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    多渠道實(shí)施農(nóng)超對(duì)接的可行性研究

    2013-08-15 00:44:03郝琳琳李廣明
    關(guān)鍵詞:農(nóng)超批發(fā)市場(chǎng)果蔬

    郝琳琳,李廣明

    (河北軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院,河北 保定 071000)

    在國(guó)外,農(nóng)超對(duì)接實(shí)施較為廣泛。歐美農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模較大,實(shí)現(xiàn)了集約化、規(guī)?;a(chǎn),降低了生產(chǎn)成本,同時(shí)物流較為發(fā)達(dá),已經(jīng)形成了規(guī)范的采購(gòu)—物流—大型超市的冷鏈運(yùn)輸及配送體系,農(nóng)產(chǎn)品中間損耗較小,有利于果蔬品質(zhì)的保證,做到了新鮮、實(shí)惠。農(nóng)協(xié)作為批發(fā)市場(chǎng)的主要供貨團(tuán)體,擁有保鮮、加工、包裝、運(yùn)輸、信息網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化物流的優(yōu)勢(shì),將農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品集中起來(lái),進(jìn)行統(tǒng)一銷(xiāo)售,有利于農(nóng)產(chǎn)品的集散,也有助于自身利益的保障。國(guó)外農(nóng)超對(duì)接實(shí)施的較為成熟,而我國(guó)的農(nóng)超對(duì)接尚處于起步階段。根據(jù)商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部《關(guān)于開(kāi)展農(nóng)超對(duì)接試點(diǎn)工作的通知》精神,河北保龍倉(cāng)商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司等9家企業(yè)被確定為國(guó)家“農(nóng)超對(duì)接”試點(diǎn)企業(yè)。文件同時(shí)要求各省商務(wù)主管部門(mén)會(huì)同農(nóng)業(yè)行政主管部門(mén)根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r確定省級(jí)農(nóng)超對(duì)接試點(diǎn)企業(yè)和產(chǎn)地農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社。國(guó)家從政策層面上對(duì)實(shí)施農(nóng)超對(duì)接給予了高度重視。但是我國(guó)果蔬品生產(chǎn)與供應(yīng)有著自身的特點(diǎn),本文試通過(guò)對(duì)河北省農(nóng)超對(duì)接實(shí)施狀況的調(diào)研,更好地把握河北省農(nóng)超對(duì)接的發(fā)展方向,從而有助于實(shí)現(xiàn)與國(guó)際接軌,在更廣闊的層面上推動(dòng)農(nóng)超對(duì)接。

    一、河北省農(nóng)超對(duì)接實(shí)施現(xiàn)狀

    農(nóng)超對(duì)接實(shí)施三年來(lái),這種銷(xiāo)售方式在果蔬類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的整體銷(xiāo)售中所占的比重并沒(méi)有人們預(yù)想的那樣大,傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式仍舊占據(jù)主導(dǎo)地位。為了解農(nóng)超對(duì)接在河北省的實(shí)施情況,我們展開(kāi)調(diào)研,共發(fā)放回收調(diào)查問(wèn)卷450份。在調(diào)研中,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道問(wèn)題,回答直接去菜市場(chǎng)銷(xiāo)售的共174份,占39%;批發(fā)給零售商的共126份,占28%;有專(zhuān)人前來(lái)收購(gòu)的共97份,占21%;直接銷(xiāo)往超市的共53份,占12%。其中去菜市場(chǎng)銷(xiāo)售、批發(fā)等傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式占到88%,仍占主導(dǎo)地位。全部被調(diào)研對(duì)象中是農(nóng)超對(duì)接試點(diǎn)的有69份,占15%,而不是農(nóng)超對(duì)接試點(diǎn)的案例共381份,占85%。由此可見(jiàn),農(nóng)超對(duì)接這種銷(xiāo)售方式并不占主導(dǎo)地位,這與國(guó)家的大力推行和人們對(duì)農(nóng)超對(duì)接的期望,都存在一定的差距。在此基礎(chǔ)上,我們對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式與農(nóng)超對(duì)接模式做了進(jìn)一步的分析。

