向上走，向下走？

胡艷萍

十年前的戰(zhàn)略定位是否需要調(diào)整?處在省城和縣城之間的張馬地產(chǎn)，未來應(yīng)該向上走，到省城這些發(fā)達(dá)城市把品質(zhì)和格局做起來，還是向下走，向地縣延伸?

黃濤向女兒看齊，惡補(bǔ)知識(shí)惡補(bǔ)得上了癮，張總拉著他執(zhí)行c計(jì)劃(黃濤為了盡快熟悉業(yè)務(wù)，開展工作，為自己制定了讀書A計(jì)劃，學(xué)習(xí)理論知識(shí)；業(yè)務(wù)B計(jì)劃，盡快熟悉業(yè)務(wù)；張總附加上c計(jì)劃，讓黃濤每周和他一起運(yùn)動(dòng)休閑，交流心得。)時(shí)他也心不在焉。這幾個(gè)月房市火爆，張總心情很好，連扣黃濤幾球，把拍子一甩，說：

“濤子，你都快長(zhǎng)成兔子眼睛了，別想那些書的事了。走，我一朋友在省城新開一家國醫(yī)堂，跟我一起去捧捧場(chǎng)。”

“張總，我還是別去了，不然，我這周的A計(jì)劃就完不成了?！?/p>

“不行。你以為我?guī)闳ナ〕蔷褪莌appy啊，還有正事要辦，你必須跟我跑一趟?！?/p>

到了省城，張總帶著黃濤去國醫(yī)堂做足療。張總躺在沙發(fā)里，聽到黃濤在一旁的沙發(fā)里小聲嘟噥著“工藝流程”、“景觀設(shè)計(jì)”、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”，心里又是贊賞，又是好笑：

“濤子，明天早上去開發(fā)區(qū)看看去。有一塊地，馬上要拍了?！?/p>

黃濤嘴里的嘟噥嘎然而止，現(xiàn)出一臉詫異，張馬在南，省城在北：“看省城的地?”

這一陣子的惡補(bǔ)，黃濤在朋友的建議下把買來的書啃了大半，企業(yè)管理的知識(shí)豐富了不少。黃濤讀書，不象一般的學(xué)生為了掌握知識(shí)泛泛而讀，他是帶著張馬集團(tuán)的問題讀書，一邊讀一邊思考答案的。黃濤認(rèn)為，張馬集團(tuán)以前做的戰(zhàn)略定位是很正確的：張馬作為一家地級(jí)市的房地產(chǎn)開發(fā)商，這幾年又投了旅游和特色農(nóng)業(yè)，資金鏈并不輕松，最好的戰(zhàn)略選擇還是在自家門口穩(wěn)扎穩(wěn)打。張總猛一說到省城看地，黃濤很難轉(zhuǎn)得過彎來。

“馬局長(zhǎng)調(diào)到了那個(gè)開發(fā)區(qū)當(dāng)區(qū)長(zhǎng)，有塊地，100來畝，問我有沒有興趣，我說來看看?！?/p>

張總心里想的是另外一回事。張總對(duì)自己的戰(zhàn)略眼光很自信，扎根當(dāng)?shù)?，多元化發(fā)展，是他十年前提出來的。馬上就是金九銀十，張馬·聽濤居的三期馬上開盤，按現(xiàn)在的房地產(chǎn)形勢(shì)，完全不愁賣。聽濤居之后，張馬還有些土地儲(chǔ)備，再做幾個(gè)項(xiàng)目也能吃飽。問題是再以后呢?再以后，張馬地產(chǎn)怎么發(fā)展?馬局長(zhǎng)跟張總是發(fā)小，沒把握的事不會(huì)跟他提，這塊地拿還是不拿，他也在猶豫。拿，資金吃緊，不拿，以后房地產(chǎn)怎么做?

拿不拿，看看地再說吧。

開發(fā)區(qū)位于省城西南，未來的省城規(guī)劃，將把大學(xué)和政府機(jī)關(guān)遷來，省城和外地的開發(fā)商聞?dòng)嵍鴣恚延胁簧僭诮ǖ臉潜P。張總與黃濤在開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，高高低低的吊車與腳手架把開發(fā)區(qū)變成了一座大工地。到底是省城，一些樓盤的品質(zhì)和策劃推廣水平很高。黃濤跟張總說：“以為來省城是洗腳和見客人，我以后一定得相機(jī)隨身帶，把人家做得好的拍下來，學(xué)回去?！?/p>

張總?cè)粲兴嫉亍斑怼绷艘宦?。他在思考另外一個(gè)問題：十年前的戰(zhàn)略定位是否需要調(diào)整?處在省城和縣城之間的張馬地產(chǎn)，未來應(yīng)該怎么發(fā)展?是向上走，到省城這些發(fā)達(dá)城市把品質(zhì)和格局做起來，還是向下走，向地產(chǎn)開發(fā)還在起步階段的一些地縣延伸?

