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    奉節(jié)臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題與對策

    2017-04-04 21:03:31楊英姜楠
    中國經(jīng)貿(mào) 2017年2期
    關(guān)鍵詞:銷售渠道品牌意識

    楊英+姜楠

    【摘 要】臍橙是奉節(jié)縣的特色產(chǎn)業(yè),其在地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展與民眾生活水平改善方面發(fā)揮著龍頭作用。然而,通過考察臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及其存在的問題,文章發(fā)現(xiàn),當(dāng)前奉節(jié)臍橙產(chǎn)業(yè)深入發(fā)展面臨著專業(yè)人才匱乏、銷售渠道單一、品牌意識薄弱等多方面的問題。要解決這些問題,奉節(jié)縣委、縣府與當(dāng)?shù)孛癖姂?yīng)重視專業(yè)人才引進(jìn)、轉(zhuǎn)變銷售觀念與拓寬銷售渠道以及加大品牌的宣傳力度、權(quán)威認(rèn)證,并加強(qiáng)品牌規(guī)范化管理以有效、妥善應(yīng)對臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題。

    【關(guān)鍵詞】臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展;銷售渠道;品牌意識

    一、奉節(jié)臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況

    1.奉節(jié)臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史

    臍橙是奉節(jié)縣重點發(fā)展的特色產(chǎn)業(yè),其栽培歷史最早可追溯至2000多年前的漢代。1979年,伴隨著改革開放帶來的中國與世界其他國家經(jīng)濟(jì)交往的機(jī)會與頻率日益增多,奉節(jié)縣政府決定興建2萬畝外貿(mào)出口臍橙基地,并逐步將臍橙發(fā)展成地方特色產(chǎn)業(yè),以增強(qiáng)奉節(jié)縣財政實力,提升縣域經(jīng)濟(jì)競爭力。在過去的20年間,奉節(jié)臍橙種植歷經(jīng)長江上中游水果開發(fā)項目建設(shè)、柑橘百萬噸工程建設(shè)、綠化長江·重慶行動柑橘帶建設(shè)3個持續(xù)增長階段,在“一江兩河”流域海拔700米以下區(qū)域廣泛種植,最終建設(shè)成為全縣農(nóng)業(yè)中的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。進(jìn)入新世紀(jì)以來,奉節(jié)縣臍橙種植總面積和產(chǎn)量均實現(xiàn)了較大幅度的增長,依據(jù)奉節(jié)縣統(tǒng)計年鑒公布的數(shù)據(jù),農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中水果類創(chuàng)收明顯,其中臍橙平均產(chǎn)量占比達(dá)87.9%;截至2013年底,奉節(jié)臍橙種植面積已達(dá)28萬畝,年產(chǎn)量逾22萬噸,產(chǎn)值則多達(dá)10億多元人民幣,這占奉節(jié)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值的22%,2015年,臍橙產(chǎn)業(yè)對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率增至25%。由此可見,臍橙已發(fā)展成為對奉節(jié)縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著舉足輕重地位的特色產(chǎn)業(yè)。

    2.臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展對奉節(jié)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意義

    (1)促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

    奉節(jié)縣是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大縣,因為農(nóng)業(yè)效益不高,所以奉節(jié)的財政一直很“吃緊”,屬于國家要重點進(jìn)行幫扶的地區(qū),從經(jīng)濟(jì)收入來看,也是國家級貧困縣。近幾年,奉節(jié)地區(qū)經(jīng)濟(jì)有了長足發(fā)展,2015年奉節(jié)縣全縣生產(chǎn)總值達(dá)到181.4億元,增長11.3%,其中,臍橙產(chǎn)業(yè)第發(fā)展為經(jīng)濟(jì)增長做出了很大的貢獻(xiàn),據(jù)來年的統(tǒng)計數(shù)據(jù),臍橙產(chǎn)業(yè)收入比重已經(jīng)逐年增加,由原來的總產(chǎn)值5%增長到總產(chǎn)值的8%,實現(xiàn)了質(zhì)的跨越,同時也刺激了服務(wù)行業(yè)的發(fā)展,增加農(nóng)民的就業(yè)率,加強(qiáng)了農(nóng)民增收、增產(chǎn)的意識,使他們了解到了不是只有農(nóng)產(chǎn)品能提高收入,其他產(chǎn)品也能取代大米、小麥的經(jīng)濟(jì)作用。由此可得,臍橙產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)成為了提高經(jīng)濟(jì)水平的重大組成部分及因素,隨著奉節(jié)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,同時也為重慶其他區(qū)縣提供的重要示范。

