N02.百度與谷歌：刀來劍往殊死交鋒

韓雪

百度，這個(gè)成立于2000 年伊始的中國公司，從最初的120 萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資，發(fā)展到市值308 億美元，僅用了十三年時(shí)間。

借鑒下的成功轉(zhuǎn)型

百度最初的商業(yè)模式是為門戶網(wǎng)站提供搜索技術(shù)服務(wù)，能夠?qū)崿F(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，不得不提到谷歌的“榜樣”力量。

2000 年5 月，百度以每年8 萬美元服務(wù)費(fèi)向硅谷動(dòng)力出售了第一套搜索服務(wù)。一年后，中國主流門戶網(wǎng)站ChinaRen、搜狐、新浪都先后采用了百度搜索引擎，即便如此，百度仍難以盈利。

經(jīng)過幾次嘗試都不能在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)取得更多份額后，掌舵人李彥宏決定開始考慮改變百度的商業(yè)模式，他將目光瞄準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)已經(jīng)盈利并開始全球擴(kuò)張的谷歌。

谷歌（Google）這一名字是由英文單詞“googol”變化而來，原意為“10 的100 次方，巨大的數(shù)字”，也能看出其駕御互聯(lián)網(wǎng)浩瀚無窮數(shù)據(jù)的雄心。

2000 年時(shí)， 谷歌每天進(jìn)行1800 萬次查詢，已經(jīng)成為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，它成了一個(gè)英語單詞，甚至是一種互聯(lián)網(wǎng)符號(hào)和文化。

人們上網(wǎng)查找信息，很多時(shí)候不再說“ 搜索”， 而是說“ 讓我來google 一下”。

李彥宏正是看到了谷歌模式的優(yōu)勢(shì)所在，力推進(jìn)軍消費(fèi)市場(chǎng)，主打來自線上廣告主的付費(fèi)搜索。但與谷歌銷售關(guān)鍵詞廣告的做法稍有不同，百度創(chuàng)造了一種“競(jìng)價(jià)排名”模式，即自己運(yùn)營搜索引擎，靠競(jìng)價(jià)排名的廣告來盈利。

2001 年8 月，百度的Beta 版上線。熟悉互聯(lián)網(wǎng)的人們突然發(fā)現(xiàn)，百度的首頁模式與谷歌有著驚人的相似，對(duì)此有網(wǎng)民戲稱：百度首頁使用的Logo 看上去就像個(gè)“狗”爪印，讀音上也取了谷歌最后音節(jié)的發(fā)音，是模仿者的致敬。當(dāng)然，百度與李彥宏都予以否認(rèn)。

在百度的歷史上，這是一個(gè)最為及時(shí)和重要的轉(zhuǎn)身。

雖然“競(jìng)價(jià)排名黑幕”在2008 年讓百度成為眾矢之的、負(fù)面新聞纏身，但不可否認(rèn)的是，當(dāng)2002 年中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)進(jìn)入第一個(gè)蕭條期、很多門戶網(wǎng)站拖欠搜索引擎服務(wù)費(fèi)時(shí)，李彥宏和立足未穩(wěn)的百度靠競(jìng)價(jià)排名度過了艱難期。

暗度陳倉，強(qiáng)壓勁敵

百度與谷歌這兩個(gè)一直分屬于不同重量級(jí)的選手之間的遭遇戰(zhàn)，最早可以追溯到2003 年。

2002 年后中國網(wǎng)民在瀏覽中文版谷歌時(shí)，開始出現(xiàn)斷網(wǎng)現(xiàn)象；同一時(shí)期，百度推出了“閃電計(jì)劃”，在用戶體驗(yàn)之上不斷改進(jìn)中文搜索技術(shù)，在中國互聯(lián)網(wǎng)的搜索流量一路飆升。

2003 年谷歌在中國市場(chǎng)上的流量開始落后于百度。一年后時(shí)任谷歌 CEO的施密特（Eric Schmidt）開始接觸百度，按照當(dāng)時(shí)的“IT 思路”，即網(wǎng)站成型后轉(zhuǎn)手賣出套現(xiàn)的模式，谷歌當(dāng)然希望能不費(fèi)一兵一卒就占領(lǐng)中國市場(chǎng)。而對(duì)于根基未穩(wěn)的百度來說，過早與谷歌交鋒顯然是最糟糕的選擇。

