馮云波：氙燈產(chǎn)能增長實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢

這本次CIFTE中主要展示哪些產(chǎn)品？能給我們介紹下嗎？

我們展示電影機(jī)用的氙燈，以及我們設(shè)計(jì)的影院LED系統(tǒng)燈。早在美國展會時(shí)，我們就是唯一一家展出LED自動調(diào)光系統(tǒng)的廠商，各方領(lǐng)導(dǎo)對這個領(lǐng)域都很感興趣。本次展會中我們展示了國產(chǎn)的版本，在接下來的BIRTV展中我們還會拿出更成熟的一套系統(tǒng)。我們的主打產(chǎn)品還是放映氙燈；我們的主要技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀，兩位主要的工程師都來自國外；我們的材料都是進(jìn)口的。

普羅斯的氙燈有哪些特點(diǎn)？

生產(chǎn)在江蘇常州，整個產(chǎn)品除了燈頭以外，其余都是進(jìn)口的。進(jìn)口原材料包括燈里面的電極、玻璃、氣體等，成本會稍貴。舉例來說，國內(nèi)普通氙燈充入的氣體純度大概是99.99%，我們的產(chǎn)品是99.9999%。產(chǎn)品使用前期客戶看不出氙氣純度高有什么好處，但在后期使用時(shí)雜質(zhì)氣體會產(chǎn)生氧化，最終一點(diǎn)點(diǎn)的雜質(zhì)氣體都會影響使用效率，比如有的燈有1000小時(shí)壽命，在使用900小時(shí)后光衰特別大，甚至不能工作。坦白說我們的原材料不計(jì)較成本，因?yàn)殡療舸嬖谡舻蕊L(fēng)險(xiǎn)，炸燈將導(dǎo)致電影停映，這種損失可能會影響電影院的口碑。

現(xiàn)在有哪些院線和廠商采購你們的產(chǎn)品呢？

采購量比較大的是橙天嘉禾，并且反響非常好。

現(xiàn)今氙燈廠商與放映機(jī)廠家有固定、長期的合作往來，普羅斯是這樣的嗎？

沒有。我相信國內(nèi)還沒有跟放映機(jī)廠家合作的氙燈廠商，他們原廠還使用用的是歐司朗、USHIO的進(jìn)口品牌。我公司是國內(nèi)唯一一家拿到全球性認(rèn)證的廠商。由于國外市場分布比較大，認(rèn)證的需求非常迫切。同時(shí)我們通過經(jīng)銷商，不斷開發(fā)新客戶。我公司的銷售理念是：服務(wù)于經(jīng)銷商、讓利于經(jīng)銷商，由他們開發(fā)終端客戶。全國有幾千家影院，我們做直銷則不太合適。

氙燈廠商在業(yè)務(wù)中看中的是哪些問題呢？質(zhì)量、管理、售后等等？

當(dāng)然我們很注重質(zhì)量?，F(xiàn)在很多終端用戶還是傾向于用進(jìn)口產(chǎn)品。進(jìn)口產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量的確要比國產(chǎn)的好，尤其是日本的USHIO做的非常好。國內(nèi)廠商原先搶占市場靠低價(jià)的優(yōu)勢，但我們公司的理念是追求性價(jià)比，在低價(jià)的同時(shí)提高質(zhì)量?，F(xiàn)在公司的宗旨是持平進(jìn)口燈的質(zhì)量，但用更低廉的價(jià)格去爭取市場。

售后也很重要。不管是國產(chǎn)品牌還是進(jìn)口品牌，在使用過程中多少都存在炸燈、黑燈等質(zhì)量問題，關(guān)鍵是出現(xiàn)問題以后能否在第一時(shí)間為客戶解決問題。普羅斯的宗旨是：當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí)不計(jì)較原因，在第一時(shí)間內(nèi)先把問題解決，等恢復(fù)操作后我們再商議問題出在哪里。產(chǎn)品質(zhì)量對售后來說是很重要的。

當(dāng)然，隨著產(chǎn)能不斷提高、我們又有相當(dāng)大的工廠規(guī)模，可能產(chǎn)品數(shù)量會逐年增多，成本會越來越低。我相信未來我們的價(jià)格也會有相當(dāng)有競爭力。質(zhì)量與售后總是擺在前位，之后再考慮將價(jià)格降下來。