    (2)帶動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展

    首先,臍橙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展促進(jìn)旅游業(yè)創(chuàng)收大幅增長。奉節(jié)縣的旅游資源在全國享有盛名,擁有很多獨特的自然、人文景觀。夔門、白帝城、天坑地縫、龍橋河都是游客向往的地方,而夔州古象化石,神秘莫測的黃金洞和古懸棺等也是游客必到的景點。奉節(jié)地處三峽庫區(qū)腹心地帶, “高峽出平湖”的壯麗景觀也是到三峽游玩的重點觀賞景區(qū)。2016年接待游客人數(shù)逾千萬人次,同比增長15.6%,旅游綜合收入44.5億元,同比增長16.3%。

    其次,促進(jìn)營銷、運輸和包裝等行業(yè)發(fā)展。在臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中,不僅出現(xiàn)了一大批種果大戶,營銷大戶,同時,臍橙產(chǎn)業(yè)也帶動了其他服務(wù)行業(yè)的發(fā)展,增加了當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)率。

    此外,促進(jìn)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展。奉節(jié)臍橙的果肉不僅味道鮮美,其中的營養(yǎng)價值更是深受人們的追捧。臍橙的果肉中除了含有人們熟知的大量維生素,還含有很多微量元素,如有機(jī)酸鹽、黃酮等大量抑制致癌物質(zhì)。這些微量元素不僅可以防癌,還可以軟化血管,促進(jìn)血液循環(huán)。隨著科技的進(jìn)步,大量工藝提取技術(shù)得到提升,這些微量元素也被提取入藥,由此,臍橙便踏入了醫(yī)療保健行業(yè)。

    (3)臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展有助于改善生態(tài)環(huán)境

    對于多山少平地的奉節(jié)地形來說,大力發(fā)展臍橙產(chǎn)業(yè),大面積種植臍橙有助于減少水土流失等現(xiàn)象對生態(tài)環(huán)境的破壞。再加上山區(qū)生態(tài)環(huán)境本來就脆弱、易遭受破壞等特點,奉節(jié)縣人民政府在規(guī)劃發(fā)展臍橙產(chǎn)業(yè)的過程中,始終將生態(tài)環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展放在極端重要的位置。在進(jìn)行“十三五”規(guī)劃(2016-2020年)時,奉節(jié)縣人民政府根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃,把環(huán)境保護(hù)作為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要任務(wù),強(qiáng)調(diào)各地區(qū)要加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善,必須重視生態(tài)文明建設(shè),加強(qiáng)人們對生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。為此,奉節(jié)縣人民政府積極推進(jìn)生態(tài)涵養(yǎng)的臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式。

    事實證明,奉節(jié)縣積極推進(jìn)的生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展方式使得自然資源與生態(tài)環(huán)境得到較好地保護(hù)。生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展區(qū)的定位確立以后,奉節(jié)縣加大了生態(tài)環(huán)境的保護(hù)力度。不僅在臍橙種植區(qū)實現(xiàn)了無工廠、無排放、無污染,同時在種植過程中,還采用不打蠟、不催熟、不增甜等無公害種植技術(shù),嚴(yán)格控制施用化肥、禁止使用高毒高殘留農(nóng)藥。

    二、奉節(jié)臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題

    盡管臍橙特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展對于奉節(jié)地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和人民生活水平改善做出了重大貢獻(xiàn),奉節(jié)縣人民政府與當(dāng)?shù)孛癖娨苍诎l(fā)展特色產(chǎn)業(yè)過程中采取了諸多積極舉措避免臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展可能引起的問題。但不可否認(rèn)的是,我們的研究表明,奉節(jié)臍橙產(chǎn)業(yè)深入發(fā)展仍然面臨如下問題:

    1.專業(yè)人才缺乏

    第一,人才數(shù)量不足。奉節(jié)是一個農(nóng)業(yè)縣,農(nóng)民數(shù)量多,臍橙種植完全依靠農(nóng)民自己的經(jīng)驗,缺乏有效的農(nóng)技輔導(dǎo),根本無法應(yīng)對臍橙品質(zhì)不佳、產(chǎn)量不高等核心問題,在后期養(yǎng)護(hù)方面,也是心有余而力不足。要解決這一問題,就必須培養(yǎng)大批臍橙種植專才,為農(nóng)民種植臍橙提供完整的專業(yè)技術(shù)。第二,缺少統(tǒng)一的合作組織。奉節(jié)農(nóng)民種植和銷售臍橙,基本上都是依靠個人的力量,缺乏對外交流與合作,整個臍橙產(chǎn)業(yè)鏈也沒有專家進(jìn)行指導(dǎo)。面對競爭,奉節(jié)臍橙產(chǎn)業(yè)應(yīng)該建立合作組織,積聚力量打造統(tǒng)一的臍橙產(chǎn)業(yè)鏈。這樣,才能推動臍橙經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

