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    兩個(gè)織造小老板的“十二五”

    2011-09-20 03:56:22
    觀察與思考 2011年3期
    關(guān)鍵詞:金國(guó)圍巾義烏

    觀察記者(特約) 夏 燕

    兩個(gè)織造小老板的“十二五”

    觀察記者(特約) 夏 燕

    有人叫“家庭工業(yè)戶”,有人叫“個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶”,相關(guān)的稱呼還有“小老板”、“微小企業(yè)主”。他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地就在自家的空余房屋或院落,參與勞動(dòng)的也大都是家庭成員或農(nóng)村剩余勞力,盡管規(guī)模小、投資少,卻以一技之長(zhǎng)撿拾著大工業(yè)之遺,填補(bǔ)市場(chǎng)供應(yīng)之缺。這就是所謂的家庭工業(yè)。

    消費(fèi)者在市場(chǎng)選購(gòu)的圍巾,大多產(chǎn)自一些家庭小作坊。newsphoto

    有人叫“家庭工業(yè)戶”,有人叫“個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶”,相關(guān)的稱呼還有“小老板”、“微小企業(yè)主”。

    他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地就在自家的空余房屋或院落,參與勞動(dòng)的也大都是家庭成員或農(nóng)村剩余勞力,盡管規(guī)模小、投資少,卻以一技之長(zhǎng)撿拾著大工業(yè)之遺,填補(bǔ)市場(chǎng)供應(yīng)之缺。

    這就是所謂的家庭工業(yè)。

    曾幾何時(shí),正是諸如此類社會(huì)化的小生產(chǎn)推進(jìn)了浙江現(xiàn)代化進(jìn)程,也帶動(dòng)了浙江長(zhǎng)達(dá)30多年的持續(xù)快速健康發(fā)展。時(shí)至今日,在強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代大工業(yè)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之際,這一趨勢(shì)再度受到關(guān)注也成了學(xué)者們眼中的應(yīng)有之義。而對(duì)更多參與其中的人來(lái)說(shuō),或轉(zhuǎn)左,或往右,下一個(gè)五年,如何在市場(chǎng)激浪中爭(zhēng)取生存和發(fā)展空間也早已成為他們自身重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。

    一切正悄然發(fā)生變化。

    賺圍巾的小錢

    德清縣新市鎮(zhèn)加元村。

    陳新祥家十幾臺(tái)“劍桿提花機(jī)”不停地運(yùn)轉(zhuǎn)著,嗡嗡的聲音單調(diào)而沉悶,一垛垛人造棉紗、紡織袋堆在院落,使這個(gè)本就不大的地方顯得有些擁擠。另一間屋子里,兩位女工分別坐在一摞色彩斑斕的圍巾面前,將它們一塊塊仔細(xì)地檢查,按同樣的手法折疊好,再裝進(jìn)準(zhǔn)備好的包裝袋里,這樣的動(dòng)作不斷重復(fù)著一遍又一遍。雖然辛苦,但對(duì)她們來(lái)說(shuō),每個(gè)月一千五六百元的收入,有錢賺總比失業(yè)好。

    對(duì)于自己目前的狀況,陳新祥感覺(jué)還過(guò)得去。按照現(xiàn)在的生產(chǎn)規(guī)模,十幾臺(tái)機(jī)器再加上十七八個(gè)雇傭工,每年的產(chǎn)值可以做到200—300萬(wàn),雖然利潤(rùn)只有不到8%,但是積少成多。陳新祥家的圍巾95%以上都銷往義烏的小商品市場(chǎng),這在當(dāng)?shù)匾彩且粋€(gè)普遍現(xiàn)象。

    “(我們)提供花型,對(duì)方看中之后下了訂單就開(kāi)始做?!标愋孪檎f(shuō),“從原料粗加工到半成品,再到成品,整個(gè)都做?!睂?duì)于陳新祥來(lái)說(shuō),這樣的方式可以多賺一些,不像自己5年前剛開(kāi)始時(shí)只做加工,辛辛苦苦下來(lái),拿到手的錢卻少得可憐。

    如今,在給義烏市場(chǎng)供貨的同時(shí),陳新祥也會(huì)零星接一些外貿(mào)單子,但總體而言數(shù)量并不多。前兩年的金融危機(jī)似乎并沒(méi)有給他帶來(lái)很大的影響,此間,陳新祥還借機(jī)將設(shè)備進(jìn)行了升級(jí),把劍桿提花機(jī)由1.8米寬的換成了3.6米,用電量不變,產(chǎn)量卻提高了,同樣規(guī)格的圍巾用新的機(jī)器可以一次生產(chǎn)4條,整整比之前多了一倍。