馬區(qū)長(zhǎng)說的那塊地位于規(guī)劃中的大學(xué)城東面，地段還不錯(cuò)。張總問黃濤拿不拿。黃濤說不拿：“省城沒人知道張馬集團(tuán)，我們做的盤子比附近的盤子還是差，一下子跑到省城來跟大公司競(jìng)爭(zhēng)，比較難吧。再說，錢怎么周轉(zhuǎn)得來呢?”

“不拿，張馬地產(chǎn)以后吃什么?”

“拿了這塊地，怎么做呢?”

張總想了想，說：“在家門口做盤子跟省城是不一樣。不過，也不是完全不一樣。家里可以做定向開發(fā)，省城的房市雖然大，也沒有說不能做定向?！?/p>

“定向開發(fā)直接鎖定單位的購房戶，一下子資金不是問題。開發(fā)品質(zhì)一定要上去，以后大的開發(fā)商要是到張馬來，張馬地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力很快就會(huì)不行，所以，必須要向人家學(xué)習(xí)和看齊。到省城來做項(xiàng)目，就是要向人家學(xué)習(xí)，這塊地，做下來只要不賠錢就行!”

黃濤定定地看著張總，心想，姜真是老的辣啊!張總真不是一般人，在外面玩了那么久，回來立刻就接上了手，處理事情干凈利落，考慮問題深謀遠(yuǎn)慮，我黃濤能被這樣的頭兒看中和栽培，一定是上輩子積了德了!

不過，定向開發(fā)的客戶上哪里找?派誰來省城做這個(gè)項(xiàng)目?黃濤提出這兩個(gè)問題，跟張總討論起來。張總說，找大客戶的事，看來得落到他這個(gè)董事長(zhǎng)身上，整個(gè)張馬集團(tuán)，沒有誰有他那么廣、那么高層次的人脈。說到這兒，張總感慨道：“要是沈鵬不出事就好了，他來干這事一準(zhǔn)行!他雖然有些不地道，我也有太過放松的不對(duì)，罷了，哪天看看他去?！?/p>

“做這個(gè)項(xiàng)目的人承載著張馬集團(tuán)提升樓盤品質(zhì)的期望，必須玩著命地干。濤子你要是不當(dāng)這個(gè)總經(jīng)理，我就派你來省城做這個(gè)事。不過，張馬集團(tuán)內(nèi)部應(yīng)該還能找出合適的人來。回去以后再議吧?！?/p>

回張馬后，黃濤盤算著張總的計(jì)劃，盤算著張馬地產(chǎn)的未來，向上走?向下走?想著想著，黃濤不由得在鍵盤上敲打起來，他要寫個(gè)張馬地產(chǎn)未來的發(fā)展規(guī)劃。樓市被工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的大潮所拉動(dòng)，與十年前房改后商品房市場(chǎng)初現(xiàn)的境況已經(jīng)大大不同。十年前的戰(zhàn)略定位，是不是到了需要調(diào)整的時(shí)候了?

黃濤向張總匯報(bào)自己的想法，張總說，向上走，向下走，的確是需要考慮的大事。首先要把這事考慮清楚，A計(jì)劃、B計(jì)劃因此耽誤一下都可以?！叭绻麤]有馬區(qū)長(zhǎng)打我那電話，如果我找不來定向開發(fā)的客戶，向上走，不需要論證，就應(yīng)該槍斃?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，地都要招拍掛，競(jìng)爭(zhēng)也比以前激烈得多。我們?cè)谑〕堑娜嗣}怎么也比不上在本地，省城的開發(fā)商對(duì)張馬卻是以逸待勞。濤子，我也想把張馬做成萬科、做成碧桂園，想當(dāng)初張馬跟他們的起點(diǎn)也差不多，我也想把張馬做到省城、做到省外去，但是現(xiàn)在不行了，他們的成功不能模仿和復(fù)制。我們沒有趕上前幾年房地產(chǎn)大發(fā)展的那一波，只能走我們自己的路?！?/p>

黃濤說：“您的意思是，向上走，是瞅著機(jī)會(huì)就走幾步?”

“對(duì)!向上走，是有機(jī)會(huì)就走走，而且不能占用資金，不能造成樓盤積壓，得掙快錢。張馬在資金上沒有什么優(yōu)勢(shì)?！?/p>

“向下走，到地縣做項(xiàng)目是主要思路?”

“差不多。地縣城市剛剛有商品房的意識(shí)。樓盤的品質(zhì)很差，需求很大，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響也小些。可能利潤(rùn)率低了點(diǎn)。還有一個(gè)問題，如果當(dāng)?shù)赜袀€(gè)地產(chǎn)的老大，也會(huì)很麻煩，外面的人進(jìn)不去。這些需要調(diào)研和論證。”

“明白了，張總，我這就安排做這些事去。”

責(zé)編／林學(xué)勤