現(xiàn)今國內(nèi)品牌已經(jīng)于國外品牌持平了嗎？還是可以超越了？

我認(rèn)為，現(xiàn)今我們已超越個別國外品牌，當(dāng)你真正使用的時(shí)候會發(fā)現(xiàn)效果顯著。由于國外頂尖企業(yè)品牌價(jià)值比較高，有些進(jìn)口品牌有較長的活躍時(shí)間存在優(yōu)勢。如果進(jìn)入觀眾視野時(shí)間較短則不占優(yōu)。像USHIO這樣的國外頂尖企業(yè)，我們還在不斷地努力追上它們的腳步。未來也存在超越的可能?，F(xiàn)今普羅斯的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)得到業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，擁有良好的口碑。我們在國內(nèi)生產(chǎn)成本更低，且不牽扯關(guān)稅問題，將來發(fā)展有利。

普羅斯近期有哪些特別的成功案例可以分享一下嗎？

去年我在歐洲最大的院線UCI中使用NEC放映機(jī)氙燈，得到的評價(jià)非常高，當(dāng)然最終采購還未開始。普羅斯的銷售團(tuán)隊(duì)非常健全、基本面向歐洲各大影院運(yùn)作。普羅斯在國際也占據(jù)市場，包括美國等等。在沒做氙燈之前，普羅斯就是許多大院線的供應(yīng)商，我相信不久的將來這些影院就會出現(xiàn)我們的氙燈產(chǎn)品。

激光近期話題火爆，你認(rèn)為會不會對氙燈市場造成威脅？

激光在我看來大概跟十年前的LED一樣。LED是個趨勢，激光同樣是個趨勢，但在短時(shí)間內(nèi)還無法取代氙燈。氙燈放映機(jī)有較大的保有量，市場是有需求的。一臺造價(jià)幾十萬的機(jī)器不可能使用兩三年就丟棄。行業(yè)內(nèi)部也探討過激光這個問題。我認(rèn)為短時(shí)間5-8年市場不會下滑，還會繼續(xù)往上走。但激光早晚會取代這些，但時(shí)間點(diǎn)不確定，可能是10年以后。

就像LED而言，1年前許多經(jīng)銷商都不喜歡LED，LED面世時(shí)據(jù)稱壽命有10年，但真正使用時(shí)不會有人用這么久，而如今LED現(xiàn)在質(zhì)保時(shí)間是3萬小時(shí)，與當(dāng)初是大不相同的。激光據(jù)稱壽命很長，但也沒有人真正用過這么久。理論上燈壽命可能可以達(dá)到10萬小時(shí)，但機(jī)器內(nèi)部元件使用壽命可能只有3萬小時(shí)，用完就需要更換，因此燈也要更換。原先經(jīng)銷商們認(rèn)為如果LED燈10年不用更換，就不存在業(yè)績了；現(xiàn)今經(jīng)銷商如果認(rèn)為激光不用更換，就沒有收益，也沒人有興趣做耗材了。激光如果達(dá)到技術(shù)成熟的理論設(shè)計(jì)，我相信還是需要一定時(shí)間的。就算實(shí)驗(yàn)室里達(dá)到了，真正投入商用還是有一段時(shí)間的。例如巴可剛剛拿到FDA認(rèn)證，在美國這類認(rèn)證要求非常高，對人體的健康是否帶來損害都要經(jīng)過嚴(yán)格驗(yàn)證，所以激光仍處在起步階段。

如果有新的可能，普羅斯也會嘗試新的光源嗎？

也有可能。但普羅斯的發(fā)展理念是以國內(nèi)公司實(shí)力為準(zhǔn)，如果你的研發(fā)超過USHIO、歐司朗這樣的大公司是不現(xiàn)實(shí)的。我們二十幾年來發(fā)展的方向是緊隨他們的腳步。比如某些頂級品牌投入一年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)可能是幾十億或更多美金，而我公司一年全球銷售業(yè)就一兩億美金，相對國內(nèi)廠家來說已經(jīng)是相當(dāng)大的數(shù)目了?，F(xiàn)今對于頂尖國際品牌工廠則不好比較。

另外，我們從2005年開始就緊盯LED市場，但我們在佛山的生產(chǎn)基地真正投產(chǎn)還始于去年。在佛山南海區(qū)我們有光源的研發(fā)中心，規(guī)模十分可觀。endprint