鋼管生產(chǎn)企業(yè)的出口營(yíng)銷策略分析

余洵 林鳳

摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)的鋼管生產(chǎn)企業(yè)會(huì)通過(guò)不斷的考察市場(chǎng)、拓展企業(yè)出口、完善自身發(fā)展來(lái)適應(yīng)我國(guó)當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求。對(duì)于現(xiàn)代的企業(yè)營(yíng)銷策略，我們必須針對(duì)企業(yè)自身的特點(diǎn)與發(fā)展方向，利用市場(chǎng)的空蕩，借助自身主營(yíng)業(yè)務(wù)的資源優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)不僅在整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及國(guó)外市場(chǎng)的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)中始終能夠始終不斷的利用發(fā)展的營(yíng)銷策略來(lái)指引企業(yè)的生產(chǎn)、發(fā)展、營(yíng)銷局面，為鋼管生產(chǎn)企業(yè)的未來(lái)擴(kuò)大出口，開發(fā)與拓展具有一定的借鑒價(jià)值。

關(guān)鍵詞：鋼管生產(chǎn)企業(yè)；出口；營(yíng)銷策略

一、鋼管生產(chǎn)企業(yè)出口營(yíng)銷環(huán)境分析

1.鋼管生產(chǎn)企業(yè)的國(guó)際出口形勢(shì)。由于我國(guó)與世界皆處于金融危機(jī)的大環(huán)境下，面對(duì)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力與發(fā)展的速度減緩，使得國(guó)際的整體需求量不斷的萎縮，這樣就會(huì)這屆影響到我國(guó)的出口企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)。由于國(guó)際的鋼管需求量總體降低，這樣我國(guó)的大部分依靠出口的鋼管生產(chǎn)企業(yè)的就必須能夠通過(guò)尋求新的營(yíng)銷策略來(lái)不斷的擴(kuò)展自身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式，以尋求更快、更好的走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力，扭轉(zhuǎn)出口的形式。

2.鋼管出口的營(yíng)銷管理上問(wèn)題。由于國(guó)際市場(chǎng)的情況十分復(fù)雜，并加之對(duì)于整個(gè)大環(huán)境經(jīng)濟(jì)的發(fā)展上不明確，這樣就會(huì)讓我國(guó)的鋼管生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展與營(yíng)銷策略在管理上存在較大的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，由于整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷管理的不健全與相關(guān)制度的不完善，讓我們面對(duì)外部環(huán)境與市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)時(shí)，反應(yīng)相對(duì)較遲緩，在整個(gè)市場(chǎng)占有率上始終處于弱勢(shì)。我們只有通過(guò)完善與加強(qiáng)鋼管生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷手段與管理相結(jié)合不僅利用促銷、折扣等方式來(lái)幫助企業(yè)抓住市場(chǎng)，而是更應(yīng)該在激烈的市場(chǎng)上適時(shí)的調(diào)整自身的營(yíng)銷策略，通過(guò)運(yùn)用新型的科技手段去加強(qiáng)整個(gè)營(yíng)銷的全過(guò)程，讓整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展與管理水平都能夠更上一層樓。

二、鋼管生產(chǎn)企業(yè)出口市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略

我國(guó)的出口企業(yè)不斷發(fā)展著，其中的鋼管生產(chǎn)企業(yè)的出口量每年倚著翻倍的產(chǎn)量與出口量在增加，這樣我國(guó)的鋼管國(guó)際化占有量就在不斷的提高，我們需要不斷的通過(guò)尋求與磨合，讓企業(yè)的發(fā)展能夠順應(yīng)市場(chǎng)的多元化而發(fā)展，通過(guò)不斷的加大生產(chǎn)力度與鋼管的品種，讓鋼管生產(chǎn)企業(yè)能夠在出口營(yíng)銷上具有強(qiáng)烈的優(yōu)勢(shì)與重大的突破。

1.出口營(yíng)銷組合模式。在我國(guó)不斷的加大發(fā)展鋼管力度的同時(shí)，也在不斷的擴(kuò)展他們出口營(yíng)銷策略與出口營(yíng)銷體系的有效結(jié)合，利用全新的多種定價(jià)模式，讓全體鋼管生產(chǎn)企業(yè)的出口營(yíng)銷都能夠通過(guò)組合的有效方式將自身特色發(fā)揮、放大，讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與銷售更加具有發(fā)展動(dòng)力。

2.拓展出口營(yíng)銷渠道。我們的鋼管生產(chǎn)企業(yè)要不斷的豐富自身的銷售信息，還要不斷的通過(guò)擴(kuò)展企業(yè)的銷售信息資源來(lái)指導(dǎo)整個(gè)企業(yè)的鋼管銷售動(dòng)向。在以前，由于收到信息的不發(fā)達(dá)，消息的滯后性，導(dǎo)致對(duì)于市場(chǎng)的整體把握都是落后于市場(chǎng)的發(fā)展速度，在一次次的措施發(fā)展的機(jī)會(huì)。