    (一)傳統(tǒng)購(gòu)銷(xiāo)模式的分析

    傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢(shì)仍然很明顯,主要是因?yàn)樗m應(yīng)當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式。從種植面積來(lái)看,被調(diào)查者種植面積多在10畝以下,其中,種植面積在1~5畝的所占比例為41%,種植面積在5~10畝的所占比例為48%。種植面積較小,意味著無(wú)論是在果蔬類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的品種上,還是在單品種果蔬品的供應(yīng)總量上,都難以實(shí)現(xiàn)批量性和多樣性的供應(yīng)。同時(shí),從銷(xiāo)售收入來(lái)看,58%的受訪(fǎng)者每畝種植蔬果的凈收入在1 000~2 000元之間,28%的受訪(fǎng)者每畝凈收入在2 000~5 000之間。以每畝銷(xiāo)售凈收入為5 000元為例,如果種植面積為10畝,則全部的銷(xiāo)售收入為50 000元。在這樣的收入水平下,建造冷庫(kù),建設(shè)新鮮果蔬品的冷鏈運(yùn)輸體系都是不易達(dá)到的,這也就決定了當(dāng)前新鮮果蔬品在銷(xiāo)售渠道上多選擇就近銷(xiāo)售,或者是等具備運(yùn)輸和儲(chǔ)存條件的專(zhuān)人到產(chǎn)地收購(gòu)。這也是傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道占據(jù)主導(dǎo)地位的重要原因。同時(shí),從人們對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的認(rèn)識(shí)來(lái)看,51%的人認(rèn)為傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道對(duì)產(chǎn)品要求低,有26%的人認(rèn)為這種方式成本低。這也從另一個(gè)側(cè)面反映了當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)屬粗放型,人們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)注還不夠。

    傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道存在著一定程度上的不足,這也是我們大力提倡和推廣農(nóng)超對(duì)接的原因。粗放式的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),在銷(xiāo)售過(guò)程中經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)層層加價(jià),最終到消費(fèi)者手里時(shí)果蔬品價(jià)格較高,而農(nóng)民處于整個(gè)環(huán)節(jié)的最初點(diǎn),也沒(méi)有分享到應(yīng)有的利益成果。而且由于信息反饋不及時(shí),生產(chǎn)者對(duì)市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn),也容易造成很大的浪費(fèi)。

    (二)農(nóng)超對(duì)接模式的分析

    農(nóng)超對(duì)接銷(xiāo)售方式的優(yōu)點(diǎn)主要是避開(kāi)了從貨物流轉(zhuǎn)中賺取差價(jià)的各級(jí)批發(fā)商,降低了流通成本,同時(shí)由于減少了中間流通環(huán)節(jié),也減輕了貨物在流通過(guò)程中的損耗。采用農(nóng)超對(duì)接的方式,直接去農(nóng)村合作社、基地進(jìn)行采購(gòu),能更清楚地了解采購(gòu)源頭,因此,在食品安全上更有保障。

    農(nóng)超對(duì)接的不足主要體現(xiàn)在雙方定位的偏差上,超市方對(duì)于農(nóng)超對(duì)接更希望農(nóng)民提供的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,滿(mǎn)足超市的采購(gòu)需求;農(nóng)民參與方則更為注重的是穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道。雙方定位的偏差也帶來(lái)一些矛盾。有些超市出于自身利益最大化考慮,制訂了苛刻的殘損率等標(biāo)準(zhǔn),對(duì)保鮮等方面的要求極為嚴(yán)格,一旦出現(xiàn)問(wèn)題全部退貨。而農(nóng)民對(duì)超市的要求又不甚了解,在調(diào)查中約有74%的受訪(fǎng)者并不了解超市采購(gòu)要求,有49%的受訪(fǎng)者不清楚自身的產(chǎn)品是否符合超市的要求。一方面人們對(duì)農(nóng)超對(duì)接寄予了良好的希望,有75%的人愿意與超市進(jìn)行合作,但對(duì)超市具體的采購(gòu)要求了解不多,片面地理解為只要生產(chǎn)出來(lái)有人要,給的價(jià)格高就行,而對(duì)合作中可能出現(xiàn)的問(wèn)題缺乏預(yù)料,加之現(xiàn)代化生產(chǎn)手段的不足,對(duì)市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn),都阻礙了農(nóng)超對(duì)接的深入實(shí)施。這些因素綜合下來(lái),會(huì)影響農(nóng)超雙方參與農(nóng)超對(duì)接的積極性。

