建筑工程投標的若干決策問題分析

雷坤

摘 要：本文對建筑工程的投標決策問題進行了分析，先從投標決策的內(nèi)容出發(fā)，對投標決策的涵義以及投標決策的主要工作進行闡述，并對決策問題出現(xiàn)的主觀原因和客觀原因進行闡述，最后提出了解決這些投標決策問題的對策，以減少投標企業(yè)的不必要損失，促進社會發(fā)展。

關(guān)鍵詞：建筑工程；投標決策；招標投標

中圖分類號：TU761 文獻標識碼：A 文章編號：1671-3362（2013）07-0085-02

引言

隨著我國社會主義經(jīng)濟建設(shè)事業(yè)的發(fā)展，各大建筑工程不斷被規(guī)劃出來，為了提高建筑工程的質(zhì)量，國家制定了建設(shè)工程招標投標制度，從眾多的投標企業(yè)中選出信譽度高，且技術(shù)水平高的建筑企業(yè)來進行建筑工程建設(shè)。招標投標過程主要是由招標、投標、評標定標環(huán)節(jié)組成的，而投標決策作為投標中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接決定著投標企業(yè)的中標概率以及所得到的最大經(jīng)濟效益。但是就目前我國投標企業(yè)的決策能力而言，在進行投標決策時，會因為主觀原因和客觀原因，影響到投標決策的正確性，最終導(dǎo)致投標企業(yè)經(jīng)濟受到損失[1]。因此，投標企業(yè)要找出自身的投標決策問題所在，并對投標決策問題進行分析，采取有效的措施來解決所存在的投標決策問題，得出最佳的投標決策策略，贏得最大的經(jīng)濟效益。

1 建筑工程投標決策的概述

1.1 建筑工程投標決策的涵義

投標企業(yè)需要通過投標才能夠取得建筑工程項目，但是在進行投標之前，投標企業(yè)要對該建筑工程進行投標決策。但是投標企業(yè)在做出投標決策的過程中，會面臨典型的投標決策問題，如是否去競爭投標；若去投標，應(yīng)該投什么性質(zhì)的標；在投標過程中應(yīng)該采取何種投標策略。這些投標決策問題直接關(guān)系到投標決策的正確性，中標的成功率以及帶來的經(jīng)濟收益。投標決策的正確性還關(guān)系到投標企業(yè)的發(fā)展和員工利益[2]。因此，投標企業(yè)要將投標決策作為在進行投標前的重要問題，并傾盡全力去做出正確的投標決策。

1.2 建筑工程投標決策的主要工作

一般而言，投標決策主要是分為兩大階段。

1.2.1 投標決策的前期階段

這個階段的所有工作必須在投標人資格預(yù)審資料出版前就完成。在這個階段，投標企業(yè)要對該建筑工程項目的招標通告、業(yè)主情況進行調(diào)研，要深入了解該建筑工程的全部信息。這些信息是投標企業(yè)做出正確決策的依據(jù)。

1.2.2 投標決策的后期階段

是投標企業(yè)申報資格預(yù)審到投標報價的階段。在這個階段，投標企業(yè)要研究應(yīng)該投什么性質(zhì)的標，并在投標過程中應(yīng)該采取何種投標策略。

2 建筑工程投標決策問題分析

2.1 影響投標決策的主觀原因

影響投標決策的主觀原因主要是投標企業(yè)的自身條件，并對自身的技術(shù)、資金、管理、信譽方面進行衡量，對參與競標和中標的可能性進行分析。

2.1.1 技術(shù)實力

投標企業(yè)是否有專業(yè)的造價工程師、管理人員、會計師、技術(shù)工程師，是否具備解決技術(shù)難度大以及技術(shù)難題的能力，是否有同類工程的施工經(jīng)驗，是否有實力強的合作伙伴。

2.1.2 經(jīng)濟實力

投標企業(yè)是否具備足夠的建設(shè)資金，其中包括固定資產(chǎn)、設(shè)備材料所需的投入資金；是否有剩余資金進行周轉(zhuǎn)或支付施工用款；是否有足夠的擔保能力；是否有足夠的風險應(yīng)對能力。

2.1.3 管理實力

投標企業(yè)是否擁有高水平的管理能力，無論是對企業(yè)本身，還是對建筑工程，能否對施工成本進行控制，縮短施工工期，減少施工成本，提高施工人員的綜合素質(zhì)[3]。

2.1.4 信譽方面

在招標投標過程中，企業(yè)信譽是中標的重要標準，而且只有信譽度高的投標企業(yè)才能夠在此次建筑過程投標中贏得勝利。所以，企業(yè)是否具備良好的信譽是影響投標決策的重要原因。

