淺議傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷策略

王家威

摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)突飛猛進的發(fā)展以及市場競爭的日益加劇，許多企業(yè)為了更好的生存與發(fā)展，相繼都將網(wǎng)絡(luò)營銷作為整體營銷戰(zhàn)略的一部分。由于網(wǎng)絡(luò)營銷在營銷理念與方法上與傳統(tǒng)營銷都有很大改變，因此本文對傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷模式下產(chǎn)品生命周期的差異進行分析，提出網(wǎng)絡(luò)營銷模式下產(chǎn)品生命周期各階段的營銷新策略。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；傳統(tǒng)營銷；產(chǎn)品生命周期；營銷策略

中圖分類號：F123.16文獻標識碼：A

文章編號：1005-913X（2014）07-0075-01

一、傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品生命周期

傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷具有相同的營銷目標，都是以滿足消費者需求為中心。但是由于營銷環(huán)境與營銷對象的差異，使產(chǎn)品生命周期各階段的特征有所改變。

（一）傳統(tǒng)營銷與產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品的生命周期（PL）是產(chǎn)品的市場壽命，是指產(chǎn)品從進入市場到被市場淘汰，停止生產(chǎn)的過程。根據(jù)產(chǎn)品進入市場后銷售量和利潤的變化可把產(chǎn)品生命周期分為導入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。導入期，產(chǎn)品剛推向市場，還未被完全接受，銷量較低；成長期，需求增大，銷售量迅速增長；成熟期，產(chǎn)品銷售增長率放緩，銷售量趨于穩(wěn)定；衰退期，需求量減少，銷售增長率為負，企業(yè)采取收縮策略，回收資金，退出市場。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷與產(chǎn)品生命周期

在網(wǎng)絡(luò)營銷時期，產(chǎn)品生命周期的特征發(fā)生了變化。由于網(wǎng)絡(luò)營銷所具有的互動性、時效性等特征，企業(yè)在銷售產(chǎn)品時對客戶關(guān)系進行管理，可以與消費者進行有效溝通，當產(chǎn)品進入成熟期，企業(yè)會根據(jù)市場反饋來調(diào)整其產(chǎn)品策略，不失時機的開發(fā)出新的產(chǎn)品來代替即將進入衰退期的產(chǎn)品，從而使企業(yè)保持持續(xù)競爭力。

二、傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷策略

傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品生命周期的時間和特征不同，營銷的對象、載體、理念與過程等都不盡相同，決定了這兩種營銷模式下企業(yè)必須制定不同的營銷策略。

（一）傳統(tǒng)營銷的營銷策略

1.導入期的營銷策略。導入期新產(chǎn)品剛進入分銷，由于受到生產(chǎn)力、技術(shù)問題、分銷零售網(wǎng)點建設(shè)、顧客消費習慣等多種因素的影響。因此，產(chǎn)品銷售增長緩慢，獲利低。這一時期企業(yè)的營銷目標是創(chuàng)造產(chǎn)品知名度和試用。企業(yè)一般采取價格加促銷策略即快速撇脂策略（實施該策略的市場條件：公司面臨著潛在的競爭者威脅；公司推出的新產(chǎn)品很少有人了解；目標市場上，潛在消費者具有求新心理，急于購買該產(chǎn)品并有支付能力。）、緩慢撇脂策略（實施該策略的市場條件：產(chǎn)品市場容量有限；潛在消費者有足夠支付能力；競爭者不會窺視該市場，因而威脅較小。）、快速滲透策略（實施該營銷策略的條件：產(chǎn)品市場容量較大；消費者對產(chǎn)品缺乏了解，而對敏感；潛在的競爭激烈；產(chǎn)品的單位制造成本會隨著生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的增加而減小。）、緩慢滲透策略（新產(chǎn)品市場容量較大；消費者已經(jīng)了解該產(chǎn)品并對價格敏感；存在競爭但不十分激烈）。

2.成長期的營銷策略。如果導入成功，產(chǎn)品就進入以快速銷售成長和利潤增長為標志的成長階段。產(chǎn)品銷售的迅速增長是因為生產(chǎn)能力的進一步提高，技術(shù)的進步，分銷渠道的進一步完善，產(chǎn)品知名度提高等。這一時期企業(yè)的營銷目標是最大限度的占有市場份額。在營銷組合策略上一般采用產(chǎn)品加價格策略。產(chǎn)品策略上，企業(yè)為了擴大市場份額，在提供基本產(chǎn)品的基礎(chǔ)上會改進產(chǎn)品質(zhì)量、完善設(shè)計。價格上會降低價格進行市場參透。充分利用有大量消費者的有利條件，適當減少促銷，轉(zhuǎn)而建立更加密集廣泛的分銷渠道或進行新的市場細分來擴大市場份額。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷策略

1.導入期：品牌建設(shè)與推廣。提升企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品牌與網(wǎng)絡(luò)品牌的知名度是導入期網(wǎng)絡(luò)營銷的目標。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象主要體現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站上。因此，網(wǎng)站建設(shè)是否專業(yè)直接影響網(wǎng)絡(luò)品牌形象。要義客戶為中心來策劃設(shè)計、運營和管理網(wǎng)站，只有在先進的指導思想和目標導向下所建立的網(wǎng)站才能真正為企業(yè)創(chuàng)造效益。網(wǎng)站建成之后，進行有效的推廣才能發(fā)揮其應(yīng)有的價值。企業(yè)在網(wǎng)站推廣過程中要善于采用整合推廣策略，整合多種網(wǎng)站推廣的方法，同時將線上推廣和線下推廣相結(jié)合。整合搜索引擎推廣，電子郵件推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告推廣，信息發(fā)布推廣，傳統(tǒng)媒介推廣等多種推廣策略。最終實現(xiàn)推廣效果的綜合提升。

2.成長期：直復(fù)營銷策略。在成長期，企業(yè)的營銷目標與傳統(tǒng)營銷相同。但由于營銷環(huán)境不同，營銷策略也不同。這一時期，企業(yè)應(yīng)采用直復(fù)營銷，同時運用多種媒體方式與消費者直接接觸進行市場推廣和產(chǎn)品與服務(wù)的銷售。在這一傳播過程中營銷者與消費者是雙向溝通與互動的，營銷的效果具有可測量性。針對性強，能夠更好的滿足消費者的個性化需求。不受時空的約束，效率高，成本低?？梢詣?chuàng)造更多的顧客讓渡價值，提高顧客滿意。企業(yè)在進行直復(fù)營銷的過程中要充分考慮消費者的實際需求，整合計算機網(wǎng)絡(luò)營銷、電子郵件營銷、微博營銷、微信營銷、電視營銷等多種營銷方式來滿足消費者需求，實現(xiàn)營銷目標。

三、傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的整合

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比雖然在營銷理念、營銷方式上具有明顯的優(yōu)勢，但是網(wǎng)絡(luò)營銷并不能完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)營銷。傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷只有在營銷范圍、方式與過程等方面進行互補才能形成具有競爭力的營銷戰(zhàn)略，從而企業(yè)贏得顧客，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化。

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