    二、多層次農(nóng)超對(duì)接渠道的架構(gòu)

    (一)現(xiàn)有農(nóng)超對(duì)接的主要方式

    現(xiàn)階段,農(nóng)超對(duì)接有兩種銷(xiāo)售方式,一種是部分有能力的大型超市采取直接控制產(chǎn)品源頭的對(duì)接方式,以產(chǎn)地直采為基礎(chǔ)進(jìn)行對(duì)接,派專(zhuān)人指導(dǎo)和控制生產(chǎn)、品種、耕作方式等諸多環(huán)節(jié),這對(duì)于追求經(jīng)濟(jì)利益最大化的連鎖超市而言,不僅意味著更高的成本,還涉及農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)人員的儲(chǔ)備,增加的成本最終要計(jì)入超市銷(xiāo)售的產(chǎn)品中去,與我們最初的降低農(nóng)產(chǎn)品最終銷(xiāo)售價(jià)格的期望不相符,同時(shí)跨入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域也意味著超市需要冒更多的風(fēng)險(xiǎn)。在調(diào)研過(guò)程中,我們發(fā)現(xiàn)部分超市中的產(chǎn)地直采產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)于同類(lèi)普通農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格要稍高。

    另一種農(nóng)超對(duì)接的主要實(shí)施方式為:農(nóng)戶(hù)+超市+農(nóng)協(xié),這種農(nóng)超對(duì)接的方式對(duì)超市、農(nóng)民、農(nóng)協(xié)都提出了較高的要求。對(duì)超市而言,要求超市額外付出許多成本。盡管省掉了中間環(huán)節(jié),但是由于沒(méi)有嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量分級(jí),專(zhuān)業(yè)的冷鏈物流尚未形成規(guī)模,意味著包括產(chǎn)品質(zhì)量分級(jí)、物流等方面成本的增加,超市需要在物流中心、配送中心、冷鏈設(shè)施、檢測(cè)設(shè)備、店面設(shè)施等方面進(jìn)行大規(guī)模投入,同時(shí)還要承擔(dān)日益提高的地租、勞動(dòng)力和運(yùn)營(yíng)成本。對(duì)于大型連鎖超市來(lái)說(shuō)這是不小的負(fù)擔(dān),中小型超市自身負(fù)擔(dān)這些費(fèi)用更存在一定的難度,因此,在一定程度上限制了農(nóng)超對(duì)接的進(jìn)一步發(fā)展。對(duì)農(nóng)民而言,現(xiàn)階段受傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的影響,農(nóng)產(chǎn)品種植規(guī)模普遍不大,而且種什么、怎樣種沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)范,無(wú)論是產(chǎn)品的品種還是單種產(chǎn)品的供應(yīng)量都難以達(dá)到與超市對(duì)接的要求。需要借助農(nóng)協(xié)等組織方式實(shí)現(xiàn)一定的供應(yīng)規(guī)模,達(dá)到一定的供給量,才能與超市進(jìn)行合作。

