市場銷售預(yù)測模型

羅娜娜

[摘 要]市場受供求關(guān)系的影響，沒有好的市場需求預(yù)測就會使市場經(jīng)濟出現(xiàn)混亂的局面。本文通過定積分及計算機軟件建立市場銷售預(yù)測模型，能夠較好地預(yù)測市場對商品的需求量，進(jìn)而建立良好的經(jīng)濟秩序。

[關(guān)鍵詞]曲線擬合；供求關(guān)系；MATLAB；定積分

[中圖分類號]F752 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）52-0010-02

1 問題提出

一種商品的銷售情況往往由市場的需求決定。例如，豬肉價格前幾年持續(xù)上升，導(dǎo)致養(yǎng)豬的人數(shù)激增，豬肉的產(chǎn)量急劇增加，市場上供大于求又導(dǎo)致豬肉價格下落，養(yǎng)殖戶賠錢虧本，停止養(yǎng)殖。隨著市場上的豬肉減少，供不應(yīng)求，豬肉價格再次上漲，人們又開始大量養(yǎng)殖，這樣周而復(fù)始。之所以出現(xiàn)這樣的狀況是因為養(yǎng)殖戶缺乏市場調(diào)查，沒有弄清楚市場的實際需求量。建立銷售量的預(yù)測模型就可避免上述情況的發(fā)生。

2 模型假設(shè)

（1）產(chǎn)品的生產(chǎn)周期為常數(shù)。

（2）產(chǎn)品的市場價格可預(yù)知。

（3）產(chǎn)品的市場價格高于成本。

3 模型建立

建立利潤關(guān)系式，用L表示總利潤，I表示總收入，C表示總成本，J表示產(chǎn)品的市場價格，M表示產(chǎn)品的銷售量，c表示產(chǎn)品的成本，由此可得到利潤關(guān)系式：

由假設(shè)（3）可知，如果銷售量不受限制，就可以無限生產(chǎn)下去，這樣獲得的利潤可無限增大。但是現(xiàn)實情況是每種商品都會有市場銷售最大值。并且市場的銷售量不止受供求關(guān)系的影響，還受商品價格的制約，由經(jīng)濟學(xué)原理可知銷售量與市場價格的關(guān)系如下：

M為市場需求量，S為市場的最大需求量，即當(dāng)商品無條件贈送時，市場的需求量。T為比例常數(shù)。由此可得利潤最大模型為：

由上式可知，按照市場的最大需求量生產(chǎn)商品，可以獲得的利潤最多。即只要能夠預(yù)測商品的市場價格就可以預(yù)測出市場的需求量。在生產(chǎn)周期內(nèi)按照市場最大需求量生產(chǎn)產(chǎn)品，不但能夠獲得最大利潤而且不會產(chǎn)生任何損失。由此可得到周期利潤的最大模型為：

模型求解：現(xiàn)以手機為例求解模型。某品牌的手機市場價格預(yù)測如表1：

0表示當(dāng)前手機的價格，以下的時間是未來每隔三個月手機的預(yù)期價格。根據(jù)上表利用計算機軟件做出價格和時間的散點圖如下：

如果工廠生產(chǎn)手機的最大生產(chǎn)量為一周期可生產(chǎn)10萬臺，則S=100000，手機的生產(chǎn)周期為3個月，T=15?？深A(yù)測每個生產(chǎn)周期的產(chǎn)品的生產(chǎn)量，以第一周期為例預(yù)算產(chǎn)品的生產(chǎn)量：

由于從第三周期開始，市場需求超出工廠的生產(chǎn)能力即超過10萬臺，所以都按最大生產(chǎn)能力計算。

該模型可以成功地預(yù)算出產(chǎn)品的市場需求量，能夠平衡市場供求關(guān)系，建立良好的經(jīng)濟秩序。

參考文獻(xiàn)：

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