    新市鎮(zhèn)韶村村。與陳新祥類似,金國(guó)良家的圍巾也主要依托義烏市場(chǎng)進(jìn)行銷售,所不同的是,他是由做真絲而轉(zhuǎn)向做圍巾。

    對(duì)于自己的的改弦易轍,金國(guó)良的記憶是,六七前真絲價(jià)格跌得太厲害,“根本就沒(méi)有利潤(rùn)可言了”?,F(xiàn)在,他的廠里差不多雇了四五十人,規(guī)模在當(dāng)?shù)丶彝スI(yè)中也算是比較大的。按照金國(guó)良的說(shuō)法,因?yàn)橹百u過(guò)紗線,所以在剛開(kāi)始做圍巾的時(shí)候就直接到紹興去進(jìn)原料,中介、差旅費(fèi)省了,成本也降低了不少。

    現(xiàn)在金國(guó)良的家庭作坊里,當(dāng)?shù)亍?0、60部隊(duì)”占了相當(dāng)大一部分。圍巾包裝、打結(jié),這些活兒六七十歲的老人都能干,做包裝的每月拿到手差不多有1000多元,打結(jié)的則是每條2米的圍巾4毛、4米的圍巾7毛,掂量掂量,賺得也不少。對(duì)于自己的現(xiàn)狀,金國(guó)良的感覺(jué)是“還過(guò)得去”,至少目前每天還能維持24小時(shí)不間斷開(kāi)工,盡管和以往相比,做圍巾的利潤(rùn)已經(jīng)變薄了許多。

    存活難題

    “主要是競(jìng)爭(zhēng)太激烈?!苯饑?guó)良說(shuō),金融危機(jī)中反而沒(méi)受什么沖擊,倒是去年7月份以來(lái),當(dāng)?shù)卦S多小型的家庭企業(yè)都相繼倒閉了。

    “(我們)這行進(jìn)入門檻太低。一塊很小的場(chǎng)地,五萬(wàn)塊錢,就可以開(kāi)始做了?!苯饑?guó)良的記憶里,最多的時(shí)候,僅新市一個(gè)鎮(zhèn),做圍巾織造的家庭工業(yè)戶就達(dá)到一百多家。原材料價(jià)格一漲,許多競(jìng)爭(zhēng)力低的家庭作坊就生存不下去了。

    現(xiàn)在,圍巾的主要原料人造棉紗的價(jià)格是每噸35000元,而僅在幾個(gè)月前,這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)還停留在每噸22000元。估算下來(lái),一條圍巾的成本漲了一塊五六,但市場(chǎng)售價(jià)僅漲了一塊左右,之間的差額,則需要家庭工業(yè)戶自己去消化。

    對(duì)此,金國(guó)良的方法是,節(jié)約、再節(jié)約。除了老板的身份,他還兼任廠里的司機(jī)、裝貨工,雖然累了點(diǎn),省下的真金白銀卻是實(shí)實(shí)在在的。

    成本的上升也讓陳新祥頭疼不已。

    “之前利潤(rùn)都是15%到20%,現(xiàn)在幾乎減少了一半,8%還是做得很好時(shí)才能達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)?!爆F(xiàn)在陳新祥家雇著的工人,早7點(diǎn)晚7點(diǎn),每天工作12小時(shí),一個(gè)比較熟練的工人每月掙3000元不成問(wèn)題。但困擾他的一個(gè)問(wèn)題是,工人的流動(dòng)性太大,只要訂單少了閑下來(lái),他們馬上就會(huì)跳槽到其他家去。

    “一旦閑下來(lái),工人就要走。萬(wàn)一他們剛走就下來(lái)一個(gè)訂單怎么辦,臨時(shí)找人太難了,一個(gè)生手至少要做一個(gè)月才能熟練?!标愋孪檎f(shuō)。

    讓兩人同樣感到糾結(jié)的,還有商家賴賬的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重?!袄贤赓?,買家也賴,如果貨款兩個(gè)月不到賬,資金周轉(zhuǎn)肯定會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題?!本驮诓痪们?,因?yàn)橘I家無(wú)故失蹤,金國(guó)良一筆6萬(wàn)元的貨款打了水漂,想打官司,卻由于涉及金額太小,法院根本不予以立案。

