詹劍鋒
摘要:徽商憑借什么能夠從無到有,從小到大,乃至發(fā)展為雄視天下的大商幫?憑的就是“徽駱駝”精神,考察古徽商的經(jīng)營理念,對我們的啟示有篳路藍縷、艱苦創(chuàng)業(yè),不畏艱難、百折不撓,薄利生財、克勤克儉。
關(guān)鍵詞:徽商;“駱駝精神”;啟示
徽商又稱新安商人,是舊徽州府籍(歙縣、休寧縣、婺源縣、祁門縣、黟縣、績溪縣)商人集團之總稱?;杖私?jīng)商,源遠流長,早在東晉時就有新安商人活動的記載,真正意義上的徽商應(yīng)始于南宋,發(fā)展于元末明初,形成于明代中葉,明嘉靖至清乾隆、嘉慶時期,徽商經(jīng)營達于鼎盛,號稱十大商幫之首,有“無徽不成鎮(zhèn)”之譽。嘉慶、道光年問日趨衰敗,前后達600余年,稱雄300年。其商業(yè)資本之巨、從商人數(shù)之眾、活動地域之廣、經(jīng)營行業(yè)之多、開拓能力之強,海內(nèi)無出其右者。可以毫不夸張地說,徽商歷時數(shù)百年精心筑建的商業(yè)帝國,對長江流域的經(jīng)濟發(fā)展和社會結(jié)構(gòu)的變遷影響深遠,對徽文化的發(fā)育和成長屆功至偉。具有獨特地域色彩、博大精深的徽文化又教育和影響了一代又一代徽商人,培育出一大批商界巨子和時代精英。
徽商憑借什么能夠從無到有,從小到大,乃至發(fā)展為雄視天下的大商幫?一言以蔽之,憑的是“徽駱駝精神”。這種精神植根于中國傳統(tǒng)文化的土壤之中,又被徽商進一步發(fā)揚光大,它不僅是徽商的巨大財富,也是徽商留給后人的寶貴遺產(chǎn)。正如胡適先生曾把具有駱駝般意志和品質(zhì)的徽幫商人形象地比作“徽駱駝”,徽商就像駱駝一樣,甘于寂寞,不設(shè)荒涼,耐得饑渴,無懼風(fēng)沙,能在茫茫沙漠中,堅毅沉穩(wěn),一步一個腳印地負重遠行,昂首前進。人格化的駱駝,更是給人以一種不畏道路艱險、忍辱負重、長途跋涉、富有進取開拓精神的深刻印象?!盎振橊劇币灿纱顺蔀榛罩萆倘饲趭^敬業(yè)、執(zhí)著拼搏、堅韌頑強、開拓進取的精神象征。
徽商的“駱駝”精神帶給我們的啟示很多,但最重要的啟示有三:
啟示之一:篳路藍縷,艱苦創(chuàng)業(yè)
地處皖南山區(qū)的古徽州,由于大山阻隔,不受戰(zhàn)亂騷擾,人口急劇膨脹,山多地少,難以謀生。對窮,歷來有兩種態(tài)度,一種是安于現(xiàn)狀,好死不如賴活;一種是“窮則思變”,奮發(fā)進取。徽商采取的是第二種態(tài)度,他們大都懷有遠大志向,充滿著奮發(fā)進取的精神,立志改變貧窮的現(xiàn)狀。多少人正是在這樣的精神鼓舞下,走出深山去闖蕩四海的,將經(jīng)商作為謀生的主要手段?!扒笆啦恍?,生在徽州;十三四歲,往外一丟”的民諺,恐怕就是這種經(jīng)商原因和習(xí)慣的真實寫照。
徽州譜碟向我們顯示,不少人最初走上經(jīng)商的道路,是與妻子的支持分不開的。她們往往慷慨拿出自己心愛的嫁妝,變賣后交給丈夫經(jīng)商,自己在家省吃儉用,含辛茹苦,表現(xiàn)出可貴的奉獻和犧牲精神。如休寧人汪應(yīng)亨欲外出經(jīng)商,苦無資金,其妻金氏便將自己一直珍藏著的豐厚嫁妝全部拿出變賣,支持丈夫經(jīng)商,自己在家中過著十分清貧的生活。還有些貧寒人家根本無嫁妝可賣,他們的經(jīng)商資本只有靠借貸或依托親戚朋友援助。如婺源李士藻家貧如洗,20歲來蕪湖打工,歷盡辛勞,人劍中年,仍未脫貧,乃決定貸本經(jīng)商,后來終于家道隆起。也有一些人采取另一種形式籌措資本,這就是合伙出資,共同經(jīng)商。如嘉靖年間休寧商人程鎖在創(chuàng)業(yè)之初,資金不足,于是就聯(lián)合本族志同道合者10人,每人出錢300緡為本,共同前往吳興新市經(jīng)商。程鎖與同伙盟誓,一定要艱苦創(chuàng)業(yè)。三九嚴寒,他們決不喝酒;盛夏烈日,他們連草帽也舍不得買,只是躲在車子后面以擋炙熱。就是憑著這樣一種艱苦創(chuàng)業(yè)的精神,大家齊心合力,同舟共濟,后來終于10人都發(fā)跡致富。
