王曉莎
眾所周知,包裝行業(yè)的發(fā)展程度必然與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟水平呈明顯正相關(guān)。GDP高的地區(qū)往往云集著包裝行業(yè)最優(yōu)秀的人才和企業(yè),市場競爭也會異常激烈。因此,新進者常會選擇避開這種“水流湍急”的地方,轉(zhuǎn)而尋找更易立足的區(qū)域進行發(fā)展。
然而,打開2012年江浙滬地區(qū)包裝行業(yè)的區(qū)域版圖,我們驚訝地發(fā)現(xiàn),在高端包裝領(lǐng)域,一家之前并未顯山露水的“茉織華印務(wù)股份有限公司”近期異軍突起。從2012年11月完成新廠房的擴建工作算起,在不到一年的時間里,茉織華印務(wù)迅速積累了大量客戶,實現(xiàn)了產(chǎn)能翻番的任務(wù)。起點高、發(fā)展速度快,這是業(yè)界人士對這位行業(yè)新兵的直觀印象。對此,總經(jīng)理潘中華有話要說:“我認(rèn)為我們應(yīng)該發(fā)展得更快一點,眼光更超前一點。”
贏在起跑線
自“浙江茉織華印刷有限公司”和“茉織華印務(wù)股份有限公司”分別于1992年和1996年先后成立以來,“茉織華”在票據(jù)印刷領(lǐng)域久負(fù)盛名,潘中華更是名氣響當(dāng)當(dāng)?shù)男屑依锸?。在票?jù)印刷行業(yè)打拼多年的他,深知票據(jù)印刷受信息化的影響程度之深。當(dāng)同行都在深入挖掘相關(guān)業(yè)務(wù),以期實現(xiàn)二度繁榮時,他卻干脆跳出票據(jù)印刷,在2012年完成了兩家公司的重大股權(quán)重組后,選擇包裝印刷作為他領(lǐng)軍的“茉織華印務(wù)”的新起點?!按蠹叶枷Mx擇一個朝陽行業(yè)堅持下去,通過這一年身處其中的感受,我認(rèn)為包裝行業(yè)就屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。特別是在華東地區(qū),高檔包裝發(fā)展很快,未來前景也很廣闊?!?/p>
想法很好,實施過程中難度卻不小?!霸谥槿?、長三角這種經(jīng)濟發(fā)展程度和行業(yè)發(fā)展水平都很高的區(qū)域,要組織一個新的包裝工廠是很困難的。要么有業(yè)務(wù)基礎(chǔ),要么有技術(shù)沉淀,否則在起跑線就輸?shù)袅??!迸酥腥A將茉織華印務(wù)的角色定位于生產(chǎn)高檔包裝、服務(wù)高端市場。他解釋說:“越是高端市場,競爭越少,門檻也就越高。當(dāng)然與高投入、高門檻相對應(yīng)的是,高端領(lǐng)域的利潤和回報也會高一些?!?/p>
按照“行走高端”的思路,茉織華印務(wù)在廠房籌建和設(shè)備采購方面呈現(xiàn)了不少亮點,值得參考。
部分高檔食品、藥品包裝對生產(chǎn)車間的環(huán)境要求特別高,雖然籌建新廠房時這類訂單在茉織華印務(wù)的車間里還寥寥無幾,但潘中華依然決定投入大手筆,建設(shè)符合QS標(biāo)準(zhǔn)的無菌無塵標(biāo)準(zhǔn)廠房。“這是我們對未來發(fā)展的一種提前規(guī)劃。在新建廠房時就將這些因素提前考慮進去,這要比后期改造的成本低得多?!?/p>
在設(shè)備采購方面,潘中華也始終堅守著高端定位。他笑言:“一分價錢一分貨嘛,有200萬元的設(shè)備,我就不會選150萬元的?!倍鴮5卤さ娜男湃蝿t是多年積累的體會使然,這從茉織華印務(wù)印前到印后的全套海德堡設(shè)備中可見一斑?,F(xiàn)在,茉織華印務(wù)已經(jīng)擁有兩臺海德堡CD102-6+1膠印機和CtP系統(tǒng),在印后環(huán)節(jié)擁有一臺Varimatrix 105模切機,同時,一臺全新的XL75-8+L膠印機也即將安裝完成?!鞍b企業(yè)首先要比拼的是設(shè)備實力,而海德堡就是印刷行業(yè)的奔馳和寶馬?!迸酥腥A如是評價。
