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    打造農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的幾點(diǎn)思考

    2009-12-31 08:33:52李金華
    山東農(nóng)業(yè)科學(xué) 2009年8期
    關(guān)鍵詞:農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌戰(zhàn)略

    李金華 黃 萌 安 靜

    摘要:近年來(lái),黨和政府在政策上、法律上充分肯定了農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的地位,十分重視農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展。當(dāng)前,我院正為實(shí)現(xiàn)強(qiáng)院建設(shè)第二階段目標(biāo)而奮斗,并有志于搶占全國(guó)省級(jí)農(nóng)科院的制高點(diǎn),發(fā)展院屬產(chǎn)業(yè),創(chuàng)建我們自己的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)意義重大。本文分析了發(fā)展院屬企業(yè)、打造農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的必要性,并提出了發(fā)展建議。

    關(guān)鍵詞:農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè);農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化;品牌戰(zhàn)略

    中圖分類號(hào):F306(252)文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)號(hào):A文章編號(hào):1001—4942(2009)08—0119—02

    近幾年來(lái),國(guó)家非常重視農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中具有重要作用。中央出臺(tái)了許多有關(guān)如何扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展的農(nóng)業(yè)政策,并重點(diǎn)加大了對(duì)龍頭企業(yè)的扶持力度。當(dāng)前,我院正朝著強(qiáng)院建設(shè)第二階段目標(biāo)奮進(jìn),在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展上,打造并做強(qiáng)我們自己的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)意義重大。

    1打造我院農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的必要性

    1.1符合國(guó)家政策導(dǎo)向

    農(nóng)業(yè)部等八部委早在“九五”末期就發(fā)布了《關(guān)于扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)龍頭企業(yè)的意見》,2007年中央一號(hào)文件中指出:扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)是引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要帶動(dòng)力量。黨和政府在政策和措施上充分肯定了我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的地位,并且在近幾年間,在財(cái)收、金融、科技、貿(mào)易等政策上對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)做了大量的傾斜,可以說(shuō),農(nóng)業(yè)企業(yè)遇到了千載難逢的好局面,處在一個(gè)十分有利的大環(huán)境中。作為我們農(nóng)業(yè)科研院所所屬的農(nóng)業(yè)科技企業(yè),一定要抓住機(jī)遇,打造并做大做強(qiáng)我們自己的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。

    1.2實(shí)現(xiàn)強(qiáng)院建設(shè)第二階段奮斗目標(biāo)的內(nèi)在要求

    “產(chǎn)業(yè)富院”是強(qiáng)院建設(shè)的三大方略之一,科技產(chǎn)業(yè)是事業(yè)發(fā)展不可或缺的組成部分,是保障科技與生產(chǎn)緊密銜接、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新成果快速轉(zhuǎn)化的重要環(huán)節(jié),也是反哺科技創(chuàng)新、彌補(bǔ)運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)費(fèi)不足的重要來(lái)源,在強(qiáng)院建設(shè)中具有舉足輕重的作用。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)是連接生產(chǎn)與市場(chǎng)的橋梁,是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的中堅(jiān)帶動(dòng)力量,發(fā)展我院科技產(chǎn)業(yè)的突破口在龍頭企業(yè)帶動(dòng)。建設(shè)好、發(fā)展好院屬企業(yè)是強(qiáng)院建設(shè)的內(nèi)在要求,打造實(shí)力過(guò)硬的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)是實(shí)現(xiàn)強(qiáng)院建設(shè)第二階段奮斗目標(biāo)的必然要求。

    1.3加速成果推廣轉(zhuǎn)化、服務(wù)“三農(nóng)”的重要推動(dòng)力量

    我院作為全省唯一的省級(jí)綜合性農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)。肩負(fù)著推廣農(nóng)業(yè)科技成果,促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要任務(wù)。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的觸角伸向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),面向千家萬(wàn)戶,一頭連著科研,一頭連著推廣,既關(guān)系到更好地為“三農(nóng)”服務(wù),又關(guān)系到單位科研工作的發(fā)展。樹立扶持一個(gè)龍頭,可以振興一地產(chǎn)業(yè),致富一方農(nóng)民,所以必須高度重視,毫不動(dòng)搖,堅(jiān)持不懈地抓好企業(yè)的發(fā)展。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)在幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品、就業(yè)、增收以及基礎(chǔ)設(shè)施和公益事業(yè)建設(shè)方面都發(fā)揮了不可替代的重要作用,已成為新農(nóng)村建設(shè)和構(gòu)建和諧社會(huì)的重要推動(dòng)力量。

    2建立良好的體制是基礎(chǔ)

