汽車營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式研究

唐蓉

摘要：隨著國(guó)家科教興國(guó)戰(zhàn)略的實(shí)施，我國(guó)本土品牌汽車在汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不斷攀升，汽車行業(yè)對(duì)于汽車銷售人才的需求也日益增加。高職院校汽車營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式中存在目標(biāo)定位模糊，人才培養(yǎng)特色不鮮明；理論教育與實(shí)踐教育脫節(jié)；學(xué)校與企業(yè)合作機(jī)制不完善。應(yīng)以社會(huì)需求為基礎(chǔ)，深化教育教學(xué)改革；以理論培養(yǎng)為基礎(chǔ)，突出實(shí)踐教學(xué)的重要地位；完善校企辦學(xué)機(jī)制。

關(guān)鍵詞：高職；汽車營(yíng)銷；人才培養(yǎng)

中圖分類號(hào)：G642文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1005-913X（2014）07-0268-01

一、汽車營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式現(xiàn)狀及問題

（一）目標(biāo)定位模糊，人才培養(yǎng)特色不鮮明

高職院校的教學(xué)形式與本科院校相比較更加重視營(yíng)銷技能的培養(yǎng)，但是一些高職院校在進(jìn)行汽車營(yíng)銷人才培養(yǎng)的過程中并沒有認(rèn)識(shí)到這些情況，出現(xiàn)了許多錯(cuò)誤的辦學(xué)傾向。首先是要求學(xué)生掌握的東西太多，要求學(xué)生學(xué)會(huì)汽車的維修，這些東西在學(xué)生今后的工作當(dāng)中基本上用不到，因此汽車營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生只需學(xué)好營(yíng)銷及汽車的相關(guān)知識(shí)即可；其次是對(duì)學(xué)生要求太高，比如要求學(xué)生必須達(dá)到英語四級(jí)，計(jì)算機(jī)二級(jí)等等，一般來說高職學(xué)校學(xué)生今后的工作大部分是面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，像英語和計(jì)算機(jī)這樣的技能很難在現(xiàn)實(shí)中有所應(yīng)用；最后是重理論教學(xué)，輕實(shí)踐教學(xué)，這是許多高職院校普遍存在的問題，學(xué)校開設(shè)諸多內(nèi)容繁雜的理論課程，從而大大壓縮實(shí)踐教學(xué)的時(shí)間。

（二）理論教育與實(shí)踐教育脫節(jié)

理論教育與實(shí)踐教育脫節(jié)主要表現(xiàn)在三個(gè)方面，即教材選擇、教學(xué)模式和實(shí)踐教學(xué)設(shè)置。當(dāng)前高職院校教學(xué)模式主要由基礎(chǔ)課與專業(yè)課組成，這種教材選擇模式看似十分完善，但是其中也存在著諸多不合理的地方，基礎(chǔ)課的選擇有時(shí)偏離專業(yè)的范圍，比如汽車營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生基礎(chǔ)課開設(shè)諸如語文、數(shù)學(xué)和軍事方面的課，這些課程不但占用學(xué)時(shí)，并且在學(xué)生未來的工作中也不能發(fā)揮作用；專業(yè)課遵循專業(yè)對(duì)口的原則，這就會(huì)造成學(xué)生的知識(shí)范圍和能力明顯局限于既定專業(yè)。高職院校在教材選擇上也存在著瑕疵，常常數(shù)年不更換教材，從而導(dǎo)致教材內(nèi)容過于陳舊，課本的更新速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上汽車營(yíng)銷界的變化速度，這也是學(xué)生經(jīng)常反映在工作之后課本中的知識(shí)點(diǎn)在現(xiàn)實(shí)中已經(jīng)很難得到應(yīng)用的原因。實(shí)踐教學(xué)設(shè)置的不足之處主要表現(xiàn)在學(xué)生主體地位不突出，教師仍在課堂中處于主導(dǎo)地位，實(shí)踐課也僅僅是理論課縮減講課時(shí)間的結(jié)果。

（三）學(xué)校與企業(yè)合作機(jī)制不完善

校企合作辦學(xué)給學(xué)生帶來了更多就業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)也提高了學(xué)校的知名度，因此一些沒有進(jìn)行校企辦學(xué)的學(xué)校迫切想要尋找可以聯(lián)合的企業(yè)，但是在尋找合作企業(yè)的過程中，部分學(xué)校過于盲目，在沒有考察企業(yè)合法性和條件的前提下就與其簽訂了合約，導(dǎo)致了以后合作辦學(xué)中諸多問題的出現(xiàn)。首先是辦學(xué)理念的缺失，學(xué)校實(shí)施校企辦學(xué)之后師生并沒有從內(nèi)心深處樹立起積極參與的意識(shí)，學(xué)生不積極參與企業(yè)的工作，企業(yè)當(dāng)然也就不會(huì)配合學(xué)校進(jìn)行教學(xué)，甚至當(dāng)學(xué)生無法為企業(yè)帶來一定利益時(shí)，企業(yè)還會(huì)視學(xué)生的培養(yǎng)為負(fù)擔(dān)。教師不積極參與校企教學(xué)，能省事就省事，會(huì)給校企合作辦學(xué)帶來一定的阻力，長(zhǎng)此以往，學(xué)校和企業(yè)的交流會(huì)越來越少，校企合作辦學(xué)的效率也會(huì)越來越低。其次是辦學(xué)理念存在隨意性，會(huì)使學(xué)校出于被動(dòng)地位，企業(yè)說怎樣進(jìn)行實(shí)踐，學(xué)校就必須按照企業(yè)的規(guī)劃安排學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐。