有了高標(biāo)準(zhǔn)廠房和高配置設(shè)備的助力,潘中華對未來的發(fā)展信心十足:“茉織華印務(wù)的硬件實力應(yīng)該可以排進江浙滬地區(qū)包裝行業(yè)的前十位?!贝蛟旄咂瘘c和高平臺,讓企業(yè)發(fā)展贏在起跑線上,這需要雄厚的資金實力做支撐,更需要企業(yè)經(jīng)營者擁有堅定的信念,因為不是所有人都能有潘中華這樣的投資魄力?!斑@沒辦法?!迸酥腥A解釋道,越是高端客戶,在供應(yīng)商的選擇上就會越嚴(yán)格和謹(jǐn)慎?!翱蛻舨粫驗槟愕钠髽I(yè)年輕而降低標(biāo)準(zhǔn),反而會更加苛刻。目前,只要是參觀過我們工廠、見過我們設(shè)備的客戶,都對我們印象深刻。隨著時間的推移,我相信這些客戶會用更多的訂單表達(dá)對我們的認(rèn)可。”
巧妙度過盈虧平衡點
轉(zhuǎn)型至包裝印刷領(lǐng)域近兩年,潘中華有一些心得體會愿與大家分享:“企業(yè)轉(zhuǎn)型一定要謹(jǐn)慎,要學(xué)會用自己的長處去打仗?!鞭D(zhuǎn)型之初,茉織華印務(wù)選擇從藥品包裝領(lǐng)域切入,正是合理利用了自身的技術(shù)積累和經(jīng)驗優(yōu)勢。
從2011年4月起,國家強制所有參與基本藥物招標(biāo)采購的品種必須使用藥品電子監(jiān)管碼統(tǒng)一標(biāo)識。藥監(jiān)碼印刷屬于可變印刷范疇,這對當(dāng)時許多從事傳統(tǒng)印刷多年的藥包企業(yè)而言,尚需一定的技術(shù)引入和適應(yīng)期。而茉織華印務(wù)的票據(jù)印刷經(jīng)歷,使其很早就開始了對數(shù)碼印刷的研究。因此,借助藥品、食品電子監(jiān)管碼以及二維碼切入相關(guān)的包裝領(lǐng)域,對茉織華印務(wù)而言可謂水到渠成。
不過,潘中華也清醒地認(rèn)識到新進企業(yè)的劣勢所在?!坝∷⑹且粋€經(jīng)驗性的行業(yè),在包裝印刷領(lǐng)域我們還欠缺經(jīng)驗?!闭蛉绱?,茉織華印務(wù)積極參與終端客戶的業(yè)務(wù)競標(biāo),在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭:既要向同行企業(yè)學(xué)習(xí),尋找差距;也要向客戶學(xué)習(xí),在交流中進一步發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求。采訪的前一天上午,潘中華還在河南拜訪一家國內(nèi)上市的大型食品客戶,聽到客戶無意間抱怨一款內(nèi)盒包裝手工作業(yè)太過繁瑣,下午4點返回浙江后,潘中華就組織研發(fā)人員開會,當(dāng)晚11點就拿出了全新的解決方案,第二天便寄給客戶。憑著這么一股勇于拼搏的沖勁兒,又有誰敢輕視這么一位行業(yè)新兵呢?
談及轉(zhuǎn)型經(jīng)驗,潘中華說:“我們轉(zhuǎn)型還是晚了一點,今后要加快步伐、努力追趕?!蓖瑫r,他也誠懇地為后來者提出了一些建議:“轉(zhuǎn)型要看實力,既要有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和技術(shù)儲備,也要有資金實力。”潘中華特別提出要注重把握轉(zhuǎn)型過程中的盈虧平衡點:“轉(zhuǎn)型初期是投入期,資金投入大,新業(yè)務(wù)的成長速度不如預(yù)期,這時可能還需要老業(yè)務(wù)的支撐,幫助企業(yè)度過虧損期。但一旦順利度過盈虧平衡點,我相信企業(yè)就會一路向上了?!蔽覀冇欣碛上嘈?,已經(jīng)順利度過盈虧平衡點的茉織華印務(wù),一定會在最短時間內(nèi)從新兵迅速成為實力強勁的行業(yè)大將。