當(dāng)然,也有人靠自己的辛勤勞動,省吃儉用,銖積寸累,攢成一筆資金后才開始自己的經(jīng)商史的。歙人鮑志道是一個著名的大鹽商,但其少年時卻家貧如洗,11歲即被迫離家去鄱陽跟入學(xué)會計,20歲時又到揚州給一家鹽商當(dāng)伙計,由于他精明能干,使該鹽商家業(yè)大起,鮑志道由此所得的報酬也多了起來。又由于長期助人經(jīng)商,耳儒目染,潛移默化,自己也積累了不少從商經(jīng)驗。后來他就利用自己積攢起來的酬金獨自經(jīng)商,逐漸成為聞名遐邇的揚州巨商。
徽人經(jīng)商,不怕吃苦,不擇行業(yè),只要獲利,百業(yè)皆可。鹽、木、茶、典雖為徽商的四大支柱產(chǎn)業(yè),但徽商并不拘泥于此,只要能獲利,徽人無業(yè)不就。糧食、布匹、藥材、瓷器以及各種手工業(yè),徽商都做得有聲有色。徽商是“其貨無所不居”。
上述事例說明,徽商創(chuàng)業(yè)伊始,走了一條十分艱難的道路,但他們篳路藍縷,艱苦奮斗,終于邁出了經(jīng)商的第一步。
啟示之二:不畏艱難、百折不撓
古徽州人民,不僅是山林的驕子,具有山里人的執(zhí)著和堅韌,為追求美好生活而拼搏,為了家鄉(xiāng)的富有而攀嶺越谷,走出大山,不畏艱難,而且他們勤勞樸實,創(chuàng)造了徽商數(shù)百年之輝煌。
古徽州人為謀生而去經(jīng)商,他們大多都是從當(dāng)學(xué)徒開始的,但決不僅僅是為當(dāng)學(xué)徒或伙計,他們獲得了經(jīng)驗,便自立門戶,開始自己創(chuàng)業(yè),活躍于大江南北、黃河兩岸,以至日本、新羅、東南亞各國和葡萄牙。
徽州商人走出窮鄉(xiāng)僻壤之后,展現(xiàn)在面前的并非是一條鋪滿鮮花的康莊大道,而是一條布滿荊棘、艱難曲折的道路。俗話說,商場如海,深淺莫測。封建社會商業(yè)不被政府重視,商人社會地位低下,他們面對的是封建官府的盤剝、貪官污吏的勒索、地痞流氓的敲詐、商品市場的競爭等等,多少商舟在商海中觸礁、翻船、沉沒,然而徽商卻駕駛商船,戰(zhàn)勝險風(fēng)惡浪,勝利到達彼岸。
徽州商人中很多是從小就出門學(xué)生意,其間也是歷盡勞苦艱辛的。徽商鮑紹翔“十四赴杭習(xí)賈,賈肆初人者惟供灑掃。居半年,慮無所益,私語同輩日:‘我曹居此,誰無門閡之望,今師不我教,奈何。請相約,如有所聞,必互告勿秘,則一日不啻兩日矣。師聞而嘉之,遂盡教”。這種刻苦勤奮的進取精神確實是很感人的。
為了創(chuàng)業(yè),徽商離其世守之廬墓,別其親愛之家庭,奔走四方,居無定處。尤其“新婚之別,習(xí)為故?!?。《初到拍案驚奇》卷二就載,屯溪潘甲與滴珠成親才兩月,就出門做生意了。而且商人經(jīng)商,常常是數(shù)年一歸,甚而“出至十年、二十年、三十年不歸,歸則孫娶婦,而子或不識其父”?!缎掳才徽鳌吩涊d:“吾鄉(xiāng)其有夫娶婦甫三月即遠賈,婦刺繡為生,每歲積余羨易一珠以記歲月,日此‘淚珠也。夫還,婦歿已三載,啟視其筐,積珠已二十余顆?!笨芍@個商人外出經(jīng)商20多年未歸。類似這種現(xiàn)象在徽商中很普遍。有不少人后來客死他多,競不能歸葬。沒有這段艱苦創(chuàng)業(yè)的歷史,哪有后來徽商的輝煌。不可否認的是,徽商的輝煌,徽州商婦也作出了很大的貢獻。