    打造農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),首要要搭建良好的制度平臺(tái)。當(dāng)前,在這方面較為成熟的做法是建立現(xiàn)代化股份制企業(yè)。在此基礎(chǔ)上,還應(yīng)進(jìn)一步考慮我院當(dāng)前的實(shí)際情況,在現(xiàn)代企業(yè)制度的基礎(chǔ)上進(jìn)行一整套精細(xì)的制度設(shè)計(jì),充分發(fā)揮我院優(yōu)勢(shì),才更有利于院、所辦企業(yè)的生存和發(fā)展。

    2.1要按照現(xiàn)代企業(yè)制度來(lái)組建企業(yè)

    具體而言,就是要建立股份制企業(yè),建立企業(yè)的“三會(huì)一層”制度(股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)理層)?,F(xiàn)代企業(yè)制度的優(yōu)點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)的可控制性,一旦企業(yè)的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)意料之外的風(fēng)險(xiǎn),可以將損失控制在企業(yè)自身內(nèi),不會(huì)波及到院的“本體”。我院可指定相關(guān)部門人員出任企業(yè)的“三會(huì)”人員?!叭龝?huì)”人員直接對(duì)院負(fù)責(zé),同時(shí),實(shí)現(xiàn)院對(duì)企業(yè)的間接管理。

    2.2打造一支過(guò)硬的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍

    可以采取“組隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)”的靈活方式。在經(jīng)營(yíng)管理上。應(yīng)制訂具體的創(chuàng)收任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)政策,在經(jīng)營(yíng)期間定期進(jìn)行考核監(jiān)督,對(duì)成績(jī)優(yōu)異者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)達(dá)不到要求或不適合隊(duì)伍則允許回到院里從事其他科研或行政工作。這種體制和選擇機(jī)制既可以使院內(nèi)職工大膽創(chuàng)業(yè)而不必有后顧之憂,又可使院里對(duì)各下屬企業(yè)進(jìn)行有效的控制。并且在各團(tuán)隊(duì)的相互競(jìng)爭(zhēng)中可以相互取長(zhǎng)補(bǔ)短,成績(jī)優(yōu)異者自會(huì)通過(guò)這個(gè)平臺(tái)穎脫而出。

    2.3建立產(chǎn)業(yè)與科研的有效融合機(jī)制

    企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足,一定要有自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì),農(nóng)業(yè)科研單位所辦企業(yè)最明顯的優(yōu)勢(shì)就是有強(qiáng)大的科研力量做后盾,能夠讓企業(yè)獲得低成本的科技資源。如何建立有效的企業(yè)與科研的“融合機(jī)制”是一個(gè)值得深思的問題。如在職稱評(píng)聘、利益分配、評(píng)先樹優(yōu)等方面不能真正體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和科研的融合,則可能空挨著寶庫(kù)卻發(fā)揮不出其力量。在一些發(fā)達(dá)國(guó)家中,與科研機(jī)構(gòu)共建聯(lián)合是大企業(yè)通行的做法,企業(yè)是接近市場(chǎng)的主體,因此企業(yè)提供的研究方向具有明確的目標(biāo)指向,其科研成果一般都較為適應(yīng)市場(chǎng)。在這方面,我院可在利用現(xiàn)有研究成果的同時(shí),根據(jù)自己實(shí)際,由企業(yè)先提出課題方向及相應(yīng)經(jīng)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì),再由院內(nèi)各科研團(tuán)隊(duì)競(jìng)標(biāo)。如此。采取“雙向選擇”的方式,企業(yè)提出的課題或提供的經(jīng)費(fèi)不適合,自不會(huì)有科研團(tuán)隊(duì)響應(yīng);同樣,許多科研團(tuán)隊(duì)來(lái)競(jìng)標(biāo),企業(yè)又可以從中擇優(yōu)。并且,在相互的競(jìng)爭(zhēng)和合作中,還能促進(jìn)各支隊(duì)伍及個(gè)人水平的不斷提高。

    其實(shí),無(wú)論是“組隊(duì)”的方式,還是產(chǎn)業(yè)與科研聯(lián)合的“雙向選擇”機(jī)制,其核心都在于建立各方面的相互制衡體系,形成既有競(jìng)爭(zhēng)、又有合作的生動(dòng)局面。要做到一層抓一層,每一級(jí)都對(duì)其上級(jí)負(fù)責(zé),直至院黨委的全局統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo),使每個(gè)下屬團(tuán)隊(duì),甚至每個(gè)人所承擔(dān)的權(quán)、責(zé)、利都能一致,如此才能激發(fā)每個(gè)職工的創(chuàng)業(yè)激情,把我們的產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