    農(nóng)超對(duì)接在實(shí)施過(guò)程中對(duì)雙方都提出了一定的要求,特別是對(duì)農(nóng)民一方有更高的要求,而現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)生產(chǎn)無(wú)論是生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化,還是產(chǎn)品規(guī)模、品種、質(zhì)量方面,都需要一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程才能夠滿(mǎn)足超市的采購(gòu)需求。如果將該發(fā)展過(guò)程中需要的各方面投入都轉(zhuǎn)嫁到超市方,許多超市將難以負(fù)擔(dān);如果將所有的要求強(qiáng)加到農(nóng)民頭上,農(nóng)民也難以從農(nóng)超對(duì)接中得到好處。在農(nóng)超對(duì)接中,農(nóng)民本來(lái)就屬于比較弱勢(shì)的一方,其利益更容易受到侵害,因此農(nóng)超對(duì)接需要有更廣闊的思路來(lái)發(fā)展。

    (二)多渠道構(gòu)建農(nóng)超對(duì)接方式

    通過(guò)對(duì)河北省果蔬品實(shí)施農(nóng)超對(duì)接的渠道進(jìn)行調(diào)查分析,我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)購(gòu)銷(xiāo)模式與新興的農(nóng)超對(duì)接模式各有其優(yōu)缺點(diǎn)。農(nóng)超對(duì)接流通方式的業(yè)務(wù)核心是訂單,實(shí)施訂單的前提是農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。目前我國(guó)僅對(duì)8個(gè)農(nóng)產(chǎn)品制定了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),大量蔬果尚無(wú)標(biāo)準(zhǔn)可循。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的制定、推廣和實(shí)施需要一個(gè)過(guò)程,單純靠農(nóng)民和超市兩個(gè)主體推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化,協(xié)調(diào)雙方供求矛盾是不夠的,應(yīng)當(dāng)考慮多層次實(shí)施農(nóng)超對(duì)接的可行性。

    在現(xiàn)有果蔬品流通集散模式的基礎(chǔ)上,應(yīng)考慮與新型農(nóng)超對(duì)接銷(xiāo)售方式的結(jié)合。如通過(guò)超市直采、農(nóng)協(xié)—超市、農(nóng)民—產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)—銷(xiāo)地批發(fā)市場(chǎng)—超市等形式,實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對(duì)接。不同規(guī)模的超市在進(jìn)行農(nóng)超對(duì)接時(shí)可選擇不同的合作方式,有能力的大型超市可以實(shí)施產(chǎn)地直采,建立自己的果蔬品供應(yīng)地,從源頭控制產(chǎn)品的質(zhì)量,保障食品安全。較小規(guī)模的超市采取就近與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地掛鉤的形式,實(shí)現(xiàn)果蔬品的就近銷(xiāo)售。同時(shí)大力提升傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的服務(wù)能力,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)地批發(fā)市場(chǎng)與大型物流配送中心掛鉤,并依托信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),溝通原產(chǎn)地和銷(xiāo)售地配送中心的供銷(xiāo)信息,多渠道實(shí)現(xiàn)果蔬品的銷(xiāo)售。

    為滿(mǎn)足超市采購(gòu)規(guī)模的需求,可以依托產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng),達(dá)到一定的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)數(shù)量。在供貨的同時(shí),逐步完善產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)信息服務(wù)職能,搜集整理并發(fā)布供求信息,把握市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài),及時(shí)將信息反饋給農(nóng)戶(hù),對(duì)當(dāng)?shù)毓咂返纳a(chǎn)與銷(xiāo)售進(jìn)行指導(dǎo),逐步建立產(chǎn)源地供給信息庫(kù),并在供貨的過(guò)程中逐步推廣產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作,進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化和信息化。只有實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),才能夠使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的利益受到更好的保護(hù),較為公正的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系的建立,可避免由于超市自身制定的標(biāo)準(zhǔn)過(guò)于苛刻而損害農(nóng)民利益。同時(shí),標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)也有助于農(nóng)民收入的提高。

    通過(guò)構(gòu)建銷(xiāo)地批發(fā)市場(chǎng),匯總各地產(chǎn)品,滿(mǎn)足超市等銷(xiāo)售的多樣性需求,并在銷(xiāo)售的過(guò)程中,對(duì)銷(xiāo)售行情進(jìn)行預(yù)測(cè),及時(shí)反饋給產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng),進(jìn)而反饋給農(nóng)戶(hù)。供求的數(shù)量、品質(zhì)等信息在供銷(xiāo)雙方之間流暢反饋,有助于農(nóng)民了解市場(chǎng)需求,有助于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)精細(xì)化發(fā)展。同時(shí),將產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)、銷(xiāo)地批發(fā)市場(chǎng)與大型配送中心結(jié)合,依托現(xiàn)代冷鏈物流手段,有助于降低物流成本,節(jié)約時(shí)間。

