fā)現(xiàn)我并肯定我（如果您有個幾十個億作為資金后盾，自然不在話下。）——舉個不恰當(dāng)?shù)谋扔?，就有點類似“剩女”和“非誠勿擾”之間的博弈。

心氣高傲的女生，總覺得能等來自己的緣分，相信自己命中注定的王子一定騎著白馬來到自己身邊，她們鄙視一切庸俗的相親，努力把自己修煉的從剩女直到齊天大剩！

非誠勿擾的女生則喜歡為了愛情而出戰(zhàn)，24個女人不是一臺戲，絕對是一場世紀(jì)大戰(zhàn)，為了心愛的男人，24個女生不僅全副武裝，更是招招都要命中要害。這場愛的戰(zhàn)役，為24個女生帶來的不僅僅是高關(guān)注度，高曝光率，更是源源不斷的優(yōu)秀男人來到這個戰(zhàn)場，甘愿做戰(zhàn)利品。

各位瞧見了吧，戰(zhàn)爭帶來的肯定是競爭，但是競爭帶來的未必不是好事！

有敵人不可怕，敵人多也不可怕，可怕的是沒有敵人，最可怕的是自己忽視敵人的存在，不管是現(xiàn)時的敵人還是潛在的敵人，因為沒有敵人，也就沒有進(jìn)步和發(fā)展。商戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)與戰(zhàn)爭的核心都是競爭，所以更準(zhǔn)確地說，是競爭推動了人類進(jìn)步。

在現(xiàn)代營銷戰(zhàn)役中，有敵人的地方，往往也有利益的存在，所以，停止抱怨過度激烈的競爭，不要為了規(guī)避競爭，而去涉足過于偏僻的市場。

因為沒有對手的市場未必就是好市場——沒有對手，也往往意味著沒有市場。林中獵人太多雖然導(dǎo)致爭奪，但跑到?jīng)]有獵物的地方去打獵更加沒有意義。

然而，完美的競爭戰(zhàn)略并不是要成為行業(yè)的第一，而是要使自己做到與眾不同，難以復(fù)制！

因此，營銷戰(zhàn)略的第一步，是要了解你的敵人；了解的目的不是跟從和盲從，而是要建立起與其不同的策略。

芙蓉姐姐曾經(jīng)說過：“其實我最感謝的人是鳳姐。很多人發(fā)現(xiàn)，面對鳳姐，我還是可以接受的?！倍鴱镍P姐身上，芙蓉姐姐也發(fā)現(xiàn)了，自己的市場不僅逐步的萎縮，而且隨著惡搞的升級，自己的S造型也早就不再是人們關(guān)注的惡俗新聞的焦點，自己更是無法與鳳姐在惡俗的氣質(zhì)上相抗衡。

因此，芙蓉姐姐快速的棄惡投明，歷經(jīng)八年的抗戰(zhàn)，她從最早的瘋狂謾罵和嘲諷，搖身一變，成了正牌明星。她不再抓住曾經(jīng)那一片謾罵來證明自己的存在感，而是再次把握住了時代的風(fēng)向標(biāo)，開始瘦身、拍電影、出單曲、開公司、做慈善，變得知性、高貴、典雅。完成了矚目的蛻變，成為了現(xiàn)在的勵志女神，并上了央視的《奮斗》節(jié)目。

當(dāng)芙蓉姐姐沉迷在網(wǎng)絡(luò)的浮云之中時，是無法看清自己的市場以及市場發(fā)展的動向的，突然間的高關(guān)注度，使得她失去了對自身市場的判斷。但當(dāng)鳳姐出現(xiàn)的時候，在這個惡搞市場強大的競爭對手出現(xiàn)的時候，芙蓉姐姐從人們對鳳姐的描述中，才清醒地意識到自己所處的細(xì)分市場，以及相應(yīng)的目標(biāo)人群究竟是誰；從鳳姐的行為模式上，才發(fā)現(xiàn)了自己所處市場的惡劣情況（要靠不斷降低道德底線來迎合大眾的審丑趨向），從而判斷出自己的品牌價值究竟該往什么方向發(fā)展，從而徹底放棄了惡俗的“S”造型，努力減肥，表達(dá)出“其實我減的不是肥，而是公眾對我的偏見，也減的是我的消沉和墮落。”

從芙蓉姐姐的轉(zhuǎn)變上，我們發(fā)現(xiàn)：有時候，敵人就好似一盞明燈，不僅照亮你的眼睛，還能照亮你的心靈。只不過，首先你要放下敵對的心，看清楚敵人對你的幫助。

中國人的成功多講究天時，地利，人和。多個朋友，多條路，距離成功也就近些了。但身處變化迅速的競爭時代，朋友只能幫你一時，敵人卻能幫你一世。

因為，敵人和你有一樣的野心和企圖，希望和你攻略一樣的領(lǐng)地和心智；

敵人和你有一樣的目光和關(guān)注，希望和你一樣尋找到下一個金礦；

敵人和你有一樣的敏銳和應(yīng)急能力，希望和你留住一樣的人群和金錢；

敵人的市場就是你的市場，敵人的目標(biāo)就是你的目標(biāo)，敵人的錢就可能是你的錢，敵人的腦就應(yīng)該是你的腦，如果你能從敵人的行為中，尋找出動機(jī)，轉(zhuǎn)變成自己的優(yōu)勢，能從敵人的趨勢中，挖掘出自己的目標(biāo)，轉(zhuǎn)變成自己的市場，那敵人難道不是你最大的恩人嗎？

敵人有助于你更加清醒地認(rèn)識到企業(yè)外部環(huán)境的威脅，有助于培育你不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)完善優(yōu)化內(nèi)部資源、提高資源利用率、提升核心競爭力。通過對敵人的解析，有助于你確定企業(yè)中、長期發(fā)展戰(zhàn)略；并與之對比分析，制定戰(zhàn)術(shù)實施計劃、分解與推進(jìn)。

敵人存在和進(jìn)步為你提供了可行、可信的奮斗目標(biāo)，以及追求不斷改進(jìn)的思路。

越了解敵人，就越了解市場。

所以，小成功需要好朋友，大成就，需要厲害的敵人，就是這個道理。古人喜歡以史明鑒，今人就該以敵明鑒！學(xué)習(xí)敵人，判斷敵人，思考敵人，以致能打擊敵人，戰(zhàn)勝敵人。