二、構(gòu)建新型高職院校汽車營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式的途徑

（一）以社會(huì)需求為基礎(chǔ)，深化教育教學(xué)改革

高職學(xué)校培養(yǎng)汽車營(yíng)銷人才的根本目的是為了滿足社會(huì)對(duì)于汽車營(yíng)銷人才的需求，從一定意義上來講，社會(huì)需要什么樣的人才，學(xué)校就要以此為根據(jù)培養(yǎng)什么樣的人才。深化教育教學(xué)的改革首先要采用多種多樣的教學(xué)方式，比如案例引入法，教師可以收集汽車營(yíng)銷的成功案例和失敗案例，啟發(fā)學(xué)生對(duì)成功和失敗案例進(jìn)行思考，找出案例之所以成功或者是失敗的原因，對(duì)于成功原因要認(rèn)真學(xué)習(xí)，對(duì)于失敗原因要引以為戒；情景模擬法則要求學(xué)生扮演不同的角色，模擬真實(shí)“4S”店的營(yíng)銷場(chǎng)景，開展模擬教學(xué)，這樣能夠提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。其次要使教學(xué)手段新穎，要摒棄傳統(tǒng)教師為主的課堂教學(xué)，要使學(xué)生成為課堂的主人，比如可以讓學(xué)生自己提出問題自己解答并向全班講解，同學(xué)根據(jù)講解的好壞對(duì)其進(jìn)行評(píng)分，評(píng)分靠前的給予部分物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）以理論培養(yǎng)為基礎(chǔ)，突出實(shí)踐教學(xué)的重要地位

理論是學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐應(yīng)用的基礎(chǔ)，實(shí)踐則是理論的檢驗(yàn)過程，兩者密不可分，相互補(bǔ)充促進(jìn)，但是在傳統(tǒng)的教育模式中，理論教學(xué)處于主導(dǎo)地位，實(shí)踐教學(xué)則處于從屬地位，因此高職院校要切實(shí)進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)改革，突出實(shí)踐教學(xué)的重要地位。首先要增加實(shí)踐課的課時(shí)，實(shí)踐課時(shí)與理論課時(shí)的比例不得少于3：2,只有增加實(shí)踐課學(xué)時(shí)，教師才能更加從容地安排學(xué)生實(shí)踐的內(nèi)容，也才有更多的時(shí)間親手指導(dǎo)學(xué)生的營(yíng)銷過程，幫助學(xué)生找出其中的不足之處并督促學(xué)生加以改正。其次，要增加學(xué)生實(shí)踐的場(chǎng)景，單一重復(fù)的實(shí)踐對(duì)于學(xué)生來說并沒有太大的幫助，教師在模擬場(chǎng)景時(shí)要盡可能多的營(yíng)造不同的環(huán)境，給予不同性格的客戶，只有在這樣才能培養(yǎng)學(xué)生多方面的營(yíng)銷能力。

（三）完善校企辦學(xué)機(jī)制

高職院校要始終堅(jiān)持校企辦學(xué)機(jī)制，以學(xué)校為主導(dǎo)，企業(yè)主動(dòng)配合，開展全方面的實(shí)踐教學(xué)模式。學(xué)校要建立專門管理校企合作辦學(xué)的部門，根據(jù)法律法規(guī)并與企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，明確企業(yè)需要遵守的規(guī)定和履行的義務(wù)，并定期對(duì)企業(yè)進(jìn)行考察，一旦企業(yè)出現(xiàn)違反約定的現(xiàn)象要立刻要求企業(yè)進(jìn)行改正。此外還可以建立校企合作的教學(xué)評(píng)價(jià)體系，綜合學(xué)生在學(xué)校和企業(yè)的表現(xiàn)，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)價(jià)并給予有效的意見。聘請(qǐng)企業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的員工來校擔(dān)任部分實(shí)踐課的任課教師能夠更好地解決學(xué)生在實(shí)踐中遇到的問題，同時(shí)其結(jié)合自身實(shí)際經(jīng)歷的授課方式能夠使學(xué)生的記憶更加深刻。

高職院校汽車營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式要以社會(huì)的需求為基礎(chǔ)，以校企辦學(xué)為載體，達(dá)到培養(yǎng)優(yōu)秀并能夠勝任營(yíng)銷工作的人才為最終目標(biāo)。

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［責(zé)任編輯：龐林］