于是2004 年6 月，在第三輪融資中，百度毫無預(yù)兆地接受了來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手谷歌的499 萬美元投資，谷歌持有百度2.6% 的股份。李彥宏在回答記者時(shí)稱，接受谷歌投資是“因?yàn)楣雀枳疃眯蕾p百度的價(jià)值，并可能給百度帶來更多的經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

刀來劍往的兩大搜索引擎瞬間形成了攻守聯(lián)盟，這對(duì)市場(chǎng)來說影響巨大。此后，百度、谷歌和雅虎三分中國搜索市場(chǎng)，市場(chǎng)份額為37 ∶ 23 ∶ 21，百度雖稍有領(lǐng)先，但優(yōu)勢(shì)并不明顯。然而一年后，隨著市場(chǎng)的變化，事態(tài)的發(fā)展超出了各方預(yù)料，百度和李彥宏以暗度陳倉一計(jì)，給了谷歌迎頭一擊。

2005 年6 月，施密特專程趕在百度上市前來到北京，與李彥宏就最后收購進(jìn)行談判。

讓他沒想到的是，一直示之以弱的李彥宏突然強(qiáng)硬了起來。談判崩裂后，百度直奔納斯達(dá)克，輕敵的谷歌悔之晚矣。

怒火攻心的施密特，急于打擊百度首次公開募股（IPO），迅速宣布“任命李開復(fù)作為谷歌中國區(qū)總裁”，希望借此打造谷歌的中國本土化之路，但由于李開復(fù)與微軟保密協(xié)議尚未期滿，微軟起訴至美國法院，法院下達(dá)了對(duì)李開復(fù)的臨時(shí)禁止令。

施密特輸?shù)袅说诙?chǎng)。

這個(gè)MBA 教材中“收購與反收購”經(jīng)典案例的高潮，出現(xiàn)在百度的IPO 說明書上。百度將股權(quán)分為“雙重級(jí)別的普通股”。即具有“兩種級(jí)別完全不同的投票權(quán)，原始股東具有極大的投票權(quán)，包括董事選舉和重要的公司交易———如合并或出售公司及公司資產(chǎn)。這種‘集權(quán)控制將能阻礙其他人把公司作為潛在的合并者、收購者，或者其他控制權(quán)轉(zhuǎn)化的變化?！?/p>

簡(jiǎn)單來說就是，上市后百度的股份分為A 類和B 類：A 類是將在美國股市新發(fā)行的股票，每股代表一票表決權(quán)；B 類是原始股份，每股代表十票表決權(quán)。同時(shí)，這一股權(quán)結(jié)構(gòu)還規(guī)定，一旦谷歌或其他收購方買下B 類股票，B類股票立即轉(zhuǎn)為A 類股票。從招股書看，百度IPO 完成后，A 類股票約占總股本的10%，李彥宏及百度高管擁有35% 的股份，包括谷歌在內(nèi)的原始大股東持有54.1% 的股份。

因此，即使谷歌買下除李彥宏及百度高管外的所有股份，B 類股轉(zhuǎn)為A 類股的機(jī)制也會(huì)讓谷歌擁有的表決權(quán)低于李彥宏及百度高管。這個(gè)百度針對(duì)上市后可能發(fā)生的惡意收購設(shè)置的“?？ㄓ?jì)劃（Dual Class Structure）”， 讓谷歌吞下百度的計(jì)劃付諸東流。

2005 年8 月5 日，百度的收盤價(jià)定在122.54 美元，李彥宏一夜間身家超過9 億美元，同樣沒有想到的還有百度公司的7 個(gè)億萬富翁、51 個(gè)千萬富翁、240 多個(gè)百萬富翁。

時(shí)任百度副總裁的梁冬說，“Robin（李彥宏）打電話告訴我們時(shí)，辦公室內(nèi)除了保潔的阿姨，幾乎所有的人都哭了?！?/p>

雖然這些期權(quán)當(dāng)時(shí)尚不能兌現(xiàn)，只是紙上財(cái)富，可足以讓百度成為一家傳奇式的中國公司。

之后，由于馬云并購雅虎中國后與雅虎總部紛爭(zhēng)不斷，加上前任周鴻祎的反戈一擊下，雅虎中國2006 年后在中國搜索市場(chǎng)的份額降到了5% 以下。百度趁機(jī)接下了這些用戶，百度與谷歌的市場(chǎng)份額對(duì)比在極短時(shí)間內(nèi)變成了53 ：23。李彥宏和百度力壓了強(qiáng)勁的國際對(duì)手，他們成功了。