商場如戰(zhàn)場。戰(zhàn)場上沒有常勝將軍,商場上也沒有常贏賈人。由于各種原因,虧本折闊之事,在所難免。不少人經(jīng)此打擊,一蹶不振,從此在商場上銷聲匿跡。而徽商卻不同,他們有著一種百折不撓、萬難不屈的精神,雖遇種種打擊,仍能在艱難中奮起。所以人們說:“徽之俗,一賈不利再賈,再賈不
利三賈,三賈不利猶未厭焉?!?/p>
徽商不僅在失利時表現(xiàn)出一種百折不撓的進取精神,就是在富有以后,也沒有小富即安,仍然進取不止,至老不衰。他們正是始終保持著這種奮發(fā)進取的精神,才發(fā)展成富甲一方的大商幫。
啟示之三:薄利生財、克勤克儉
以儒學(xué)為本的徽商始終把“薄利生財、甘為廉賈”原則作為經(jīng)營道德的基本準則之一。強調(diào)不貪心、不盤剝,不做“一錘子買賣”,商家與顧客相互依存、互惠互利。明代有一徽商名程鎖在江蘇漂水經(jīng)商,低息借貸便民,從不居中敲剝。嘉靖二十二年谷賤傷民,他平價囤積,次年災(zāi)荒,谷價踴貴,他售谷仍“價如往年平”,深得百姓信佩。無獨有偶,休寧商人劉淮“客于嘉湖。歲饑,有粉揞米,或言可乘時獲利,淮不可,日:孰若使斯土之民得蘇之為利大也。乃減價以貿(mào),又為粥以食饑者。”劉淮此舉贏得了一方百姓的贊譽和信任,生意自然也日漸興隆。
“廉賈”之心源于仁。行商坐賈在任何時候都胸懷善心和良知。清末徽商的頂級人物胡雪巖曾經(jīng)對什么是商人的“良心”作過高度概括,他說:“對朝廷守法,對主顧公平,就是講良心”?!傲Z”的另一個特征就是正確看待錢財,強調(diào)人對財富的主體意識和自我覺悟,既不視金錢為“萬惡之源”,又不被金錢所累,強調(diào)錢財要“取之有道”,“仁中取利,義中求財”?!傲Z”具有現(xiàn)代意義上的戰(zhàn)略眼光,不浮躁,不急功近利,不貪婪,不圖短時暴富,而是求基業(yè)常青,注重打造商業(yè)信譽,塑就百年老字號。
古人有訓(xùn):“克勤于邦,克儉于家”“不勤不得,不儉不豐”,已成為世人倍奉的箴言。勤儉,千百年來成為中華民族的傳統(tǒng)美德。勤儉,也是徽商精神之一。盡管徽州鹽商的奢侈駭人聽聞,但我們應(yīng)該看到,奢侈無度只是少數(shù)極其富有的大鹽商,他們既不能代表鹽商全體,更不代表整個徽商。就絕大多數(shù)徽商而言,他們是能夠做到勤儉的。
勤是勤勞?;丈讨?,天下聞名。他們長年累月,跋山涉水,奔波不息?;丈痰那趧?,不僅表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)初期,就是在事業(yè)有成,“家業(yè)隆起”以后,仍能堅持勤勞不息,可以說他們的一生就是在勤勞中度過的。儉是節(jié)儉,一個人在窮困時,做到儉并不難,難的是雖富猶樸??梢哉f,大多數(shù)徽商是做到了這一點。尤其難能可貴的是一些在揚州業(yè)鹽的大鹽商,面對其他人“踵事芬華、揮金如土”的奢侈生活,毫不為動,不僅自己自奉儉約,而且教育下人也要持儉。所以在他們的影響之下,揚州“侈糜之風(fēng)至是大變”。
結(jié)論
市場規(guī)律是相通的,農(nóng)耕時代的商品經(jīng)濟與信息時代的市場經(jīng)濟雖然從經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營方式到經(jīng)營理念都有很大不同。但其主體都是從事市場交易的人,其目的都是實現(xiàn)效益的最大化,其實質(zhì)都是競爭?!盎振橊劇本袷腔丈塘艚o我們的寶貴財富,是千百萬人幾百年來對商業(yè)經(jīng)營規(guī)律進行探索而獲得的經(jīng)驗總結(jié)。在新形勢下,我們?nèi)匀恍枰丈痰倪@種精神,所以從“徽駱駝”精神中得到的啟示有著重大的現(xiàn)實意義。