跑步上坡的動(dòng)力系統(tǒng)

大道相通，做人如做酒，營銷人只有把做白酒的理念思路內(nèi)化到日常工作中，才能得到不斷的提升。

白酒行業(yè)的發(fā)展，近10年有著超常規(guī)的速度。盡管2012年以來由于社會(huì)環(huán)境的變化，超高端白酒的增幅有所回落，但就行業(yè)之間的對比來看，白酒業(yè)的成長性仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他食品行業(yè)。我們酒鬼的目標(biāo)是：略高于行業(yè)平均發(fā)展速度向前推進(jìn)——這個(gè)目標(biāo)的難度，我把它比喻為跑步上坡。

走路上坡是一件非常耗費(fèi)體能的事情，克服地球的引力，已經(jīng)需要人們走平路三倍左右的力量。在這種情況下還要跑起來，可以想見其難度之大。

一個(gè)人能夠跑步上坡，他必須擁有三個(gè)強(qiáng)悍的系統(tǒng)：1.精神思想系統(tǒng)；2.心肺循環(huán)系統(tǒng)；3.骨骼肌肉系統(tǒng)。沒有過硬的精神意志力和自我提升的思想，人們很難在上坡時(shí)決心跑動(dòng)；沒有良好的心臟和肺部，供血供氣的不足很快使人胸悶頭暈；而如果沒有健壯的骨骼肌肉，腿腳酸軟就不可避免，所有愿望也會(huì)成為黃粱一夢。

我們企業(yè)的營銷要跑步上坡，同樣需要這三個(gè)系統(tǒng)能力的強(qiáng)大。在營銷體系中，精神思想系統(tǒng)就是營銷戰(zhàn)略管理部門，心肺循環(huán)系統(tǒng)就是營銷體系中的市場部，骨骼肌肉系統(tǒng)就是營銷體系中的銷售大區(qū)。但是，如何做到這三個(gè)部門的功能強(qiáng)大呢？

第一說營銷戰(zhàn)略管理部門。營銷戰(zhàn)略管理的職責(zé)，是給企業(yè)的營銷工作在萬千可能性中選擇出一條務(wù)實(shí)可行的道路，并相應(yīng)地配置資源，所謂做“對的事情”。

每個(gè)企業(yè)所處行業(yè)、區(qū)域、產(chǎn)業(yè)階段等不同，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃千差萬別。但萬變不離其宗，營銷戰(zhàn)略管理的要害在于，組織的目標(biāo)和資源之間的跨度之可穿越性，必須由戰(zhàn)略決策者用直覺和理性進(jìn)行評(píng)估。制定戰(zhàn)略要有前瞻性，敢于設(shè)定高目標(biāo)，并且敢于集中資源壓上去?，F(xiàn)在的市場競爭，添油式配置資源以悲劇收尾的可能性大。

營銷戰(zhàn)略管理，考量管理者的深刻！

第二說市場部。如果企業(yè)希望獲得好的成就，必須記住“營銷業(yè)績=營×銷”，“營”是讓產(chǎn)品好賣，“銷”是把產(chǎn)品賣好；市場部就是做營的工作，即做好市場調(diào)研、目標(biāo)顧客細(xì)分、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析、渠道選擇、促銷政策制定、傳播與公關(guān)策略的構(gòu)建與運(yùn)行。

市場部好比戰(zhàn)爭組織中的參謀部和督導(dǎo)隊(duì)，第一要深謀遠(yuǎn)慮，第二要明察秋毫。市場部為營銷工作提供各種信息資源和決策依據(jù)，為整個(gè)營銷工作跑步上坡供血供氣。

市場部的管理，考量管理者的細(xì)膩！

第三說銷售大區(qū)。銷售大區(qū)對于企業(yè)來說，是實(shí)現(xiàn)“驚險(xiǎn)一躍”的橋梁，是企業(yè)的變現(xiàn)機(jī)器。這個(gè)系統(tǒng)能否成功，是考驗(yàn)決策層人事管理水平的試金石，是考驗(yàn)營銷人的演武場。

因?yàn)闋I銷管理的特殊性，即實(shí)踐性、殘酷性、不可逆性——主抓銷售的管理者既要善于捕捉市場信息，也要善于驅(qū)動(dòng)營銷人員。管理營銷人員不是管理文質(zhì)彬彬的工程師，而是管理征戰(zhàn)于沙場的鐵血戰(zhàn)士——這就需要管理者有識(shí)人的眼光、用人的魄力、容人的胸懷和育人的素養(yǎng)。

銷售管理，需要管理者的練達(dá)！

具備三個(gè)強(qiáng)勁系統(tǒng)的人，可以在上坡路段超越別人，憑高視下；具備三個(gè)強(qiáng)勁系統(tǒng)的企業(yè)營銷組織，可以幫助企業(yè)在行業(yè)快速整合期率先卡位，贏得5年的發(fā)展先機(jī)！

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