日香桂：　桂花如何香淘寶

趙璐璐

日香桂品牌的創(chuàng)始人王燕是聞著桂花香長大的。其父親王子旭先生曾是桂花研究員，于1983年在四川廣元的蒼溪縣發(fā)現(xiàn)的日香桂品種是王燕創(chuàng)業(yè)的基點(diǎn)，2002年王燕接手公司對(duì)桂花進(jìn)行了綜合開發(fā)，2005年4月加入了阿里巴巴誠信通，4年的高速發(fā)展，產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)每年以200%的速度遞增。

剛接手公司的時(shí)候，王燕有點(diǎn)一籌莫展。“我總在想自己能做點(diǎn)什么，但是卻不知道從何下手。”坐在桂花樹下，王燕開始仔細(xì)思考自己和桂花的未來。“我意識(shí)到只有打通桂花產(chǎn)業(yè)鏈的上下游才能讓日香桂品牌走出發(fā)展的瓶頸，于是我們開始對(duì)日香桂的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了系統(tǒng)化、產(chǎn)業(yè)化的規(guī)劃?！蓖跹嗾f。

她起草了《日香桂種苗培育技術(shù)規(guī)程和質(zhì)量分級(jí)》標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)已經(jīng)通過省級(jí)認(rèn)證，“日香桂”專利也會(huì)在今年8月份拿下來。同時(shí)，她開發(fā)了多種衍生產(chǎn)品積極向下游產(chǎn)業(yè)延伸，桂花雞、桂花酒、桂花精油，完成了從單一的桂花種植華麗轉(zhuǎn)身成為規(guī)模性種植銷售、植物提煉藥廠、保健品自主生產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，并且成功將500名日香桂愛好者培養(yǎng)成經(jīng)營者，依托這些經(jīng)營者在全國建立了500家日香桂專銷店。

規(guī)劃好做，但是執(zhí)行卻并非易事。最初，讓王燕發(fā)愁的就是如何開拓渠道。王燕在傳統(tǒng)媒體上投放了一年的廣告，效果卻并不明顯。2005年，王燕經(jīng)朋友介紹接觸到了電子商務(wù)，一年2300元的“小費(fèi)用”讓王燕抱著試試的態(tài)度開始了電子商務(wù)之旅。

2006年夏天，王燕參加阿里巴巴會(huì)議偶遇馬云，結(jié)結(jié)巴巴地問出了自己的困惑，馬云一句“連游戲規(guī)則都沒有弄懂，你怎么玩”極大地刺激了王燕，自此王燕大門不出宅在網(wǎng)上尋找武林秘籍，鉆研各個(gè)成功網(wǎng)商，博客、旺鋪、論壇這三個(gè)淘寶上最普通的工具被王燕發(fā)揮到了極致?，F(xiàn)在，人氣火爆的王燕博客已經(jīng)形成一個(gè)固定的讀者群，有時(shí)幾天未更新，很多讀者都會(huì)著急地留言催她?！皠e看我博客都是一些漫不經(jīng)心的東西，實(shí)際上我是把我自己的思想和日香桂的品牌理念灌輸給潛在的買家，他們認(rèn)可了我的博客，也就認(rèn)可了日香桂?！?王燕的精明由此可見。現(xiàn)如今，王燕已經(jīng)是四川溫江花卉電子商務(wù)學(xué)校的校長，輪到她來給企業(yè)老板講如何在網(wǎng)上賣產(chǎn)品來了。

今年初，王燕牽頭籌資1.2億元在成都市政府特批的溫江區(qū)友慶現(xiàn)代花卉產(chǎn)業(yè)園中籌備建設(shè)“桂花·蝴蝶莊園”，這是一個(gè)以桂花為主要的生態(tài)造景材料，以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)栽培為依托，集會(huì)務(wù)、度假、休閑服務(wù)為一體的近2.3 萬平方米的五星級(jí)酒店。蝴蝶莊園是桂花產(chǎn)業(yè)鏈上最好的體現(xiàn)，結(jié)合了桂花加工、旅游、種植為一體又開拓了另一個(gè)行業(yè)。想象一下，8月份桂花最美的時(shí)候，你坐在五星級(jí)會(huì)館的頂樓，眼下是一片200畝的桂花園，呼吸著桂花的芬芳，品嘗著桂花酒的香甜，這是何等的享受。

“我是70 后，我用60 后吃苦的精神，平和的心態(tài)去對(duì)待逆境、面對(duì)災(zāi)難，我用80 后玩樂的心態(tài)去接受新事物?！蓖跹嗾f。