    三、推進(jìn)多渠道農(nóng)超對(duì)接的措施

    (一)爭(zhēng)取國(guó)家政策支持

    在發(fā)展農(nóng)超對(duì)接時(shí),首先要爭(zhēng)取國(guó)家的政策支持。如國(guó)家在扶持菜籃子產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)方面有政策補(bǔ)貼,對(duì)納入標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)的每園補(bǔ)貼50萬(wàn)元,其中10萬(wàn)元用于推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)補(bǔ)貼,5萬(wàn)元用于質(zhì)量管理補(bǔ)貼。同時(shí),農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)財(cái)政補(bǔ)助項(xiàng)目重點(diǎn)扶植的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)就包括蔬菜和果品,財(cái)政補(bǔ)助資金60%以上用于扶持農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社項(xiàng)目,重點(diǎn)扶植農(nóng)業(yè)合作社申報(bào)的種植、養(yǎng)殖基地及產(chǎn)地初加工、儲(chǔ)藏保鮮、產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)等項(xiàng)目。同時(shí)對(duì)農(nóng)協(xié)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品還有一系列的稅收優(yōu)惠政策。

    (二)構(gòu)建現(xiàn)代化的信息平臺(tái)

    充分發(fā)揮現(xiàn)有批發(fā)市場(chǎng)的服務(wù)職能。通過(guò)批發(fā)市場(chǎng),溝通產(chǎn)銷(xiāo)雙方,推動(dòng)農(nóng)業(yè)的精細(xì)化和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),對(duì)于實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、保障食品安全都是十分有利的。在調(diào)研中我們也發(fā)現(xiàn),有30%的人是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式了解農(nóng)產(chǎn)品行情的,通過(guò)電視方式了解農(nóng)產(chǎn)品行情的占總?cè)藬?shù)的40%。因此,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體,將農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)信息及時(shí)發(fā)布出去,可以降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的盲目性。

    (三)發(fā)展第三方物流

    農(nóng)超對(duì)接中遇到的一個(gè)棘手的問(wèn)題就是現(xiàn)代冷鏈物流的限制。大型超市有自己的配送中心,能夠滿(mǎn)足新鮮果蔬品跨區(qū)配送的需求。而對(duì)于小型超市和農(nóng)戶(hù)而言,由于實(shí)力不足,無(wú)法完成新鮮果蔬品的跨區(qū)運(yùn)輸,需要第三方物流的介入才能更好地完成農(nóng)超對(duì)接。國(guó)家設(shè)立了農(nóng)村物流服務(wù)體系發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金支持大型連鎖超市。農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品合作社對(duì)接,在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)鮮活農(nóng)產(chǎn)品冷鏈系統(tǒng)、快速檢測(cè)系統(tǒng)、配送中心等項(xiàng)目,應(yīng)當(dāng)用好有關(guān)優(yōu)惠政策,爭(zhēng)取國(guó)家資金支持,大力發(fā)展第三方物流服務(wù)體系,以更好地為農(nóng)超對(duì)接服務(wù)。

    [1]王青.蔬菜“農(nóng)超對(duì)接”中存在的主要問(wèn)題與政策建議[EB/OL].(2011-11-30)[2012-10-09].http://www.cet.com.cn/zjpd/zjzl/lb/388789_2.shtml.

    [2]侯玉梅,等.以龍頭企業(yè)為核心的河北省生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式的構(gòu)建[J].調(diào)研世界,2010(10).

    [3]中共河北省委宣傳部.河北省惠農(nóng)政策200問(wèn)[M].石家莊:河北人民出版社,2012.

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