免費　最性感的商業(yè)

克里斯．安德森

21世紀(jì)的“免費”同20世紀(jì)的“免費”是截然不同的。在世界構(gòu)建方式從原子化日益走向電腦字節(jié)化的過程中，一種我們自認(rèn)為熟稔的現(xiàn)象也在悄然改變，原來的“免費”營銷伎倆現(xiàn)在真正變?yōu)椤傲闶召M”了。

我覺得經(jīng)濟學(xué)家對于這一現(xiàn)象肯定有自己的見解，但我覺得卻難以解釋。經(jīng)濟學(xué)上沒有哪個降價理論或是定價模型會讓你把價格壓到零（實話實說，現(xiàn)實中確實也存在著這種情況，后來的研究也證明了這一點。但是這往往存在于對雙邊市場最晦澀的學(xué)術(shù)討論之中，我們在經(jīng)濟學(xué)著作的章節(jié)中能夠看到這種情形，但這幾乎是19世紀(jì)時就已經(jīng)被人遺忘的經(jīng)濟學(xué)理論了）。然而，早在“免費”有經(jīng)濟學(xué)模型來解釋它之前，它就已經(jīng)悄然形成了一個蔚為可觀的產(chǎn)業(yè)了。

對這個處于巨變中的理念進行剖析，我逐漸發(fā)現(xiàn)，對于“大眾”而言，“免費”這個概念既熟悉，又陌生。盡管大眾對它誤解的程度很深，但是它的能量也同樣巨大。在過去十年中生根發(fā)芽的“免費”概念同之前已經(jīng)大不相同，但這種不同是怎樣產(chǎn)生的、又為何會產(chǎn)生的卻很少有人進行研究。

那些懂得“免費”將會統(tǒng)攝明日市場并摧毀今日市場的人其實已經(jīng)走在前面了。我要講述的正是他們教給我們的道理。