    不僅如此,土地問(wèn)題也是金國(guó)良面臨的一個(gè)障礙。想擴(kuò)大廠房,但現(xiàn)有的土地已經(jīng)質(zhì)押出去,根本沒(méi)有可能。租賃是一條出路,只不過(guò)看來(lái)看去始終選不到合適的位置,至于獲得新的用地指標(biāo),更是難上加難?!爱?dāng)前各地政府招商選資,首要考慮的是一些大型企業(yè),家庭工業(yè)規(guī)模這么小的,自然看不上眼?!苯饑?guó)良頗有些失落地表示。

    在家庭工業(yè)戶們看來(lái),目前自身能夠享受到的政策扶持確實(shí)少得可憐。

    這其中,陳新祥惟一能夠清楚記得的一點(diǎn)就是交了多年的工商行政管理費(fèi)取消了。按照以往的標(biāo)準(zhǔn),他家的每臺(tái)劍桿提花機(jī)都要繳納500塊的費(fèi)用,十幾臺(tái)機(jī)器就是好幾千塊,而現(xiàn)在每年的費(fèi)用僅僅是20塊。

    “我們也希望被重視?!标愋孪檎f(shuō)。

    堅(jiān)守者的變與不變

    目前,有一個(gè)粗略統(tǒng)計(jì):義烏市場(chǎng)上40%左右的圍巾都產(chǎn)自德清新市鎮(zhèn)—盡管數(shù)量巨大,做產(chǎn)品、闖市場(chǎng)的種種壓力還是讓家庭工業(yè)戶們很早就意識(shí)到了變的重要性。

    “從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),家庭工業(yè)還是要往大發(fā)展”,金國(guó)良的想法是,“不然很難生存,因?yàn)榈挚癸L(fēng)險(xiǎn)的能力太弱?!?/p>

    而對(duì)于家庭工業(yè)來(lái)說(shuō),低門檻意味著好進(jìn)入、易模仿,同時(shí)也意味著低產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘必然導(dǎo)致過(guò)度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),高同質(zhì)性低異質(zhì)性的廉價(jià)勞動(dòng)必然導(dǎo)致低利潤(rùn)空間。從這個(gè)意義上說(shuō),擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模提升產(chǎn)業(yè)集中度確實(shí)也是出路之一。

    只不過(guò),現(xiàn)實(shí)往往比理論復(fù)雜一百倍,更何況家家都有本難念的經(jīng)。

    “我目前是先求穩(wěn),再做大?!痹诮?jīng)歷了一次慘痛的失敗擴(kuò)張經(jīng)歷之后,金國(guó)良的心態(tài)已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化。吃不過(guò)大魚(yú),只好吃蝦米?,F(xiàn)在他的想法很簡(jiǎn)單,只要能夠維持現(xiàn)狀就好。“其實(shí)我們這行做大很難,即使做大了,沒(méi)有資金、土地又能怎么辦?”他不無(wú)茫然地表示。

    欣慰的是,長(zhǎng)期依賴訂單還沒(méi)有讓金國(guó)良失去對(duì)市場(chǎng)的嗅覺(jué)和判斷力。為了穩(wěn)中求勝,他在生產(chǎn)圍巾的時(shí)候也往往會(huì)比別人多用幾種料,多做幾種款式和花色。

    和金國(guó)良對(duì)于將來(lái)的保守態(tài)度相比,陳新祥的想法則是“兩條腿走路”。

    在歷經(jīng)整個(gè)大環(huán)境的不景氣之后,他認(rèn)為單做義烏市場(chǎng)的利潤(rùn)太薄,風(fēng)險(xiǎn)也大,由此便想到了給大企業(yè)做配套。“一則有了平臺(tái),生意就固定,二則也希望將來(lái)能把這塊做大?!标P(guān)于接下來(lái)幾年的發(fā)展,陳新祥同樣有了籌劃,目前在德清新市鎮(zhèn)和鐘館鎮(zhèn)交界處,他為做配套而添置的另一處廠房就正在改建當(dāng)中。

    之于現(xiàn)在普遍提及的大工業(yè),陳新祥覺(jué)得和自己所做的家庭工業(yè)其實(shí)也并不沖突?!八麄兂贼~(yú),我們吃鏈子上某個(gè)環(huán)節(jié)的小蝦米,關(guān)鍵是要找到自己的方向?!卑凑账脑O(shè)想,等自家的企業(yè)真正做起來(lái)了,還要做網(wǎng)站、做品牌、直接和外商打交道,但首要的還是踏踏實(shí)實(shí)把眼下這一步走好。

    “只是我的文化水平不高,管理方面也不是很懂,這樣以后可能會(huì)比較累?!闭勗掗g,陳新祥雖然忍不住擔(dān)憂,但眼神中的堅(jiān)定,一直沒(méi)有變。

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