    2.銷售渠道單一

    銷售渠道對于網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品銷售及其貨幣價值的兌現(xiàn)有著至關(guān)重要的意義,“渠道為王”的理論表明在商品經(jīng)濟(jì)時代,誰控制了渠道,誰就能在競爭中取得勝利。對于奉節(jié)臍橙農(nóng)產(chǎn)品而言,由于其上市的時間集中、保鮮要求高等因素使得銷售渠道在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的意義就更顯得關(guān)鍵。奉節(jié)臍橙上市時間集中,銷售時間短,一過了銷售季節(jié),銷售不出去的臍橙就會腐爛、變質(zhì),因此,面對產(chǎn)量日益攀升的形勢,傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)無法滿足需要。吸引外地游客來臍橙產(chǎn)區(qū)實地觀光、親自采摘的方式雖能在一定程度上促進(jìn)臍橙的銷售,但這種銷售模式對于龐大的臍橙產(chǎn)量而言也不過是杯水車薪。此外,農(nóng)民在自家門前“擺地攤式”的銷售方式也難以有效緩解臍橙上市時間集中而保鮮時間短、要求高對于銷售的速度與量上的雙重挑戰(zhàn)。

    3.缺乏品牌意識

    品牌是一種資產(chǎn),是產(chǎn)業(yè)的財富,在如今的信息發(fā)展時代,品牌的概念已經(jīng)深入人心。在重慶乃至中國,奉節(jié)臍橙都是被人熟知,可以還沒有形成正在產(chǎn)品意識,而且沒有對產(chǎn)品進(jìn)行合理的管理和宣傳,使得外界對奉節(jié)臍橙的好評下降,影響銷售額進(jìn)一步擴(kuò)大和市場占有率的提升,由此拖累了奉節(jié)地方經(jīng)濟(jì)增長。由此,品牌意識已經(jīng)嚴(yán)重的影響的奉節(jié)的形象,我們必須積極面對,采取一系列的好的措施來改進(jìn)問題,為奉節(jié)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展而奮斗。

    三、促進(jìn)奉節(jié)臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對策建議

    從規(guī)模上看,奉節(jié)臍橙作為一種特色產(chǎn)業(yè),其發(fā)展壯大對于奉節(jié)地方財政收入有直接影響。作為一個農(nóng)業(yè)大縣,奉節(jié)農(nóng)業(yè)過去單純地以種糧食為主,但是奉節(jié)地區(qū)山地多,平地少,再加上種植技術(shù)落后,糧食產(chǎn)量不高,只能維持溫飽。而大力發(fā)展臍橙種植,不僅增加了農(nóng)業(yè)種植品種,改變了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu),更重要的是臍橙種植收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了糧食種植收入,使得當(dāng)?shù)刎斦杖朐黾印?/p>

    然而,當(dāng)前奉節(jié)臍橙產(chǎn)業(yè)在深入發(fā)展的過程中面臨著專業(yè)人才缺乏使得專業(yè)指導(dǎo)不足、銷售渠道單一無法有效應(yīng)對臍橙上市時間與保鮮周期對銷售在量和速度方面提出的雙重挑戰(zhàn)以及品牌意識不強(qiáng)使得奉節(jié)臍橙名聲與銷售額、市場占有率難以穩(wěn)步提升的問題,這些問題在臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展中表現(xiàn)日趨明顯,且對奉節(jié)臍橙產(chǎn)業(yè)乃至整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成的負(fù)面影響日益顯現(xiàn)。要促使奉節(jié)臍橙產(chǎn)業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,使其在地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展與人民生活改善過程中發(fā)揮更大的龍頭作用,奉節(jié)縣委、縣府與當(dāng)?shù)孛癖姳仨氈匾暻笆鰡栴}并采取切實舉措有效、妥善應(yīng)對這些與臍橙產(chǎn)業(yè)深入發(fā)展息息相關(guān)的問題。具體地說,可圍繞如下對策緩解臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn),為臍橙產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步深入發(fā)展?fàn)I造良好的主客觀環(huán)境。

