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      跨界營銷的路徑

      2014-05-05 19:04:14王維龍
      銷售與市場·管理版 2014年4期
      關(guān)鍵詞:模式升級

      王維龍

      酒鬼酒供銷有限責(zé)任公司副總經(jīng)理

      互聯(lián)網(wǎng)玩金融在形式上是一種跨界營銷,不僅互聯(lián)網(wǎng)玩金融在跨界,很多行業(yè)都在跨界:快消品娃哈哈在向白酒行業(yè)跨界,恒大房地產(chǎn)在向飲用水行業(yè)跨界。從跨界營銷的意義上說,我們可以看到互聯(lián)網(wǎng)玩金融里面關(guān)于跨界營銷的三個關(guān)鍵詞:逐利、模式、升級。

      逐利:所有的跨界都有一個清晰的指向——利潤,因為所有的商業(yè)行為都是逐利的。互聯(lián)網(wǎng)為什么玩金融?因為互聯(lián)網(wǎng)巨頭和金融巨頭盡管都是巨頭,但在贏利能力上,二者根本不是一個量級的。2012年,工商銀行的利潤達到2387億元,而身為搜索行業(yè)龍頭的百度當(dāng)年凈利潤只有104.56億元。面對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和金融行業(yè)的巨大贏利差距,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一旦有機會,肯定會向金融業(yè)尋求發(fā)展。娃哈哈去做白酒,也是看中了白酒行業(yè)的高毛利,恒大則是看中了飲用水巨大的市場和贏利空間,所有的這些都是逐利行為的驅(qū)使,所以我們說跨界首先是逐利的趨動。

      模式:跨界必須有合適的商業(yè)模式,并且這些模式最終可以實現(xiàn)商業(yè)逐利的目的,所有的商業(yè)模式都建立在最低的成本滿足最大的需求這一目標(biāo)上。互聯(lián)網(wǎng)金融之所以成為熱點,正是找到了老百姓在投資理財方面的巨大需求。來自知名金融理財市場服務(wù)機構(gòu)普益財富的數(shù)據(jù)顯示,在中國,金融理財產(chǎn)品的數(shù)量和發(fā)行規(guī)模近年以年均40%以上的速度增長。百度的搜索數(shù)據(jù)也表明,用戶搜索請求中很大一部分與“理財”密切相關(guān),2012年至2013年,通過百度搜索引擎搜索投資理財類信息的用戶規(guī)模持續(xù)擴大,今年金融理財類總搜索量每天達到3.3億次。如此大的社會需求,加上與之相配的商業(yè)模式,如果成本還可以最低化,那么這樣的跨界必然會取得最大的成效?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)將金融和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,創(chuàng)新性地打造出面向大眾客戶的金融服務(wù)平臺,為各類用戶提供安全、高收益、簡單易操作的理財服務(wù),使需求者以最小的成本獲取最大的利益,也使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界到金融界后找到了適合的商業(yè)模式。

      升級:所有的商業(yè)模式在最初以滿足需求和創(chuàng)造價值出現(xiàn)后都可以實現(xiàn)一定時期的收獲和成長,但是如果不能以滿足需求和創(chuàng)新領(lǐng)先不斷地升級自身商業(yè)模式,從而更有黏性地實現(xiàn)商業(yè)服務(wù),就會被另一種更領(lǐng)先的模式所趕超。理財作為一個專業(yè)性較強的領(lǐng)域,并不為廣大老百姓所熟知,普通公眾的理財過去往往局限于銀行業(yè)的儲蓄,至于基金和股票由于有其風(fēng)險性,一直都不是大眾理財?shù)氖走x。對于大眾來說,理財?shù)男枨笃鋵嵤窍喈?dāng)強烈而又剛性的,這個時候如果有一種更新、更安全的理財模式出現(xiàn),而且這個模式就來自有過多次良好服務(wù)和安全體驗的百度、騰訊、阿里巴巴時,這個需求就會被激發(fā)出來。這些被激發(fā)的需求極大地推動了這個商業(yè)模式的成功,同時這還是一個新的不斷在升級的商業(yè)模式,在不斷地升級中滿足需求者的新需求,這樣的升級模式,必然會迸發(fā)出強大的商業(yè)力量。

      這樣看來我們就可以找到一個跨界營銷的清晰路徑:找到一個有利潤有需求的大市場,找到一個可以去滿足這個需求的商業(yè)模式,并且要做到比原行業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式更大更新的升級,并且不斷去升級,升級,再升級。

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