2.2 影響投標決策的客觀原因

影響投標決策的客觀原因主要體現(xiàn)在業(yè)主與監(jiān)理工程師，競爭對手和工程風險等方面。業(yè)主的信譽、資金以及招標能力是在進行投標決策之前就必須掌握的信息，這些因素也是影響投標企業(yè)做出投標決策的重要根據(jù)。監(jiān)理工程師的公正性和公平性是影響投標決策的直接原因。投標企業(yè)在進行投標決策前，還要對競爭對手和競爭形勢進行分析。只有大型建筑工程才需要進行招標，因此，參與投標的企業(yè)都是競爭實力高的投標企業(yè)，這些企業(yè)不僅擁有雄厚的資金，還具備高技能，這些競爭企業(yè)都是影響投標決策的主要原因。相對而言，國內(nèi)的建筑工程的風險比較小，國外的建筑工程風險就比較大。投標企業(yè)在決定投標之前就要對工程的信息進行全面掌握，并進行深入分析，因此做出正確的投標決策。

3 解決建筑工程投標決策問題的措施

3.1 采用降低利潤手段來吸引業(yè)主

業(yè)主也希望贏得更多的經(jīng)濟利益，因此，投標企業(yè)可以采用降低利潤等手段來引起業(yè)主的關(guān)注。但是企業(yè)必須要有充足的資金，有高水平的管理能力，在降低利潤的同時，還能夠維持企業(yè)正常運作，提高企業(yè)的經(jīng)濟利益。因此，在自身企業(yè)實力雄厚的前提下，采取降低利潤手段來吸引業(yè)主，是增加中標概率的一種比較有效的方法。

3.2 充分顯示企業(yè)的管理水平和綜合能力

投標企業(yè)可以在申請投標的文件中充分顯示出本企業(yè)的高管理水平和綜合能力，以此來吸引業(yè)主。投標企業(yè)也可以自己設(shè)計的施工方案放在申請文件中，讓業(yè)主可以直觀的了解本企業(yè)的擁有的高技術(shù)技術(shù)水平、豐富的施工經(jīng)驗。在施工組織編制中必須包含兩個方面的內(nèi)容，施工方法以及施工程序，并向業(yè)主保證一定在工期內(nèi)完成建筑工程[4]。投標企業(yè)可以采用最先進的施工技術(shù)，引進先進的施工設(shè)備，在提高施工速度的同時保證建筑工程的施工質(zhì)量。合理安排施工程序，將施工任務(wù)和責任落實到位，提高企業(yè)員工的質(zhì)量意識，以提高中標的概率，并得到最大的經(jīng)濟效益。

3.3 改進施工方案設(shè)計并縮短工期

投標企業(yè)要對自己設(shè)計的施工方案進行多次檢查和研究，也可以請專業(yè)人士對設(shè)計的施工方案進行評價，對于不合理的地方要立即進行更改，而且是提出在不影響整體工程造價的最佳修改建議，這樣既不會增加企業(yè)的成本，也可以吸引業(yè)主，是非常有建設(shè)性的措施。而且在改進施工方案設(shè)計的同時，也可以采取縮短工期的方式來吸引業(yè)主，提高中標概率。這是因為縮短工期就意味著業(yè)主可以在短時間內(nèi)就可以回收資金，是行之有效的方法。

3.4 投標企業(yè)要以發(fā)展的眼光去看待投標方案

投標企業(yè)為了提高投標決策的正確率，必須對建筑工程的地理位置、建筑功能以及結(jié)構(gòu)進行詳細地了解，還要了解到該工程對于本企業(yè)的影響。因此，對于經(jīng)濟收益較小，但是社會收益較大的建筑工程項目，投標企業(yè)也應(yīng)該進行投標，樹立良好的社會印象，并起到企業(yè)品牌效益。

4 結(jié)語

在當今社會，建筑工程招標投標制度仍然是社會主流，也是比較科學(xué)的工程承發(fā)包方式。投標企業(yè)參與投標，不僅需要足夠的資金、先進的技術(shù)和多功能的設(shè)備，還需要投標企業(yè)做出正確的投標決策，提出科學(xué)的投標策略。投標企業(yè)要對該建筑工程項目的招標通告、業(yè)主情況進行調(diào)研，要深入了解該建筑工程的全部信息。并采取合理的措施來解決在做出投標決策時所出現(xiàn)的問題，如采用降低利潤手段來吸引業(yè)主；在申請投標的文件中充分顯示出本企業(yè)的高管理水平和綜合能力，以此來吸引業(yè)主；采取改進施工方案設(shè)計并縮短工期的方法；投標企業(yè)要以發(fā)展的眼光去看待投標方案。投標企業(yè)還要找出自身的投標決策問題所在，并對投標決策問題進行分析，采取有效的措施來解決所存在的投標決策問題，得出最佳的投標決策策略，贏得最大的經(jīng)濟效益。

參考文獻

[1] 胡靜，王世良.幾種基于博弈論的投標企業(yè)投標報價模型[J].技術(shù)經(jīng)濟與管理研究，2012（2）：65-67.

[2] 郝麗萍.基于博弈模型和模糊預(yù)測的投標報價策略研究[J].管理工程學(xué)報，2012（16）：94-96.

[3] 熊光蔚.政府投資工程中招標博弈模型研究[J].江西科學(xué)，2004，22（2）：128-131.

[4] 落紅艷，杜彩霞.水利投標企業(yè)投標決策探析[J].山西水利科技，2011（2）：28-70.