    1.增加投入以吸引專業(yè)人才

    臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中需要多方面的專業(yè)人才,比如臍橙品種改善方面、種植技術(shù)指導(dǎo)方面、后期的產(chǎn)地養(yǎng)護(hù)方面以及銷售等方面均需要專業(yè)性的人才提供專業(yè)指導(dǎo),而當(dāng)前奉節(jié)臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中此類人才極度匱乏,導(dǎo)致臍橙產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展面臨方方面面的挑戰(zhàn)。為妥善解決這一問題,奉節(jié)縣委縣府及當(dāng)?shù)孛癖姂?yīng)加大投入,吸引專業(yè)人才為臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。具體而言,專業(yè)人才應(yīng)致力于如下工作:首先,改善臍橙品種,提升其品質(zhì),增強(qiáng)臍橙的競爭力。其次,在種植方面,要引導(dǎo)農(nóng)戶良性種植,建立統(tǒng)一合作組織,對農(nóng)民進(jìn)行臍橙種植培訓(xùn),學(xué)會科學(xué)選種和種植,進(jìn)一步擴(kuò)大臍橙優(yōu)勢。最后,專業(yè)人才還必須加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí),以更好應(yīng)對臍橙發(fā)展對其業(yè)務(wù)素質(zhì)與能力提出的多樣要求。

    2.拓寬銷售渠道以應(yīng)對銷售量與銷售速度的挑戰(zhàn)

    奉節(jié)臍橙名聲在外,但銷售范圍和渠道都存在著缺陷,大部分臍橙都只在本地銷售,外地市場只聞其名,不見產(chǎn)品,農(nóng)民辛苦一年,只能收回成本,其附加值都被經(jīng)銷商獲取。因此,奉節(jié)臍橙銷售應(yīng)該勇于創(chuàng)新銷售模式,縮短銷售環(huán)節(jié),在滿足消費者需求的同時獲得經(jīng)濟(jì)效益從而實現(xiàn)雙方互利的營銷模式。一方面,應(yīng)創(chuàng)新觀念,拓寬營銷思路。奉節(jié)臍橙銷售不能停留于目前的本地觀光、實地采摘與自家門前“擺地攤”的方式,而應(yīng)拓寬思路,大力嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售、物流配送等更為國人喜聞樂見的方式;另一方面,建立一支精干的銷售團(tuán)隊以取代當(dāng)前農(nóng)戶各自銷售的分散模式,實現(xiàn)規(guī)模效益。

    3.重視品牌打造以提高產(chǎn)品名聲與市場占有率

    全方位打造一個在臍橙市場甚至整個水果市場立得住腳、有核心競爭力的臍橙品牌,奉節(jié)縣委、縣府與當(dāng)?shù)孛癖娍芍貜娜缦路矫孀龀龈挠^、付出努力。首先,加大廣告宣傳力度。利用時下青年人喜聞樂見的網(wǎng)絡(luò)、電視和廣播等的新方式,大力宣傳奉節(jié)臍橙,同時利用電臺帶有濃濃鄉(xiāng)村氣息的特色節(jié)目,增強(qiáng)奉節(jié)臍橙的公眾關(guān)注度,提升品牌知名度。其次,對品牌進(jìn)行規(guī)范化管理。確保奉節(jié)臍橙有統(tǒng)一規(guī)范的包裝、廣告詞、形象代言人與果貼,為社會公眾辨識奉節(jié)臍橙提供明顯依據(jù)、標(biāo)志。

    總之,作為地方特色產(chǎn)業(yè),奉節(jié)臍橙對奉節(jié)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與民眾生活水平改善發(fā)揮著舉足輕重的重要作用,然而其深入發(fā)展仍然面臨著方方面面的問題,比較集中和明顯地表現(xiàn)在專業(yè)人才匱乏使得產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中缺乏專業(yè)指導(dǎo)、銷售渠道傳統(tǒng)而單一使得臍橙產(chǎn)品上市與保鮮對銷售速度與量的挑戰(zhàn)尚未得到妥善應(yīng)對,而品牌意識不強(qiáng)又對臍橙品牌形象與市場競爭力及市場占有份額的提升造成負(fù)面影響。為此,奉節(jié)縣委、縣府與當(dāng)?shù)孛癖娍芍貒@如何引進(jìn)專業(yè)人才、打造特色品牌與拓寬銷售渠道等方面做出改觀、付出努力。

    參考文獻(xiàn):

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    作者簡介:

    楊英(1995—),女,漢族,重慶巫溪人,大學(xué)本科(在讀),研究方向:經(jīng)濟(jì)學(xué)。

    姜楠(1989—),女,漢族,重慶萬州人,碩士,講師,研究方向:經(jīng)濟(jì)、財務(wù)。

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