這樣，我們必須設(shè)立專門的信息收集、處理、分析等部門，讓他們始終能夠把握住市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)與出口國(guó)際市場(chǎng)的要求，加大鋼管生產(chǎn)企業(yè)的出口營(yíng)銷渠道，準(zhǔn)確掌握出口市場(chǎng)的情況訊息，針對(duì)需求提高生產(chǎn)、服務(wù)水平，創(chuàng)最優(yōu)鋼管生產(chǎn)企業(yè)，提高企業(yè)的出口營(yíng)銷水平。

3.擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式。隨著世界網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)通過(guò)相結(jié)合，讓企業(yè)的發(fā)展得到了質(zhì)的飛躍。通過(guò)利用Internet的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷策略，不僅能夠降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，還能夠擴(kuò)大企業(yè)的服務(wù)范圍，對(duì)于市場(chǎng)的需求量能夠在第一時(shí)間把握，將最優(yōu)、質(zhì)量過(guò)硬、成本低廉的鋼管商品銷往世界各地。

4.讓競(jìng)爭(zhēng)時(shí)時(shí)存在。以往，我們的企業(yè)只是相互的打價(jià)格戰(zhàn)，而不是看重企業(yè)的未來(lái)發(fā)展與發(fā)展態(tài)勢(shì)，這就讓企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)、管理相當(dāng)?shù)拿つ?。所以，現(xiàn)在的企業(yè)不僅是要在價(jià)格上做到低廉，更要在質(zhì)量上以及信譽(yù)度上保障最優(yōu)，將市場(chǎng)的發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)看作是規(guī)范著企業(yè)生存與發(fā)展的準(zhǔn)繩，讓整個(gè)鋼管企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是公平的、積極的，不再只是單純的局限在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，讓良好的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的企業(yè)信譽(yù)等都處在相互競(jìng)爭(zhēng)之中的范圍，這樣就會(huì)利于企業(yè)的營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力，讓企業(yè)的出口營(yíng)銷始終保持著積極的、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

三、利用其策略的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出口創(chuàng)匯的積極性

我國(guó)的鋼管出口企業(yè)現(xiàn)在占據(jù)著世界第一的水平，隨著我國(guó)鋼管制造設(shè)備不斷的提升，其鋼管營(yíng)銷的正確策略指引，積極的迎合市場(chǎng)擴(kuò)大鋼管生產(chǎn)品種，讓我國(guó)的鋼管生產(chǎn)企業(yè)的出口創(chuàng)匯始終能夠幫助國(guó)家經(jīng)濟(jì)的積極發(fā)展。

1.勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)。通過(guò)充分利用我國(guó)的勞動(dòng)力不僅能夠幫助國(guó)家解決下崗再就業(yè)的問(wèn)題，還能夠幫助我國(guó)的西部不發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓我國(guó)的鋼管生產(chǎn)企業(yè)能夠在生產(chǎn)力、價(jià)格、附加值上均占有優(yōu)勢(shì)。

2.產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。通過(guò)我國(guó)的鋼管產(chǎn)業(yè)不僅能夠帶動(dòng)起鋼材料的價(jià)格與生產(chǎn)還能夠擴(kuò)大就業(yè)范圍，從而帶動(dòng)起相關(guān)企業(yè)的發(fā)展。

3.規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)。規(guī)?；膬?yōu)勢(shì)主要是指，我國(guó)的鋼管生產(chǎn)企業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)都是大中型企業(yè)，這樣不僅能夠在人力使用上做到完備，更能在其使用資源上做到大批量、低成本的完善，這樣的優(yōu)勢(shì)是我國(guó)鋼管企業(yè)出口的優(yōu)勢(shì)與發(fā)展的動(dòng)力。

4.生產(chǎn)專業(yè)化優(yōu)勢(shì)。我們的鋼管生產(chǎn)不僅能夠在生產(chǎn)的品質(zhì)與技術(shù)上保證先進(jìn)性，更能在鋼管的生產(chǎn)工藝與生產(chǎn)品種上具有先進(jìn)性，由于企業(yè)的不斷發(fā)展，國(guó)家的積極幫助與配合，讓我國(guó)的鋼管生產(chǎn)企業(yè)的整體生產(chǎn)效率相對(duì)提高，生產(chǎn)成本整體降低，產(chǎn)品質(zhì)量在國(guó)家市場(chǎng)上最優(yōu)。

這樣的鋼管生產(chǎn)企業(yè)的出口營(yíng)銷具有相當(dāng)大的積極性，讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理、資源都得到了最大的優(yōu)化，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)奠定了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。