    3創(chuàng)建名牌是打造農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的關(guān)鍵

    使我們的企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,使我們的產(chǎn)品占領(lǐng)更大的市場(chǎng),打造真正過(guò)硬過(guò)強(qiáng)的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),重點(diǎn)是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

    3.1名牌戰(zhàn)略的核心是突出我們企業(yè)高科技、高品質(zhì)的特色

    企業(yè)要想在市場(chǎng)上立足,就一定要突出宣傳產(chǎn)品的特色,即銷售理論上所講的差異化營(yíng)銷方式。沒有自己的特色,只能淹沒在大量同類產(chǎn)品中。在對(duì)外進(jìn)行營(yíng)銷宣傳時(shí),必須要有獨(dú)特的賣點(diǎn),對(duì)農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)來(lái)講,產(chǎn)品最大的特色在于高科技含量,要通過(guò)各種營(yíng)銷宣傳的手段,讓用戶漸漸形成概念:作為一流的省級(jí)農(nóng)業(yè)科研單位,企業(yè)的牌子就是產(chǎn)品質(zhì)量的保證。長(zhǎng)期堅(jiān)持后,其他廠家就難以模仿,我們就能在市場(chǎng)中打出自己的一片天地。

    3.2良好的售后技術(shù)服務(wù)是創(chuàng)名牌的重要組成部分

    當(dāng)前在發(fā)達(dá)國(guó)家的大企業(yè)中,都特別注重售后服務(wù)這一塊,民眾公認(rèn)好的企業(yè)必須有好的售后服務(wù),售后服務(wù)已成為產(chǎn)品價(jià)值的一個(gè)組成部分,這也是長(zhǎng)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。我們要?jiǎng)?chuàng)建一流的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),也必須在此處下功夫,不僅要有一流的品種,而且要有精湛的良種良法配套技術(shù),還要形成強(qiáng)大的農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)體系,這亦成為“名牌戰(zhàn)略”的一個(gè)重要組成部分。并且對(duì)我們而言,這也是跟同類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一件法寶,因?yàn)樵诩夹g(shù)服務(wù)方面,我們有著很好的自身優(yōu)勢(shì)。

    3.3合理利用“培育市場(chǎng)”與“跟蹤市場(chǎng)”的策略

    這兩者體現(xiàn)著不同的銷售理念,要把握好絕非易事。很多企業(yè)花費(fèi)了大量的成本培育市場(chǎng),而后跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不花費(fèi)用就坐享其成,結(jié)果成了為他人做嫁衣。所以,不同的銷售方法對(duì)我們的企業(yè)戰(zhàn)略而言,沒有絕對(duì)的好壞,關(guān)鍵在根據(jù)實(shí)際情況,策劃出適合于我們的方法。

    3.4綜合使用各種銷售渠道。保證企業(yè)資金鏈的安全

    從銷售渠道上來(lái)講,常見的是直銷和代銷兩種方式。我們應(yīng)兩種方法綜合使用。具體地說(shuō):在濟(jì)南這樣我們比較熟悉,并且有一定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的城市可以采取直銷的方式,并且做就要做好,比如建立有效的直銷渠道、進(jìn)行強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)或組建覆蓋區(qū)域的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等,要集中人力、物力在此區(qū)域上打響我們的牌子。但做到這些需要強(qiáng)大的資金做基礎(chǔ),若一次性在過(guò)多的地域上搶占市場(chǎng),容易使企業(yè)的流動(dòng)資金過(guò)少,影響企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。所以,建議在一些相對(duì)不太熟悉的地域,可先以代銷的方式進(jìn)行,節(jié)省資金投入,而集中我們的力量,在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上做重點(diǎn)進(jìn)攻,按“名牌戰(zhàn)略”的方式,打我們的牌子,搶占市場(chǎng)。

    3.5注重人才培養(yǎng)是實(shí)施“名牌戰(zhàn)略”的保障

    在農(nóng)業(yè)科研單位中,懂政策、善經(jīng)營(yíng)的復(fù)合型技術(shù)人才奇缺;對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),關(guān)鍵是缺乏知識(shí)面廣、創(chuàng)新能力強(qiáng)的科研開發(fā)型人才。雙方如能在科技人才交流上打破界限將有利于雙方的發(fā)展,企業(yè)和科研單位雙向定期租用、借調(diào)、互換技術(shù)人員,也可聯(lián)合組成攻關(guān)組,就某一項(xiàng)目或課題合作研制,有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行人才交流,不斷為企業(yè)培養(yǎng)管理、科研、銷售等各方面的人才,為企業(yè)實(shí)施“名牌戰(zhàn)略”提供長(zhǎng)期的保障。

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